販売開発と事業開発: 違いと比較

製品 (またはソリューション) を市場セグメントに適合させるプロセスは、ビジネス開発として知られています。

市場の主導権争いにおいて、販売とは、特定の市場セグメントで製品 (ソリューション) によって体系的に収益を生み出すプロセスです。

販売開発と事業開発は XNUMX つの異なる用語であり、互いに混同してはなりません。

主要な取り組み

1. セールス デベロップメントは、セールス チームの見込み客の獲得と評価に重点を置いています。
2. ビジネス開発には、パートナーシップ、市場拡大、および製品開発を通じて長期的な成長戦略を作成することが含まれます。
3. 販売開発は、ビジネス開発のより広い範囲内の専門的な機能です。

販売開発と事業開発

営業と事業開発の違いは、営業チームは主に顧客と連携するのに対し、事業開発チームは主に他のビジネス パートナーと連携することです。 たとえば、販売チームは会社のためにすぐにお金を稼ぐことを目指していますが、ビジネス開発チームは会社の長期的な成功を考慮しています。 

販売サイクルの初期段階に専念する分野、方法、またはチームは、販売開発として知られています。 顧客調査、プロスペクティング、ファースト コンタクト、リードの評価はすべて、このプロセスの一部です。

セールス デベロップメント チームは、対話する上位の見込み客を発見し、セールス認定リード (SQL) として公式の目標到達プロセスに精査するのに十分な見込み客を決定します。 

事業開発は、最も基本的な形で、会社の改善に役立つアイデア、努力、および行動として定義できます。

売上の向上、会社の拡大、戦略的提携による収益性の向上、戦略的なビジネス上の意思決定などはすべてこれに含まれます。ビジネス開発において関係は非常に重要です。

主な目的は、ターゲット市場の他のビジネスとの戦略的なつながりと関係を確立することです。

比較表

比較のパラメータ	営業開発	事業発展
目標	販売代理店の主な目的は、契約を締結することです。	ビジネス開発の主な目的は、会社または組織に収益を生み出すことです。
主な焦点	営業担当者またはセールスマンと呼ばれることもあり、主に製品またはサービスの販売に関係しています。	ビジネス開発者は、新規および既存のクライアントとの関係構築に重点を置いています。
作業の方法	販売は方法に重点を置いています。	事業開発は、より戦略に関心があります。
評価の仕方	取引を成立させる営業担当者の能力は広く評価されます。	ビジネス開発マネージャーは、これらの責任の一部を担っており、取引の成立よりも会社の拡大に関心があります。
イベントタイトル	セールス マネージャーは、「セールス マネージャー」、「マーケティング ディレクター」などと呼ばれることがあります。	ビジネス開発者は、ほぼ間違いなく「ビジネス開発マネージャー」または「ビジネス開発担当副社長」と呼ばれます。

セールスデベロップメントとは？

販売改善は、企業の広告および販売活動の中に立つ枝です。 この支店は、収入サイクルのフロントギブアップを担当しています。

これには、見込み客の特定から適格化まで、その他多くの側面が組み込まれています。

簡単に言えば、この組織の活動は、販売員と製品を購入する可能性が非常に高い潜在顧客との間で適格な会議を設定することです。

Sales Qualified Lead は、これらの条件をすべて満たしています。 有能なリーダーにとって、それは営業担当者の権利をはるかに超えています。

これには通常、アカウント エグゼクティブが含まれる場合があります。 リードの所有と収入業務の一時解雇の管理はすべてこの人の機能に属します。

「Sale's Development」という用語が最初に造られたのは、90 年代初頭にさかのぼります。 販売サイクルの初期段階に専念する分野、方法、またはチームは、販売開発として知られています。

顧客調査、プロスペクティング、ファースト コンタクト、リードの評価はすべて、このプロセスの一部です。

セールス デベロップメント チームは、対話する上位の見込み客を発見し、セールス認定リード (SQL) として公式の目標到達プロセスに精査するのに十分な見込み客を決定します。 

セールス デベロップメントでは、XNUMX つのカテゴリの見込み客が扱われます。 広告を作成し、その作成を支援した販売開発担当者 (SDR) に転送します。

SDR を通じて観察された別の手掛かりは、アウトバウンド オブジェクトです。 このリードは、SDR の宣伝された製品を楽しむ可能性のある有望な顧客を見つけることによって観察されます。

ビジネス開発とは？

これには、企業内および企業全体の成長見通しを開発および実装するためのタスクとプロセスが伴います。

それは、ビジネスから商業、組織哲学に至るまでの側面から構成されています。

消費者、市場、およびつながりを通じて組織に長期的な価値を生み出すことは、ビジネス開発として知られています。 

事業開発は、何らかの方法で事業を開発するために、非営利または営利を問わず、小規模または大規模な組織によって実行されるすべてのアクションとして定義できます。

ビジネス開発コンサルタントは、社内外の企業開発イニシアチブを支援することもできます。 

中小企業を支援するために政府によって導入された計画システムは、外部のビジネス開発をサポートするのに役立ちます。

さらに、ポジティブな評判を築くことは、企業の成長に役立つことが示されています。 

実際、「事業開発」という言葉や「事業開発者」の役割を担う人物には、さまざまな意味や使い方があります。

今日、ビジネス開発およびビジネス開発者またはマーケティング担当者の責任は、IT プログラマー、専門エンジニア、洗練されたマーケティングまたは主要なアカウント管理業務、および部門や国を超えた現在および将来のクライアントの販売および関係構築によって使用されます。

その結果、事業開発活動の明確な特徴と、これらの取り組みが利益を生むかどうかを判断することは困難であることが証明されています。

販売開発と事業開発の主な違い

1. ビジネス開発の主な目的は組織に収益をもたらすことですが、営業担当者の主な目標は契約を締結することです。 
2. 営業担当者は主に製品やサービスの販売に関心がありますが、ビジネス開発者は見込み客や既存の顧客とのつながりを築くことに専念します。 
3. 事業開発部門は戦略に関心が高く、営業部門は戦術に関心があります。 
4. 営業担当者の取引を完了する能力は、頻繁に評価されます。 事業開発マネージャーにはこれらの義務の一部がありますが、主に契約の締結よりも会社の拡大に関心があります。 
5.  エンタープライズ開発者はほぼ「エンタープライズ改善スーパーバイザー」または「エンタープライズ改善担当副社長」と呼ばれ、販売スーパーバイザーは「セールス マネージャー」、「マーケティング ディレクター」などと呼ばれることがあります。

参考情報

1. https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Documents/78-s-18.pdf
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167811616300751