Wertversprechen vs. Elevator Pitch: Unterschied und Vergleich

Key Take Away

1. Wertversprechen: Eine Aussage, die den einzigartigen Wert, die Vorteile und die Differenzierung eines Produkts, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens im Vergleich zu Wettbewerbern erläutert. Es beschreibt, was es auszeichnet und wie es ein spezifisches Problem für seine Zielkunden löst.
2. Aufzugspräsentation: Eine kurze und überzeugende Beschreibung eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Geschäftsidee, die schnell umgesetzt werden kann (30 Sekunden bis 2 Minuten). Ziel ist es, Aufmerksamkeit zu erregen, Interesse zu wecken und den Kernwert oder die wichtigsten Punkte schnell und effektiv zu kommunizieren.
3. Unterschied: Das Wertversprechen ist eine detailliertere und umfassendere Aussage, die ausführlich auf den einzigartigen Wert und die Vorteile des Angebots eingeht. Gleichzeitig ist der Elevator Pitch eine prägnante und aufmerksamkeitsstarke Zusammenfassung, die wichtige Punkte schnell vermittelt, um Interesse zu wecken. Das Wertversprechen wird in Marketingmaterialien und Geschäftsplänen verwendet, während der Elevator Pitch bei Networking-Events oder Pitch-Wettbewerben verwendet wird, bei denen die Zeit begrenzt ist.

Was ist Wertversprechen?

Unter Wertversprechen versteht man den einzigartigen Nutzen oder Wert, den ein Produkt oder eine Dienstleistung seinen Kunden oder dem Zielmarkt bietet, und wie es sich von der Konkurrenz abhebt. Es handelt sich um eine klare Aussage oder Botschaft, die potenziellen Kunden die Vorteile und den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung mitteilt und erklärt, warum sie sich für dieses Produkt oder diese Dienstleistung gegenüber anderen Alternativen entscheiden sollten.

Ein gutes Wertversprechen sollte klar, prägnant und leicht verständlich sein und sich auf die Vorteile und Ergebnisse konzentrieren, die der Kunde durch die Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung erhält. Es sollte auch auf die Schwachstellen oder Bedürfnisse des Kunden eingehen und erläutern, wie das Produkt oder die Dienstleistung seine Probleme lösen oder seine Situation verbessern kann.

Ein Wertversprechen ist ein wichtiges Marketinginstrument, das dabei hilft, potenziellen Kunden den einzigartigen Wert und die Vorteile eines Produkts zu vermitteln und es von der Konkurrenz abzuheben.

Was ist Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch ist eine kurze und überzeugende Beschreibung eines Produkts, einer Dienstleistung, einer Geschäftsidee oder der Fähigkeiten und Fachkenntnisse einer Person, die in der Zeit vermittelt werden kann, die man für eine Fahrt mit einem Aufzug benötigt, nämlich 30 Sekunden bis 2 Minuten. Ein Elevator Pitch zielt darauf ab, einem potenziellen Investor, Kunden oder Geschäftspartner schnell und effektiv die wichtigsten Wertversprechen, Vorteile und Alleinstellungsmerkmale des Produkts, der Dienstleistung oder der Einzelperson zu vermitteln, und zwar einprägsam und überzeugend.

Ein Elevator Pitch sollte prägnant, gut einstudiert und auf das Publikum und den Kontext zugeschnitten sein. Es soll die Aufmerksamkeit des Zuhörers fesseln, die wichtigsten und relevantesten Informationen hervorheben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Ein guter Elevator Pitch sollte auch einen klaren Call-to-Action enthalten, etwa eine Bitte um ein Folgegespräch, Kontaktinformationen oder eine Einladung, mehr über das Produkt, die Dienstleistung oder die Person zu erfahren.

Insgesamt ist ein Elevator Pitch ein leistungsstarkes Networking-, Fundraising- und Marketinginstrument. Es ist unerlässlich für jeden, der seine Botschaft kommunizieren und sich effektiv von der Konkurrenz abheben möchte.

Unterschied zwischen Wertversprechen und Elevator Pitch

1. Ein Wertversprechen konzentriert sich auf den einzigartigen Wert und die Vorteile, die ein Produkt oder eine Dienstleistung den Kunden bietet. Im Gegensatz dazu konzentriert sich ein Elevator Pitch darauf, die Aufmerksamkeit des Zuhörers zu fesseln und Interesse an einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Person zu wecken.
2. Ein Wertversprechen kann länger und detaillierter sein als ein Elevator Pitch, da es einen umfassenderen Überblick über das Produkt oder die Dienstleistung vermitteln soll. Ein Elevator Pitch hingegen ist darauf ausgelegt, kurz zu sein und in kurzer Zeit geliefert zu werden.
3. Ein Wertversprechen ist auf ein bestimmtes Kundensegment oder einen bestimmten Markt ausgerichtet. Gleichzeitig kann ein Elevator Pitch einem breiteren Publikumskreis, einschließlich Investoren, Kunden oder Geschäftspartnern, präsentiert werden.
4. Ein Wertversprechen wird in Marketingmaterialien, Verkaufspräsentationen oder Produktbeschreibungen verwendet. Im Gegensatz dazu wird ein Elevator Pitch bei Networking-Events, Meetings oder anderen Situationen eingesetzt, in denen eine schnelle Einführung erforderlich ist.
5. Das Ziel eines Wertversprechens besteht darin, potenziellen Kunden den einzigartigen Wert und die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung zu vermitteln, während das Ziel eines Elevator Pitch darin besteht, Interesse, Neugier und den Wunsch zu wecken, mehr über das Produkt, die Dienstleistung usw. zu erfahren Individuell. Ein Elevator Pitch kann zu einem Folgegespräch oder Treffen führen, um das Wertversprechen weiter zu besprechen.

Vergleich zwischen Wertversprechen und Elevator Pitch

Vergleichsparameter	Wertversprechen	Aufzugspräsentation
Definition	Eine klare Aussage über den einzigartigen Wert und die Vorteile, die ein Produkt oder eine Dienstleistung seinen Kunden bietet	Eine kurze und überzeugende Beschreibung eines Produkts, einer Dienstleistung, einer Geschäftsidee oder der Fähigkeiten und Fachkenntnisse einer Person, die in kurzer Zeit bereitgestellt werden kann
Länge	Eine kurze und überzeugende Beschreibung eines Produkts, einer Dienstleistung, einer Geschäftsidee oder der Fähigkeiten und Fachkenntnisse einer Person, die in kurzer Zeit bereitgestellt werden kann	Kurz und prägnant, 30 Sekunden bis 2 Minuten
Setzen Sie mit Achtsamkeit	Einzigartiger Wert und Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung	Wecken Sie Interesse, Neugier und den Wunsch, mehr zu lernen
Zielgruppe	Es kann länger und detaillierter sein	Eine breitere Zielgruppe, darunter Investoren, Kunden oder Geschäftspartner
Kontext	Wird in Marketingmaterialien, Verkaufspräsentationen oder Produktbeschreibungen verwendet	Wird bei Networking-Events, Meetings oder anderen Situationen verwendet, in denen eine schnelle Einführung erforderlich ist

Literaturhinweise

1. https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.5367/ijei.2016.0211
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=QMJHEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT6&dq=difference+between+value+proposition+and+elevator+pitch&ots=zE62pF2NKA&sig=nA8rMZCv7–2feVOqkinW1CZVYQ