Ценностное предложение и заявление о позиционировании: разница и сравнение

Основные выводы

1. Ценностное предложение — это заявление, описывающее уникальные преимущества, которые продукт или услуга предлагает клиентам, и то, как они решают их конкретные проблемы или потребности.
2. С другой стороны, заявление о позиционировании — это заявление, описывающее, как компания хочет, чтобы ее бренд воспринимался на рынке, и чем она отличается от своих конкурентов.
3. В то время как ценностное предложение фокусируется на преимуществах для клиента, заявление о позиционировании фокусируется на общем имидже бренда и позиционировании на рынке.

Что такое ценностное предложение?

Ценностное предложение — это маркетинговое понятие, описывающее общую выгоду или ценность, которую продукты или услуги компании предлагают своим клиентам. Это гарантирует потребителям, что продукт или услуга компании сделают их жизнь более удовлетворительной, решат проблему или заставят их чувствовать себя лучше. Это важный сегмент конкурентного преимущества бизнеса, поскольку он определяет, почему клиенты должны выбирать его продукты или услуги, а не конкурентов.

Ценностное предложение является конкретным, измеримым и ориентированным на клиента. Компании концентрируются на создании ценностных предложений, которые предлагают клиентам реальные преимущества, такие как более низкие цены, повышенная эффективность или повышенное удобство. Эти преимущества предоставляются клиентам, чтобы понять ценность организации. Заявление о ценности, выгода для клиента, уникальная торговая точка и знакомство с клиентом являются важными компонентами ценностного предложения.

Ассоциация ценностное предложение должны регулярно пересматриваться и тестироваться, чтобы оставаться применимыми и практичными. Он должен быть адаптирован к целевой аудитории и экспериментировать с разными аудиториями, чтобы убедиться, что он находит отклик у них. В конечном счете, ценностное предложение разработан, чтобы помочь компании выделиться и дифференцировать себя от своих конкурентов. Это основа всех маркетинговых усилий и направляет разработку продукта или услуги.

Уникальная торговая точка компании — это то, что отличает ее продукты или услуги от конкурентов. В конечном счете, клиентский опыт направлен на клиентский опыт при использовании продуктов или услуг компании.

Что такое заявление о позиционировании?

Заявление о позиционировании — это предложение или краткий абзац, который дает четкое и краткое описание конкурентного преимущества компании. Он служит краеугольным камнем маркетинговой стратегии компании, помогая информировать клиентов и потенциальных клиентов о том, почему они должны выбрать компанию, а не ее конкурентов.

Заявление о позиционировании должно быть кратким, но в то же время оно должно ярко и запоминающимся образом сообщать о конкурентных преимуществах компании. Его следует использовать, чтобы внести ясность и сосредоточиться на том, что предлагает компания, а также помочь отличить ее от конкурентов.

Заявление о позиционировании следует использовать в качестве отправной точки при разработке маркетинговых стратегий и тактик. Об этом всегда следует помнить при разработке сообщений, разработке кампаний и создании других маркетинговых материалов. Он информирует о решениях компании и определяет, как организация продвигает свои предложения клиентам.

Компоненты заявления о позиционировании включают в себя целевой рынок, предложение компании и уникальное ценностное предложение компании. Заявления о позиционировании являются жизненно важной частью маркетинговой стратегии любой компании. Они обеспечивают ясность и сосредоточенность, помогая отличить компанию от конкурентов. Они информируют о маркетинговых решениях и служат ориентиром при разработке сообщений и кампаний.

Разница между ценностным предложением и заявлением о позиционировании

1. Ценностное предложение поддается измерению и количественной оценке, тогда как заявление о позиционировании эффективно сообщает об уникальных преимуществах продукта. 
2. Ценностное предложение является конкретным, а заявление о позиционировании — общим. 
3. Контекст ценностного предложения — это целевая аудитория, хотя эта аудитория никогда не упоминается в сообщении. Заявление о позиционировании, с другой стороны, основывает свое содержание на целевом рынке и отмечает конкретную аудиторию продукта.
4. Ценностное предложение является кратким, а заявление о позиционировании — более описательным. 
5. Ценностное предложение является последовательным, в то время как заявление о позиционировании может меняться со временем.  

Сравнение ценностного предложения и заявления о позиционировании

Параметры сравнения	Ценность предложения	Заявление о позиционировании
Фокус	Он фокусируется на вашем продукте.	Все дело в бренде.
Цель	Стоимость вашей продукции.	Выделите свой продукт среди конкурентов.
специфичность	Более или менее имеет более широкий подход в своем теле.	Лазерный фокус на преимуществах.
Аудитория	Он направлен на клиентов.	Он направлен в сторону рынка.
Tone	Более убедительно.	Больше фактов.

Рекомендации

1. Ценностное предложение HR – Дэвид Ульрих, Уэйн Брокбэнк – Google Книги
2. заявление о позиционировании – Google Scholar

Последнее обновление: 30 июля 2023 г.