البيع مقابل الخصم: الفرق والمقارنة

البيع والخصم اسمان يمكن استخدامهما كمرادفين، لكنهما يختلفان في بعض النواحي. لكلمة "بيع" معنيان مهمان، بينما كلمة "خصم" تُستخدم للتعبير عن الخصم.

يُستخدم مصطلح "البيع" الأول لتمثيل عملية التبادل من خلال تحقيق الربح. ويُستخدم مصطلح "البيع" الآخر عند بيع أي مواد بسعر أقل من سعرها الأصلي. ويُستخدم مصطلح "الخصم" لوصف أي نسبة تخفيض. 

الوجبات السريعة الرئيسية

1. يشير البيع إلى حدث يتم فيه تقديم المنتجات بأسعار مخفضة لفترة محدودة ، بينما يشير الخصم إلى تخفيض السعر الأصلي للمنتج.
2. البيع هو استراتيجية تسويقية لجذب العملاء ، في حين أن الخصم هو استراتيجية تسعير لزيادة المبيعات.
3. قد يقدم أو لا يقدم البيع خصومات، في حين يتم تقديم الخصومات بغض النظر عما إذا كان البيع قد حدث أم لا.

بيع مقابل الخصم  

يُستخدم مصطلح البيع عندما تبيع الشركة منتجاتها أو خدماتها بسعر مخفض. ومن ناحية أخرى، يُستخدم مصطلح الخصم عندما تبيع الشركة أو الفرد سلعها أو خدماتها بسعر أقل. وبشكل عام، يعني هذا خصمًا للسعر يتضمن أرقامًا رقمية، مثل خصم بنسبة 20%.  

إن كلمة البيع لها معنيان مهمان؛ الأول هو تبادل السلع والخدمات مقابل المال بين العميل والبائع.

الآخر ، TI ، يمثل تخفيض سعر المنتج (سعر مخفض على البضائع). لها أسباب مختلفة لتخفيض السعر: التخزين للمجموعة الجديدة ، حيلة العلاقات العامة الترويجية ، لجذب عملاء جدد ، وأي شيء يمكن أن يربح المتجر منه. 

يعني الخصم عندما يتم بيع السلعة أو الخدمة بسعر أقل من السعر الأصلي المحدد. لماذا؟ لأن المواد إما أن تصبح قديمة أو تُعطى للعملاء المنتظمين.

على سبيل المثال، خصم 15% أثناء تصفيف أي علاج للشعر في الصالون. يمكن أن يعني الخصم تخفيضًا طفيفًا بنسبة 5% أو 7% على البضائع. بينما البيع يعني مبلغًا أكثر أهمية مثل "بيع اشتر اثنين واحصل على واحد مجانًا". أو "التخفيضات: خصم ثابت بنسبة 50%". 

جدول المقارنة 

معلمات المقارنة	خصم	خصم الإخوة الإضافي
كلمة الأصل	كلمة إنجليزية قديمة Sala	الكلمة الفرنسية Desconter
تستخدم في الغالب ل	لاستخدامها في أي تخفيض عن السعر الأصلي وبيع السلع / الخدمات لتبادل العملات.	لبيع السلعة بنسبة عددية مخفضة من السعر الأصلي.
المقاطع	1	2
معاني أخرى	بيع السلع / الخدمات.	لتجاهل أي شخص
كلمة اخرى	تخفيض معدل البيع	المستقطع

ما هو البيع؟  

جاء اسم "Sale" من الكلمة الإنجليزية القديمة "Sala" ، والتي جاءت من جذورها الألمانية. ظهرت لأول مرة في عام 1866 بمعنى بيع البضائع بسعر مخفض من نقطة السعر الفعلي.

البيع هو مصطلح أكثر شمولاً إذا ما أريد مقارنته بالخصم. لن يسمع المرء أبدًا عن عملية بيع تقدم فقط عددًا صغيرًا من الخصومات أو التخفيضات في الأسعار ، مثل 5 أو 10 في المائة. 

تؤثر التخفيضات على المتجر بأكمله حيث يجب أن يكونوا مستعدين لها لأيام وأحيانًا حتى أشهر ، حيث أن البيع هو شيء ينتظره العملاء لشهور قادمة ويتوقعون من المتجر في أي مناسبة.

ومن الأمثلة البارزة على ذلك "تخفيضات الجمعة السوداء" السنوية بعد عيد الشكر ، والتي تحتوي على العديد من العناصر عند التخفيضات الكبيرة. 

ما هو الخصم؟  

جاء الخصم من الكلمة الفرنسية Desconter وكان قيد الاستخدام التجاري ، مما يعني خصم السعر من السعر الأصلي من عام 1977.

يتم استخدامه عندما يبيع البائع سلعته بسعر مخفض أقل من السعر المنتج سابقًا. يمكن أن يكون هناك عدة أسباب لذلك ، ولكن العذر الأكثر استخدامًا هو أن الفائدة أصبحت قديمة.

هذا لا يعني هذا فقط ، بل هو أيضًا خصم منتظم للعاملين في المتجر. المعنى الآخر للخصم هو تجاهل شخص ما.

لا يؤثر الخصم المخفض على واجبات الموظفين لأنه أصغر مقارنة بالمبيعات ويمكن أن يكون جزءًا صغيرًا منتظمًا من المتجر حيث عادةً ما يتم بيع العناصر بانتظام بسعر مخفض.

الاختلافات الرئيسية بين المبيعات والخصومات  

1. يعد البيع مناسبة أكثر أهمية للمتجر لبيع منتجاته المخفضة السعر؛ تولي المتاجر اهتمامًا أكبر حتى بصنعها، مثل إنشاء لوحات الإعلانات وإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء العاديين؛ في حين أن الخصم هو مصطلح ثانوي، إلا أنه لا يوجد الكثير من التحضير أثناء بيع البضائع بسعر مخفض.  
2. يتم إعطاء الخصم دائمًا كرقم رقمي. من ناحية أخرى ، يمكن تقديم البيع كـ "عروض" أيضًا. على سبيل المثال: "اشترِ واحدة واحصل على واحدة مجانًا". 
3. يقوم أحد المتاجر بوضع "المبيعات" في فترة معينة خلال العام لجلب عملاء جدد بسبب انخفاض الأسعار مع تصفية مخزونه القديم أيضًا. على سبيل المثال، "تخفيضات رأس السنة الجديدة". في المقابل، يمكن أن يحدث الخصم عندما يريد المتجر التخلص من المواد القديمة.  
4. البيع هو مقدار التخفيض الذي يتساوى فيه الجميع من العامل إلى أي عميل جديد. من ناحية أخرى ، يمكن منح الخصومات للموظفين داخل المنزل والأصدقاء وعائلة العمال والمديرين وما إلى ذلك ، الذين يعملون في مكان بيع السلع أو الخدمات. مثل ، "خصم إضافي بنسبة 10٪ على الفاتورة بالكامل كخصم للعائلة والأصدقاء." 
5. يمكن أن تكون الخصومات الإضافية صالحة في معظم عمليات البيع - مثال بسيط: الحصول على خصم إضافي بنسبة 5٪ باستخدام بطاقة المكافأة الخاصة بالمتجر. لا يمكن أن تكون هناك "تخفيضات" إضافية على أي عنصر مخفض.  
6. يمكن أيضًا استخدام كلمة الخصم في أي عنصر أو عملية غير بيعية أيضًا. على سبيل المثال: يحصل الأشخاص فوق 65 عامًا على تذاكر مخفضة للسفر على السكك الحديدية. يستخدم البيع فقط في بيع البضائع. 

مراجع حسابات

1. http://jos.unsoed.ac.id/index.php/jame/article/view/3092 
2. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1509/jmr.16.0599