Медиа-инвестиции делятся на три «корзины»: заработанные, общие и оплаченные, каждая из которых предоставляет потенциал влияния на клиентов.
Ни одно из этих средств массовой информации не является новым, но все большее значение, придаваемое собственным и заработанным средствам массовой информации, в то время как в прошлом традиционно доминировали платные средства массовой информации.
Это положительный шаг, поскольку возникает вопрос о том, как лучше всего анализировать результаты в социальных сетях и выбирать соответствующий уровень расходов.
Основные выводы
- Платные средства массовой информации включают рекламу, которую компания покупает для продвижения своих продуктов или услуг. Напротив, собственные СМИ состоят из каналов, контролируемых компанией, а заработанные СМИ включают рекламу, созданную третьими сторонами.
- Платные СМИ обеспечивают немедленную демонстрацию и контроль над обменом сообщениями, в то время как собственные СМИ позволяют создавать бренды в долгосрочной перспективе, а заработанные СМИ обеспечивают доверие благодаря маркетингу из уст в уста.
- Платные медиа требуют финансовых вложений, собственные медиа требуют создания контента и управления им, а заработанные медиа требуют укрепления отношений и привлечения влиятельных лиц.
Платные, собственные и заработанные медиа
Когда какой-либо бизнес платит онлайн-платформам за рекламу, это называется платными СМИ. Платформы, которые могут контролироваться непосредственно компанией, являются собственными СМИ. Веб-сайт является примером собственного СМИ. Если клиенты ссылаются на определенный бренд другим людям без какой-либо оплаты со стороны бизнеса или компании, это заработано СМИ.
Платные СМИ могут помочь запустить этот процесс и повысить осведомленность. Платная реклама в СМИ доступна в Facebook, Twitter и LinkedIn — это примеры социальных сетей, которые могут помочь вам рекламировать свой контент и веб-сайт.
Еще один способ повысить свою эффективность — использовать влиятельных лиц для продвижения ваших продуктов или услуг.
Благодаря всем этим вещам вы увидите увеличение охвата и узнаваемости вашего контента. Собственные СМИ приравниваются к созданию вашего канала. У вас будет больше возможностей для расширения цифрового присутствия вашего бренда, если у вас будет больше собственных медиа.
Веб-сайт является одним из наиболее распространенных примеров собственных средств массовой информации, но дополнительные свойства включают блоги и платформы социальных сетей.
Заработанные медиа состоят из многих тенденций, связанных с социальными сетями. Совокупность хороших позиций в органическом поиске является одним из наиболее важных факторов, влияющих на заработанные средства массовой информации и контент, предоставляемый брендом.
Сравнительная таблица
| Параметры сравнения | Платные СМИ | Собственные СМИ | Заработанные медиа |
|---|---|---|---|
| Определение | Бренд платит каналу за рекламу | Канал контролируется брендом | Делает клиентов каналом |
Примеры | Спонсорство, Медийная реклама, Платное партнерство | Веб-сайты, блоги, социальные сети | WOM, Buzz, «Вирусный» |
| Роли | Перейдите от основы к катализатору, который генерирует заработанные медиа и подпитывает собственные медиа. | Выстраивайте долгосрочные отношения с текущими и новыми клиентами, а также получайте освещение в СМИ. | СМИ, которые слушают и реагируют, часто являются результатом хорошо организованных СМИ. |
| Преимущества | Востребованность, Оперативность, Масштаб, Контроль | Контроль, Экономическая эффективность, Долговечность, Универсальность, Нишевые аудитории | Крайне правдоподобно, решающая часть в максимальных сделках |
| Задачи | Беспорядок, Снижение числа ответов, Плохое доверие | Никаких гарантий, требуется время для масштабирования | Нет контроля, можно быть отрицательным. Масштаб, который трудно определить количественно |
Что такое платные медиа?
Внешние маркетинговые инициативы, включающие платное размещение, такие как реклама с оплатой за клик, фирменный контент и медийная реклама, называются платными медиа.
Платные медиа являются неотъемлемой частью роста доходов онлайн-бизнеса и узнаваемости бренда. Примерами могут служить реклама Google, реклама в социальных сетях и более традиционные варианты, такие как телевизионная реклама, печатная реклама и рекламные щиты.
Платные медиа — отличный способ быстро вернуть свои деньги. Это помогает вам быстро генерировать потенциальных клиентов и перенаправлять вашу аудиторию на ваши собственные средства массовой информации, где вы можете позаботиться о них и в конечном итоге продать их.
Также невероятно просто использовать аналитику для оценки эффективности приобретенных вами средств массовой информации.
Также очень легко использовать аналитику для оценки эффективности купленных медиа. Все это происходит с оговоркой, что вы можете масштабировать только настолько быстро, насколько позволяет ваш купленный медиабюджет, а коэффициенты конверсии купленных медиа ниже, чем коэффициенты конверсии собственных и заработанных медиа.
Что такое собственные СМИ?
Все, что находится под непосредственным контролем компании, например веб-сайты, информационные бюллетени, каталоги и блоги, считается собственностью компании. И собственные, и даже заработанные средства массовой информации являются двумя наиболее распространенными типами социальных сетей.
Бренды владеют своими социальными каналами и аудиторией, поэтому они стремятся таким образом заработать на шерингах и сарафанном радио.
С собственными медиа вы владеете всем: вашими профилями в социальных сетях, а также вашим веб-сайтом и блогом. У вас есть полный контроль над этим контентом, даже если вы не платите за то, чтобы он появлялся перед вашей аудиторией.
Собственные СМИ — это разумная инвестиция в любую маркетинговую стратегию, поскольку они имеют длительный срок годности.
Вы можете начать создавать веб-сайт и блог в первый день своей компании и обновлять его до конца. Пока вы можете идти в ногу с обслуживанием, чем больше у вас собственных носителей, тем лучше. Вы заметите, насколько это поможет вам в цифровом маркетинге.
Что такое заработанные медиа?
Любая информация, написанная о вас или вашем бизнесе, за которую вы не заплатили и не разработали ее самостоятельно, называется заработанным медиа или заработанным контентом.
Хотя третья сторона выпускает заработанные средства массовой информации, у маркетологов есть стратегии, позволяющие подготовиться к этим изменениям.
Заработанные средства массовой информации известны как «гласность» по-разному. Поскольку вы не платили за разработку этого материала (в отличие от рекламы), ваша деятельность сама по себе «завоевала» вам это внимание.
Определение заработанного медиа простое: вы зарабатываете на маркетинге, который появляется перед людьми.
Это может быть что угодно: от выпуска новостей о вашей компании до комментариев в социальных сетях о ваших товарах. При использовании в рамках маркетинговой стратегии заработанные средства массовой информации по сути являются бесплатной рекламой.
Без каких-либо затрат для вас ваша компания появляется перед вашей целевой аудиторией. Недостатком является то, что вы не владеете и не контролируете то, что там публикуется, а это означает, что всегда есть потенциал для негативных СМИ.
Основные различия между платными, собственными и заработанными медиа
Вот основные различия между платными, собственными и заработанными медиа, представленными ниже:
- Любая цифровая платформа должна учитывать все три элемента: собственные, заработанные и купленные медиа. Вы должны оценить эти три темы и определить, на чем следует сосредоточить свои ресурсы для достижения наилучших результатов для вашего бизнеса.
- Собственные медиа-сайты служат продолжением вашего бренда и предоставляют потребителям новые способы взаимодействия с ним. Когда дело доходит до собственных носителей, чем больше, тем лучше, если вы можете не отставать от обслуживания.
- Заработанные медиа — это интернет-версия сарафанного радио, и это то, что стимулирует трафик, вовлеченность и настроение для бизнеса. Хотя у бренда есть и другие способы получить заработанные средства массовой информации, наиболее контролируемыми и эффективными являются надежная тактика SEO и контента.
- Платные медиа можно использовать для продвижения контента и привлечения трафика непосредственно на ваши собственные медиаресурсы для создания дополнительных заработанных медиа.
- Хотя каждый аспект служит определенной цели, сочетание заработанных, собственных и платных медиа значительно повысит эффективность вашей стратегии цифровых медиа.
- https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3453881
- http://www.journalofadvertisingresearch.com/content/53/2/181.short
Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️
