Marketing ATL vs BTL: diferencia y comparación

El marketing ATL, que significa marketing por encima de la línea, es un tipo de marketing que tiene un enfoque integral y está principalmente fuera de foco. Este término significa que la exposición se instalará alrededor de un enorme espectador enfocado, por ejemplo, radio, televisión, etc.

El marketing BTL, que significa marketing por debajo de la línea, es un tipo de marketing que se enfoca principalmente en grupos específicos de personas. Este tipo de marketing es muy utilizado para transformaciones y respuestas directas.

Puntos clave

1. El marketing ATL se refiere a las estrategias de marketing de los medios masivos para llegar a una amplia audiencia a través de la televisión, la radio, la prensa y las vallas publicitarias; El marketing BTL se refiere a los esfuerzos de marketing dirigidos y directos que involucran a segmentos específicos de consumidores a través de correo directo, telemarketing y marketing de eventos.
2. El marketing de ATL utiliza un enfoque amplio para crear conciencia de marca y llegar a una gran audiencia. Por el contrario, el marketing BTL emplea estrategias específicas para captar segmentos de consumidores específicos y fomentar la interacción directa con la marca.
3. Tanto el marketing ATL como el BTL son componentes esenciales de una estrategia de marketing integral. Aún así, ATL se enfoca en crear conciencia de marca y visibilidad a gran escala, mientras que BTL tiene como objetivo crear una conexión más personalizada y directa con los consumidores.

Marketing ATL frente a BTL

El marketing ATL (Above the Line) se refiere a un tipo de marketing que se dirige a un público más amplio a través de canales de medios masivos como televisión, radio, publicidad impresa y en línea. El marketing BTL (Below the Line) es más específico y personalizado, centrándose en audiencias específicas a través del marketing directo.

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Tabla de comparación

Parámetro de comparación	ATL	BTL
Concepto	ATL significa Above Line Marketing, donde se requiere ATL con estrategias de medios electrónicos para atacar a un cliente extenso.	BTL significa marketing por debajo de la línea. En BTL, la organización ataca a un grupo compacto pero determinado de audiencia.
medio de mercadeo	Televisores, Radio, Internet, OOH, Medios Impresos, etc.	Ferias, campañas de correo, muestreo, patrocinio, catálogos.
Objetivo principal	El principal objetivo de ATL es crear una identidad de marca única y popular y demostrar el reconocimiento de la marca.	El objetivo principal de BTL es iniciar procesos de negociación y comercio.
Cost	El marketing ATL es muy costoso.	El marketing BTL no es muy costoso en comparación con ATL.
Método de comunicación	ATL sigue el procedimiento de comunicación de un solo paso.	BTL sigue el procedimiento de comunicación de dos pasos.

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¿Qué es el marketing ATL?

ATL, llamado Above Line Marketing, utiliza el medio ordinario y regular de marketing que difunde la identidad y la conciencia de la organización a las audiencias a un nivel superior. Su objetivo principal es fortalecer el apoyo a la marca y transmitir el conocimiento y la información adecuados sobre el producto que venden para generar una respuesta adecuada de los clientes y el público.

 El discurso utilizado para la divulgación y la creación de mensajes se utiliza para que las audiencias y los clientes puedan entender fácilmente y confiar en la marca. Las estrategias de marketing de ATL están influenciadas a un nivel amplio y masivo para cubrir una audiencia y clientes a gran escala.

El objetivo principal del marketing de ATL es formar un único identidad de su marca y representar y difundir el conocimiento de la marca a nivel macro para audiencias y clientes. Las organizaciones, incluidos los institutos Business to Consumer, adoptan y practican principalmente el marketing ATL para crear una buena identidad de su marca con muchas respuestas positivas de la audiencia y los clientes.

 

¿Qué es el marketing BTL?

BTL, también llamado Below Line Marketing, utiliza proyectos de marketing sencillos para que la organización que practica BTL pueda crear una relación buena y específica y ganarse la confianza de las audiencias y los clientes. BTL también proporciona a la organización una simplicidad en la evaluación de la tasa de éxito y todas las transformaciones.

El tipo de marketing de BTL es irregular y poco ortodoxo. Se implementa e influye en los niveles primario y de equipamiento porque su objetivo es un grupo particular basado en la absorción. Las organizaciones que practican BTL se entregan a un método de comunicación directo e influyente específico para crear un producto impactante y una conciencia sólida de él a nivel macro y masivo.

El objetivo principal del marketing BTL es generar clientes potenciales y crear una relación de confianza con el público y los clientes. El medio de mercadeo de BTL incluye ferias comerciales, campañas por correo, patrocinios, vales de regalo, telemercadeo, exhibición, catálogos, mercadeo de texto, etc.

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Principales diferencias entre el marketing ATL y BTL

1. El marketing ATL es un proyecto de avance del montón que se utiliza principalmente para crear identidad de su marca y reconocimiento. Por el contrario, el marketing BTL es una actividad de mejora enfocada que se utiliza para instigar la comunicación directa con un grupo específico de personas.
2. El medio de marketing de ATL incluye televisión, radio, medios impresos, Internet, OOH, etc., para representar una marca y su identidad a un nivel macro y crear conciencia en el cliente. En contraste, el medio de mercadeo de BTL incluye campañas de correo, telemercadeo, patrocinios, exhibición, vales de regalo, etc., enfocándose en una audiencia y clientes en particular.
3. En marketing ATL, el costo y los gastos son muy caros si lo comparamos con el marketing BTL, donde los costos y gastos no son tan caros.
4. El marketing ATL maneja las respuestas y dudas de la audiencia, mientras que el marketing BTL amplía el extremo del comercio y el manejo de transacciones.
5. Las estrategias de marketing de ATL son beneficiosas cuando el objetivo es construir una fuerte identidad de marca y reconocimiento entre los clientes y el público. Por el contrario, las estrategias de marketing de BTL se utilizan para desarrollar relaciones y conexiones sólidas y positivas con el público y los clientes.

Referencias

1. https://tiaspg.tecnia.in/wp-content/uploads/2019/09/Tecnia_Journal_Vol_6_No1_compressed.pdf#page=32
2. https://www.mtf.stuba.sk/buxus/docs/internetovy_casopis/2011/1/PDF/vana_cerna.pdf

Última actualización: 09 de marzo de 2024