Segmentazione vs targeting: differenza e confronto

In questo mondo moderno, più una cosa viene messa in mostra, maggiori sono le sue possibilità di accettazione e fama. C'è un intero orizzonte in questo campo, e si chiama marketing. Il lancio di un nuovo prodotto porta con sé una serie di altri fattori importanti da soddisfare. La segmentazione e il targeting del mercato è un processo per il lancio del prodotto in cui il team identifica i potenziali clienti dell'azienda.

Punti chiave

1. La segmentazione divide un mercato in gruppi basati su caratteristiche condivise, come dati demografici, preferenze o comportamenti.
2. Il targeting comporta la selezione di segmenti di mercato specifici e lo sviluppo di strategie di marketing per attrarre quei gruppi scelti.
3. Entrambi i processi sono fondamentali per un marketing efficace, con la segmentazione incentrata sull'identificazione dei potenziali clienti mentre il targeting cerca di coinvolgerli e convertirli.

Segmentazione vs Targeting

La segmentazione è il processo di divisione di un mercato più ampio in gruppi più piccoli sulla base di caratteristiche e comportamenti condivisi. Il targeting è il processo di selezione di segmenti specifici su cui concentrarsi e di adattare gli sforzi di marketing per soddisfare le loro esigenze e preferenze. Aiuta i professionisti del marketing a raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto al momento giusto.

La segmentazione viene effettuata dividendo i consumatori finali in diversi gruppi in base a molti fattori, inclusi attributi geografici, comportamentali e demografici degli abitanti. Inoltre, anche il loro stile di vita è concentrato. Ciò aiuta a creare segmenti diversi di persone con le stesse caratteristiche, che in seguito portano alla finalizzazione dei potenziali consumatori.

La segmentazione è seguita dal targeting. Il targeting è la fase in cui viene effettuata la selezione tra tutti i segmenti e un segmento viene identificato e focalizzato su per fornire i servizi e i prodotti. Quindi i migliori piani dell'azienda vengono realizzati tenendo conto delle preferenze delle persone del segmento selezionato.

Tavola di comparazione

Cos'è la segmentazione?

La segmentazione è il primo passo del modello di marketing STP (Segmentazione, Targeting, Posizionamento). Quando un'azienda decide di lanciare un prodotto o un nuovo servizio, il suo compito principale è scoprire il potenziale consumatore in modo che il prodotto possa essere lanciato con tutto il suo zelo e il suo impatto.

Nella segmentazione, l'intero mercato è diviso in gruppi di persone che hanno le stesse caratteristiche. Queste caratteristiche possono essere molte, come persone con la stessa età, sesso, posizione, stile di vita, carriera, interessi, eccetera.

Principalmente ci sono quattro fattori di segmentazione, in base ai quali viene segmentato il mercato. Sono i seguenti:

Il primo è demografico. Nei fattori demografici rientrano l’età, la razza, il sesso, la nazionalità, la religione, il reddito, l’occupazione, la classe sociale e lo stato familiare.

Il secondo è geografico. Si basa sulla posizione della residenza. Ciò ha un forte impatto sul comportamento di acquisto delle persone.

Il terzo è comportamentale. Questo segmento si basa sul comportamento del cliente nei confronti di un determinato prodotto. È influenzato dai vantaggi del prodotto. Inoltre, la fedeltà del cliente al marchio e l'utilizzo del prodotto rientrano in questa categoria.

Il quarto è la psicografia. Gli stili di vita, gli interessi, le opinioni, gli atteggiamenti e le convinzioni dei clienti rientrano in questa categoria.

Che cos'è il targeting?

Il targeting è il secondo passaggio del modello di marketing STP. Una volta che l'azienda ha finito di dividere l'intero mercato in più gruppi, arriva la fase in cui deve essere selezionato un segmento per concentrarsi sul lancio del prodotto o dei servizi che devono essere forniti dall'azienda.

Il targeting viene effettuato in base a molti fattori, come la redditività del segmento, le sue dimensioni, altri concorrenti nella stessa nicchia, il tipo di prodotto che viene lanciato e le risorse dell'azienda utilizzate. È uno dei fondamenti del piano di marketing.

Una volta scelto un segmento, l'azienda propone le sue migliori tattiche per superare il mercato selezionato. L'azienda decide i vantaggi da offrire con il prodotto o servizio. Questa proposta di valore viene quindi comunicata al mercato con l'aiuto di pubblicità, campagne e distribuzione di campioni per una prova gratuita.

Il mercato di riferimento deve essere testato prima del lancio per garantire un piano infallibile. Dopo il lancio del prodotto o del servizio, l'azienda dovrebbe continuare a monitorare e monitorare il mercato di riferimento. Ci dovrebbe essere un controllo sulle vendite, sondaggi sui clienti e altri strumenti per monitorare la domanda dei clienti.

Principali differenze tra segmentazione e targeting

1. La segmentazione è il primo passaggio del modello STP (Segmentation, Targeting, Positioning), mentre il targeting è il secondo passaggio di questo modello.
2. La segmentazione divide l'intero mercato in più segmenti, mentre il targeting seleziona un segmento.
3. Lo scopo della segmentazione è evidenziare la probabilità di persone con le stesse caratteristiche, mentre lo scopo del targeting è evidenziare la redditività del segmento selezionato.
4. Il risultato della segmentazione sono più gruppi di persone con gli stessi attributi, mentre il risultato del targeting è un segmento forte che darà il massimo profitto per il prodotto.
5. La segmentazione coinvolge l'intero mercato, mentre il targeting coinvolge solo le persone del segmento di mercato prescelto.

1. https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.4324/9780203862483/handbook-market-segmentation-art-weinstein
2. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-49849-2_4