Автоматизация маркетинга и входящий маркетинг — это две маркетинговые стратегии, используемые предприятиями для обращения к нужным потенциальным клиентам таким образом, чтобы это не было похоже на вторжение. Эти маркетинговые методы помогают бизнесу расширить свою аудиторию разными способами: обеспечить взаимодействие с покупателями, помочь привлечь больше потенциальных клиентов, увеличить продажи, укрепить лояльность и т. д.
Основные выводы
- Автоматизация маркетинга оптимизирует автоматизацию и измерение маркетинговых задач, в то время как входящий маркетинг фокусируется на привлечении клиентов с помощью ценного контента.
- Инструменты автоматизации маркетинга помогают развивать потенциальных клиентов с помощью кампаний по электронной почте и в социальных сетях, тогда как входящий маркетинг направлен на органическое привлечение клиентов.
- Входящий маркетинг со временем укрепляет доверие и доверие, а автоматизация оптимизирует маркетинговый процесс для повышения эффективности и персонализации.
Автоматизация маркетинга против входящего маркетинга
Автоматизация маркетинга — это метод цифрового маркетинга, который использует программное обеспечение для оптимизации маркетинговых задач. Этот подход направлен на экономию времени и ресурсов при одновременном повышении эффективности и точности. Входящий маркетинг — это клиентоориентированный подход, направленный на привлечение и вовлечение потенциальных клиентов.
Автоматизация маркетинга — это маркетинговая стратегия, в которой используются программные платформы, разработанные для организаций и отделов маркетинга. Он заменяет ручные решения автоматизированными решениями, такими как отправка электронных писем, планирование сообщений в социальных сетях, настройка блогов для публикации времени, создание рабочих процессов и т. д. Программное обеспечение используется для планирования, организации, оптимизации, выполнения и анализа маркетинговой программы.
Входящий маркетинг — это стратегия онлайн-маркетинга, используемая предприятиями для привлечения людей к своим продуктам и услугам. Источники, используемые во входящем маркетинге, — это оригинальный контент, социальные сети и поисковая оптимизация. Вместо того, чтобы использовать прерывающие методы, такие как традиционный маркетинг, он использует взаимодействия и контент, который актуален и полезен для потенциальных клиентов.
Сравнительная таблица
| Параметры сравнения | Автоматизация Маркетинга | Входящий маркетинг |
|---|---|---|
| Medium | Программное обеспечение для маркетинга, такое как HubSpot и Marketo. | Социальные сети, поисковая оптимизация. |
| Стратегия | Ориентируйтесь на потребителей с помощью автоматических электронных писем и запланированных публикаций в социальных сетях. | Присутствие на всех каналах, где находится целевая аудитория. |
| Цель | Храните данные каждого лида в сегментированном виде. | Увеличение охвата бизнеса среди целевой аудитории. |
| Целевая аудитория | Компании B2B и B2C. | Компании B2C. |
| Цены | 900–3500 долларов в месяц. | 2500–12,000 долларов в месяц. |
Что такое автоматизация маркетинга?
Автоматизация маркетинга относится к автоматизации всей маркетинговой техники. Это означает использование программного обеспечения для автоматизации, чтобы сделать все более упорядоченным и автоматизированным. Платформы или программное обеспечение для автоматизации маркетинга в основном используются для отправки электронных писем, планирования сообщений в блогах, инициирования ответа, получения предложений по SEO, планирования сообщений в социальных сетях и настройки CTA и кампаний.
Согласно отчету State of Marketing Survey, 75% предприятий в настоящее время используют инструменты автоматизации для маркетинга своих продуктов и услуг. Опрос в отчете показывает, что 83% голосов одобряют пост-планирование в социальных сетях как наиболее подходящий элемент цифрового рынка для автоматизации. Маркетинг по электронной почте получил 75% голосов как второй предпочтительный элемент. PR и продвижение бренда заняли последнее место, набрав всего 23% голосов.
Автоматизация маркетинга состоит из нескольких этапов. Изначально ставятся цели. Затем таргетируется узкая аудитория для обеспечения клиентоориентированных маркетинговых кампаний. Клиенты вовлечены на каждом этапе. Отслеживается уровень покупок каждого клиента. Затем отделы продаж и маркетинга объединяются для создания лучших алгоритмов. Существуют автоматические капельные кампании, которые компании настраивают для создания кампаний по вовлечению и повторному вовлечению, чтобы держать клиентов в курсе. Программное обеспечение для автоматизации маркетинга также отправляет уведомления об активности клиентов, чтобы предприятия могли мгновенно реагировать и удовлетворять их потребности.
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг — это термин, придуманный Брайаном Халлиганом, генеральным директором HubSpot. Это стратегия привлечения клиентов к продуктам и услугам любого бизнеса за счет сочетания контент-маркетинга, маркетинга в социальных сетях и поисковой оптимизации. Он отличается от более традиционного исходящего подхода к маркетингу.
Входящий маркетинг используется для превращения даже не готовых к покупке клиентов в покупателей и лояльную аудиторию. Это укрепляет доверие и доверие к бренду и превращает клиентов в защитников бренда. Это увеличивает посещаемость и узнаваемость бренда. Он создает автоматизированные продажи и маркетинг, а также взращивает потенциальных клиентов с помощью диалоговых ботов. Лиды, квалифицированные для продаж, также собираются из разных каналов.
Входящий маркетинг проходит в четыре этапа: привлечь, преобразовать, закрыть и восхитить. Незнакомцы превращаются в посетителей с помощью блогов, ключевых слов и публикаций в социальных сетях. Посетители превращаются в потенциальных клиентов через целевые страницы. Лиды превращаются в потенциальных клиентов с помощью CRM, электронной почты и рабочих процессов. Затем эти клиенты становятся промоутерами с помощью опросов, смарт-контента и социального мониторинга.
Четыре этапа агентств входящего маркетинга: открытие, исследование и стратегия, исполнение, анализ и оптимизация. На первом этапе выявляются основные цели бизнеса и устанавливаются маркетинговые KPI. Во-вторых, исследуются области возможностей, определяются персоны и формируются планы входящего трафика. В-третьих, сопоставляются пути конверсии и поисковые ключевые слова, а также создается оптимизированный для SEO контент. И, наконец, эффективность кампании отслеживается, и для достижения лучших результатов вносятся улучшения на основе данных.
Основные различия между автоматизацией маркетинга и входящим маркетингом
- Автоматизация маркетинга использует такое программное обеспечение, как HubSpot и Marketo для охвата аудитории, в то время как входящий маркетинг использует социальные сети, контент-маркетинг и поисковую оптимизацию для целевой аудитории.
- Marketing Automation нацеливается на аудиторию с помощью автоматических электронных писем и запланированных публикаций в социальных сетях. С другой стороны, входящий маркетинг обеспечивает свое присутствие на всех каналах, где находится целевая аудитория.
- Цель Marketing Automation — систематизированное хранение данных о каждом лиде. Напротив, входящий маркетинг увеличивает охват бизнеса среди целевой аудитории.
- Маркетинговая автоматизация нацелена на бизнес-компании и бизнес-клиенты, в то время как входящий маркетинг ориентирован в основном на бизнес-компании-клиенты.
- Цена на Marketing Automation колеблется от девятисот до тридцати пятисот долларов в месяц. Напротив, входящий маркетинг стоит от двадцати пятисот до двенадцати тысяч долларов в месяц.
Последнее обновление: 29 июля 2023 г.
Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️
Чара Ядав имеет степень магистра делового администрирования в области финансов. Ее цель — упростить темы, связанные с финансами. Она работает в сфере финансов около 25 лет. Она провела несколько курсов по финансам и банковскому делу для бизнес-школ и сообществ. Подробнее у нее био страница.
