Вертикальная и горизонтальная маркетинговая система: разница и сравнение

Системы вертикального маркетинга предполагают сотрудничество между различными уровнями канала сбыта (производителем, оптовиком, розничным продавцом) для достижения общих целей, таких как скоординированное производство и распределение. Горизонтальные маркетинговые системы, с другой стороны, предполагают сотрудничество между организациями на одном уровне канала сбыта для использования их коллективных ресурсов и охвата более широкой аудитории посредством стратегического партнерства или альянсов.

Основные выводы

1. В системе вертикального маркетинга производители, оптовые и розничные торговцы работают вместе как единое целое, чтобы удовлетворить потребности клиентов.
2. В горизонтальной маркетинговой системе компании, находящиеся на одном уровне канала сбыта, например, конкурирующие розничные торговцы, образуют союзы, чтобы увеличить свою маркетинговую мощь.
3. Вертикальная система маркетинга может повысить эффективность и снизить затраты, в то время как горизонтальная система маркетинга может привести к увеличению доли рынка и лояльности клиентов.

Вертикальная маркетинговая система против горизонтальной маркетинговой системы

Вертикальные маркетинговые системы работают вместе, чтобы повысить эффективность и снизить затраты за счет устранения посредников. Горизонтальная маркетинговая система представляет собой канал сбыта, в котором компании работают вместе для удовлетворения потребностей конечного потребителя, минуя традиционных оптовиков и розничных торговцев.

Вертикальная маркетинговая система — это тип маркетинговой стратегии, при которой команда людей управляет бизнесом в одной отрасли. Он состоит из трех компонентов: производителя, оптовика и розничного торговца. Эти три компонента работают вместе, чтобы получить значительную прибыль.

Горизонтальная система маркетинга — это маркетинговая стратегия, при которой разные предприятия работают на одном уровне. Эти различные предприятия объединяются для получения максимальной прибыли. Горизонтальная система ориентирована на большую аудиторию.

Сравнительная таблица

Особенность	Вертикальная маркетинговая система (VMS)	Горизонтальная маркетинговая система (HMS)
Целевая аудитория	Конкретная отрасль или сегмент рынка (ниша)	Широкая аудитория в разных отраслях или сегментах
Маркетинговый фокус	Сообщения и контент, адаптированные к конкретным потребностям и предпочтениям	Универсальное послание, обращенное к разнообразной группе
Сотрудничество	Ограничено, преимущественно внутри вертикальной цепочки поставок (производитель, оптовик, розничный торговец)	Открыт для сотрудничества с различными компаниями одного уровня (например, конкурентами по неконкурирующей продукции)
Цель	Повысьте эффективность, сократите затраты, улучшите контроль над дистрибуцией.	Расширьте охват рынка, объедините ресурсы, получите конкурентное преимущество
Преимущества	Более глубокое понимание клиентов, более прочные отношения, репутация бренда в нише.	Повышение узнаваемости бренда, более широкий охват аудитории, экономия за счет масштаба
Недостатками	Ограниченный охват, более высокие маркетинговые затраты, меньшая гибкость	Потенциальное размывание бренда, конкуренция с партнерами, трудности с поддержанием последовательного сообщения.
Примеры	Автосалоны класса люкс, поставщики медицинского оборудования, образовательное программное обеспечение для конкретных профессий	Совместные кредитные карты, совместные маркетинговые кампании неконкурирующих продуктовых магазинов, спонсорство спортивных мероприятий с участием нескольких брендов.

Что такое вертикальная маркетинговая система?

Вертикальная маркетинговая система (VMS) относится к структуре канала распределения, в которой участники канала распределения, такие как производители, оптовики и розничные торговцы, тесно сотрудничают друг с другом для достижения эффективного и действенного распределения продуктов или услуг. Этот совместный подход направлен на оптимизацию потока товаров от производства к потреблению, обеспечивая при этом максимальную эффективность и минимизируя затраты.

Компоненты вертикальной маркетинговой системы

1. Интеграция производителя: В системе VMS производители могут выбрать вертикальную интеграцию, владея и контролируя различные этапы процесса распределения. Это может включать в себя владение распределительными центрами, создание прямых розничных точек или даже приобретение оптовиков. Вертикальная интеграция позволяет производителям лучше контролировать канал сбыта, обеспечивая стабильное качество, цены и доступность своей продукции.
2. Сотрудничество оптовиков и розничных торговцев: Оптовики и розничные продавцы играют важную роль в системе VMS, тесно сотрудничая с производителями, чтобы обеспечить бесперебойную доставку продукции конечным потребителям. Это сотрудничество предполагает обмен информацией о потребительском спросе, рыночных тенденциях и уровнях запасов, что позволяет более точно прогнозировать и управлять запасами.
3. Координация и управление каналом: Эффективная координация и управление имеют решающее значение в VMS, чтобы гарантировать, что все участники канала распределения соответствуют общим целям и задачам. Это может включать использование таких технологий, как электронный обмен данными (EDI), для облегчения связи и координации между различными партнерами по каналу. Кроме того, заключение четких дистрибьюторских соглашений и показателей эффективности может помочь отслеживать и оценивать эффективность канала распределения.
4. Потребительский фокус: В конечном счете, основная задача VMS — принести пользу потребителям, предоставив им удобный доступ к продуктам или услугам. Объединив усилия всех участников канала с целью удовлетворения потребностей и предпочтений потребителей, VMS может повысить удовлетворенность и лояльность клиентов, что приведет к долгосрочному успеху всех заинтересованных сторон.

Что такое горизонтальная маркетинговая система?

Горизонтальная маркетинговая система (HMS) относится к стратегическому альянсу или партнерству между организациями на одном уровне канала сбыта. В отличие от традиционных вертикальных структур, где основное внимание уделяется координации между различными уровнями канала, HMS уделяет особое внимание сотрудничеству между организациями, работающими на одном уровне, например, производителями, сотрудничающими с другими производителями, или розничными торговцами, сотрудничающими с другими розничными торговцами.

Характеристики горизонтальной маркетинговой системы

1. Стратегические альянсы: В HMS организации формируют стратегические альянсы или партнерства с другими организациями в той же отрасли, чтобы использовать свои коллективные ресурсы и возможности. Эти альянсы могут принимать различные формы, включая совместные предприятия, соглашения о совместной рекламе или инициативы по совместному брендингу. Объединив свои сильные стороны, организации могут расширить свое присутствие на рынке и повысить конкурентоспособность.
2. Общие ресурсы и опыт: Сотрудничество в HMS позволяет организациям совместно использовать ресурсы, такие как дистрибьюторские сети, маркетинговые каналы или возможности исследований и разработок. Используя опыт и сильные стороны друг друга, партнеры могут добиться экономии за счет масштаба, сократить затраты и ускорить инновации. Например, два ритейлера могут совместно использовать складские помещения, чтобы снизить операционные расходы, или сотрудничать в маркетинговых кампаниях, чтобы охватить более широкую аудиторию.
3. Расширение рынка: Одной из ключевых целей HMS является расширение охвата и проникновения на рынок. Сотрудничая с другими организациями в той же отрасли, компании могут получить доступ к новым рынкам или сегментам клиентов, на которые они, возможно, не смогли бы выйти самостоятельно. Это может включать выход в новые географические регионы, освоение нишевых рынков или расширение предложения продуктов посредством дополнительных партнерских отношений.
4. Расширенное конкурентное преимущество: Сотрудничество в рамках HMS может привести к более сильному конкурентному преимуществу участвующих организаций. Объединив свои силы и ресурсы, партнеры могут выделиться среди конкурентов, улучшить предложение продуктов и повысить ценность для клиентов. Кроме того, альянсы, сформированные через HMS, могут создавать барьеры для входа новых конкурентов, тем самым укрепляя рыночные позиции сотрудничающих организаций.

Разница между Вертикальная маркетинговая система и горизонтальная маркетинговая система

• Конструкция:
  • Система вертикального маркетинга (VMS): предполагает сотрудничество между различными уровнями канала сбыта (производитель, оптовик, розничный торговец).
  • Горизонтальная маркетинговая система (HMS): предполагает сотрудничество между организациями на одном уровне канала сбыта (например, от производителя к производителю или от розничного продавца к розничному продавцу).
• Фокус сотрудничества:
  • VMS: фокусируется на координации между различными уровнями канала распределения для достижения общих целей, таких как эффективное производство и распределение.
  • HMS: подчеркивает сотрудничество между организациями, работающими на одном уровне канала распределения, для использования коллективных ресурсов и возможностей.
• Интеграция против Альянса:
  • VMS: часто предполагает вертикальную интеграцию, когда один участник может владеть или контролировать другие уровни канала распределения.
  • HMS: опирается на горизонтальные альянсы или партнерство между организациями на одном уровне канала сбыта для достижения взаимной выгоды.
• Охват рынка и расширение:
  • VMS: Обычно фокусируется на оптимизации эффективности распределения и эффективном охвате конечных потребителей.
  • HMS: стремится расширить охват рынка за счет доступа к новым рынкам или сегментам клиентов посредством сотрудничества с партнерами.
• Конкурентные преимущества:
  • VMS: повышает конкурентное преимущество за счет эффективной координации и контроля над каналом распределения.
  • HMS: Укрепляет конкурентные преимущества за счет использования общих ресурсов, опыта и охвата рынка посредством стратегических альянсов.

Рекомендации

1. https://www.ingentaconnect.com/content/mcb/007/1989/00000023/00000007/art00004
2. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0276146714550314