الوجبات السريعة الرئيسية
- يقسم تجزئة السوق السوق الأكبر إلى مجموعات أصغر من العملاء ذوي الاحتياجات أو الخصائص المتشابهة.
- السوق المستهدف هو مجموعة محددة من العملاء الذين تريد الشركة بيع منتجاتها أو خدماتها لهم.
- تجزئة السوق هي مقدمة لاستهداف اختيار السوق.
ما هو تجزئة السوق؟
تجزئة السوق هي عملية أو نشاط تقسيم السوق بأكمله إلى مجموعات فرعية من أجل نهج مناسب. يتم تقسيم هذه الأسواق الفرعية بناءً على أسسها لمعايير محددة. في هذه الإستراتيجية ، يتم اختيار سوق غير متجانس يحتوي على أسواق فرعية متشابهة بشكل مميز.
تم تقديم مفهوم التجزئة لأول مرة بواسطة سميث في عام 1957. حتى لو بدا السوق مختلفًا ومتنوعًا ، فهناك بعض الخصائص التي تشترك فيها الأسواق الفرعية في هذا السوق. تتكون هذه الأسواق الفرعية من عملاء لهم نفس الميزات والاهتمامات.
جميع العملاء ليس لديهم احتياجات مماثلة. يعد تحديد العملاء أحد أساسيات هذه الإستراتيجية. يعد توفير سوق فرعي صغير بخصائص مماثلة أبسط بكثير من تقديم المنتجات إلى سوق متنوع واسع.
بعد إنشاء هذه الأسواق الفرعية ، يتم إطلاق منتج مشترك يلبي احتياجات هذا المكان المحدد. يتم أخذ العديد من الخصائص مثل الدخل وسمات الشخصية والعمر وما إلى ذلك في الاعتبار أثناء إنشاء هذه الأسواق الفرعية.
يتم استغلال السوق بالكامل بشكل أكثر ملاءمة. تتركز جهود ومخزون الشركة بشكل فعال واقتصادي. يتم الإعلان عن المنتجات وبالتالي بيعها إلى هذه الأسواق الفرعية على النحو الأمثل.
ما هو السوق المستهدف؟
يُعرف السوق الذي يتم اختياره من عملية التجزئة التي تم إجراؤها من قبل، والذي يستهدف توريد المنتجات، بالسوق المستهدف. يتم أخذ الأهداف بعين الاعتبار، في حين يتم أيضًا مساءلة التجزئة أثناء استهداف سوق فرعية معينة.
يستهدف المديرون الجزء الأكثر ربحية أو الجزء الذي يوجد فيه منافسون أقل. تتبع بعض الشركات نهج scattergun ، المعروف أيضًا باسم التسويق غير المتمايز ، بينما يتبع البعض الآخر التسويق المركز أو المتمايز.
يُعرف التسويق المركز أيضًا باسم التسويق المتخصص. كما توحي الكلمة ، تركز الشركة على سوق فرعي واحد في وقت واحد. يُعرف التركيز على أكثر من سوق فرعي واحد بالتسويق المتمايز أو التسويق متعدد الشرائح.
يتم النظر وفحص موارد الشركة وميزاتها وفوائدها للمنتجات والسمة المميزة للقطاع الذي من المفترض أن يتم توريدها فيه.
هناك العديد من استراتيجيات الاستهداف ، مثل التوحيد القياسي والتمايز والتركيز. التركيز هو مزيج من التوحيد القياسي والتمايز. تشكل جاذبية السوق الفرعية أساس استراتيجية الاستهداف.
في هذه الإستراتيجية ، يعد اختيار الجزء المناسب أمرًا في غاية الأهمية. إنها المرحلة التي يتم تنفيذها بعد التجزئة. اختيار جزء معين لاستهدافه هو النشاط المختصر في هذه الإستراتيجية.
الفرق بين تجزئة السوق والسوق المستهدفة
- في تقسيم السوق ، يركز السوق بأكمله ، من ناحية أخرى ، في السوق المستهدفة ، يركز السوق الفرعي.
- في تقسيم السوق ، يتم تقسيم السوق بالكامل ، من ناحية أخرى ، في السوق المستهدفة ، يتم استهداف السوق الفرعي.
- تجزئة السوق هي الخطوة التي تسبق السوق المستهدف ، من ناحية أخرى ، فإن السوق المستهدف هو عملية تتم بعد تجزئة السوق.
- تجزئة السوق هي عملية أكبر نسبيًا ، من ناحية أخرى ، فإن السوق المستهدف هو عملية معقدة نسبيًا.
- معايير تجزئة السوق هي السمات الشخصية ، والاهتمام بالمنتجات ، والحاجة وما إلى ذلك ، بينما في التسويق المستهدف ، تعتبر جاذبية السوق الفرعية أولاً.
مقارنة بين تجزئة السوق والسوق المستهدف
| معلمات المقارنة | تجزئة السوق | السوق المستهدف |
|---|---|---|
| معنى | يُعرف تقسيم السوق بالكامل بناءً على احتياجات العملاء ومصالحهم إلى أسواق فرعية باسم تجزئة السوق. | يُعرف استهداف الأسواق الفرعية بناءً على جاذبيتها أو تشابهها بالسوق المستهدف. |
| درجة الأهمية | الأول | الثاني |
| المعايير | الاهتمامات والاحتياجات والعمر وما إلى ذلك. | الخصائص المتبادلة للقطاع |
| أساسيات | معرفة المستهلكين | معرفة التسويق الخاص بك |
| هدف | لتقسيم سوق متنوع | لاستهداف الميزات الرئيسية لسوق فرعي |
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
