आज बाजार में कई उत्पाद मौजूद हैं। ये उत्पाद विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं द्वारा बेचे जाते हैं।
ये उत्पाद विभिन्न कंपनियों और ब्रांडों द्वारा निर्मित किए जाते हैं, और अपने पूरे समय के दौरान, इन्हें आपूर्तिकर्ताओं द्वारा बेचा जाता है और ग्राहकों द्वारा खरीदा जाता है। बाज़ार में ये पूरा चक्र चलता रहता है.
हालाँकि, इन उत्पादों को बेचने वाली कंपनियां ग्राहकों को अपने उत्पाद बेचने के लिए विभिन्न रणनीतियों और तकनीकों को अपनाती हैं।
वे अलग-अलग तरीके आज़माते हैं ताकि अधिक ग्राहक उनके उत्पाद की ओर आकर्षित हों और इस प्रकार वे उनका उत्पाद खरीदें। ये रणनीतियाँ एक-दूसरे से भिन्न होती हैं, और इन्हें कई मापदंडों के आधार पर वर्गीकृत किया जाता है।
उनमें से दो रणनीतियाँ हैं: 1. प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति, और 2. स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति।
चाबी छीन लेना
- पेनेट्रेशन प्राइसिंग ग्राहकों को आकर्षित करने और तेजी से बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कम प्रारंभिक कीमत निर्धारित करती है।
- स्किमिंग मूल्य निर्धारण शुरुआती अपनाने वालों पर पूंजी लगाने के लिए उच्च कीमत के साथ शुरू होता है, फिर समय के साथ इसे कम कर देता है।
- पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण बड़े पैमाने पर बाजार के उत्पादों के लिए सबसे अच्छा काम करता है जबकि स्किमिंग मूल्य निर्धारण विशिष्ट या लक्जरी वस्तुओं के लिए उपयुक्त है।
पेनेट्रेशन प्राइसिंग बनाम स्किमिंग प्राइसिंग रणनीतियाँ
पेनेट्रेशन प्राइसिंग कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जहां ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किसी उत्पाद की लागत उसके शुरुआती चरण में कम कर दी जाती है। इसका उद्देश्य उत्पाद की बिक्री बढ़ाना है। स्किमिंग मूल्य निर्धारण एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जहां कंपनियां शुरू में किसी उत्पाद को उच्च कीमत पर बेचती हैं, जिसे बाद में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए धीरे-धीरे कम किया जाता है। उच्च कीमत के कारण उत्पाद कम मात्रा में बेचा जाता है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण की वह रणनीति जिसमें कंपनियां शुरू में अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक निश्चित उत्पाद के लिए कम कीमत निर्धारित करती हैं, उसे प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में जाना जाता है।
पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति सबसे उपयोगी रणनीतियों में से एक है जिसे एक कंपनी किसी निश्चित उत्पाद के लिए अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए अपना सकती है।
इस रणनीति का उपयोग न केवल उत्पादों के लिए बल्कि विभिन्न सेवाओं के लिए भी किया जाता है। यह रणनीति यह सुनिश्चित करती है कि उत्पाद अपनी शुरुआती कम कीमत के साथ बाजार में प्रवेश करे और लोकप्रियता हासिल करे।
उत्पाद मूल्य निर्धारण की वह रणनीति जिसमें कंपनियाँ शुरू में एक निश्चित उत्पाद के लिए अधिक कीमत निर्धारित करती हैं और धीरे-धीरे, समय के साथ, अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इसकी कीमत कम कर देती हैं, स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में जानी जाती है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति में, शुरुआती ग्राहकों द्वारा खरीदे गए उत्पाद उत्पाद की मांग को बढ़ाते हैं, और फिर कंपनियां और भी अधिक ग्राहक हासिल करने के लिए कीमत कम कर देती हैं।
यह सुनिश्चित करता है कि उत्पाद अलग-अलग मूल्य श्रेणियों में बेचा जाए क्योंकि यह समय के साथ संबंधित उत्पाद के लिए कीमतों की विभिन्न परतें बनाता है।
तुलना तालिका
| तुलना के पैरामीटर | प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति | स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति |
|---|---|---|
| अर्थ / परिभाषा | उत्पाद मूल्य निर्धारण की वह रणनीति जिसमें कंपनियां शुरू में अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक निश्चित उत्पाद के लिए कम कीमत निर्धारित करती हैं, प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में जानी जाती है। | उत्पाद मूल्य निर्धारण की वह रणनीति जिसमें कंपनियां शुरू में एक निश्चित उत्पाद के लिए अधिक कीमत निर्धारित करती हैं और समय के साथ अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए धीरे-धीरे इसकी कीमत कम करती हैं, स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में जानी जाती है। |
| मूल्य | प्रारंभ में, कीमतें कम हैं। | प्रारंभ में, कीमतें अधिक हैं। |
| प्रक्रिया | बाजार में प्रवेश किया. | बाजार डूब गया है. |
| उत्पाद | उत्पाद बड़ी मात्रा में बेचे जाते हैं क्योंकि उनकी कीमत कम होती है। | उत्पाद कम मात्रा में बेचे जाते हैं क्योंकि उनकी कीमत अधिक होती है। |
| उद्देश्य | ग्राहकों को आकर्षित करना और बाजार में प्रवेश करके बिक्री बढ़ाना। | ग्राहकों को आकर्षित करना और बाजार में घूमकर बिक्री बढ़ाना। |
पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है?
उत्पाद मूल्य निर्धारण की वह रणनीति जिसमें कंपनियां शुरू में अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक निश्चित उत्पाद के लिए कम कीमत निर्धारित करती हैं, उसे प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में जाना जाता है।
पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति, विशेष रूप से, बाजार में प्रवेश करने का लक्ष्य रखती है और इसे बिक्री बढ़ाने के लिए सबसे उपयोगी रणनीतियों में से एक माना जाता है।
पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति सबसे उपयोगी रणनीतियों में से एक है जिसे एक कंपनी किसी निश्चित उत्पाद के लिए अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए अपना सकती है। इस रणनीति का उपयोग न केवल उत्पादों के लिए बल्कि विभिन्न सेवाओं के लिए भी किया जाता है।
यह रणनीति यह सुनिश्चित करती है कि उत्पाद अपनी शुरुआती कम कीमत के साथ बाजार में प्रवेश करे और लोकप्रियता हासिल करे। बाज़ार में पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति लागू करने के कई फायदे हैं।
इसमें निश्चित रूप से कुछ कमियां हैं, लेकिन फायदे कहीं अधिक उपयोगी और सहायक हैं और इसके परिणामस्वरूप संबंधित व्यवसाय, फर्म, कंपनी या ब्रांड की वृद्धि होती है। कई कंपनियों ने अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए इस रणनीति को लागू किया है।
विभिन्न कंपनियों के कई उदाहरण हैं जिन्होंने पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति को अपनाया और लागू किया है।
पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति का सबसे प्रचलित और सामान्य उदाहरण कंपनियां या वेबसाइट हैं की पेशकश अपने उपयोगकर्ताओं को एक निश्चित समय के लिए मुफ्त सदस्यता ताकि मुफ्त सदस्यता के बाद, वे अपनी वेबसाइट पर अधिक ग्राहकों को आकर्षित करें।
स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है?
उत्पाद मूल्य निर्धारण की वह रणनीति जिसमें कंपनियाँ शुरू में एक निश्चित उत्पाद के लिए अधिक कीमत निर्धारित करती हैं और धीरे-धीरे, समय के साथ, अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इसकी कीमत कम कर देती हैं, स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में जानी जाती है।
विशेष रूप से, स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति का उद्देश्य बाजार को स्किम करना है और इसे बिक्री बढ़ाने के लिए सबसे उपयोगी रणनीतियों में से एक माना जाता है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति में, शुरुआती ग्राहकों द्वारा खरीदे गए उत्पाद उत्पाद की मांग को बढ़ाते हैं, और फिर कंपनियां और भी अधिक ग्राहक हासिल करने के लिए कीमत कम कर देती हैं।
यह सुनिश्चित करता है कि उत्पाद अलग-अलग मूल्य श्रेणियों में बेचा जाए क्योंकि यह समय के साथ संबंधित उत्पाद के लिए कीमतों की विभिन्न परतें बनाता है।
बाज़ार में स्कीमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति लागू करने के कई फायदे हैं। इसमें निश्चित रूप से कुछ कमियां हैं, लेकिन फायदे कहीं अधिक उपयोगी और सहायक हैं और इसके परिणामस्वरूप संबंधित व्यवसाय, फर्म, कंपनी या ब्रांड की वृद्धि होती है।
कई कंपनियों ने अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए इस रणनीति को लागू किया है। विभिन्न कंपनियों के ऐसे कई उदाहरण हैं जिन्होंने स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति को अपनाया और लागू किया है।
हालाँकि, कंपनी को ऐसा करना ही होगा जानना किसी भी प्रकार के नुकसान से बचने के लिए इसे लागू करने और अपनाने से पहले इस रणनीति की सीमाएं।
यदि कंपनी जोखिम लेने को तैयार है और रणनीति विफल होने पर नुकसान की भरपाई करने को तैयार है, तो कंपनी को हर एक पहलू को ध्यान में रखते हुए इस रणनीति को काम में लाने का प्रयास करना चाहिए।
पेनेट्रेशन प्राइसिंग और स्किमिंग प्राइसिंग रणनीतियों के बीच मुख्य अंतर
- उत्पाद मूल्य निर्धारण की रणनीति जिसमें कंपनियां शुरू में अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक निश्चित उत्पाद के लिए कम कीमत निर्धारित करती हैं, उसे प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में जाना जाता है, दूसरी ओर, उत्पाद मूल्य निर्धारण की रणनीति जिसमें कंपनियां एक निश्चित उत्पाद के लिए उच्च कीमत निर्धारित करती हैं अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उत्पाद को शुरू में और धीरे-धीरे समय के साथ उसकी कीमत में कमी करना स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में जाना जाता है।
- पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति में मार्जिन स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति की तुलना में कम है।
- पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति शुरू में किसी उत्पाद के लिए कम कीमतें निर्धारित करती है। दूसरी ओर, स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति शुरू में किसी उत्पाद के लिए उच्च कीमत निर्धारित करती है।
- पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति का मुख्य उद्देश्य ग्राहकों को आकर्षित करना और बाजार में प्रवेश करके बिक्री बढ़ाना है। दूसरी ओर, स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति का मुख्य उद्देश्य ग्राहकों को आकर्षित करना और बाजार में स्किमिंग करके बिक्री बढ़ाना है।
- पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति में, उत्पाद बड़ी मात्रा में बेचे जाते हैं क्योंकि उनकी कीमत कम होती है। दूसरी ओर, स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति में, उत्पाद कम मात्रा में बेचे जाते हैं क्योंकि उनकी कीमत अधिक होती है।
- https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.2014.089
- https://www.hindawi.com/journals/mpe/2019/1287968/
अंतिम अद्यतन: 09 सितंबर, 2023
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चारा यादव ने फाइनेंस में एमबीए किया है। उनका लक्ष्य वित्त संबंधी विषयों को सरल बनाना है। उन्होंने लगभग 25 वर्षों तक वित्त में काम किया है। उन्होंने बिजनेस स्कूलों और समुदायों के लिए कई वित्त और बैंकिंग कक्षाएं आयोजित की हैं। उसके बारे में और पढ़ें जैव पृष्ठ.
पैठ मूल्य निर्धारण और स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीतियों दोनों के लिए प्रदान किए गए रणनीतिक उदाहरण व्यावहारिक अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं कि ये रणनीतियाँ व्यवसायों द्वारा कैसे कार्यान्वित की जाती हैं। प्रत्येक रणनीति के फायदे और कमियां अच्छी तरह से स्पष्ट हैं, जो इसे विपणन पेशेवरों के लिए एक उपयोगी संसाधन बनाती है।
लेख दोनों मूल्य निर्धारण रणनीतियों के व्यावहारिक अनुप्रयोग को प्रभावी ढंग से चित्रित करता है। प्रस्तुत उदाहरण दर्शाते हैं कि कंपनियां अपनी बिक्री और विकास उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए इन रणनीतियों को कैसे अपनाती हैं। मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण को रणनीतिक बनाने के लिए यह एक मूल्यवान संसाधन है।
पैठ और स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीतियों के बारे में प्रदान की गई जानकारी बहुत ही बुनियादी है और कोई अनोखी जानकारी प्रदान नहीं करती है। इसमें प्रस्तुत सिद्धांतों का समर्थन करने के लिए महत्वपूर्ण विश्लेषण और वास्तविक दुनिया के मामले के अध्ययन का अभाव है। इन रणनीतियों की अधिक गहराई से खोज से सामग्री का मूल्य बढ़ेगा।
पैठ मूल्य निर्धारण और स्किमिंग मूल्य निर्धारण के बीच तुलना स्पष्ट और समझने योग्य तरीके से प्रस्तुत की गई है। लेख प्रभावी ढंग से दो रणनीतियों और उनके संबंधित उद्देश्यों के बीच अंतर करता है। मुझे 'स्किमिंग प्राइसिंग रणनीति क्या है?' अनुभाग मिला। विशेष रूप से जानकारीपूर्ण.
मुझे स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति अनुभाग भी बहुत जानकारीपूर्ण लगा। यह इस बात की व्यापक समझ प्रदान करता है कि कंपनियां अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए समय के साथ उत्पाद की कीमतों को रणनीतिक रूप से कैसे समायोजित करती हैं। स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति को लागू करने के लाभों को अच्छी तरह से समझाया गया है।
इस लेख की सामग्री काफी बुनियादी है और उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीतियों की जटिलताओं में गहराई से नहीं उतरती है। इसमें सैद्धांतिक विश्लेषण का समर्थन करने के लिए व्यावहारिक उदाहरणों और केस अध्ययनों का अभाव है, जो इसे कम व्यावहारिक बनाता है।
विस्तृत तुलना तालिका पैठ मूल्य निर्धारण और स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीतियों के बीच अंतर का संक्षिप्त सारांश प्रदान करती है। यह एक अच्छी तरह से संरचित और जानकारीपूर्ण लेख है जो प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीतियों को समझने और लागू करने का लक्ष्य रखने वाले व्यवसायों के लिए एक संसाधन के रूप में काम कर सकता है।
मैं सहमत हूं, तुलना तालिका बहुत उपयोगी है। यह दो मूल्य निर्धारण रणनीतियों के बीच अंतर को देखने में मदद करता है। लेख दोनों रणनीतियों के उद्देश्यों और प्रक्रियाओं को प्रभावी ढंग से स्पष्ट करता है, व्यवसायों के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।
यह लेख दो मूल्य निर्धारण रणनीतियों के बीच अंतर की विस्तृत व्याख्या के लिए जाना जाता है। पैठ मूल्य निर्धारण के लिए बड़े पैमाने पर बाजार के उत्पादों और स्किमिंग मूल्य निर्धारण के लिए विशिष्ट या लक्जरी वस्तुओं पर जोर विशेष रूप से उल्लेखनीय है।
लेख में मूल्य निर्धारण रणनीतियों की चर्चा में गहराई का अभाव है। यह एक सतही स्तर का अवलोकन प्रदान करता है, लेकिन व्यवसायों और उपभोक्ता व्यवहार पर इन रणनीतियों के वास्तविक दुनिया के निहितार्थ का पता लगाने में विफल रहता है। अधिक गहन विश्लेषण सामग्री में मूल्य जोड़ देगा।
यह लेख पैठ मूल्य निर्धारण और स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीतियों की गहन समझ प्रदान करता है। 'स्किमिंग प्राइसिंग रणनीति क्या है?' अनुभाग स्किमिंग मूल्य निर्धारण के स्तरित दृष्टिकोण में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। यह एक अच्छी तरह से शोध किया गया और जानकारीपूर्ण लेख है।
यह लेख उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीतियों का एक व्यापक और व्यावहारिक विश्लेषण है। यह पैठ और स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीतियों, उनके महत्व और बिक्री पर उनके प्रभाव की स्पष्ट व्याख्या प्रदान करता है। मैं तुलना तालिका और मुख्य निष्कर्षों की सराहना करता हूं, जो दो रणनीतियों के बीच अंतर का स्पष्ट सारांश प्रदान करते हैं।
मैं पूरी तरह से सहमत हुँ। यह लेख प्रतिस्पर्धी बाजार में मूल्य निर्धारण रणनीतियों के महत्व पर प्रकाश डालता है और वे उपभोक्ता व्यवहार को कैसे प्रभावित कर सकते हैं। यह एक अच्छी तरह से शोध किया गया टुकड़ा है जो प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीतियों को विकसित करने के इच्छुक व्यवसायों के लिए मूल्यवान हो सकता है।