الامتيازات والرهون البحرية مقابل الهرم: الفرق والمقارنة

هناك العديد من البرامج والمخططات التي تشكل جزءًا من عالم الشركات والمال. بعضها غير قانوني ، بينما يعتبر البعض الآخر ساريًا بموجب القانون والحكومة.

يعد التسويق متعدد المستويات (القانوني) والمخططات الهرمية (غير قانوني) مخططين مختلفين معروفين على نطاق واسع.

الوجبات السريعة الرئيسية

1. تركز الامتيازات والرهون البحرية على بيع المنتجات / الخدمات وتجنيد الآخرين ، في حين أن المخططات الهرمية تعطي الأولوية للتوظيف وتفتقر إلى منتج شرعي.
2. تقدم شركات الامتيازات والرهون البحرية دعمًا وتدريبًا مستمرين ، بينما توفر المخططات الهرمية إرشادات محدودة.
3. المخططات الهرمية غير قانونية في معظم البلدان ، ولكن الامتيازات والرهون البحرية تعمل بشكل قانوني مع اللوائح المناسبة.

الامتيازات والرهون البحرية مقابل الهرم

الامتيازات والرهون البحرية (MLM) هي نموذج عمل مشروع حيث يحصل الأفراد على عمولة بناءً على المنتجات التي يبيعونها ومبيعات الأشخاص الذين يقومون بتجنيدهم في الشبكة. المخططات الهرمية هي مخططات غير قانونية تركز على تجنيد الأشخاص بدلاً من بيع المنتجات. الامتيازات والرهون البحرية قانونية، على عكس المخططات الهرمية.

التسويق متعدد المستويات هو في الأساس استراتيجية تسويق تم تصميمها بعناية من أجل الترويج لمنتج بمساعدة الموزعين.

يتم تقديم هؤلاء الموزعين تعويضات على مستويات مختلفة ، وهو عامل مهم جدًا في جلب المسجلين. إنها استراتيجية تسويق قانونية.

تعتبر المخططات الهرمية عمليات احتيال أو مخططات احتيالية. يعد استخدام استراتيجية تسويق متعددة المستويات أمرًا حكيمًا ، ولكنه مفهوم مختلف تمامًا.

لا توجد مبيعات لبضائع حقيقية بل مجرد استثمارات وهمية ، والتي تم الكشف عنها لاحقًا على أنها عملية احتيال كبيرة.

جدول المقارنة

ما هو الامتيازات والرهون البحرية؟

التسويق متعدد المستويات هو استراتيجية تسويقية معروفة ومفيدة للغاية تركز على الترويج لمنتج بمساعدة العديد من موزعيه.

تتمثل استراتيجية جلب المزيد والمزيد من الموزعين في تقديم تعويضات لهم مقابل بيع السلع على مستويات مختلفة عديدة. والفكرة الرئيسية للعدالة هي جلب المزيد والمزيد من الموزعين حتى تزيد مبيعات المنتج بشكل كبير، ويمكنهم الاستفادة من ذلك.

يتم تقديم مجموعة متنوعة من المزايا للموزعين في إطار التسويق متعدد المستويات. كلما زاد عدد الموزعين الذين يجلبهم عضو فريق التسويق ، زاد التعويض الذي يتلقونه.

ليس فقط الحصول على مبلغ ربح من بيع البضائع ولكن أيضًا الحصول على تعويض معين عند تسجيل موزعين جدد.

عامل الجهاز الذي يميز التسويق متعدد المستويات عن المخططات الهرمية هو أنه في التسويق متعدد المستويات ، يتم بيع المنتجات والخدمات الفعلية للعملاء.

تحتوي مخططات التسويق متعددة المستويات على مخزون يشتريه مرة أخرى من المشاركين في وقت الإنهاء.

ومع ذلك ، على الرغم من أن التسويق متعدد المستويات يعتبر قانونيًا ، إلا أنه لا يزال هناك العديد من الحالات التي فقد فيها الأشخاص أموالهم أثناء مشاركتهم في هذه الشركات ، وبالتالي فمن المستحسن توخي الحذر والاستثمار دائمًا في مثل هذه الأنواع من المخططات بعناية.

ما هو الهرم؟

كان هناك وقت كانت فيه المخططات الهرمية في صدارة السوق بسبب وعودها وعروضها التي قدموها للعملاء الأبرياء.

ولكن مع مرور الوقت ، أدرك الناس تدريجيًا أن مخططات الدفع ليست سوى عملية احتيال ضخمة تختبئ وراء قناع استراتيجية التسويق متعددة المستويات.

لذلك ، يُنصح الناس بالحذر من المخططات التي بدأوا في الاستثمار فيها.

تقدم هذه المخططات الهرمية عرضًا لكونها برنامج تسويق متعدد المستويات ، لكن أنشطتها مختلفة كثيرًا. لا توجد مبيعات للسلع أو الخدمات في مخطط هرمي ولكن فقط وعود كاذبة بتقديم الخدمات.

إنهم يجذبون انتباه العميل من خلال منحهم تعويضات أو تسجيل أكبر عدد ممكن من الموزعين. في الحالات الأخيرة ، يتم تقديم تعويض ، لكن المخططات تفشل في تقديم أي سلع فعلية في نهاية اليوم.

يؤدي تسجيل الموزعين الجدد إلى رسوم يتم توزيعها بعد ذلك على الأشخاص الذين بدأوا المخطط ، ويتم منح جزء صغير جدًا منه إلى الشخص الذي أحضر الموزع.

علاوة على ذلك ، عندما يفشلون معًا أي موزعين آخرين ، يُعتبر المخطط فاشلاً ، ولا يحصل المروجون على الأموال التي وعدوا بها.

الاختلافات الرئيسية بين الامتيازات والهرم

1. MLM ، أو Multi-Level Marketing ، هو مخطط تسويق مشهور ، في حين أن Pyramid Scheme هو مجرد عملية احتيال.
2. يتم تقاسم العمولة بين الموزعين في الوقت الذي يتم فيه بيع المنتج في تسويق متعدد المستويات ، بينما لا يتم بيع أي منتج فعلي في مخطط هرمي.
3. في التسويق متعدد المستويات ، يكسب الناس المال عن طريق التسجيل وأيضًا عن طريق بيع المنتجات. من ناحية أخرى ، في مخطط الهرم ، يتم التركيز بشكل أكبر على كسب المال عن طريق تسجيل الأشخاص بدلاً من بيع البضائع.
4. وفقًا للقانون والحكومة ، يعد التسويق متعدد المستويات قانونيًا ، في حين أن مخطط الهرم غير قانوني.
5. تُباع المنتجات الملموسة بشكل أساسي في تسويق متعدد المستويات ، بينما لا يتم بيع الإنتاج الفعلي في مخطط هرمي ، وكل ذلك مجرد استثمار احتيالي.

1. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/JFC-10-2016-0062/full/html
2. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1509/jppm.21.1.139.17603