Heutzutage gibt es mehrere Produkte auf dem Markt. Diese Produkte werden von verschiedenen Lieferanten verkauft.
Diese Produkte werden von unterschiedlichen Firmen und Marken hergestellt und im Laufe der Zeit von den Lieferanten verkauft und von den Kunden gekauft. Dieser gesamte Zyklus geht auf dem Markt weiter.
Die Unternehmen, die diese Produkte verkaufen, wenden jedoch unterschiedliche Strategien und Techniken an, um ihr Produkt an die Kunden zu verkaufen.
Sie probieren verschiedene Methoden aus, damit mehr Kunden von ihrem Produkt angezogen werden und sie somit ihr Produkt kaufen. Diese Strategien unterscheiden sich voneinander und werden anhand mehrerer Parameter kategorisiert.
Zwei dieser Strategien sind: 1. Penetrationspreisstrategie und 2. Skimming-Preisstrategie.
Key Take Away
- Penetration Pricing legt einen niedrigen Anfangspreis fest, um Kunden anzuziehen und schnell Marktanteile zu gewinnen.
- Die Skimming-Preisgestaltung beginnt mit einem hohen Preis, um von Early Adopters zu profitieren, und senkt ihn dann im Laufe der Zeit.
- Penetration Pricing funktioniert am besten für Massenmarktprodukte, während Skimming Pricing für Nischen- oder Luxusartikel geeignet ist.
Penetration Pricing vs. Skimming Pricing Strategien
Penetration Pricing ist eine Preisstrategie von Unternehmen, bei der die Kosten eines Produkts in der Anfangsphase gesenkt werden, um Kunden anzuziehen. Ziel ist es, den Verkauf des Produkts zu steigern. Skimming Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der Unternehmen ein Produkt zunächst zu einem hohen Preis verkaufen, der dann schrittweise gesenkt wird, um Kunden anzulocken. Aufgrund seines hohen Preises wird das Produkt in geringeren Mengen verkauft.
Die Strategie der Produktpreisgestaltung, bei der Unternehmen einen niedrigeren Preis für ein bestimmtes Produkt festlegen, um zunächst mehr Kunden anzulocken, wird als Penetrationspreisstrategie bezeichnet.
Die Penetrationspreisstrategie ist eine der nützlichsten Strategien, die ein Unternehmen anwenden kann, um seinen Umsatz für ein bestimmtes Produkt zu steigern.
Diese Strategie wird nicht nur für Produkte, sondern auch für verschiedene Dienstleistungen angewendet. Diese Strategie stellt sicher, dass das Produkt mit seinem anfänglich niedrigen Preis den Markt durchdringt und an Zugkraft gewinnt.
Die Strategie der Produktpreisgestaltung, bei der Unternehmen zunächst einen höheren Preis für ein bestimmtes Produkt festlegen und diesen im Laufe der Zeit schrittweise senken, um mehr Kunden zu gewinnen, wird als Skimming-Pricing-Strategie bezeichnet.
Bei der Skimming-Pricing-Strategie für die Produktpreisgestaltung erhöhen die von den Erstkunden gekauften Produkte die Nachfrage nach dem Produkt, und dann senken die Unternehmen den Preis, um noch mehr Kunden zu gewinnen.
Sie sorgt dafür, dass das Produkt in unterschiedlichen Preislagen verkauft wird, da sie im Laufe der Zeit unterschiedliche Preisschichten für das jeweilige Produkt bildet.
Vergleichstabelle
| Vergleichsparameter | Penetration Pricing-Strategie | Skimming-Preisstrategie |
|---|---|---|
| Bedeutung/Definition | Die Strategie der Produktpreisgestaltung, bei der Unternehmen einen niedrigeren Preis für ein bestimmtes Produkt festlegen, um zunächst mehr Kunden zu gewinnen, wird als Penetrationspreisstrategie bezeichnet. | Die Strategie der Produktpreisgestaltung, bei der Unternehmen zunächst einen höheren Preis für ein bestimmtes Produkt festlegen und diesen im Laufe der Zeit schrittweise senken, um mehr Kunden zu gewinnen, wird als Skimming-Pricing-Strategie bezeichnet. |
| Preise | Anfangs sind die Preise niedrig. | Anfangs sind die Preise hoch. |
| Prozess | Der Markt ist durchdrungen. | Der Markt wird abgeschöpft. |
| Produkte | Die Produkte werden in großen Mengen verkauft, weil sie preisgünstig sind. | Die Produkte werden in kleinen Mengen verkauft, weil sie hochpreisig sind. |
| Ziel | Um Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern, indem man den Markt durchdringt. | Um Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern, indem der Markt überflogen wird. |
Was ist eine Penetration-Pricing-Strategie?
Die Strategie der Produktpreisgestaltung, bei der Unternehmen einen niedrigeren Preis für ein bestimmtes Produkt festlegen, um zunächst mehr Kunden anzulocken, wird als Penetrationspreisstrategie bezeichnet.
Insbesondere die Penetration-Pricing-Strategie zielt auf die Marktdurchdringung ab und gilt als eine der sinnvollsten Strategien zur Umsatzsteigerung.
Die Penetrationspreisstrategie ist eine der nützlichsten Strategien, die ein Unternehmen anwenden kann, um seinen Umsatz für ein bestimmtes Produkt zu steigern. Diese Strategie wird nicht nur für Produkte, sondern auch für verschiedene Dienstleistungen angewendet.
Diese Strategie stellt sicher, dass das Produkt mit seinem anfänglich niedrigen Preis den Markt durchdringt und an Zugkraft gewinnt. Die Implementierung einer Marktdurchdringungspreisstrategie bietet mehrere Vorteile.
Es hat sicherlich einige Nachteile, aber die Vorteile sind viel nützlicher und hilfreicher und führen zum Wachstum des jeweiligen Geschäfts, der Firma, des Unternehmens oder der Marke. Viele Unternehmen haben diese Strategie implementiert, um ihren Umsatz zu steigern.
Es gibt mehrere Beispiele für verschiedene Unternehmen, die die Penetrationspreisstrategie übernommen und umgesetzt haben.
Eines der gängigsten und häufigsten Beispiele für die Penetrationspreisstrategie sind Unternehmen oder Websites, die ihren Benutzern für einen bestimmten Zeitraum ein kostenloses Abonnement anbieten, um nach Ablauf des kostenlosen Abonnements mehr Abonnenten auf ihre Website zu locken.
Was ist die Skimming-Preisstrategie?
Die Strategie der Produktpreisgestaltung, bei der Unternehmen zunächst einen höheren Preis für ein bestimmtes Produkt festlegen und diesen im Laufe der Zeit schrittweise senken, um mehr Kunden zu gewinnen, wird als Skimming-Pricing-Strategie bezeichnet.
Insbesondere die Skimming-Pricing-Strategie zielt darauf ab, den Markt zu überfliegen und gilt als eine der nützlichsten Strategien zur Umsatzsteigerung.
Bei der Skimming-Pricing-Strategie für die Produktpreisgestaltung erhöhen die von den Erstkunden gekauften Produkte die Nachfrage nach dem Produkt, und dann senken die Unternehmen den Preis, um noch mehr Kunden zu gewinnen.
Sie sorgt dafür, dass das Produkt in unterschiedlichen Preislagen verkauft wird, da sie im Laufe der Zeit unterschiedliche Preisschichten für das jeweilige Produkt bildet.
Die Implementierung einer Skimming-Preisstrategie auf dem Markt hat mehrere Vorteile. Es hat sicherlich einige Nachteile, aber die Vorteile sind viel nützlicher und hilfreicher und führen zum Wachstum des jeweiligen Geschäfts, der Firma, des Unternehmens oder der Marke.
Viele Unternehmen haben diese Strategie implementiert, um ihren Umsatz zu steigern. Es gibt mehrere Beispiele für verschiedene Unternehmen, die die Skimming-Preisstrategie übernommen und umgesetzt haben.
Um Verluste jeglicher Art zu vermeiden, muss sich das Unternehmen jedoch vor der Implementierung und Übernahme dieser Strategie über deren Grenzen im Klaren sein.
Wenn das Unternehmen bereit ist, Risiken einzugehen und bereit ist, die Verluste zu kompensieren, wenn die Strategie scheitert, dann muss das Unternehmen versuchen, diese Strategie unter Berücksichtigung aller Einzelaspekte zum Funktionieren zu bringen.
Hauptunterschiede zwischen Penetration Pricing- und Skimming Pricing-Strategien
- Die Strategie der Produktpreisgestaltung, bei der Unternehmen einen niedrigeren Preis für ein bestimmtes Produkt festlegen, um zunächst mehr Kunden zu gewinnen, wird als Penetrationspreisstrategie bezeichnet, dagegen die Strategie der Produktpreisgestaltung, bei der Unternehmen einen höheren Preis für ein bestimmtes Produkt festlegen Produkt zunächst und im Laufe der Zeit seinen Preis zu senken, um mehr Kunden zu gewinnen, wird als Skimming-Pricing-Strategie bezeichnet.
- Die Marge bei der Penetration-Pricing-Strategie ist geringer als die bei der Skimming-Pricing-Strategie.
- Die Penetration-Pricing-Strategie setzt zunächst niedrigere Preise für ein Produkt fest. Andererseits setzt die Skimming-Pricing-Strategie zunächst einen höheren Preis für ein Produkt fest.
- Das Hauptziel der Penetrationspreisstrategie besteht darin, Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern, indem der Markt durchdrungen wird. Andererseits besteht das Hauptziel der Skimming-Preisstrategie darin, Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern, indem der Markt überflogen wird.
- Bei der Penetrationspreisstrategie werden die Produkte in großen Mengen verkauft, weil sie preisgünstig sind. Andererseits werden bei der Skimming-Pricing-Strategie die Produkte in kleineren Mengen verkauft, weil sie hochpreisig sind.
- https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.2014.089
- https://www.hindawi.com/journals/mpe/2019/1287968/
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