Термин «рынок» широко и тесно связан с нашей повседневной жизнью. Когда дело доходит до маркетинга, двумя наиболее важными элементами являются поставщик и дистрибьютор.
Хотя эти два слова широко используются, они различаются по своим характеристикам и функционированию. И поставщики, и дистрибьюторы взаимозависимы друг от друга, но не могут использоваться взаимозаменяемо.
Основные выводы
- Продавцы — это поставщики, которые продают товары или услуги, а дистрибьюторы выступают в качестве посредников между продавцами и покупателями.
- Продавцы сосредоточены на производстве и продаже товаров, тогда как дистрибьюторы управляют логистикой, запасами и движением товаров.
- Дистрибьюторы работают с несколькими поставщиками, создавая более широкую сеть для обеспечения доступности продуктов.
Поставщик против дистрибьютора
Разница между продавцом и дистрибьютором заключается в том, что продавец — это человек, который покупает товары оптом и продает их клиентам в соответствии с их требованиями, тогда как дистрибьютор формирует цепочку поставок между производителем и продавцом. Дистрибьютор забирает товары с места производителя и поставляет их поставщику, который, в свою очередь, поставляет их покупателям.
A продавец это человек, который покупает товары у производителя и продает их клиентам в соответствии с их требованиями.
Поставщик формирует цепочку поставок между дистрибьюторами и клиентами, а также предоставляет клиентам персонализированные услуги.
Они также собирают информацию о спросе на рынке и предоставляют ее производителям, чтобы был баланс между спросом и предложением.
Дистрибьютор — это лицо, которое собирает товары с места производителя и доставляет их на место продавца, который продает их покупателям.
Короче говоря, они выполняют роль посредников для производителей и продавцов. Цель дистрибьютора состоит в том, чтобы предоставить все товары другим продавцам, чтобы конечные покупатели могли их потреблять.
Сравнительная таблица
| Параметры сравнения | Производитель | Дистрибьютор |
|---|---|---|
| Определение | Закупает товары у производителей и продает их покупателям. | Дистрибьютор является посредником между продавцом и производителем. |
| Цель | Дайте клиентам их необходимые товары. | Предоставьте товары продавцам для перепродажи. |
| Деловые отношения | Бизнес для клиентов (B2C) | Бизнес для бизнеса (B2B) |
| Отношения с рынком | Собирает информацию о рыночном спросе и предоставляет ее производителям. | Транспортировка продукции, реклама и т.д. |
| В отношениях с Производители | Отличные отношения по сравнению с дистрибьюторами. | Близкие отношения по сравнению с поставщиком. |
Что такое Вендор?
Продавец — это человек, который покупает товары у производителей оптом и продает их клиентам в соответствии с их потребностями.
Они также предоставляют клиентам персонализированные услуги, такие как бесплатная доставка на дом, скидки и т. д., а также осуществляют продажи в кредит постоянным клиентам.
Поскольку они находятся в тесных отношениях с клиентами, они понимают, что им нужно, анализируют рыночный спрос и предоставляют информацию производителям, чтобы спрос и предложение были сбалансированы, а экономика находилась в равновесии.
Целью поставщика является предоставление товаров и услуг конечным покупателям, и он поддерживает деловые отношения B2C. Поставщик занимает последнюю и последнюю позицию в звене цепочки поставок.
Продавцы имеют четкие отношения с производителями, поскольку они имеют посредника между ними и не имеют прямых отношений.
Когда дело доходит до риска, поставщики несут меньший риск, поскольку они выполняют функцию продажи товаров только конечным покупателям.
Целью продаж, осуществляемых продавцом, является потребление покупателями, а не производство или перепродажа. Количество продуктов, с которыми они имеют дело, относительно меньше, чем у дистрибьюторов.
Что такое Дистрибьютор?
Дистрибьютор – это посредник между производителем и продавцом. Обычно товары производятся в одном месте, но используются во всем мире.
Следовательно, дистрибьютор ликвидирует разрыв между местом производства и рынком или местом их потребления.
Они предоставляют производителям множество услуг, таких как транспортировка, складирование, хранение, реклама и демонстрации использования продуктов и т. д.
Отныне дистрибьюторы играют важную роль и сильно помогают производителям.
Освободившись от этих функций, производители могут ориентироваться или концентрироваться только на качестве и видах выпускаемых ими товаров.
Дистрибьютор имеет более тесные отношения с производителем и разделяет особые отношения с рынком или клиентами.
Они предоставляют бизнес-услуги B2B. С точки зрения риска дистрибьюторы имеют более высокий уровень риска, поскольку они должны нести все убытки, причиненные товарам во время транспортировки или хранения.
Цель дистрибьютора состоит в том, чтобы помочь товарам различным поставщикам перепродать.
Они продают товары либо для дальнейшего производства, либо перепродают, но не для потребления. Они совершают закупки в больших количествах. Он занимает среднее положение в цепочке поставок.
Важной особенностью дистрибьюторов является то, что они не добавляют ценности и не производят продукцию; они делают продукты доступными для поставщиков.
Основные различия между поставщиком и дистрибьютором
- Продавец имеет дело с небольшим количеством товаров по сравнению с дистрибьютором.
- С точки зрения риска дистрибьюторы несут больший риск, чем продавцы, поскольку товары подвержены повреждениям при транспортировке.
- Дистрибьюторы продают только для дальнейшего производства средств производства или перепродажи, тогда как продавцы продают для потребления.
- Дистрибьюторы имеют более тесные отношения с производителями, чем продавцы, поскольку они находятся в непосредственном контакте.
- Продавцы знают рыночные условия и требования, тогда как дистрибьюторы знают информацию о продукте и его использовании.
- Разница между продавцами и дистрибьюторами заключается в их деловых отношениях. Поставщик предоставляет услуги B2C, тогда как дистрибьютор предоставляет услуги B2B.
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
- https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html
Последнее обновление: 26 июня 2023 г.
Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️
Чара Ядав имеет степень магистра делового администрирования в области финансов. Ее цель — упростить темы, связанные с финансами. Она работает в сфере финансов около 25 лет. Она провела несколько курсов по финансам и банковскому делу для бизнес-школ и сообществ. Подробнее у нее био страница.
Статья эффективно отражает нюансы отношений между поставщиком и дистрибьютором и предлагает всестороннее сравнение между ними. Хорошо исследовано и представлено.
Фантастическое объяснение роли продавцов и дистрибьюторов. Сравнительная таблица особенно полезна для понимания различий между ними.
В этой статье дается четкий и краткий обзор ключевых различий между поставщиками и дистрибьюторами. Я ценю прямой подход.
Вы предоставили ценную информацию, которую легко понять.
Я считаю, что в статью следовало включить больше примеров, чтобы обеспечить более глубокое понимание приложений поставщиков и дистрибьюторов в реальных сценариях. Это позволит улучшить понимание читателем.
Эта статья слишком упрощена и обобщает подход к обсуждению поставщиков и дистрибьюторов. Чтобы по-настоящему привлечь аудиторию, было бы полезно использовать более критический и аналитический подход.