I sistemi di marketing verticale implicano la collaborazione tra diversi livelli del canale di distribuzione (produttore, grossista, rivenditore) per raggiungere obiettivi comuni, come produzione e distribuzione coordinate. I sistemi di marketing orizzontali, d’altro canto, implicano la cooperazione tra organizzazioni allo stesso livello del canale di distribuzione per sfruttare le proprie risorse collettive e raggiungere un pubblico più ampio, attraverso partenariati o alleanze strategiche.
Punti chiave
- In un sistema di marketing verticale, produttori, grossisti e dettaglianti lavorano insieme come un'unica unità per soddisfare le esigenze dei clienti.
- In un sistema di marketing orizzontale, le aziende allo stesso livello di canale di distribuzione, come i rivenditori concorrenti, formano alleanze per aumentare il loro potere di marketing.
- Un sistema di marketing verticale può aumentare l'efficienza e ridurre i costi, mentre un sistema di marketing orizzontale può portare a una maggiore quota di mercato e alla fedeltà dei clienti.
Sistema di marketing verticale vs. Sistema di marketing orizzontale
I sistemi di marketing verticale lavorano insieme per migliorare l'efficienza e ridurre i costi eliminando gli intermediari. Un sistema di marketing orizzontale è un canale di distribuzione in cui le aziende lavorano insieme per soddisfare le esigenze del consumatore finale, scavalcando grossisti e dettaglianti tradizionali.
Un sistema di marketing verticale è un tipo di strategia di marketing in cui un team di persone gestisce le attività dello stesso settore. Comprende tre componenti, vale a dire produttore, grossista e rivenditore. Questi tre componenti lavorano insieme per ottenere un profitto significativo.
Un sistema di marketing orizzontale è una strategia di marketing in cui diverse aziende lavorano sullo stesso livello. Queste diverse attività si uniscono per produrre il massimo profitto. Il sistema orizzontale si concentra su un pubblico più vasto.
Tavola di comparazione
| caratteristica | Sistema di marketing verticale (VMS) | Sistema di marketing orizzontale (HMS) |
|---|---|---|
| Destinatari | Settore o segmento di mercato specifico (nicchia) | Pubblico vasto in diversi settori o segmenti |
| Focus sul marketing | Messaggi e contenuti personalizzati in base a esigenze e preferenze specifiche | Messaggio universale che fa appello a un gruppo eterogeneo |
| Collaborazione | Limitato, principalmente all'interno della catena di fornitura verticale (produttore, grossista, rivenditore) | Aperto alla collaborazione con diverse aziende dello stesso livello (es. concorrenti per prodotti non concorrenti) |
| Goal | Migliorare l’efficienza, ridurre i costi, aumentare il controllo sulla distribuzione | Espandere la portata del mercato, mettere in comune le risorse, ottenere un vantaggio competitivo |
| Benefici | Comprensione più profonda del cliente, relazioni più forti, reputazione del marchio all’interno della nicchia | Maggiore consapevolezza del marchio, portata di pubblico più ampia, economie di scala |
| svantaggi | Portata limitata, costi di marketing più elevati, minore flessibilità | Potenziale diluizione del brand, competizione con i collaboratori, difficoltà a mantenere un messaggio coerente |
| Esempi | Concessionarie di auto di lusso, fornitori di apparecchiature mediche, software didattici per professioni specifiche | Carte di credito co-branded, campagne di marketing congiunte tra negozi di alimentari non concorrenti, sponsorizzazione di eventi sportivi con più marchi |
Cos'è il sistema di marketing verticale?
Un sistema di marketing verticale (VMS) si riferisce a una struttura del canale di distribuzione in cui i membri del canale di distribuzione, come produttori, grossisti e dettaglianti, lavorano a stretto contatto per ottenere una distribuzione efficiente ed efficace di prodotti o servizi. Questo approccio collaborativo mira a semplificare il flusso di beni dalla produzione al consumo massimizzando l’efficienza e minimizzando i costi.
Componenti di un sistema di marketing verticale
- Integrazione del produttore: In un VMS, i produttori possono scegliere di integrarsi verticalmente possedendo e controllando varie fasi del processo di distribuzione. Ciò potrebbe comportare il possesso di centri di distribuzione, la creazione di punti vendita diretti o persino l’acquisizione di grossisti. Integrandosi verticalmente, i produttori hanno un maggiore controllo sul canale di distribuzione, garantendo qualità, prezzi e disponibilità costanti dei loro prodotti.
- Cooperazione tra grossisti e rivenditori: Grossisti e dettaglianti svolgono un ruolo essenziale in un VMS collaborando strettamente con i produttori per garantire il flusso regolare dei prodotti ai consumatori finali. Questa collaborazione prevede la condivisione di informazioni sulla domanda dei consumatori, sulle tendenze del mercato e sui livelli di inventario, consentendo previsioni e gestione delle scorte più accurate.
- Coordinamento e gestione del canale: Un coordinamento e una gestione efficaci sono fondamentali in un VMS per garantire che tutti i membri del canale di distribuzione siano allineati con scopi e obiettivi comuni. Ciò può comportare l’uso di tecnologie come lo scambio elettronico di dati (EDI) per facilitare la comunicazione e il coordinamento tra i diversi partner di canale. Inoltre, la definizione di accordi di distribuzione chiari e parametri di performance può aiutare a monitorare e valutare l’efficacia del canale di distribuzione.
- Attenzione al consumatore: In definitiva, l’obiettivo principale di un VMS è fornire valore ai consumatori fornendo loro un comodo accesso a prodotti o servizi. Allineando gli sforzi di tutti i membri del canale verso il soddisfacimento delle esigenze e delle preferenze dei consumatori, un VMS può migliorare la soddisfazione e la fedeltà del cliente, portando al successo a lungo termine per tutte le parti interessate coinvolte.
Cos'è il sistema di marketing orizzontale?
Un sistema di marketing orizzontale (HMS) si riferisce ad un'alleanza strategica o partnership tra organizzazioni allo stesso livello del canale di distribuzione. A differenza delle tradizionali strutture verticali in cui il focus è sul coordinamento tra i diversi livelli del canale, HMS enfatizza la cooperazione tra entità che operano allo stesso livello, come i produttori che collaborano con altri produttori o i rivenditori che collaborano con altri rivenditori.
Caratteristiche di un sistema di marketing orizzontale
- Alleanze strategiche: In un HMS, le organizzazioni formano alleanze strategiche o partenariati con altre entità dello stesso settore per sfruttare le proprie risorse e capacità collettive. Queste alleanze potrebbero assumere varie forme, comprese joint venture, accordi pubblicitari cooperativi o iniziative di co-branding. Unendo le forze, le organizzazioni possono migliorare la propria presenza sul mercato e la propria competitività.
- Risorse e competenze condivise: La collaborazione in un HMS consente alle organizzazioni di condividere risorse, come reti di distribuzione, canali di marketing o capacità di ricerca e sviluppo. Sfruttando le reciproche competenze e punti di forza, i partner possono ottenere economie di scala, ridurre i costi e accelerare l'innovazione. Ad esempio, due rivenditori potrebbero condividere le strutture di magazzino per ridurre le spese operative o collaborare su campagne di marketing per raggiungere un pubblico più ampio.
- Espansione del mercato: Uno degli obiettivi chiave di un HMS è espandere la portata e la penetrazione del mercato. Collaborando con altre organizzazioni dello stesso settore, le aziende possono accedere a nuovi mercati o segmenti di clienti che potrebbero non essere state in grado di raggiungere in modo indipendente. Ciò potrebbe comportare l’ingresso in nuove regioni geografiche, il targeting di mercati di nicchia o l’espansione dell’offerta di prodotti attraverso partnership complementari.
- Maggiore vantaggio competitivo: La collaborazione in un HMS può portare a un vantaggio competitivo più forte per le organizzazioni partecipanti. Unendo i propri punti di forza e risorse, i partner possono differenziarsi dalla concorrenza, migliorare l'offerta di prodotti e offrire maggiore valore ai clienti. Inoltre, le alleanze formate attraverso un HMS possono creare barriere all’ingresso per nuovi concorrenti, rafforzando così la posizione di mercato delle entità che collaborano.
Differenza tra Sistema di marketing verticale e sistema di marketing orizzontale
- struttura:
- Sistema di marketing verticale (VMS): prevede la collaborazione tra diversi livelli del canale di distribuzione (produttore, grossista, rivenditore).
- Sistema di marketing orizzontale (HMS): implica la cooperazione tra organizzazioni allo stesso livello del canale di distribuzione (ad esempio, da produttore a produttore o da rivenditore a rivenditore).
- Obiettivo della collaborazione:
- VMS: si concentra sul coordinamento tra i diversi livelli del canale di distribuzione per raggiungere obiettivi comuni come una produzione e una distribuzione efficienti.
- HMS: enfatizza la cooperazione tra entità che operano allo stesso livello del canale di distribuzione per sfruttare risorse e capacità collettive.
- Integrazione vs Alleanza:
- VMS: spesso comporta un'integrazione verticale in cui un membro può possedere o controllare altri livelli del canale di distribuzione.
- HMS: si basa su alleanze orizzontali o partenariati tra organizzazioni allo stesso livello del canale di distribuzione per ottenere vantaggi reciproci.
- Portata ed espansione del mercato:
- VMS: in genere si concentra sull'ottimizzazione dell'efficienza della distribuzione e sul raggiungimento efficace dei consumatori finali.
- HMS: mira ad espandere la portata del mercato accedendo a nuovi mercati o segmenti di clienti attraverso la collaborazione con i partner.
- Vantaggio competitivo:
- VMS: aumenta il vantaggio competitivo attraverso un coordinamento e un controllo efficienti sul canale di distribuzione.
- HMS: rafforza il vantaggio competitivo sfruttando le risorse condivise, le competenze e la portata del mercato attraverso alleanze strategiche.
- https://www.ingentaconnect.com/content/mcb/007/1989/00000023/00000007/art00004
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0276146714550314
Ultimo aggiornamento: 01 marzo 2024
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Chara Yadav ha conseguito un MBA in Finanza. Il suo obiettivo è semplificare gli argomenti relativi alla finanza. Ha lavorato nella finanza per circa 25 anni. Ha tenuto numerosi corsi di finanza e banche per business school e comunità. Leggi di più su di lei pagina bio.
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