価値提案と使命ステートメント: 違いと比較

現在、ブランドは競争市場で生き残ろうとしています。 これは、提供するサービスや製品、およびそれらをどのようにパッケージ化するかによって異なります。

ブランドは、ミッションステートメントとともに価値提案を通じて、自社の製品を潜在的な消費者に伝えることができます。 ただし、両方の用語は異なります。

主要な取り組み

  1. 価値提案は、企業が顧客に提供する独自のメリットを伝える簡潔なステートメントであり、ミッションステートメントはその目的と全体的な目標の概要を示しています。
  2. 価値提案は顧客に焦点を当て、企業を競合他社と差別化しますが、ミッションステートメントは企業の行動と意思決定のための内部指針です。
  3. 強力な価値提案は、顧客の獲得と維持を促進し、明確なミッション ステートメントは、従業員と利害関係者を会社のビジョンに合わせるのに役立ちます。
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バリュープロポジションとミッションステートメント

価値提案は明確かつ簡潔であり、関連性があり、信頼性があり、競合他社との差別化を図りながら、特定の顧客の問題を解決したり、特定の顧客のニーズを満たすことに重点を置いたものである必要があります。 ミッションステートメントは、従業員と顧客の両方にとって、インスピレーションを与え、記憶に残り、意味のあるものでなければなりません。

価値命題は、ブランドが約束を果たす方法と、消費者が恩恵を受けることができると主張する価値をまとめたものです。

特定のブランドがユニークであり、今日の市場で選ばれる理由を示しています。 価値提案は、間接的、曖昧などではありません。

ミッションステートメントは明確かつキャッチーでなければなりません。これらは短い、短い段落、または 1 つの文になります。これらは、企業の価値観、文化、目標、倫理、アジェンダを定義します。それは、コミュニティ全体とともに、すべてのプレイヤー、さらには従業員、投資家、株主にとっても重要なものになります。

比較表

比較のパラメータ価値命題使命記述書
定義製品の価値と、それを購入すべき理由を消費者に伝える宣言ブランドの存在目的を分かりやすく説明するフレーズ
重要性一部のブランドがユニークであり、競合他社の中で最高である理由を示します会社の価値、アジェンダ、文化、倫理、および目標を定義します
コンポーネント製品と顧客に関する誰が、なぜ、どのように、という質問に答えます企業が何を追求し、どのように仕事を遂行し、なぜ特定の仕事をするのかを答えます
主な特徴より多くの製品とサービス指向より目標志向である
E「使いやすいCRM。」「企業のより良い拡大を支援するために。」

価値提案とは?

マーケティング分野での価値提案は、ある企業がその製品やサービスを購入する消費者に提供している利点を簡潔に述べる傾向があります。 それは意図の宣言のように振る舞います。 これは社内だけでなく、 市場.

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これは、特定の企業が提供する有形および無形のメリットと、そのメリットに対して各顧客セグメントに請求する予定のおおよそのコストを明確かつシンプルに記述したものであると言えます。

言い換えれば、企業の価値提案は、特定の製品やサービスがその特定の顧客に最適である主な理由を顧客に知らせます。

A value proposition must be communicated to a customer directly through its website or other marketing or advertising materials.

成功した価値提案は説得力があり、見込み客を有料の顧客に変えるのに役立ちます。

さまざまな形式に従うことができますが、「ブランドに沿った」ものであり、ここで考慮されている会社に固有である必要があります。

価値提案は、企業が顧客または市場セグメンテーションに与える約束のようなものです。

ミッションステートメントとは?

ミッションステートメントは、企業がその存在の目的を簡単に説明するために使用されます。ステートメントは、単一の文または短い段落など、短いものになります。

ミッション ステートメントは、従業員の意欲を高めたり、企業の将来について投資家を安心させたりするなど、いくつかの目的に役立つ傾向があります。

ミッション ステートメントを作成するとき、会社が顧客、寄付者、投資家、およびコミュニティにどのように影響するかを考えることができます。 なぜこれらの当事者を助けることを目指しているのかを述べるべきです。

ミッションステートメントは、従業員が目の前の活動に集中し続けるのに役立ちます。 これにより、企業の目標を達成するために生産性の向上に向けた革新的な方法を探すよう奨励されます。

ミッションステートメントは、企業の文化、価値観、倫理、主な目標、および議題を定義します。 これらのそれぞれが、従業員、販売代理店、株主などの企業の利害関係者にどのように適用されるかを定義します。

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これらのエンティティは、この声明を利用して、独自の目標を特定の企業の目標と一致させることができます。

この声明には、企業が何を行うのか、どのように行うのか、そしてそれを行う理由が記載されています。 将来の投資家は、企業の価値観が自分の価値観と混ざり合っているかどうかを知るためにミッションステートメントを参照することもできます。

価値提案とミッションステートメントの主な違い

  1. 価値提案は、消費者がブランドから得られる感情的、自己表現的、機能的な利点を扱いますが、ミッションステートメントはブランドの違いを定義します。
  2. バリュープロポジションは商品の価値を消費者に知らせる宣言文、ミッションステートメントはブランドの存在目的を説明する文言になります。
  3. 価値提案は、特定のブランドが競合他社と比べてユニークである理由を人々に知らせる一方、ミッションステートメントは企業の価値観、文化、目標、課題、倫理を定義することができます。
  4. 価値提案は、誰が、何を、どのように、そしてなぜ製品や消費者についての質問を扱いますが、ミッションステートメントは、ある企業が何をしているか、どのように実行するか、そしてなぜこの仕事をするのかに答えます。
  5. 価値提案にはブランドと消費者のタッチポイントが含まれますが、ミッションステートメントは一部の企業を売却したり、場合によっては破滅させたりする可能性があります。
参考文献
  1. https://link.springer.com/article/10.1007/s11747-017-0523-z

最終更新日 : 28 年 2023 月 XNUMX 日

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