HubSpot против Pipedrive: разница и сравнение

Pipedrive и HubSpot — это системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), предназначенные для упрощения процесса взращивания лидов и клиентов, которые взаимодействуют с вашим бизнесом. Различные CRM фокусируются на разных аспектах пути, а некоторые охватывают все.

Pipedrive и HubSpot являются альтернативными CRM в зависимости от ваших потребностей, но сравнение их функций и вариантов использования может помочь вам принять более взвешенное решение при выборе любой из них. 

Основные выводы

1. Hubspot — это универсальная платформа для входящего маркетинга, продаж и обслуживания клиентов, а Pipedrive в основном фокусируется на продажах и управлении взаимоотношениями с клиентами (CRM).
2. Hubspot предлагает более широкий спектр функций, включая маркетинг по электронной почте, управление социальными сетями и инструменты для создания контента, тогда как Pipedrive концентрируется на управлении и отслеживании каналов продаж.
3. Pipedrive разработан для простоты и легкости использования, в то время как Hubspot удовлетворяет более сложные потребности в маркетинге и продажах благодаря обширному набору инструментов.

HubSpot против Pipedrive 

HubSpot — компания-разработчик программного обеспечения, которая предоставляет ряд инструментов, помогающих компаниям расти и управлять отношениями с клиентами. Он включает в себя такие функции, как CRM. Pipedrive — это веб-инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), разработанный, чтобы помочь компаниям управлять своими каналами продаж.

HubSpot является лучшей универсальной платформой из двух, с поразительной широтой функциональных возможностей для всей вашей компании. HubSpotПечально известная бесплатная CRM лежит в основе компании и сама по себе обеспечивает огромную ценность.

Однако настоящее волшебство происходит от концентраторов, которые могут быть добавлены сверху для рекламы, продаж, обслуживания и CMS.

Pipedrive полностью посвящен отделам продаж. Согласно их веб-странице, он «предназначен для того, чтобы вы продолжали продавать», и именно это он делает чрезвычайно успешно.

Набор функций Pipedrive обеспечивает именно то, что требуется отделам продаж: надежные возможности для управления потенциальными клиентами и транзакциями, отслеживания разговоров, автоматизации процессов, использования ИИ и просмотра аналитических данных и отчетов. В качестве бонуса они предлагают множество лучших мобильных приложений для отделов продаж.

Сравнительная таблица

Параметры сравнения	HubSpot	Pipedrive
Год основания	2006	2010
Интеграция CRM	1000+ сторонних интеграций	150+ интеграций
Попробуйте!	Вечно	Только 14 день
Интеграция электронной почты	Подключает Gmail и Outlook в бесплатном плане	Резервирует функцию двусторонней синхронизации для расширенного плана.
Пользы	Подходит для команд, выбирающих комплексное решение для своей компании.	Лучше всего подходит только для целей продажи.

Что такое Пайпдрайв?

Pipedrive CRM — это новаторский поставщик конвейерных CRM, который стремится сделать процессы маркетинга и построения отношений более успешными, чем когда-либо прежде. Pipedrive позволяет просто импортировать потенциальных клиентов, назначать их продавцам и направлять их через цикл продаж.

Он может дополнить все учетные записи информацией о рынке и предоставить важную информацию о продажах с помощью подключения к панели продаж.

Pipedrive полностью настраивается. Это означает, что вы можете создавать свои собственные процедуры и стратегии продаж, не полагаясь на какие-либо ранее существовавшие стандарты.

Одним из наиболее важных преимуществ использования Pipedrive является его замечательная универсальность.

Это CRM, разработанная специально для отделов продаж. Это позволяет вам понять, на каком этапе процесса находится каждая продажа, отслеживать деятельность отдела продаж и определять, где застряла возможность, чтобы помочь команде продвинуть ее вперед.

Интерфейс Pipedrive прост в использовании, прост для чтения и настраивается в зависимости от потребностей. Одним из лучших аспектов Pipedrive является его цена.

Есть несколько вариантов и ценовых вариаций, но бесплатная пробная версия длится всего четырнадцать дней. У него есть разведывательные службы, такие как отслеживание электронной почты, автоматизация электронной почты и анализ данных; он идеально подходит для компаний, которые планируют рост и не могут выделять свои ресурсы на монотонные административные задачи.

В профессиональной версии Pipedrive есть инструменты управления командой и анализа производительности, управление звонками, автоматический календарь с неограниченным количеством встреч и панель отчетности.

Что такое HubSpot?

HubSpot Sales Hub — это инструмент для экономии времени, который позволяет автоматизировать занятую работу и получить представление о ваших потенциальных клиентах. Он также работает на платформе CRM, чтобы улучшить взаимодействие между командами.

Sales Hub помогает вам расставлять приоритеты в охвате и прогнозировать состояние воронки продаж, использовать автоматизацию, создавать и делиться контентом для поддержки продаж, создавать отчеты об эффективности торговых представителей с помощью надежного прогнозирования и аналитики продаж.

HubSpot — это более мощный инструмент с большим количеством модулей, отвечающих потребностям вашего бизнеса. Например, если у вас уже есть команды по продажам, маркетингу и обслуживанию клиентов, но вам нужна одна единая платформа CRM для связи всех трех, HubSpot может решить эту проблему. 

В отличие от других программ, вместо того, чтобы предлагать бесплатную пробную версию на несколько дней, HubSpot предоставляет бесплатную версию на всю жизнь. Хотя в нем не включены все инструменты и есть некоторые ограничения, это отличный способ начать измерение результатов.

Уже с бесплатной версией вы получаете инструменты отслеживания, которые помогут вам узнать, когда ваш потенциальный клиент открывал отправленные вами электронные письма, систему планирования рассылок, инструмент планирования встреч и воронку продаж с различными этапами.

С тарифным планом HubSpot Starter вы получаете преимущества шаблонов электронной почты, общего почтового ящика, конвейеров сделок, звонков, чата и инструментов отслеживания вместо бесплатной версии. Для компаний, которые только начинают, но пока не могут позволить себе более дорогие планы, возможно, стоит рассмотреть эту версию.

Следующий уровень — HubSpot Professional, надежная платформа, максимально расширяющая возможности вашей команды. Он включает в себя создание персонализированного видео 1-к-1, последовательности электронной почты с несколькими конвейерами, аналитику продаж и автоматизацию для управления процессом продаж.

Кроме того, он включает в себя функции, доступные в Sales Hub Professional. Кроме того, в нем есть дополнительные инструменты, такие как расшифровка звонков, инструменты для создания сборников сценариев для ваших отделов продаж, электронные подписи для повышения эффективности котировок и отказ от использования бумаги.

Основные различия между HubSpot и Pipedrive

1. HubSpot был основан в 2006 году, а Pipedrive — в 2010 году.
2. HubSpot предлагает более тысячи сторонних интеграций, тогда как Pipedrive предлагает лишь немногим больше сотни.
3. Бесплатный план HubSpot действует вечно, а бесплатная пробная версия Pipedrive — только 14 дней.
4. HubSpot предлагает интеграцию электронной почты в рамках своего бесплатного плана, однако Pipedrive предлагает интеграцию электронной почты только в рамках своего расширенного плана.
5. HubSpot особенно подходит для команд, которые ищут универсальное приложение для своей фирмы, от повышения прозрачности канала продаж до выравнивания стратегии продаж. Pipedrive, с другой стороны, идеально подходит для небольших фирм, а также для более крупных отделов продаж, которым необходимо сосредоточиться исключительно на продажах.

Рекомендации

1. https://pinpdf.com/five-forces-model-hubspot.html
2. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/1729881417703564

Последнее обновление: 13 июля 2023 г.