垂直マーケティング システムには、調整された生産と流通などの共通の目標を達成するために、さまざまなレベルの流通チャネル (メーカー、卸売業者、小売業者) 間の協力が含まれます。一方、水平マーケティング システムには、戦略的パートナーシップや提携を通じて、流通チャネルの同じレベルにある組織間の協力が含まれ、集合リソースを活用し、より幅広い視聴者にリーチします。
主要な取り組み
- 生産者、卸売業者、小売業者が一体となって顧客のニーズを満たす垂直型のマーケティング システムです。
- 水平的なマーケティングシステムでは、競合する小売業者など、同じ流通チャネルレベルの企業が提携して、マーケティング力を高めます。
- 垂直型マーケティング システムは効率を高め、コストを削減できますが、水平型マーケティング システムは市場シェアと顧客ロイヤルティの向上につながります。
垂直マーケティング システムと水平マーケティング システム
垂直マーケティング システムは連携して、仲介業者を排除することで効率を向上させ、コストを削減します。 水平マーケティング システムとは、従来の卸売業者や小売業者を経由せず、企業が協力して最終消費者のニーズを満たす流通チャネルです。

垂直マーケティング システムは、複数の人々が同じ業界でビジネスを運営するマーケティング戦略の一種です。メーカー、卸売業者、小売業者の 3 つの構成要素で構成されます。これら 3 つの要素が連携して大きな利益を生み出します。
水平型マーケティング システムとは、異なるビジネスが同じレベルで取り組むマーケティング戦略です。 これらのさまざまな事業が連携して最大の利益を生み出します。 水平システムはより多くの視聴者に焦点を当てています。
比較表
機能 | 垂直マーケティング システム (VMS) | 水平型マーケティング システム (HMS) |
---|---|---|
対象者 | 特定の業界または市場セグメント (ニッチ) | さまざまな業界やセグメントにわたる幅広い視聴者 |
マーケティングの焦点 | 特定のニーズや好みに合わせてカスタマイズされたメッセージングとコンテンツ | 多様なグループに訴える普遍的なメッセージ |
協調性 | 主に垂直サプライチェーン(メーカー、卸売業者、小売業者)内で限定的 | 同じレベルのさまざまな企業とのコラボレーションにオープン (例: 非競合製品の競合他社) |
目標 | 効率を向上させ、コストを削減し、流通の管理を強化します | 市場範囲を拡大し、リソースをプールし、競争上の優位性を獲得します |
福利厚生 | 顧客理解の深化、関係強化、ニッチ市場におけるブランドの評判 | ブランド認知度の向上、幅広い視聴者層、スケールメリット |
デメリット | リーチが限られ、マーケティングコストが高く、柔軟性が低い | ブランドの希薄化の可能性、コラボレーターとの競争、一貫したメッセージを維持することの難しさ |
例 | 高級車ディーラー、医療機器サプライヤー、特定の職業向けの教育ソフトウェア | 共同ブランドのクレジット カード、競合しない食料品店間の共同マーケティング キャンペーン、複数のブランドをフィーチャーしたスポーツ イベントのスポンサーシップ |
バーティカル・マーケティング・システムとは?
垂直マーケティングシステム(VMS)とは、メーカー、卸売業者、小売業者などの流通チャネルのメンバーが緊密に連携して、製品やサービスの効率的かつ効果的な流通を実現する流通チャネル構造を指します。この共同アプローチは、効率を最大化しコストを最小限に抑えながら、生産から消費までの商品の流れを合理化することを目的としています。
垂直マーケティング システムのコンポーネント
- メーカーの統合: VMS では、製造業者は、流通プロセスのさまざまな段階を所有および制御することにより、垂直統合を選択する場合があります。これには、配送センターの所有、直販店の設立、さらには卸売業者の買収が含まれる可能性があります。垂直統合により、メーカーは流通チャネルをより細かく制御できるようになり、製品の一貫した品質、価格、可用性が確保されます。
- 卸売業者と小売業者の協力: 卸売業者と小売業者は、メーカーと緊密に連携して最終消費者までの製品の流れをスムーズにすることで、VMS において重要な役割を果たします。このコラボレーションには、消費者の需要、市場動向、在庫レベルに関する情報の共有が含まれており、より正確な予測と在庫管理が可能になります。
- チャネルの調整と管理: VMS では、流通チャネルのすべてのメンバーが共通の目標と目標に沿って連携できるようにするために、効果的な調整と管理が不可欠です。これには、異なるチャネル パートナー間の通信と調整を容易にする電子データ交換 (EDI) などのテクノロジーの使用が含まれる場合があります。さらに、明確な販売契約とパフォーマンス指標を確立することは、販売チャネルの有効性を監視および評価するのに役立ちます。
- 消費者の焦点: 最終的に、VMS の主な焦点は、消費者に製品やサービスへの便利なアクセスを提供することで価値を提供することです。 VMS は、消費者のニーズや好みを満たすためにチャネル メンバー全員の努力を調整することで、顧客満足度とロイヤルティを向上させ、関係するすべての利害関係者の長期的な成功につながります。

ホリゾンタルマーケティングシステムとは?
水平マーケティング システム (HMS) は、流通チャネルの同じレベルにある組織間の戦略的提携またはパートナーシップを指します。チャネルの異なるレベル間の調整に焦点を当てた従来の垂直構造とは異なり、HMS は、製造業者が他の製造業者と提携したり、小売業者が他の小売業者と提携したりするなど、同じレベルで活動するエンティティ間の協力を重視します。
水平型マーケティングシステムの特徴
- 戦略的提携: HMS では、組織は同じ業界の他の組織と戦略的提携またはパートナーシップを形成し、集合的なリソースと能力を活用します。これらの提携には、合弁事業、共同広告契約、共同ブランド化の取り組みなど、さまざまな形が考えられます。組織はそれぞれの強みを結集することで、市場での存在感と競争力を高めることができます。
- 共有リソースと専門知識: HMS でのコラボレーションにより、組織は流通ネットワーク、マーケティング チャネル、研究開発能力などのリソースを共有できます。パートナーは互いの専門知識と強みを活用することで、規模の経済を達成し、コストを削減し、イノベーションを加速することができます。たとえば、2 つの小売業者が倉庫施設を共有して運営コストを削減したり、より幅広いユーザーにリーチするためにマーケティング キャンペーンで協力したりする場合があります。
- 市場拡大: HMS の重要な目的の 1 つは、市場への到達範囲と浸透度を拡大することです。同じ業界の他の組織と提携することで、企業は単独では到達できなかった新しい市場や顧客セグメントにアクセスできます。これには、新しい地理的地域への参入、ニッチ市場のターゲット化、または補完的なパートナーシップによる製品提供の拡大などが含まれる可能性があります。
- 競争上の優位性の強化: HMS でのコラボレーションは、参加組織の競争上の優位性の強化につながります。パートナーは自社の強みとリソースを組み合わせることで、競合他社との差別化を図り、提供する製品を改善し、顧客により大きな価値を提供できます。さらに、HMS を通じて形成される提携は、新たな競合他社の参入障壁を生み出す可能性があり、それによって提携する企業の市場での地位を強化することができます。

との差 バーティカル・マーケティング・システムとヨコ型マーケティング・システム
- 構造:
- 垂直マーケティング システム (VMS): 流通チャネルのさまざまなレベル (メーカー、卸売業者、小売業者) 間のコラボレーションが含まれます。
- 水平マーケティング システム (HMS): 流通チャネルの同じレベル (メーカー間、小売店間など) の組織間の協力が含まれます。
- コラボレーションの焦点:
- VMS: 効率的な生産や流通などの共通の目標を達成するために、流通チャネルのさまざまなレベル間の調整に焦点を当てます。
- HMS: 流通チャネルの同じレベルで活動する組織間の協力を重視し、集合的なリソースと能力を活用します。
- 統合 vs アライアンス:
- VMS: 多くの場合、1 人のメンバーが販売チャネルの他のレベルを所有または制御する垂直統合が含まれます。
- HMS: 相互利益を達成するために、流通チャネルの同じレベルにある組織間の水平提携またはパートナーシップに依存します。
- 市場リーチと拡大:
- VMS: 通常、流通効率を最適化し、最終消費者に効果的に届けることに焦点を当てます。
- HMS: パートナーとの協力を通じて新しい市場や顧客セグメントにアクセスし、市場範囲を拡大することを目指します。
- 競争優位性:
- VMS: 流通チャネル全体の効率的な調整と制御を通じて競争上の優位性を強化します。
- HMS: 戦略的提携を通じて共有リソース、専門知識、市場リーチを活用することで競争上の優位性を強化します。
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