Процесс согласования продукта (или решения) с сегментом рынка известен как развитие бизнеса.
В борьбе за лидерство на рынке продажи представляют собой процесс систематического получения дохода с помощью продукта (решения) в заданном сегменте рынка.
Развитие продаж и развитие бизнеса — это два разных термина, и их не следует путать друг с другом.
Основные выводы
- Развитие продаж направлено на создание и квалификацию потенциальных клиентов для отдела продаж.
- Развитие бизнеса включает в себя создание долгосрочных стратегий роста посредством партнерства, расширения рынка и разработки продуктов.
- Развитие продаж является специализированной функцией в рамках более широкой сферы развития бизнеса.
Развитие продаж против развития бизнеса
Разница между продажами и развитием бизнеса заключается в том, что команда продаж в основном работает с клиентами, тогда как команда развития бизнеса в основном работает с другими деловыми партнерами. Например, команда по продажам стремится немедленно заработать деньги для фирмы, а группа по развитию бизнеса рассматривает долгосрочный успех компании.
Область, метод или команда, занимающаяся ранними фазами цикла продаж, известна как развитие продаж. Изучение клиентов, поиск клиентов, первый контакт и квалификация потенциальных клиентов — все это часть этого процесса.
Команды по развитию продаж обнаруживают лучших потенциальных клиентов для взаимодействия и определяют, какие из них достаточно хороши, чтобы быть проверенными в официальной последовательности в качестве потенциальных клиентов, квалифицированных для продаж (SQL).
Развитие бизнеса в его самой базовой форме можно определить как идеи, усилия и действия, которые помогают улучшить компанию.
Увеличение продаж, расширение фирмы, повышение прибыльности за счет стратегических альянсов и принятие стратегических бизнес-решений — все это часть этого. Отношения имеют решающее значение в развитии бизнеса.
Основная цель состоит в том, чтобы установить стратегические связи и связи с другими предприятиями на вашем целевом рынке.
Сравнительная таблица
| Параметры сравнения | Отдел продаж | развитию бизнеса |
|---|---|---|
| Цель | Основная цель агентов по продажам – заключить контракт. | Основной и основной целью развития бизнеса является получение дохода для компании или организации. |
| Основное внимание | Продавцы или продавцы, как их иногда называют, в первую очередь занимаются продажей товаров или услуг. | Разработчики бизнеса сосредоточены на создании отношений с новыми и существующими клиентами. |
| Способ работы | Продажи больше ориентированы на методы. | Развитие бизнеса больше связано со стратегией. |
| Способ оценки | Способность продавца заключать сделки широко оценивается. | У менеджеров по развитию бизнеса есть некоторые из этих обязанностей, они больше озабочены расширением компании, чем заключением сделок. |
| Название | Менеджер по продажам может называться «менеджером по продажам», «директором по маркетингу» и так далее. | Бизнес-разработчика почти наверняка назовут «менеджером по развитию бизнеса» или «вице-президентом по развитию бизнеса». |
Что такое развитие продаж?
Улучшение продаж — это ветвь, которая стоит среди рекламно-сбытовой деятельности компании. Эта ветвь отвечает за передний отказ от цикла доходов.
Это, в свою очередь, включает в себя несколько других аспектов, начиная от идентификации и заканчивая квалификацией потенциальных клиентов и многими другими вещами.
Проще говоря, деятельность этой организации заключается в организации квалификационных конференций между продавцом и потенциальным клиентом, у которого есть большая опасность приобретения товара.
Квалифицированный специалист по продажам успешно соответствует всем этим условиям. Для квалифицированного лидера это намного превышает право продавца.
Обычно это может включать менеджера по работе с клиентами. Владение лидерством и управление операциями по увольнению доходов входят в функции этого человека.
Еще в начале 90-х впервые появился термин «Развитие продаж». Область, метод или команда, занимающаяся ранними фазами цикла продаж, известна как развитие продаж.
Изучение клиентов, поиск клиентов, первый контакт и квалификация потенциальных клиентов — все это часть этого процесса.
Команды по развитию продаж обнаруживают лучших потенциальных клиентов для взаимодействия и определяют, какие из них достаточно хороши, чтобы быть проверенными в официальной последовательности в качестве потенциальных клиентов, квалифицированных для продаж (SQL).
Развитие продаж имеет дело с двумя категориями лидов. Рекламу и пересылается торговому представителю (SDR), который помогал в ее создании.
Еще одна зацепка, наблюдаемая через SDR, — это исходящий объект. Это опережение наблюдается путем выявления жизнеспособных клиентов, которым может понравиться рекламируемый продукт SDR.
Что такое развитие бизнеса?
Это влечет за собой задачи и процессы для разработки и реализации перспектив роста внутри и между компаниями.
Он включает в себя различные аспекты, от бизнеса до коммерции и организационной философии.
Создание долгосрочной ценности для организации через потребителей, рынки и связи известно как развитие бизнеса.
Развитие бизнеса можно определить как любое действие, осуществляемое небольшой или крупной организацией, будь то некоммерческой или коммерческой, для развития бизнеса каким-либо образом.
Консультант по развитию бизнеса также может помочь с инициативами по развитию компании внутри или снаружи.
Системы планирования, созданные правительствами для оказания помощи малым фирмам, могут способствовать развитию внешнего бизнеса.
Кроме того, было показано, что развитие положительной репутации способствует росту фирмы.
На самом деле фраза «развитие бизнеса» и человек, играющий роль «разработчика бизнеса», приобрели множество значений и применений.
Сегодня обязанности по развитию бизнеса и развитию бизнеса или маркетологов используются ИТ-программистами, инженерами-специалистами, сложными маркетинговыми операциями или операциями по управлению ключевыми клиентами, а также продажами и построением отношений с нынешними и будущими клиентами в разных секторах и странах.
В результате определение отличительных характеристик деятельности по развитию бизнеса и того, являются ли эти усилия прибыльными, оказалось сложной задачей.
Основные различия между развитием продаж и развитием бизнеса
- Основная цель развития бизнеса — получение дохода для организации, тогда как главная цель торговых представителей — заключить сделку.
- Разработчики бизнеса концентрируются на развитии связей с потенциальными и существующими клиентами, тогда как торговые представители в первую очередь занимаются продажей продукта или услуги.
- Развитие бизнеса больше связано со стратегией, тогда как продажи больше связаны с тактикой.
- Способность продавца заключать сделки часто оценивается. Хотя у менеджеров по развитию бизнеса есть некоторые из этих обязательств, они в первую очередь озабочены расширением компании, а не заключением соглашений.
- Разработчика предприятия можно назвать «руководителем по улучшению предприятия» или «вице-президентом по улучшению предприятия», а руководителя отдела продаж можно назвать «менеджером по продажам», «директором по маркетингу» и так далее.
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Documents/78-s-18.pdf
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167811616300751
Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️