Сегментация и таргетинг: разница и сравнение

В этом современном мире, чем больше демонстрируется вещь, тем больше у нее шансов на признание и славу. В этой области есть целый горизонт, и она называется маркетингом. Запуск нового продукта влечет за собой множество других важных факторов, на которые необходимо обратить внимание. Сегментация рынка и таргетинг — это процесс запуска продукта, в ходе которого команда определяет потенциальных клиентов компании.

Основные выводы

  1. Сегментация делит рынок на группы на основе общих характеристик, таких как демография, предпочтения или поведение.
  2. Таргетинг включает в себя выбор конкретных сегментов рынка и разработку маркетинговых стратегий для обращения к этим выбранным группам.
  3. Оба процесса имеют решающее значение для эффективного маркетинга, при этом сегментация направлена ​​на выявление потенциальных клиентов, а таргетинг направлен на их привлечение и конвертацию.
Сегментация против таргетинга

Сегментация против таргетинга

Сегментация — это процесс разделения более крупного рынка на более мелкие группы на основе общих характеристик и поведения. Таргетинг — это процесс выбора конкретных сегментов, на которых следует сосредоточиться, и адаптации маркетинговых усилий для удовлетворения их потребностей и предпочтений. Это помогает маркетологам обращаться к нужным людям с нужным сообщением в нужное время.

Сегментация осуществляется путем разделения конечных потребителей на различные группы на основе многих факторов, включая географические, поведенческие и демографические характеристики жителей. Кроме того, их стиль жизни тоже сосредоточен. Это помогает формировать разные сегменты людей с одинаковыми характеристиками, что в дальнейшем приводит к доработке потенциальных потребителей.

За сегментацией следует таргетинг. Таргетинг — это шаг, на котором делается выбор между всеми сегментами, идентифицируется один сегмент, который фокусируется на предоставлении услуг и продуктов. Затем составляются оптимальные планы компании с учетом предпочтений людей выбранного сегмента.

Сравнительная таблица

Параметры сравненияСегментацияНацеливание
Стадия процессаНачальная ступеньВторая стадия
мотивацияВесь рынок является мотивациейОдин сегмент выбранного рынка – это мотивация
ЦельРазделение рынка на группы людей с одинаковыми характеристикамиВыбор одной группы людей для предоставления услуг и продуктов.
ОсновыИнтересы, образ жизни, местонахождение, возраст, пол и т. д.Привлекательность выбранного сегмента
ФокусКлиенты с одинаковыми атрибутамиПравильный выбор лучших ресурсов компании

Что такое сегментация?

Сегментация — это первый шаг STP (Сегментация, Таргетинг, Позиционирование) маркетинговая модель. Когда компания решает запустить продукт или какую-либо новую услугу, ее первостепенной задачей является выявление потенциального потребителя, чтобы продукт мог быть запущен с полным рвением и эффектом.

Читайте также:  Профессия и работа: разница и сравнение

При сегментации весь рынок делится на группы людей, имеющих одинаковые характеристики. Этих характеристик может быть много, например, люди одного возраста, пола, местонахождения, образа жизни, карьеры, интересов и так далее.

В основном выделяют четыре фактора сегментации, на основании которых сегментируется рынок. Они следующие:

Первый — демографический. К демографическим факторам относятся возраст, раса, пол, национальность, религия, доход, род занятий, социальный класс, и семейное положение.

Второй – географический. Он зависит от места жительства. Это сильно влияет на покупательское поведение людей.

Третий – поведенческий. Этот сегмент основан на поведении клиента по отношению к определенному продукту. На это влияют полезные свойства продукта. Кроме того, в эту категорию попадает то, насколько клиент лоялен к бренду и использованию продукта.

Четвертая — психографика. В эту категорию попадают образ жизни, интересы, мнения, взгляды и убеждения клиентов.

Что такое таргетинг?

Таргетинг — второй шаг маркетинговой модели STP. После того, как компания разделила весь рынок на несколько групп, наступает этап, когда необходимо выбрать один сегмент, чтобы сосредоточиться на запуске продукта или услуг, которые будет предоставлять компания.

Таргетинг осуществляется на основе многих факторов, таких как прибыльность сегмента, его размер, наличие других конкурентов в той же нише, тип запускаемого продукта и используемые ресурсы компании. Это одна из основ маркетингового плана.

Читайте также:  Капитальные затраты против расходов на доходы: разница и сравнение

Как только сегмент выбран, компания предлагает наилучшую тактику для преодоления выбранного рынка. Компания решает, какие выгоды будут предлагаться с продуктом или услугой. Затем это ценностное предложение доводится до сведения рынка с помощью рекламы, кампаний и распространения образцов для бесплатной пробной версии.

Целевой рынок необходимо протестировать перед запуском, чтобы обеспечить надежный план. После запуска продукта или услуги компания должна продолжать отслеживать и контролировать целевой рынок. Должна быть проверка продаж, опросы клиентов и другие инструменты для отслеживания спроса клиентов.

Основные различия между сегментацией и таргетингом

  1. Сегментация — это первый шаг модели STP (сегментация, таргетинг, позиционирование), а таргетинг — второй шаг этой модели.
  2. Сегментация делит весь рынок на несколько сегментов, а таргетинг выбирает один сегмент.
  3. Цель сегментации — выделить вероятность людей с одинаковыми характеристиками, а цель таргетинга — выделить прибыльность выбранного сегмента.
  4. Результат сегментации — несколько групп людей с одинаковыми характеристиками, а результат таргетинга — один сильный сегмент, который даст максимальную прибыль для продукта.
  5. Сегментация затрагивает весь рынок, а таргетинг — только людей из выбранного сегмента рынка.
Разница между сегментацией и таргетингом
Рекомендации
  1. https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.4324/9780203862483/handbook-market-segmentation-art-weinstein
  2. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-49849-2_4

Последнее обновление: 29 июля 2023 г.

точка 1
Один запрос?

Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️

Оставьте комментарий

Хотите сохранить эту статью на потом? Нажмите на сердечко в правом нижнем углу, чтобы сохранить в свой собственный блок статей!