Медиа-инвестиции делятся на три «корзины»: заработанные, общие и оплаченные, каждая из которых предоставляет потенциал влияния на клиентов.
Ни одно из этих средств массовой информации не является новым, но все большее значение, придаваемое собственным и заработанным средствам массовой информации, в то время как в прошлом традиционно доминировали платные средства массовой информации.
Это положительный шаг, поскольку возникает вопрос о том, как лучше всего анализировать результаты в социальных сетях и выбирать соответствующий уровень расходов.
Основные выводы
- Платные средства массовой информации включают рекламу, которую компания покупает для продвижения своих продуктов или услуг. Напротив, собственные СМИ состоят из каналов, контролируемых компанией, а заработанные СМИ включают рекламу, созданную третьими сторонами.
- Платные СМИ обеспечивают немедленную демонстрацию и контроль над обменом сообщениями, в то время как собственные СМИ позволяют создавать бренды в долгосрочной перспективе, а заработанные СМИ обеспечивают доверие благодаря маркетингу из уст в уста.
- Платные медиа требуют финансовых вложений, собственные медиа требуют создания контента и управления им, а заработанные медиа требуют укрепления отношений и привлечения влиятельных лиц.
Платные, собственные и заработанные медиа
Когда какой-либо бизнес платит онлайн-платформам за рекламу, это называется платными СМИ. Платформы, которые могут контролироваться непосредственно компанией, являются собственными СМИ. Веб-сайт является примером собственного СМИ. Если клиенты ссылаются на определенный бренд другим людям без какой-либо оплаты со стороны бизнеса или компании, это заработано СМИ.
Платные СМИ могут помочь ускорить процесс и увеличить охват. Платная медийная реклама доступна на Facebook, Twitter и LinkedIn — примеры социальных сетей, которые могут помочь вам рекламировать свой контент и веб-сайт.
Еще один способ повысить свою эффективность — использовать влиятельных лиц для продвижения ваших продуктов или услуг.
Благодаря всем этим вещам вы увидите увеличение охвата и узнаваемости вашего контента. Собственные СМИ приравниваются к созданию вашего канала. У вас будет больше возможностей для расширения цифрового присутствия вашего бренда, если у вас будет больше собственных медиа.
Веб-сайт является одним из наиболее распространенных примеров собственных средств массовой информации, но дополнительные свойства включают блоги и платформы социальных сетей.
Заработанные медиа состоят из многих тенденций, связанных с социальными сетями. Совокупность хороших позиций в органическом поиске является одним из наиболее важных факторов, влияющих на заработанные средства массовой информации и контент, предоставляемый брендом.
Сравнительная таблица
| Параметры сравнения | Платные СМИ | Собственные СМИ | Заработанные медиа |
|---|---|---|---|
| Определение | Бренд платит каналу за рекламу | Канал контролируется брендом | Делает клиентов каналом |
Примеры | Спонсорство, Медийная реклама, Платное партнерство | Веб-сайты, блоги, социальные сети | WOM, Buzz, «Вирусный» |
| Роли | Перейдите от основы к катализатору, который генерирует заработанные медиа и подпитывает собственные медиа. | Выстраивайте долгосрочные отношения с текущими и новыми клиентами, а также получайте освещение в СМИ. | СМИ, которые слушают и реагируют, часто являются результатом хорошо организованных СМИ. |
| Преимущества | Востребованность, Оперативность, Масштаб, Контроль | Контроль, Экономическая эффективность, Долговечность, Универсальность, Нишевые аудитории | Крайне правдоподобно, решающая часть в максимальных сделках |
| Вызовы | Беспорядок, Снижение числа ответов, Плохое доверие | Никаких гарантий, требуется время для масштабирования | Нет контроля, можно быть отрицательным. Масштаб, который трудно определить количественно |
Что такое платные медиа?
Внешние маркетинговые инициативы, включающие платное размещение, такие как реклама с оплатой за клик, фирменный контент и медийная реклама, называются платными медиа.
Платные медиа являются неотъемлемой частью роста доходов онлайн-бизнеса и узнаваемости бренда. Google Ads, реклама в социальных сетях и более традиционные варианты, такие как телевизионная реклама, печатная реклама и рекламные щиты, — все это примеры.
Платные медиа — отличный способ быстро вернуть свои деньги. Это помогает вам быстро генерировать потенциальных клиентов и перенаправлять вашу аудиторию на ваши собственные средства массовой информации, где вы можете позаботиться о них и в конечном итоге продать их.
Также невероятно просто использовать аналитику для оценки эффективности приобретенных вами средств массовой информации.
Также очень легко использовать аналитику для оценки эффективности купленных медиа. Все это происходит с оговоркой, что вы можете масштабировать только настолько быстро, насколько позволяет ваш купленный медиабюджет, а коэффициенты конверсии купленных медиа ниже, чем коэффициенты конверсии собственных и заработанных медиа.
Что такое собственные СМИ?
Все, что находится под непосредственным контролем компании, например веб-сайты, информационные бюллетени, каталоги и блоги, считается собственностью компании. И собственные, и даже заработанные средства массовой информации являются двумя наиболее распространенными типами социальных сетей.
Бренды владеют своими социальными каналами и аудиторией, поэтому они стремятся таким образом заработать на шерингах и сарафанном радио.
С собственными медиа вы владеете всем: вашими профилями в социальных сетях, а также вашим веб-сайтом и блогом. У вас есть полный контроль над этим контентом, даже если вы не платите за то, чтобы он появлялся перед вашей аудиторией.
Собственные СМИ — это разумная инвестиция в любую маркетинговую стратегию, поскольку они имеют длительный срок годности.
Вы можете начать создавать веб-сайт и блог в первый день своей компании и обновлять его до конца. Пока вы можете идти в ногу с обслуживанием, чем больше у вас собственных носителей, тем лучше. Вы заметите, насколько это поможет вам в цифровом маркетинге.
Что такое заработанные медиа?
Любая информация, написанная о вас или вашем бизнесе, за которую вы не заплатили и не разработали ее самостоятельно, называется заработанным медиа или заработанным контентом.
Хотя третья сторона выпускает заработанные средства массовой информации, у маркетологов есть стратегии, позволяющие подготовиться к этим изменениям.
Заработанные СМИ известны как «гласность» несколькими способами. Поскольку вы не платили за разработку этого материала (в отличие от рекламы), ваша деятельность сама по себе «завоевала» вам это внимание.
Определение заработанного медиа простое: вы зарабатываете на маркетинге, который появляется перед людьми.
Это может быть что угодно: от выпуска новостей о вашей компании до комментариев в социальных сетях о ваших товарах. При использовании в рамках маркетинговой стратегии заработанные средства массовой информации по сути являются бесплатной рекламой.
Без каких-либо затрат для вас ваша компания появляется перед вашей целевой аудиторией. Недостатком является то, что вы не владеете и не контролируете то, что там публикуется, а это означает, что всегда есть потенциал для негативных СМИ.
Основные различия между платными, собственными и заработанными медиа
Вот основные различия между платными, собственными и заработанными медиа, представленными ниже:
- Любая цифровая платформа должна учитывать все три элемента: собственные, заработанные и купленные медиа. Вы должны оценить эти три темы и определить, на чем следует сосредоточить свои ресурсы для достижения наилучших результатов для вашего бизнеса.
- Собственные медиа-сайты служат продолжением вашего бренда и предоставляют потребителям новые способы взаимодействия с ним. Когда дело доходит до собственных носителей, чем больше, тем лучше, если вы можете не отставать от обслуживания.
- Заработанные медиа — это интернет-версия сарафанного радио, и это то, что стимулирует трафик, вовлеченность и настроение для бизнеса. Хотя у бренда есть и другие способы получить заработанные средства массовой информации, наиболее контролируемыми и эффективными являются надежная тактика SEO и контента.
- Платные медиа можно использовать для продвижения контента и привлечения трафика непосредственно на ваши собственные медиаресурсы для создания дополнительных заработанных медиа.
- Хотя каждый аспект служит определенной цели, сочетание заработанных, собственных и платных медиа значительно повысит эффективность вашей стратегии цифровых медиа.
- https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3453881
- http://www.journalofadvertisingresearch.com/content/53/2/181.short
Последнее обновление: 27 июля 2023 г.
Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️
Чара Ядав имеет степень магистра делового администрирования в области финансов. Ее цель — упростить темы, связанные с финансами. Она работает в сфере финансов около 25 лет. Она провела несколько курсов по финансам и банковскому делу для бизнес-школ и сообществ. Подробнее у нее био страница.
