ブローカーと営業マン: 違いと比較

時々、ブローカーと営業担当者を混同する傾向があります。しかし、実際の経験では、ブローカーと営業マンは異なるレベルで仕事をしています。

主な違いは、ブローカーが顧客と他のエージェントの間の仲介者として機能することです。 一方、営業担当者は会社に代わって製品を販売します。  

主要な取り組み

1. ブローカーはより高いレベルの不動産ライセンスを保持しており、不動産取引を独立して管理できます。
2. 販売員は仲介業者の監督下で働き、物件の売買を支援します。
3. ブローカーは営業担当者よりもこの分野での経験と教育が豊富です。

ブローカー vs 販売員

A ブローカー 不動産、株取引、保険など、さまざまな取引において買い手と売り手の仲介役を務める専門家です。営業担当者は、会社や組織に代わって製品やサービスを顧客に直接販売する個人です。

ブローカーは本質的に、売り手と買い手がシームレスな取引を行うのを支援する仲介者です。

ブローカーの主な役割は、購入者と販売者を結びつけ、シームレスな取引の完了を支援することです。

ブローカーは投資を提供しますが、彼/彼女の取引は彼/彼女が顧客から受け取る指示によってほとんど制限されるため、追加の柔軟性は限られています.

営業担当者は、顧客に直接ではなく、企業、組織、および連邦政府機関に対して製品またはアイテムを宣伝および宣伝する人物です。

製造業者と卸売業者は、製品の販売と宣伝を販売代理店に依存しています。

比較表

比較のパラメータ	ブローカー	営業担当者
用語の定義	ブローカーは、取引を完了するために売り手と買い手の仲介者として機能する人です。	営業担当者は、営利団体のマーケットメーカーとして活動する人です。
代表者	ブローカーは、顧客の代わりに取引を完了します。 簡単に言えば、ブローカーは他のすべての人に代わって取引を実行します。	営業担当者は、ビジネス組織に代わってエンティティを販売します。
使用したアカウント	ブローカーはクライアントのアカウントを使用して取引や取引を行います。	営業担当者は、組織または自分自身のアカウントを使用して取引を行います。
柔軟性と自由	ブローカーの取引は主にクライアントからの指示によって制御されるため、ブローカーにはそれほどの自由や汎用性がありません。	一方、営業担当者は、製品を販売するためにクライアントを説得する自由をすべて手に入れます.
収益源	ブローカーは、主に両端からの手数料のプロセスによって稼ぎます。	営業マンは親組織から固定給が与えられます。

ブローカーとは?

ブローカーは本質的に、売り手と買い手がシームレスな取引を行うのを支援する仲介者です。

ブローカーの主な役割は、購入者と販売者を結びつけ、シームレスな取引の完了を支援することです。

ブローカーは投資を提供しますが、彼/彼女の取引は彼/彼女が顧客から受け取る指示によってほとんど制限されるため、追加の柔軟性は限られています.

さらに、ブローカーは常に、クライアントのいずれかのアカウントを使用して取引を行います。

ブローカーの主な収入源は、専門知識を使用して消費者に請求する手数料です。 

ブローカーは FINRA (金融業界規制当局) の認可を受ける必要があります。 彼らは XNUMX 種類のアカウントを処理します。

それらは、助言および裁量エンティティと呼ばれます。 いくつかのビジネスブローカーは、他の分野の誰かと協力して、潜在的なビジネス契約を管理するために事業を統合しています。

たとえば、いくつかのブローカーは、不動産業者や簿記係と協力しているため、他の人が地元の企業と仕事をしているときに学んだ将来の事業売却を管理できます。

営業マンとは？ 

営業担当者は、顧客に直接ではなく、企業、組織、および連邦政府機関に対して製品またはアイテムを宣伝および宣伝する人物です。

製造業者と卸売業者は、製品の販売と宣伝を販売代理店に依存しています。

営業担当者は、清涼飲料、お菓子、オフィス家具から医薬品まで、幅広い業界で働くことができます。

すべての製品について徹底した理解が必要であり、営業担当者は製品や消費者の要求を常に把握するためにコンベンションやトレードイベントに出席する必要があります。 

顧客は、販売員によって小売商品、商品、およびサービスを販売されます。 クライアントと協力してニーズを特定し、ソリューションを開発し、シームレスな販売プロセスを維持します。

専門家はまた、会社のディレクトリ、顧客の紹介、または現在または将来の顧客との連絡を使用して、「コールド フォン」によって新たな販売機会を探します。

営業担当者は、販売目標を達成するために大きなプレッシャーに直面する場合があります。 したがって、彼らの賃金は、仕事のパフォーマンスに直接関係している可能性があります。

ブローカーとセールスマンの主な違い

1. ブローカーは、取引を完了するために売り手と買い手の仲介者として機能する人です。 対照的に、営業担当者は、営利団体のマーケットメーカーとして活動する人です。
2. ブローカーは、顧客の代わりに取引を完了します。 簡単に言えば、ブローカーは他のすべての人に代わって取引を実行します。 対照的に、営業担当者はビジネス組織に代わってエンティティを販売します。
3. ブローカーはクライアントのアカウントを使用して取引や取引を行います。 一方、営業担当者は、組織または自分自身のアカウントを使用して取引を行います。
4. ブローカーの取引は主にクライアントからの指示によって制御されるため、ブローカーにはそれほどの自由や汎用性がありません。 一方、営業担当者は、製品を販売するためにクライアントを説得する自由をすべて手に入れます.
5. ブローカーは主に、両端からの手数料のプロセスによって収益を上げます。一方、営業マンは親組織から固定給が与えられます。

参考情報

1. https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/s11747-010-0211-8.pdf
2. https://link.springer.com/article/10.1007/BF00154054