Cliente vs acquirente: differenza e confronto

Gli affari vengono fatti solo a scopo di lucro e, con questo concetto, non c'è altro obiettivo per stabilire un'organizzazione per produrre prodotti e servizi.

Questo profitto desiderato deriva dagli acquirenti e dai clienti che pagano per godere del prodotto o del servizio.

Le organizzazioni grandi o piccole lavorano costantemente su strategie per ottenere un numero maggiore di potenziali clienti o acquirenti.

Punti chiave

1. I clienti sono individui o aziende che acquistano beni o servizi, mentre gli acquirenti sono le persone specifiche responsabili della selezione e dell'acquisto di prodotti per conto di un'organizzazione.
2. I clienti possono essere utenti finali o intermediari, mentre gli acquirenti lavorano all'interno di un reparto acquisti.
3. Le relazioni con i clienti si concentrano sulla soddisfazione e sulla lealtà, mentre le relazioni con gli acquirenti enfatizzano la negoziazione e la gestione dei fornitori.

Cliente vs Acquirente

La differenza tra cliente e acquirente è che i clienti sono quelle persone che acquistano beni e servizi per il proprio utilizzo personale e non per trarne profitto. D'altra parte, gli acquirenti acquistano beni in quantità maggiori e li vendono a negozi e persone diverse. Gli acquirenti acquistano cose per realizzare un profitto per se stessi.

Un cliente è una persona che acquista determinate merci dai negozi in quantità specifiche per il proprio utilizzo privato. Il venditore ha a che fare con un cliente per soddisfarlo con i servizi.

L'organizzazione dipende dai clienti per guidare le entrate richieste e realizzare un profitto. È impossibile stabilire e gestire un'attività senza avere clienti.

Anche un acquirente acquista beni dal negozio o dall'organizzazione, ma in quantità maggiori per venderli in altri negozi.

Gli acquirenti sono persone che acquistano cose particolari per trarne profitto vendendole singolarmente.

Gli acquirenti sono vantaggiosi per le aziende perché promuovono il prodotto senza addebitare un solo centesimo.

Tavola di comparazione

Parametri di confronto		Acquirente
Tipi	I clienti sono divisi in cinque divisioni che includono i clienti itineranti, i clienti fedeli, i clienti impulsivi, i clienti scontati e basati sui bisogni.	Gli acquirenti sono divisi in tre divisioni che includono gli acquirenti Spendthrifts, gli Spender medi e gli acquirenti Frugalist.
Obiettivo	L'obiettivo principale dei clienti di acquistare determinati beni è l'autoconsumo o il regalo a qualcuno.	L'obiettivo principale degli acquirenti di acquistare determinati beni è venderli a persone con costi aggiuntivi.
Le quantità	La quantità di un particolare bene acquistato da un cliente è compatibilmente limitata.	La quantità di un determinato bene acquistato da un acquirente è maggiore rispetto al cliente.
Rapporto	La relazione o il collegamento tra un'azienda e un cliente è informale o assente.	La relazione o la connessione tra un'azienda e un acquirente è ufficiale perché hanno accordi specifici.
Focus	L’obiettivo primario dei clienti è la qualità dei beni e dei servizi.	L’obiettivo principale di un acquirente è la quantità e il prezzo dei beni e dei servizi.

Cos'è il cliente?

I clienti sono le persone che acquistano cose per uso personale. Sono una delle componenti essenziali di un'azienda.

I clienti acquistano oggetti in base alle loro esigenze o li trasferiscono come regalo per i loro cari.

I clienti sono divisi in cinque tipi: clienti fedeli, clienti vaganti, clienti impulsivi, clienti basati sui bisogni e clienti scontati.

Clienti fedeli sono in cima alla mente per qualsiasi attività commerciale perché apprezzano il prodotto. Pertanto, i clienti fedeli diventano un segmento significativo dell'organizzazione.

Clienti vagabondi sono coloro che non hanno un particolare desiderio o esigenza per un prodotto specifico ma sono affascinati solo dalla location. Tali clienti sono essenziali ma non hanno alcun potenziale.

Clienti d'impulso sono uno dei tipi di clienti più vantaggiosi perché non ne hanno la necessità. Invece, si concentrano sulla qualità e sulla disponibilità del prodotto. Una strategia può attirare migliaia di clienti d'impulso.

Clienti basati sui bisogni, come suggerisce il nome, acquista beni o servizi a causa delle loro necessità.

Questi clienti sono sfidati a vendere perché acquistano solo il prodotto richiesto e lasciano il negozio.

Sconto clienti sono come risparmiare per un'organizzazione. Aspettano stagioni specifiche e fanno sicuramente l'acquisto. Tali clienti devono essere costantemente in contatto.

In breve, potrebbe essere complicato guidare un gran numero di clienti, ma con la giusta attenzione e pianificazione, qualsiasi organizzazione o azienda può ottenere una folla di clienti.

Cos'è l'Acquirente?

Tutti i tipi di persone che acquistano beni e servizi sono chiamati acquirenti. Tuttavia, se una persona ha bisogno di definire un acquirente, può descriverlo come le persone che intendono acquistare prodotti ma non necessariamente acquistarli.

Sono le persone che acquistano cose in quantità maggiori e poi le vendono alle persone a un prezzo leggermente alto per ottenere un profitto.

Gli acquirenti sono classificati in tre categorie: frugalisti, spendaccioni e spendaccioni medi.

Gli acquirenti frugalisti sono uno dei meno importanti per un imprenditore o un'azienda perché queste persone tendono a risparmiare i propri soldi.

Gli acquirenti frugalisti sono molto autocontrollati e ci penseranno numerose volte prima di acquistare qualsiasi cosa. Per attirare questo tipo di acquirenti, un'azienda ha bisogno di una pianificazione completamente avversa.

Gli spendaccioni sono l'opposto degli acquirenti frugalisti poiché non hanno autocontrollo e spendono soldi senza esitare.

Tali acquirenti prendono persino in prestito denaro per effettuare l'acquisto e sono molto redditizi per un'organizzazione.

Per attirare gli spendaccioni, l'annuncio dovrebbe contenere contenuti visivi che attraggano gli aspetti emotivi degli acquirenti.

Lo spender medio è il tipo di acquirente più adatto e spende solo soldi per cose appropriate.

Agiscono in base al loro budget e alle loro esigenze. L'analisi quantitativa deve essere inclusa nella pubblicità per attirare uno spender medio.

Principali differenze tra cliente e acquirente

1. Il cliente è considerato l'utente finale del prodotto rispetto all'acquirente. D'altra parte, ogni tipo di persona che acquista o intende acquistare una cosa è noto come acquirente.
2. I clienti sono divisi in cinque tipologie per comprendere la struttura corretta. D'altra parte, gli acquirenti sono divisi solo in tre divisioni.
3. I clienti non acquistano più modelli dello stesso prodotto contemporaneamente. D'altra parte, un acquirente può acquistare una grande quantità di un prodotto.
4. Il rapporto tra un’azienda e il suo cliente non è formale. D'altra parte, un'azienda instaura un rapporto ufficiale o una partnership con gli acquirenti.
5. Quando un cliente acquista qualcosa da un negozio, punta alla migliore qualità ad un prezzo inferiore. D'altro canto, gli acquirenti cercano quantità maggiori a un prezzo inferiore.

Bibliografia

1. https://elibrary.ru/item.asp?id=2577698
2. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224298705100202