セグメンテーションとターゲティング: 違いと比較

この現代世界では、物事が紹介されるほど、受け入れられ、名声が得られるチャンスが大きくなります。 この分野には幅広い視野があり、それはマーケティングと呼ばれます。 新製品の発売には、対応すべき他の重要な要素が多数伴います。 市場のセグメンテーションとターゲティングは、チームが企業の潜在的な顧客を特定する製品発売のプロセスです。

主なポイント

1. セグメンテーションは、人口統計、好み、行動などの共通の特性に基づいて市場をグループに分割します。
2. ターゲティングには、特定の市場セグメントを選択し、選択したグループにアピールするためのマーケティング戦略を開発することが含まれます。
3. どちらのプロセスも効果的なマーケティングに不可欠であり、セグメンテーションは潜在的な顧客の特定に焦点を当て、ターゲティングはそれらのエンゲージメントとコンバージョンを目指します。

セグメンテーションとターゲティング

セグメンテーションとは、共通の特性と行動に基づいて、より大きな市場をより小さなグループに分割するプロセスです。 ターゲティングとは、焦点を当てる特定のセグメントを選択し、そのニーズと好みに合わせてマーケティング活動を調整するプロセスです。 マーケティング担当者が適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に届けるのに役立ちます。

セグメンテーションは、住民の地理的、行動的、人口統計的属性などの多くの要因に基づいて、最終消費者をさまざまなグループに分割することによって行われます。また、彼らのライフスタイルにも注目が集まっています。これは、同じ特性を持つ人々のさまざまなセグメントを作成するのに役立ち、後で潜在的な消費者を決定することにつながります。

セグメンテーションの後にターゲティングが続きます。 ターゲティングは、すべてのセグメント間で選択が行われ、サービスと製品を提供するために XNUMX つのセグメントを特定して焦点を当てるステップです。 次に、選択したセグメントの従業員の好みを念頭に置いて、会社の最良の計画が作成されます。

比較表

比較のパラメータ	Segmentation	ターゲティング
プロセスの段階	第一段階	第2段
動機	市場全体が動機	選択した市場の XNUMX つのセグメントが動機です
目標	市場を同じ特徴を持つ人々のグループに分ける	サービスと製品を提供する XNUMX つのグループの人々を選択します。
拠点	興味、ライフスタイル、場所、年齢、性別など	選択したセグメントの魅力
フォーカス	同じ属性のお客様	会社の最善のリソースを適切に選択する

セグメンテーションとは?

セグメンテーションは、STP (セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング) マーケティング モデルの最初のステップです。企業が製品や新しいサービスを開始することを決定した場合、その最大の課題は、製品を最大限の熱意と影響力を持って開始できるように、潜在的な消費者を見つけることです。

セグメンテーションでは、市場全体が同じ特性を持つ人々のグループに分割されます。 これらの特徴は、同じ年齢、性別、場所、ライフスタイル、キャリア、興味などを持つ人々のように、さまざまです。

主にセグメンテーションの XNUMX つの要因があり、それに基づいて市場がセグメント化されます。 それらは次のとおりです。

XNUMXつ目は人口統計です。 人口統計学的要因には、年齢、人種、性別、国籍、宗教、収入、職業、社会階級、家族の状況が含まれます。

XNUMXつ目は地理的なものです。 住居の位置に基づいています。 これは、人々の購買行動に大きな影響を与えます。

XNUMXつ目は行動です。 このセグメントは、特定の製品に対する顧客の行動に基づいています。 製品の利点に影響されます。 また、顧客がブランドにどれだけ忠実であるか、および製品の使用法は、このカテゴリに分類されます.

XNUMXつ目はサイコグラフィックスです。 顧客のライフスタイル、興味、意見、態度、信念がこのカテゴリに分類されます。

ターゲティングとは?

ターゲティングは、STP マーケティング モデルの XNUMX 番目のステップです。 市場全体を複数のグループに分ける作業が完了すると、次は、その企業が提供する製品またはサービスの立ち上げに注力するために、XNUMX つのセグメントを選択する段階になります。

ターゲティングは、セグメントの収益性、その規模、同じニッチ分野の他の競合他社、発売される製品の種類、使用されている会社のリソースなど、多くの要素に基づいて行われます。 これはマーケティング計画の基礎の XNUMX つです。

セグメントが選択されると、会社は選択した市場を克服するための最善の戦術を考え出します. 会社は、製品またはサービスで提供される利点を決定します。 この価値提案は、広告、キャンペーン、および無料試用版のサンプル配布の助けを借りて市場に伝えられます。

誰にでもできる計画を確実にするために、発売前にターゲット市場をテストする必要があります。 製品またはサービスの発売後、企業はターゲット市場を追跡および監視し続ける必要があります。 顧客の需要を追跡するために、販売、顧客調査、およびその他のツールをチェックする必要があります。

セグメンテーションとターゲティングの主な違い

1. セグメンテーションは STP (セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング) モデルの最初のステップであり、ターゲティングはこのモデルの XNUMX 番目のステップです。
2. セグメンテーションでは市場全体を複数のセグメントに分割しますが、ターゲティングでは XNUMX つのセグメントを選択します。
3. セグメンテーションの目的は、同じ特性を持つ人々の可能性を強調することであり、ターゲティングの目的は、選択したセグメントの収益性を強調することです。
4. セグメンテーションの結果は、同じ属性を持つ人々の複数のグループになりますが、ターゲティングの結果は、製品に最大の利益をもたらす XNUMX つの強力なセグメントになります。
5. セグメンテーションには市場全体が関与しますが、ターゲティングには市場の選択されたセグメントの人々のみが関与します。

参考情報

1. https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.4324/9780203862483/handbook-market-segmentation-art-weinstein
2. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-49849-2_4