В настоящее время бренды пытаются выжить на конкурентном рынке. Это зависит от услуг и продуктов, которые они предоставляют, и от того, как они их упаковывают.
Бренды могут сообщать о своих предложениях потенциальным потребителям посредством ценностного предложения вместе с заявлением о миссии. Однако оба термина различны.
Основные выводы
- Ценностное предложение — это краткое заявление, в котором сообщается об уникальных преимуществах, которые компания предлагает своим клиентам, а в заявлении о миссии излагаются ее цель и общие цели.
- Ценностное предложение ориентировано на клиента и отличает компанию от конкурентов, в то время как заявление о миссии является внутренним руководящим принципом действий и принятия решений компании.
- Сильное ценностное предложение может стимулировать привлечение и удержание клиентов, а четкое заявление о миссии помогает привести сотрудников и заинтересованные стороны в соответствие с видением компании.
Ценностное предложение против заявления о миссии
A ценностное предложение должен быть ясным, кратким и направленным на решение конкретной проблемы клиента или удовлетворение конкретной потребности клиента, но при этом быть актуальным, заслуживающим доверия и отличающимся от конкурентов. Заявление о миссии должно быть вдохновляющим, запоминающимся и значимым как для сотрудников, так и для клиентов.
Ценностное предложение обобщает способ, которым бренды выполняют обещание, а также ценность, от которой, по их утверждениям, могут извлечь выгоду потребители.
Он показывает причины, по которым тот или иной бренд уникален и является одним из лучших на современном рынке. Ценностные предложения не будут косвенными, расплывчатыми и т. д.
Формулировка миссии должна быть ясной и запоминающейся. Это будут короткие абзацы или даже одно предложение. Они будут определять ценности, культуру, цели, этику и повестку дня компании. Это будет важно для всех игроков, включая сотрудников, инвесторов и акционеров, а также для всего сообщества.
Сравнительная таблица
Параметры сравнения | Ценность предложения | Наша миссия |
---|---|---|
Определение | Декларация, которая будет сообщать потребителям о ценности какого-либо продукта и о том, почему они должны его покупать. | Фраза, которая простыми словами объяснит цель существования бренда. |
Значение | Показывает, почему некоторые бренды уникальны и являются лучшими среди конкурентов. | Будет определять ценность компании, повестку дня, культуру, этику, а также цели |
Компоненты | Отвечает на вопросы кто, почему, как, о продуктах и клиентах | Отвечает за то, чем занимается компания, как она выполняет свою работу и почему она выполняет ту или иную работу. |
Главная особенность | Больше ориентирован на продукт, а не на сервис | Более целеустремленный |
EXample | «Простая в использовании CRM». | «Чтобы помочь предприятиям лучше расширяться». |
Что такое ценностное предложение?
Ценностное предложение в области маркетинга, как правило, представляет собой краткое изложение преимуществ, которые некая компания предоставляет потребителям, приобретающим ее товары и услуги. Это похоже на декларацию о намерениях. Это будет внутри компании и даже в рынка.
Можно сказать, что это ясное и простое изложение материальных и нематериальных выгод, которые предоставит конкретная компания, и примерная стоимость, которую она стремится взимать с каждого сегмента клиентов за эти выгоды.
Другими словами, ценностное предложение компании позволит покупателю узнать основную причину, по которой определенный продукт или услуга идеально подходят для этого конкретного клиента.
Ценностное предложение должно быть доведено до клиента непосредственно через его веб-сайт или другие маркетинговые или реклама материалы.
Успешное ценностное предложение будет убедительным и поможет превратить потенциального клиента в платежеспособного клиента.
Он может быть в разных форматах, но он должен быть «фирменным» и уникальным, а также характерным для рассматриваемой здесь компании.
Ценностное предложение будет похоже на обещание, которое компания дает своему клиенту или рынку. сегментация.
Что такое Заявление о миссии?
Заявление о миссии будет использоваться компанией, чтобы объяснить в простых терминах, каковы ее цель или цели. Заявление будет коротким, например, одним предложением или коротким абзацем.
Заявления о миссии, как правило, служат некоторым целям, таким как мотивация сотрудников, а также уверенность инвесторов в будущем компании.
При составлении заявления о миссии можно подумать о том, как компания влияет на клиентов, доноров, инвесторов и общество. Вы должны указать, почему вы стремитесь помочь этим сторонам.
Заявления о миссии помогают сотрудникам оставаться сосредоточенными на текущей деятельности. Это побуждает их искать инновационные методы движения к повышению производительности для достижения целей компании.
Заявление о миссии будет определять культуру, ценности, этику, основные цели и повестку дня компании. Он определит, как каждый из них может применяться к заинтересованным сторонам компании, таким как ее сотрудники, дистрибьюторы, акционеры и т. д.
Эти организации могут использовать это заявление, чтобы привести свои цели в соответствие с целями конкретной компании.
В заявлении рассказывается, что делает компания, как она это делает и почему. Потенциальный инвестор может даже обратиться к заявлению о миссии, чтобы узнать, пересекаются ли ценности компании с их ценностями.
Основные различия между ценностным предложением и миссией
- Ценностное предложение имеет дело с эмоциональными, самовыражающимися, а также функциональными преимуществами, которые потребитель получает от бренда, в то время как заявление о миссии определяет, чем отличается бренд.
- Ценностное предложение будет декларацией, позволяющей потребителям узнать ценность продукта, в то время как заявление о миссии будет фразой, объясняющей цель существования бренда.
- Ценностные предложения позволяют людям понять, чем определенный бренд отличается от конкурентов, а заявления о миссии могут определять ценности, культуру, цели, повестку дня и этику компании.
- Ценностное предложение отвечает на вопросы «кто», «что», «как» и «почему» о продуктах и даже о потребителях, в то время как заявления о миссии отвечают на вопрос, что делает та или иная компания, как она это делает и почему она это делает.
- Ценностные предложения будут охватывать точку соприкосновения потребителя с брендом, в то время как заявления о миссии могут продать или даже разорить некоторые компании.
Последнее обновление: 28 июля 2023 г.
Чара Ядав имеет степень магистра делового администрирования в области финансов. Ее цель — упростить темы, связанные с финансами. Она работает в сфере финансов около 25 лет. Она провела несколько курсов по финансам и банковскому делу для бизнес-школ и сообществ. Подробнее у нее био страница.