生産コンセプトと販売コンセプトの違いと比較

生産コンセプトは、大量生産に焦点を当て、効率を最大化し、コストを最小化することを重視しています。対照的に、セリングコンセプトは、顧客に既存の製品を購入するよう説得するための積極的な販売とプロモーション活動を中心とし、顧客の実際のニーズや好みを無視することがよくあります。

主要な取り組み

1. フォーカス: 生産コンセプトは効率と規模の経済を重視し、販売コンセプトは広告と販売促進を優先します。
2. 顧客のニーズ: 生産の概念では、顧客が広く入手可能な手頃な価格の製品を好むことを前提としていますが、販売の概念では、顧客が製品を購入するよう説得する必要があると想定しています。
3. 市場の状況: 生産コンセプトは供給主導の市場で最も効果的ですが、販売コンセプトは需要主導の市場に適しています。

制作コンセプトと販売コンセプト

生産コンセプトと販売コンセプトの違いは、前者は製品の品​​質と基準が標準以上であることを保証することを扱い、後者は可能な限り最良の方法で製品を宣伝する方法を見つけることを扱います.

この 制作コンセプト 最も古いマーケティング概念の XNUMX つであり、ビジネスの製品コンポーネント、特に製品の品質 (効率とコスト) を扱います。

販売の概念は、プロモーションやさまざまな販売戦術を利用して、顧客に会社の製品を購入するよう説得することを扱います。

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比較表

機能	制作コンセプト	販売コンセプト
フォーカス	効率的な生産と低コスト	既存の商品を販売し、顧客に購入してもらう
出発点	工場と生産能力	ターゲット市場と顧客ニーズ
主な活動	生産プロセスの合理化とスケールメリットの達成	積極的なプロモーションと販売手法
顧客ビュー	顧客はすぐに入手でき、手頃な価格の製品を購入するでしょう	顧客は説得力と説得力を必要としています
製品開発	既存の製品と軽微な改良に重点を置く	製品開発を無視したり、生産しやすい機能を優先したりする可能性があります
マーケティング	役割は限られており、既存製品のプロモーションに重点を置く	広告、販売促進、個人販売の多用
ビジネス·プランニング	短期的には、生産目標と販売ノルマの達成に重点を置く	長期的、市場動向と顧客ニーズを考慮
成功	生産量と販売量で測定	顧客満足度と長期的な収益性によって測定される
例	基本的な日用品（釘、ネジなど）	積極的な訪問販売を行う掃除機

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制作コンセプトとは？

生産コンセプトは、消費者は広く入手可能で手頃な価格の製品を好むという考えを中心としたマーケティング哲学です。このコンセプトは、生産効率を最大化し、コストを削減して、より多くのユーザーが製品を利用できるようにすることに焦点を当てています。

主な特徴

1. 生産の効率化

生産コンセプトの主な重点は、生産プロセスの最適化です。企業は、大量の商品を生産することで規模の経済を達成しようと努めており、これは単位あたりの生産コストの削減に役立ちます。

2. 量産

大量生産は生産コンセプトの中核要素です。これには標準化された製品の大規模な製造が含まれ、企業が広範な市場の需要を満たすことができます。このアプローチには、効率を高めるために組立ライン プロセスが含まれることがよくあります。

3. コスト最小化

幅広い消費者にとって製品を手頃な価格にするには、コストを最小限に抑えることが重要です。生産コンセプトを採用する企業は、業務の合理化、サプライヤーとの有利な取引の交渉、費用対効果の高い材料の使用に重点を置いています。

4. 限定商品バリエーション

生産コンセプトに基づいて提供される製品は、バリエーションやカスタマイズの点で制限されることがよくあります。標準化は、規模の経済とコスト削減を達成するための鍵です。

Advantages

1. 規模の経済

生産コンセプトの主な利点の 1 つは、規模のメリットを享受できることです。大量に生産すると、固定費がより多くのユニットに分散され、ユニットあたりの生産コストが下がります。

2. コスト効率

効率的な生産プロセスとコストの最小化に重点を置くことで、企業はより低価格で製品を提供でき、より幅広い消費者層にとって製品の魅力が高まります。

3. 迅速な可用性

大量生産により、市場での製品の迅速かつ継続的な入手が可能になります。この即時性は、消費者の高い需要を満たすのに有利です。

批判

1. 顧客重視の欠如

生産コンセプトは顧客の好みやニーズを無視することがよくあります。企業は、顧客の要望を理解して満足させることよりも、効率とコスト削減を優先する場合があります。

2. 陳腐化のリスク

消費者の嗜好が急速に変化する市場では、大量生産のみに注力すると時代遅れの製品が生み出され、陳腐化のリスクが高まる可能性があります。

3. 環境への懸念

大量生産やコスト削減を重視すると、過剰な資源消費や廃棄物の発生といった環境問題を引き起こす可能性があります。

例

生産コンセプトに従う企業の典型的な例は、T 型フォードの製造に対するヘンリー フォードのアプローチです。標準化された組立ラインプロセスと大量生産技術により、自動車はより幅広い層の人々にとって手頃な価格になりました。

 

販売コンセプトとは？

販売コンセプトは、販売活動を通じて積極的に宣伝されない限り、消費者が製品やサービスを十分に購入する可能性は低いという考えを中心としたマーケティング哲学です。このアプローチは、消費者が自分で製品を探して購入する十分な動機を持っていない可能性があることを前提としているため、企業は需要を刺激するために積極的な販売およびプロモーション戦略を採用する必要があります。

歴史的背景

この販売コンセプトは 20 世紀半ば、特に生産能力が増加した時期に顕著になり、消費者の需要のみに依存するのではなく、製品を市場に投入することに重点が置かれるようになりました。

主要な特性

製品の焦点

販売コンセプトの重要な側面の 1 つは、製品に重点を置いているということです。この哲学を採用する企業は、強力な販売努力が顧客の購入を説得できると信じて、自社製品の機能と品質を優先する傾向があります。

積極的なプロモーション

販売コンセプトは積極的なプロモーション活動に大きく依存しています。これには、認知度を高め、潜在的な顧客に購入を促すための広告、個人販売、その他の販売促進手法が含まれます。

短期オリエンテーション

このコンセプトは多くの場合、顧客との長期的な関係を構築することよりも、当面の販売に焦点を当てた短期的な方向性を持っています。主な目標は、既存の在庫を移動して迅速に収益を生み出すことです。

適用範囲

関与度の高い製品

多くの場合、販売コンセプトは、関与度の高い製品や、顧客への重要な配慮が必要な製品に適しています。このような場合、消費者の意思決定に影響を与えるには、個人的な販売と説得のテクニックが重要になります。

求められていない商品

生命保険や葬儀サービスなど、求められていない商品に分類される商品は、販売コンセプトの恩恵を受けることができます。これらは、消費者が積極的には求めていないかもしれないが、効果的な販売戦略によって購入するように説得できる可能性のある製品です。

批判

顧客中心の懸念

批評家は、販売コンセプトは顧客中心のビジネスモデルに悪影響を与える可能性があると主張しています。営業活動のみに焦点を当てると、顧客のニーズや好みが無視される可能性があり、長期的な関係を損なう可能性があります。

限られた市場理解

販売努力に大きく依存すると、企業が市場を真に理解する能力が妨げられる可能性があります。顧客のニーズと市場の傾向をしっかりと理解していないと、企業は適応して革新するのに苦労する可能性があります。

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生産コンセプトと販売コンセプトの主な違い

制作コンセプト：

• 効率を重視: 効率的な生産プロセスとコスト削減を重視します。
• 供給主導: 消費者は広く入手可能で手頃な価格の製品を好むと想定しています。
• 品質と量: 大量生産と製品品質の維持を優先します。
• 内向き志向: 製造と流通に重点を置いた企業中心のアプローチ。

販売コンセプト：

• 積極的なプロモーション: 製品を販売するには大規模なプロモーション活動の必要性を強調しています。
• 顧客獲得： 顧客のニーズを理解することよりも、会社が作ったものを売ることに重点を置きます。
• 短期的な焦点: 多くの場合、短期的に売上目標を達成することに集中します。
• 飽和市場における課題: 製品が豊富で競争が激しい状況に適しています。

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参考情報

1. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/0019850173900254
2. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224298605000207