マーケティングオートメーションとインバウンドマーケティング: 違いと比較

マーケティング オートメーションとインバウンド マーケティングは、企業が侵入のように感じない方法で適切な見込み客に手を差し伸べるために使用する XNUMX つのマーケティング戦略です。 これらのマーケティング手法は、バイヤーとのエンゲージメントを確保し、より多くのリードを獲得し、売り上げを伸ばし、ロイヤルティを強化するなど、さまざまな方法でビジネスがオーディエンスを拡大するのに役立ちます.

重要なポイント

1. マーケティング オートメーションはマーケティング タスクの自動化と測定を合理化し、インバウンド マーケティングは価値のあるコンテンツを通じて顧客を引き付けることに重点を置いています。
2. マーケティング自動化ツールは、メール キャンペーンやソーシャル メディアを通じてリードを育成するのに役立ちますが、インバウンド マーケティングは、有機的に顧客を引き込むことを目的としています。
3. インバウンド マーケティングは、時間の経過とともに信頼と信用を築き、自動化は効率とパーソナライゼーションのためにマーケティング プロセスを最適化します。

マーケティングオートメーション vs インバウンドマーケティング

マーケティングオートメーションとは、ソフトウェアを活用してマーケティング業務を効率化するデジタルマーケティング手法です。 このアプローチは、効率と精度を向上させながら、時間とリソースを節約することを目的としています。 インバウンド マーケティングは、潜在的な顧客を引き込み、関与させるための顧客中心のアプローチです。

マーケティングオートメーションは、組織やマーケティング部門向けに開発されたソフトウェアプラットフォームを使用するマーケティング戦略です。 これは、手動ソリューションを、電子メールの送信、ソーシャル メディア投稿のスケジュール設定、ブログの公開時間の設定、ワークフローの作成などの自動ソリューションに置き換えます。このソフトウェアは、マーケティング プログラムの計画、編成、最適化、実行、分析に使用されます。

インバウンド マーケティングは、企業が製品やサービスに人々を引き付けるために使用するオンライン マーケティング戦略です。 インバウンド マーケティングで使用されるソースは、オリジナル コンテンツ、ソーシャル メディア、および検索エンジンの最適化です。 のような中断的なテクニックを使用する代わりに 従来のマーケティング、潜在的な顧客にとって関連性があり役立つインタラクションとコンテンツを使用します。

比較表

比較のパラメータ	マーケティングオートメーション	インバウンドマーケティング
M	HubSpot や Marketo などのマーケティング ソフトウェア。	ソーシャル メディア、検索エンジンの最適化。
戦略	自動化された電子メールとソーシャル メディアへのスケジュールされた投稿で消費者をターゲットにします。	ターゲットオーディエンスが見つかったすべてのチャネルでのプレゼンス。
目標	各リードのデータをセグメント化して保存します。	ターゲット ユーザーの間でビジネスのリーチを拡大します。
対象者	B2B および B2C 企業。	B2C 企業。
価格	月額 $900 ～ $3500。	月額 $2500 ～ $12,000。

マーケティングオートメーションとは?

マーケティングオートメーションとは、マーケティング手法全体を自動化することを指します。自動化ソフトウェアを用いて、あらゆる業務をより効率化し、自動化することを意味します。マーケティングオートメーションプラットフォームやソフトウェアは、メールの送信、ブログ投稿のスケジュール設定、レスポンスの獲得、SEO対策の提案、ソーシャルメディア投稿のスケジュール設定、CTAやキャンペーンの設定などに活用されます。

「State of Marketing Survey Report」によると、現在、企業の 75% が製品やサービスのマーケティングに自動化ツールを使用しています。 レポートの世論調査によると、投票の 83% が自動化に最も適したデジタル市場要素としてソーシャル メディアのポストスケジュールを支持しています。 電子メール マーケティングは 75% の票を獲得し、23 番目に好ましい要素として選ばれました。 PR活動とブランドプロモーションはわずかXNUMX％の票で最下位となった。

マーケティングオートメーションはさまざまな段階で構成されます。 最初に目標が設定されます。 次に、顧客中心のマーケティング キャンペーンを確実にするために、限られた対象者をターゲットにします。 顧客は各段階で関与します。 各顧客の購入レベルの追跡が維持されます。 次に、営業チームとマーケティング チームが連携して、より良いアルゴリズムを構築します。 顧客の最新情報を常に把握するために、企業がエンゲージメント キャンペーンや再エンゲージメント キャンペーンを作成するために設定する自動ドリップ キャンペーンがあります。 マーケティング オートメーション ソフトウェアは、クライアントのアクティビティに関する通知も送信し、企業が即座に応答してニーズに応えることができるようにします。

インバウンドマーケティングとは?

インバウンド マーケティングは、HubSpot の CEO である Brian Halligan が作った造語です。コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア マーケティング、検索エンジン最適化を組み合わせて、あらゆる企業の製品やサービスに顧客を引き付ける戦略です。従来のアウトバウンド マーケティング手法とは異なります。

インバウンド マーケティングは、購入の準備ができていない顧客さえも購入者や忠実な視聴者に変えるために使用されます。 それはブランドに対する信頼と信用を築き、顧客をブランドの支持者に変えます。 トラフィックとブランド認知度が向上します。 会話型ボットを使用して、自動化された販売とマーケティングを作成し、潜在顧客を育成します。 営業資格のあるリードもさまざまなチャネルから集められます。

インバウンド マーケティングは、引き付け、変換、クローズ、喜びの XNUMX つの段階で行われます。 見知らぬ人は、ブログ、キーワード、ソーシャル パブリッシングを使用して訪問者に変換されます。 訪問者は、ランディング ページを通じてリードに変わります。 見込み客は、CRM、電子メール、およびワークフローを通じて潜在的な顧客に発展します。 これらの顧客は、調査、スマート コンテンツ、ソーシャル モニタリングを通じてプロモーターになります。

インバウンド マーケティング代理店の XNUMX つの段階は、発見、調査と戦略、実行、分析、最適化です。 最初の段階では、ビジネスの主な目標が発見され、マーケティング KPI が設定されます。 次に、機会のある分野を調査し、ペルソナを定義し、インバウンド計画を策定します。 XNUMX 番目に、コンバージョン パスとリサーチ キーワードがマッピングされ、SEO に適したコンテンツが作成されます。 そして最後に、キャンペーンのパフォーマンスが追跡され、より良い結果を得るためにデータに基づいた改善が行われます。

マーケティングオートメーションとインバウンドマーケティングの主な違い

1. マーケティングオートメーションはHubSpotやMarketoなどのソフトウェアを使用して視聴者にリーチするのに対し、インバウンドマーケティングはソーシャルメディア、コンテンツマーケティング、検索エンジンの最適化を使用して関連する視聴者をターゲットにします。
2. マーケティング オートメーションは、自動メールやソーシャル メディアへのスケジュールされた投稿を通じて視聴者をターゲットにします。 一方、インバウンド マーケティングは、対象となる視聴者がいるすべてのチャネルで確実に存在します。
3. マーケティング オートメーションの目標は、各リードのデータを組織的に保存することです。 対照的に、インバウンド マーケティングは、対象ユーザーへのビジネスのリーチを拡大します。
4. マーケティングオートメーションは、B2B企業およびB2C企業を対象としていますが、インバウンドマーケティングはB2C企業を対象としています。
5. マーケティング オートメーションの料金は月額 XNUMX ドルから XNUMX ドルです。 対照的に、インバウンドマーケティングの費用は月額 XNUMX ～ XNUMX ドルです。

参考情報

1. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-981-16-1442-2_5
2. http://eprints.ugd.edu.mk/16421/