يميل الناس إلى الخلط بين الوسيط ومندوب المبيعات في بعض الأحيان. ولكن في تجربة الحياة الواقعية، يعمل الوسطاء ومندوبو المبيعات على مستويات مختلفة.
الاختلاف الرئيسي هو أن الوسطاء يعملون كوسيط بين العملاء وكذلك الوكلاء الآخرين. من ناحية أخرى ، يبيع مندوبو المبيعات المنتجات نيابة عن الشركة.
الوجبات السريعة الرئيسية
- يمتلك السماسرة تراخيص عقارية عالية المستوى ويمكنهم إدارة المعاملات العقارية بشكل مستقل.
- يعمل مندوبو المبيعات تحت إشراف السماسرة ويساعدون في بيع وشراء العقارات.
- يتمتع الوسطاء بخبرة وتعليم أكبر في هذا المجال من مندوبي المبيعات.
وسيط مقابل مندوب مبيعات
A وسيط هو شخص محترف يعمل كوسيط بين المشترين والبائعين في أنواع مختلفة من المعاملات، مثل العقارات أو تداول الأسهم أو التأمين. البائع هو فرد يبيع المنتجات أو الخدمات مباشرة للعملاء نيابة عن شركة أو منظمة.
الوسيط هو في الأساس وسيط يساعد البائعين والمشترين في أداء صفقة سلسة.
يتمثل الدور الأساسي للوسيط في الجمع بين البائع والمشتري والمساعدة في إتمام صفقاتهما بسلاسة.
يقدم الوسيط استثمارًا ولديه مرونة إضافية محدودة لأن تعاملاته / صفقاتها مقيدة في الغالب بالتوجيهات التي يتلقاها من عملائه.
مندوب المبيعات هو شخص يقوم بالترويج والترويج لمنتج أو عناصر للشركات والمؤسسات والوكالات الفيدرالية بدلاً من الترويج المباشر للعملاء.
يعتمد المصنعون وتجار الجملة على وكلاء المبيعات لتسويق منتجاتهم والإعلان عنها.
جدول المقارنة
| معلمات المقارنة | وسيط | مندوب مبيعات |
|---|---|---|
| تعريف المصطلح | الوسيط هو الشخص الذي يعمل كوسطاء للبائعين والمشترين من أجل إتمام صفقة. | مندوب المبيعات هو شخص يعمل كصانع سوق للكيانات التجارية. |
| ممثل الحزب | يقوم السمسار بإتمام صفقة بدلاً من عميله. وفقًا لشروط الشخص العادي ، يقوم الوسيط بتنفيذ الصفقات نيابة عن أي شخص آخر. | يبيع مندوب المبيعات الكيان نيابة عن مؤسسة الأعمال. |
| الحساب المستخدم | يستخدم الوسيط حساب العميل لإجراء الصفقات أو الصفقات. | يستخدم مندوب المبيعات حساب المنظمة أو حسابه / حسابها الخاص لإجراء الصفقات. |
| المرونة والحرية | لا يتمتع الوسيط بالكثير من الحرية أو التنوع لأن تداولاته يتم التحكم فيها بشكل أساسي من خلال التوجيهات التي يتلقاها من عملائه. | من ناحية أخرى ، يتمتع مندوب المبيعات بكل الحرية لإقناع عملائه من أجل بيع المنتج. |
| مصدر الكسب | الوسيط يكسب في المقام الأول من خلال عملية العمولة من كلا الطرفين. | مندوب المبيعات لديه راتب ثابت مقدم من المنظمة الأم. |
ما هو الوسيط؟
الوسيط هو في الأساس وسيط يساعد البائعين والمشترين في أداء صفقة سلسة.
يتمثل الدور الأساسي للوسيط في الجمع بين البائع والمشتري والمساعدة في إتمام صفقاتهما بسلاسة.
يقدم الوسيط استثمارًا ولديه مرونة إضافية محدودة لأن تعاملاته / صفقاتها مقيدة في الغالب بالتوجيهات التي يتلقاها من عملائه.
بالإضافة إلى ذلك ، يقوم الوسيط دائمًا بإجراء معاملة باستخدام حسابات أحد عملائه.
مصدر الدخل الرئيسي للوسيط هو العمولة التي يتقاضاها من عملائه مقابل استخدام خبرته.
يجب أن يكون الوسطاء معتمدين من FINRA (هيئة تنظيم الصناعة المالية). يتعاملون مع نوعين من الحسابات.
سيشار إلى تلك الكيانات الاستشارية والتقديرية. يتعاون العديد من وسطاء الأعمال مع شخص ما في مجالات أخرى ، ويدمجون عملياتهم لإدارة اتفاقيات العمل المحتملة.
يتعاون العديد من الوسطاء ، على سبيل المثال ، مع وكلاء العقارات أو المحاسبين ، وبالتالي يمكنهم إدارة مبيعات الأعمال المحتملة التي يتعلمها الآخرون عند العمل مع الشركات المحلية.
ما هو مندوب المبيعات؟
مندوب المبيعات هو شخص يقوم بالترويج والترويج لمنتج أو عناصر للشركات والمؤسسات والوكالات الفيدرالية بدلاً من الترويج المباشر للعملاء.
يعتمد المصنعون وتجار الجملة على وكلاء المبيعات لتسويق منتجاتهم والإعلان عنها.
يمكن لمندوبي المبيعات العمل في مجموعة واسعة من الصناعات ، حيث يبيعون كل شيء من المشروبات الغازية والحلويات وأثاث المكاتب إلى المستلزمات الطبية.
يتطلب كل منتج فهمًا شاملاً للعنصر، ومن المفترض أن يحضر متخصصو المبيعات المؤتمرات والفعاليات التجارية للبقاء على اطلاع على المنتجات ومتطلبات المستهلكين.
يُباع العملاء سلع التجزئة والسلع وكذلك الخدمات من قبل مندوب مبيعات. يتعاونون مع العملاء لتحديد احتياجاتهم ، وتطوير الحلول ، والحفاظ على عملية بيع سلسة.
سيبحث المحترفون أيضًا عن فرص مبيعات جديدة من خلال "الاتصال الهاتفي البارد" ، باستخدام أدلة الشركة ، أو إحالات العملاء ، أو الاتصال بالعملاء الحاليين أو المستقبليين.
قد يواجه مندوبو المبيعات ضغوطًا كبيرة للوصول إلى أهداف المبيعات. لذلك قد تكون رواتبهم مرتبطة بشكل مباشر بأدائهم الوظيفي.
الاختلافات الرئيسية بين الوسيط ومندوب المبيعات
- الوسيط هو الشخص الذي يعمل كوسيط للبائعين والمشترين لإتمام الصفقة. في المقابل ، مندوب المبيعات هو الشخص الذي يعمل كصانع سوق للكيانات التجارية.
- يقوم السمسار بإتمام صفقة بدلاً من عميله. وفقًا لشروط الشخص العادي ، يقوم الوسيط بتنفيذ الصفقات نيابة عن أي شخص آخر. في المقابل ، يبيع مندوب المبيعات الكيان نيابة عن منظمة الأعمال.
- يستخدم الوسيط حساب العميل لإجراء الصفقات أو الصفقات. من ناحية أخرى ، يستخدم مندوب المبيعات حساب المنظمة أو حسابها الخاص لإجراء الصفقات.
- لا يتمتع الوسيط بالكثير من الحرية أو التنوع لأن تداولاته يتم التحكم فيها بشكل أساسي من خلال التوجيهات التي يتلقاها من عملائه. من ناحية أخرى ، يتمتع مندوب المبيعات بكل الحرية لإقناع عملائه من أجل بيع المنتج.
- يكسب الوسيط في المقام الأول من خلال عملية العمولة من كلا الطرفين. في حين أن مندوب المبيعات لديه راتب ثابت مقدم من المنظمة الأم.
- https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/s11747-010-0211-8.pdf
- https://link.springer.com/article/10.1007/BF00154054
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
هذه المقالة لا تضيف أي شيء جديد حقًا. كنت أتوقع ذلك.
مقارنة شاملة للغاية بين الوسطاء ومندوبي المبيعات. مقالة مكتوبة بشكل جيد.
وهذا مفيد للغاية، شكرا لك!
لا يمكن اقبل المزيد!
كتابة ذكية جدًا، تُظهر المعرفة الشاملة والتحقيق الدقيق.
بالتأكيد، قطعة من الكتابة مدروسة بشكل جيد للغاية.
ليس سيئا، ولكن هناك بعض الأشياء المفقودة في تحليلك.
هل يمكن توضيح ذلك؟
أنا لست مقتنعا تماما بهذا. أعتقد أن الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك.