تسعير الاختراق مقابل استراتيجيات التسعير القشط: الفرق والمقارنة

اليوم، هناك العديد من المنتجات في السوق. يتم بيع هذه المنتجات من قبل موردين مختلفين.

يتم تصنيع هذه المنتجات من قبل شركات وعلامات تجارية مختلفة ، وفي مجملها يتم بيعها من قبل الموردين وشرائها من قبل العملاء. تستمر هذه الدورة بأكملها في السوق.

ومع ذلك ، فإن الشركات التي تبيع هذه المنتجات تعتمد استراتيجيات وتقنيات مختلفة لبيع منتجاتها للعملاء.

إنهم يجربون منهجيات مختلفة بحيث ينجذب المزيد من العملاء إلى منتجاتهم ، وبالتالي يشترون منتجاتهم. تختلف هذه الاستراتيجيات عن بعضها البعض ، ويتم تصنيفها بناءً على عدة معايير.

اثنان من هذه الاستراتيجيات هما: 1. استراتيجية تسعير الاختراق، و 2. استراتيجية التسعير القشط.

الوجبات السريعة الرئيسية

1. يحدد تسعير الاختراق سعرًا أوليًا منخفضًا لجذب العملاء واكتساب حصة في السوق بسرعة.
2. يبدأ تسعير القشط بسعر مرتفع للاستفادة من المتبنين الأوائل ، ثم يخفضه بمرور الوقت.
3. يعمل تسعير الاختراق بشكل أفضل مع منتجات السوق الشامل بينما يناسب تسعير القشط العناصر المتخصصة أو الفاخرة.

التسعير الاختراق مقابل استراتيجيات التسعير القشط

تسعير الاختراق هو استراتيجية تسعير تستخدمها الشركات حيث يتم تخفيض تكلفة المنتج في مراحله الأولية لجذب العملاء. يهدف إلى زيادة بيع المنتج. تزوير مالي التسعير هو استراتيجية تسعير حيث تبيع الشركات في البداية منتجًا بسعر مرتفع، ثم يتم تخفيضه تدريجيًا لجذب العملاء. يباع المنتج بكميات أقل بسبب ارتفاع سعره.

تُعرف إستراتيجية تسعير المنتج التي تحدد فيها الشركات سعرًا أقل لمنتج معين من أجل جذب المزيد من العملاء في البداية باسم استراتيجية تسعير الاختراق.

تعد استراتيجية تسعير الاختراق من أكثر الاستراتيجيات المفيدة التي يمكن للشركة اعتمادها من أجل زيادة مبيعاتها لمنتج معين.

لا تُستخدم هذه الإستراتيجية للمنتجات فحسب، بل تُستخدم أيضًا للخدمات المتنوعة. تتأكد هذه الإستراتيجية من دخول المنتج إلى السوق بسعره الأولي المنخفض واكتسابه قوة جذب.

تُعرف استراتيجية تسعير المنتج التي تحدد فيها الشركات سعرًا أعلى لمنتج معين في البداية وبشكل تدريجي ، على مدار الوقت ، من أجل جذب المزيد من العملاء باسم استراتيجية تسعير القشط.

في استراتيجية التسعير القشط لتسعير المنتجات، تزيد المنتجات التي اشتراها العملاء الأوليون من الطلب على المنتج، ثم تقوم الشركات بتخفيض السعر لكسب المزيد من العملاء.

يضمن بيع المنتج في نطاقات أسعار مختلفة لأنه يشكل طبقات مختلفة من الأسعار للمنتج المعني على مدار الوقت.

جدول المقارنة

معلمات المقارنة	استراتيجية التسعير الاختراق	استراتيجية التسعير القشط
المعنى / التعريف	تُعرف إستراتيجية تسعير المنتج التي تحدد فيها الشركات سعرًا أقل لمنتج معين من أجل جذب المزيد من العملاء في البداية باسم استراتيجية تسعير الاختراق.	تُعرف إستراتيجية تسعير المنتج التي تحدد فيها الشركات سعرًا أعلى لمنتج معين في البداية وبشكل تدريجي بمرور الوقت من سعره من أجل جذب المزيد من العملاء باسم استراتيجية تسعير القشط.
الأسعار	في البداية ، الأسعار منخفضة.	في البداية ، الأسعار مرتفعة.
طريقة عملنا	اختراق السوق.	السوق مقشود.
المنتجات	تباع المنتجات بكميات كبيرة لأن أسعارها منخفضة.	تباع المنتجات بكميات صغيرة لأن أسعارها مرتفعة.
هدف	لجذب العملاء وزيادة المبيعات من خلال اختراق السوق.	لجذب العملاء وزيادة المبيعات عن طريق قشط السوق.

ما هي استراتيجية التسعير الاختراق؟

تُعرف إستراتيجية تسعير المنتج التي تحدد فيها الشركات سعرًا أقل لمنتج معين من أجل جذب المزيد من العملاء في البداية باسم استراتيجية تسعير الاختراق.

تهدف استراتيجية تسعير الاختراق بشكل خاص إلى اختراق السوق وتعتبر من أكثر الاستراتيجيات المفيدة لزيادة المبيعات. 

تعد استراتيجية تسعير الاختراق واحدة من أكثر الاستراتيجيات المفيدة التي يمكن أن تعتمدها الشركة من أجل زيادة مبيعاتها لمنتج معين. لا تُستخدم هذه الإستراتيجية للمنتجات فحسب، بل تُستخدم أيضًا للخدمات المتنوعة.

تتأكد هذه الإستراتيجية من دخول المنتج إلى السوق بسعره الأولي المنخفض واكتسابه قوة جذب. هناك العديد من المزايا لتنفيذ استراتيجية تسعير الاختراق في السوق.

من المؤكد أن لديها بعض العيوب ، لكن المزايا أكثر فائدة ومفيدة وتؤدي إلى نمو الأعمال التجارية أو الشركة أو الشركة أو العلامة التجارية المعنية. نفذت العديد من الشركات هذه الاستراتيجية لزيادة مبيعاتها.

هناك العديد من الأمثلة لشركات مختلفة تبنت ونفذت استراتيجية تسعير الاختراق.

أحد الأمثلة الأكثر انتشارًا وشيوعًا لاستراتيجية تسعير الاختراق هي الشركات أو مواقع الويب التي تقدم اشتراكًا مجانيًا لفترة زمنية معينة لمستخدميها بحيث يقومون بعد الاشتراك المجاني بجذب المزيد من المشتركين إلى موقعهم الإلكتروني.

ما هي استراتيجية التسعير القشط؟

تُعرف استراتيجية تسعير المنتج التي تحدد فيها الشركات سعرًا أعلى لمنتج معين في البداية وبشكل تدريجي ، على مدار الوقت ، من أجل جذب المزيد من العملاء باسم استراتيجية تسعير القشط.

تهدف استراتيجية تسعير القشط ، على وجه الخصوص ، إلى قشط السوق وتعتبر واحدة من أكثر الاستراتيجيات فائدة لزيادة المبيعات.

في استراتيجية التسعير القشط لتسعير المنتجات، تزيد المنتجات التي اشتراها العملاء الأوليون من الطلب على المنتج، ثم تقوم الشركات بتخفيض السعر لكسب المزيد من العملاء.

يضمن بيع المنتج في نطاقات أسعار مختلفة لأنه يشكل طبقات مختلفة من الأسعار للمنتج المعني على مدار الوقت.

هناك العديد من المزايا لتطبيق استراتيجية تسعير القشط في السوق. من المؤكد أن لديها بعض العيوب ، لكن المزايا أكثر فائدة ومفيدة وتؤدي إلى نمو الأعمال التجارية أو الشركة أو الشركة أو العلامة التجارية المعنية.

نفذت العديد من الشركات هذه الاستراتيجية لزيادة مبيعاتها. هناك العديد من الأمثلة لشركات مختلفة تبنت ونفذت استراتيجية تسعير القشط.

ومع ذلك، يجب على الشركة معرفة حدود هذه الإستراتيجية قبل تنفيذها واعتمادها لتجنب أي نوع من الخسارة.

إذا كانت الشركة على استعداد لتحمل المخاطر وكانت على استعداد لتعويض الخسائر في حالة فشل الاستراتيجية ، فيجب على الشركة محاولة جعل هذه الاستراتيجية تعمل من خلال أخذ كل جانب في الاعتبار.

الاختلافات الرئيسية بين اختراق التسعير واستراتيجيات التسعير القشط

1. تُعرف إستراتيجية تسعير المنتج التي تحدد فيها الشركات سعرًا أقل لمنتج معين من أجل جذب المزيد من العملاء في البداية باسم استراتيجية تسعير الاختراق ، من ناحية أخرى ، استراتيجية تسعير المنتجات التي تحدد فيها الشركات سعرًا أعلى لفترة معينة يُعرف المنتج في البداية وبشكل تدريجي على مدار الوقت بخفض سعره من أجل جذب المزيد من العملاء باسم استراتيجية تسعير القشط.
2. الهامش في استراتيجية تسعير الاختراق أقل من ذلك في استراتيجية التسعير القشط.
3. تحدد إستراتيجية تسعير الاختراق في البداية أسعارًا منخفضة للمنتج. من ناحية أخرى ، تحدد إستراتيجية تسعير القشط سعرًا أعلى للمنتج في البداية.
4. الهدف الرئيسي لاستراتيجية تسعير الاختراق هو جذب العملاء وزيادة المبيعات من خلال اختراق السوق. من ناحية أخرى ، فإن الهدف الرئيسي لاستراتيجية تسعير القشط هو جذب العملاء وزيادة المبيعات عن طريق قشط السوق.
5. في استراتيجية تسعير الاختراق ، تُباع المنتجات بكميات كبيرة لأن أسعارها منخفضة. من ناحية أخرى ، في استراتيجية تسعير القشط ، يتم بيع المنتجات بكميات أقل لأن أسعارها مرتفعة.

مراجع حسابات

1. https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.2014.089
2. https://www.hindawi.com/journals/mpe/2019/1287968/