Il processo di abbinamento di un prodotto (o soluzione) a un segmento di mercato è noto come sviluppo aziendale.
Nella lotta per la leadership di mercato, le vendite sono il processo di produzione sistematica di reddito con il prodotto (soluzione) nel segmento di mercato specificato.
Lo sviluppo delle vendite e lo sviluppo del business sono due termini diversi e non devono essere confusi tra loro.
Punti chiave
- Lo sviluppo delle vendite si concentra sulla generazione e sulla qualificazione dei lead per il team di vendita.
- Lo sviluppo del business implica la creazione di strategie di crescita a lungo termine attraverso partnership, espansione del mercato e sviluppo del prodotto.
- Lo sviluppo delle vendite è una funzione specializzata nell'ambito più ampio dello sviluppo del business.
Sviluppo delle vendite vs Sviluppo aziendale
La differenza tra vendite e sviluppo aziendale è che un team di vendita lavora principalmente con i clienti, mentre un team di sviluppo aziendale lavora principalmente con altri partner commerciali. Un team di vendita, ad esempio, mira a guadagnare denaro immediato per l'azienda, ma un team di sviluppo aziendale considera il successo a lungo termine dell'azienda.
Il campo, il metodo o il team dedicato alle prime fasi del ciclo di vendita è noto come sviluppo delle vendite. La ricerca dei clienti, la prospezione, il primo contatto e la qualificazione dei lead fanno tutti parte di questo processo.
I team di sviluppo delle vendite scoprono i migliori potenziali clienti con cui interagire e determinano quali sono abbastanza bravi da essere esaminati nella canalizzazione ufficiale come Sales-Qualified Lead (SQL).
Lo sviluppo aziendale, nella sua forma più elementare, può essere definito come le idee, gli sforzi e le azioni che aiutano a migliorare un'azienda.
Migliorare le vendite, espandere l'azienda, aumentare la redditività attraverso alleanze strategiche e prendere decisioni aziendali strategiche fanno tutti parte di questo. Le relazioni sono cruciali nello sviluppo del business.
L'obiettivo principale è stabilire connessioni e legami strategici con altre aziende nel mercato di riferimento.
Tavola di comparazione
| Parametri di confronto | Sviluppo delle vendite | Business Development |
|---|---|---|
| Goal | L'obiettivo principale degli agenti di vendita è chiudere un contratto. | L'obiettivo principale e primario dello sviluppo del business è generare entrate per l'azienda o l'organizzazione. |
| Obiettivo principale | I venditori o venditori, come vengono talvolta chiamati, si occupano principalmente della vendita di un prodotto o servizio. | Gli sviluppatori aziendali si concentrano sulla creazione di relazioni con clienti nuovi ed esistenti. |
| Modo di lavorare | Le vendite sono più focalizzate sui metodi. | Lo sviluppo aziendale è più interessato alla strategia. |
| Modo di valutazione | La capacità di un venditore di concludere transazioni è ampiamente valutata. | I responsabili dello sviluppo aziendale hanno alcune di queste responsabilità, sono più interessati all'espansione dell'azienda che alla conclusione di accordi. |
| Titolo | Un responsabile delle vendite può essere chiamato "responsabile delle vendite", "direttore del marketing" e così via. | Uno sviluppatore aziendale sarà quasi sicuramente chiamato "responsabile dello sviluppo aziendale" o "vicepresidente dello sviluppo aziendale". |
Cos'è lo sviluppo delle vendite?
Il miglioramento delle vendite è un ramo che si trova tra le attività pubblicitarie e di vendita di un'azienda. Questa branca è incaricata del front give-up del ciclo del reddito.
Questo, a sua volta, incorpora molti altri aspetti che vanno dall'identificazione alle prospettive di qualificazione e molte altre cose.
In poche parole, l'attività di questa organizzazione è quella di organizzare conferenze qualificanti tra un venditore e un acquirente esperto che ha un grande rischio di acquistare un prodotto.
Un Sales Qualified Lead soddisfa con successo tutte queste condizioni. Per un leader qualificato, è di gran lunga superato il diritto di un venditore.
Questo può comunemente includere un Account Executive. Il possesso del piombo e la gestione della cassa integrazione delle operazioni reddituali rientrano tutte nelle sue funzioni.
Fu all'inizio degli anni '90 che fu coniato per la prima volta il termine "Sviluppo delle vendite". Il campo, il metodo o il team dedicato alle prime fasi del ciclo di vendita è noto come sviluppo delle vendite.
La ricerca dei clienti, la prospezione, il primo contatto e la qualificazione dei lead fanno tutti parte di questo processo.
I team di sviluppo delle vendite scoprono i migliori potenziali clienti con cui interagire e determinano quali sono abbastanza bravi da essere esaminati nella canalizzazione ufficiale come Sales-Qualified Lead (SQL).
Due categorie di lead sono trattate dallo sviluppo delle vendite. Pubblicità e inoltrata a un rappresentante per lo sviluppo delle vendite (SDR) che ha assistito alla sua creazione.
Un altro vantaggio osservato attraverso un SDR è un oggetto in uscita. Questo vantaggio viene osservato individuando clienti validi che potrebbero apprezzare il prodotto pubblicizzato di SDR.
Cos'è lo sviluppo aziendale?
Ciò comporta compiti e processi per lo sviluppo e l'implementazione di prospettive di crescita all'interno e tra le aziende.
Comprende aspetti che vanno dal business al commercio e alla filosofia organizzativa.
La produzione di valore a lungo termine per un'organizzazione attraverso consumatori, mercati e connessioni è nota come sviluppo aziendale.
Lo sviluppo aziendale può essere definito come qualsiasi azione svolta da una piccola o grande organizzazione, senza scopo di lucro oa scopo di lucro, per sviluppare in qualche modo il business.
Un consulente per lo sviluppo aziendale può anche aiutare con iniziative di sviluppo aziendale all'interno o all'esterno.
I sistemi di pianificazione, messi in atto dai governi per assistere le piccole imprese, possono aiutare a sostenere lo sviluppo delle imprese esterne.
Inoltre, è stato dimostrato che lo sviluppo di una reputazione positiva aiuta nella crescita di un'azienda.
In realtà, l'espressione “sviluppo aziendale” e la persona che svolge il ruolo di “sviluppatore aziendale” hanno assunto una varietà di significati e usi.
Oggi, lo sviluppo aziendale e le responsabilità di sviluppo aziendale o marketer sono utilizzate da programmatori IT, ingegneri specializzati, sofisticate operazioni di marketing o gestione di account chiave e vendite e costruzione di relazioni per clienti presenti e futuri in tutti i settori e nazioni.
Di conseguenza, determinare le caratteristiche distintive dell'attività di sviluppo del business e se questi sforzi sono redditizi si è rivelato impegnativo.
Principali differenze tra lo sviluppo delle vendite e lo sviluppo del business
- Lo scopo principale dello sviluppo del business è produrre reddito per l'organizzazione, mentre l'obiettivo principale dei rappresentanti di vendita è concludere un accordo.
- Gli sviluppatori aziendali si concentrano sullo sviluppo di connessioni con clienti potenziali ed esistenti, mentre i rappresentanti di vendita si occupano principalmente della vendita di un prodotto o servizio.
- Lo sviluppo aziendale è più interessato alla strategia, mentre le vendite sono più interessate alla tattica.
- La capacità di un venditore di concludere affari viene spesso valutata. Sebbene i responsabili dello sviluppo aziendale abbiano alcuni di questi obblighi, si preoccupano principalmente di espandere l'azienda piuttosto che concludere accordi.
- Uno sviluppatore aziendale sarà quasi chiamato "supervisore del miglioramento aziendale" o "VP del miglioramento aziendale", mentre un supervisore delle vendite può essere chiamato "responsabile delle vendite", "direttore del marketing" e così via.
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Documents/78-s-18.pdf
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167811616300751
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Sono d'accordo con gli approcci, ma sembra presentare le vendite come un'opzione meno strategica di quanto non sia in realtà.
Mi piace molto il modo in cui questo articolo chiarisce le differenze tra vendite e sviluppo del business, molto informativo e utile.
Ottimo articolo, con spiegazioni chiare ed esempi dell'attenzione al miglioramento delle vendite nello sviluppo del business.
Pur comprendendo le differenze nei ruoli, penso che l'articolo mini l'importanza di creare buone partnership commerciali nelle vendite.
Grazie per il confronto molto approfondito tra sviluppo delle vendite e sviluppo del business. Sono ancora incerto su come distinguerli, mi servirebbero più approfondimenti.
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Sono completamente d'accordo con te, Lee.
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