Вертикальная и горизонтальная маркетинговая система: разница и сравнение

Системы вертикального маркетинга предполагают сотрудничество между различными уровнями канала сбыта (производителем, оптовиком, розничным продавцом) для достижения общих целей, таких как скоординированное производство и распределение. Горизонтальные маркетинговые системы, с другой стороны, предполагают сотрудничество между организациями на одном уровне канала сбыта для использования их коллективных ресурсов и охвата более широкой аудитории посредством стратегического партнерства или альянсов.

Основные выводы

  1. В системе вертикального маркетинга производители, оптовые и розничные торговцы работают вместе как единое целое, чтобы удовлетворить потребности клиентов.
  2. В горизонтальной маркетинговой системе компании, находящиеся на одном уровне канала сбыта, например, конкурирующие розничные торговцы, образуют союзы, чтобы увеличить свою маркетинговую мощь.
  3. Вертикальная система маркетинга может повысить эффективность и снизить затраты, в то время как горизонтальная система маркетинга может привести к увеличению доли рынка и лояльности клиентов.

Вертикальная маркетинговая система против горизонтальной маркетинговой системы

Вертикальные маркетинговые системы работают вместе, чтобы повысить эффективность и снизить затраты за счет устранения посредников. Горизонтальная маркетинговая система представляет собой канал сбыта, в котором компании работают вместе для удовлетворения потребностей конечного потребителя, минуя традиционных оптовиков и розничных торговцев.

Вертикальная маркетинговая система против горизонтальной маркетинговой системы

Вертикальная маркетинговая система — это тип маркетинговой стратегии, при которой команда людей управляет бизнесом в одной отрасли. Он состоит из трех компонентов: производителя, оптовика и розничного торговца. Эти три компонента работают вместе, чтобы получить значительную прибыль.

Горизонтальная система маркетинга — это маркетинговая стратегия, при которой разные предприятия работают на одном уровне. Эти различные предприятия объединяются для получения максимальной прибыли. Горизонтальная система ориентирована на большую аудиторию.

Сравнительная таблица

ОсобенностьВертикальная маркетинговая система (VMS)Горизонтальная маркетинговая система (HMS)
Целевая аудиторияКонкретная отрасль или сегмент рынка (ниша)Широкая аудитория в разных отраслях или сегментах
Маркетинговый фокусСообщения и контент, адаптированные к конкретным потребностям и предпочтениямУниверсальное послание, обращенное к разнообразной группе
СотрудничествоОграничено, преимущественно внутри вертикальной цепочки поставок (производитель, оптовик, розничный торговец)Открыт для сотрудничества с различными компаниями одного уровня (например, конкурентами по неконкурирующей продукции)
ЦельПовысьте эффективность, сократите затраты, улучшите контроль над дистрибуцией.Расширьте охват рынка, объедините ресурсы, получите конкурентное преимущество
ПреимуществаБолее глубокое понимание клиентов, более прочные отношения, репутация бренда в нише.Повышение узнаваемости бренда, более широкий охват аудитории, экономия за счет масштаба
НедостаткамиОграниченный охват, более высокие маркетинговые затраты, меньшая гибкостьПотенциальное размывание бренда, конкуренция с партнерами, трудности с поддержанием последовательного сообщения.
ПримерыАвтосалоны класса люкс, поставщики медицинского оборудования, образовательное программное обеспечение для конкретных профессийСовместные кредитные карты, совместные маркетинговые кампании неконкурирующих продуктовых магазинов, спонсорство спортивных мероприятий с участием нескольких брендов.

Что такое вертикальная маркетинговая система?

Вертикальная маркетинговая система (VMS) относится к структуре канала распределения, в которой участники канала распределения, такие как производители, оптовики и розничные торговцы, тесно сотрудничают друг с другом для достижения эффективного и действенного распределения продуктов или услуг. Этот совместный подход направлен на оптимизацию потока товаров от производства к потреблению, обеспечивая при этом максимальную эффективность и минимизируя затраты.

Читайте также:  Стратегия против плана: разница и сравнение

Компоненты вертикальной маркетинговой системы

  1. Интеграция производителя: В системе VMS производители могут выбрать вертикальную интеграцию, владея и контролируя различные этапы процесса распределения. Это может включать в себя владение распределительными центрами, создание прямых розничных точек или даже приобретение оптовиков. Вертикальная интеграция позволяет производителям лучше контролировать канал сбыта, обеспечивая стабильное качество, цены и доступность своей продукции.
  2. Сотрудничество оптовиков и розничных торговцев: Оптовики и розничные продавцы играют важную роль в системе VMS, тесно сотрудничая с производителями, чтобы обеспечить бесперебойную доставку продукции конечным потребителям. Это сотрудничество предполагает обмен информацией о потребительском спросе, рыночных тенденциях и уровнях запасов, что позволяет более точно прогнозировать и управлять запасами.
  3. Координация и управление каналом: Эффективная координация и управление имеют решающее значение в VMS, чтобы гарантировать, что все участники канала распределения соответствуют общим целям и задачам. Это может включать использование таких технологий, как электронный обмен данными (EDI), для облегчения связи и координации между различными партнерами по каналу. Кроме того, заключение четких дистрибьюторских соглашений и показателей эффективности может помочь отслеживать и оценивать эффективность канала распределения.
  4. Потребительский фокус: В конечном счете, основная задача VMS — принести пользу потребителям, предоставив им удобный доступ к продуктам или услугам. Объединив усилия всех участников канала с целью удовлетворения потребностей и предпочтений потребителей, VMS может повысить удовлетворенность и лояльность клиентов, что приведет к долгосрочному успеху всех заинтересованных сторон.
вертикальная маркетинговая система

Что такое горизонтальная маркетинговая система?

Горизонтальная маркетинговая система (HMS) относится к стратегическому альянсу или партнерству между организациями на одном уровне канала сбыта. В отличие от традиционных вертикальных структур, где основное внимание уделяется координации между различными уровнями канала, HMS уделяет особое внимание сотрудничеству между организациями, работающими на одном уровне, например, производителями, сотрудничающими с другими производителями, или розничными торговцами, сотрудничающими с другими розничными торговцами.

Характеристики горизонтальной маркетинговой системы

  1. Стратегические альянсы: В HMS организации формируют стратегические альянсы или партнерства с другими организациями в той же отрасли, чтобы использовать свои коллективные ресурсы и возможности. Эти альянсы могут принимать различные формы, включая совместные предприятия, соглашения о совместной рекламе или инициативы по совместному брендингу. Объединив свои сильные стороны, организации могут расширить свое присутствие на рынке и повысить конкурентоспособность.
  2. Общие ресурсы и опыт: Сотрудничество в HMS позволяет организациям совместно использовать ресурсы, такие как дистрибьюторские сети, маркетинговые каналы или возможности исследований и разработок. Используя опыт и сильные стороны друг друга, партнеры могут добиться экономии за счет масштаба, сократить затраты и ускорить инновации. Например, два ритейлера могут совместно использовать складские помещения, чтобы снизить операционные расходы, или сотрудничать в маркетинговых кампаниях, чтобы охватить более широкую аудиторию.
  3. Расширение рынка: Одной из ключевых целей HMS является расширение охвата и проникновения на рынок. Сотрудничая с другими организациями в той же отрасли, компании могут получить доступ к новым рынкам или сегментам клиентов, на которые они, возможно, не смогли бы выйти самостоятельно. Это может включать выход в новые географические регионы, освоение нишевых рынков или расширение предложения продуктов посредством дополнительных партнерских отношений.
  4. Расширенное конкурентное преимущество: Сотрудничество в рамках HMS может привести к более сильному конкурентному преимуществу участвующих организаций. Объединив свои силы и ресурсы, партнеры могут выделиться среди конкурентов, улучшить предложение продуктов и повысить ценность для клиентов. Кроме того, альянсы, сформированные через HMS, могут создавать барьеры для входа новых конкурентов, тем самым укрепляя рыночные позиции сотрудничающих организаций.
система горизонтального маркетинга

Разница между Вертикальная маркетинговая система и горизонтальная маркетинговая система

  • Структура:
    • Система вертикального маркетинга (VMS): предполагает сотрудничество между различными уровнями канала сбыта (производитель, оптовик, розничный торговец).
    • Горизонтальная маркетинговая система (HMS): предполагает сотрудничество между организациями на одном уровне канала сбыта (например, от производителя к производителю или от розничного продавца к розничному продавцу).
  • Фокус сотрудничества:
    • VMS: фокусируется на координации между различными уровнями канала распределения для достижения общих целей, таких как эффективное производство и распределение.
    • HMS: подчеркивает сотрудничество между организациями, работающими на одном уровне канала распределения, для использования коллективных ресурсов и возможностей.
  • Интеграция против Альянса:
    • VMS: часто предполагает вертикальную интеграцию, когда один участник может владеть или контролировать другие уровни канала распределения.
    • HMS: опирается на горизонтальные альянсы или партнерство между организациями на одном уровне канала сбыта для достижения взаимной выгоды.
  • Охват рынка и расширение:
    • VMS: Обычно фокусируется на оптимизации эффективности распределения и эффективном охвате конечных потребителей.
    • HMS: стремится расширить охват рынка за счет доступа к новым рынкам или сегментам клиентов посредством сотрудничества с партнерами.
  • Конкурентные преимущества:
    • VMS: повышает конкурентное преимущество за счет эффективной координации и контроля над каналом распределения.
    • HMS: Укрепляет конкурентные преимущества за счет использования общих ресурсов, опыта и охвата рынка посредством стратегических альянсов.
Рекомендации
  1. https://www.ingentaconnect.com/content/mcb/007/1989/00000023/00000007/art00004
  2. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0276146714550314
Читайте также:  Валовая заработная плата и чистая заработная плата: разница и сравнение

Последнее обновление: 01 марта 2024 г.

точка 1
Один запрос?

Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️

27 мыслей о «Вертикальной и горизонтальной маркетинговой системе: разница и сравнение»

  1. Подробное объяснение статьи вносит значительную ясность в понимание вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем, что делает ее ценным ресурсом для бизнеса и маркетологов.

    Ответить
    • Я согласен. Структура статьи и глубина информации повышают ее авторитет как авторитетное издание по маркетинговым стратегиям.

      Ответить
    • Четкое изложение различий между этими маркетинговыми системами делает эту статью поучительной для всех, кто интересуется маркетингом.

      Ответить
  2. В статье предлагается интеллектуально стимулирующее сравнение вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем, обогащающее дискуссию о стратегических подходах к решению проблемы динамики рынка.

    Ответить
    • Проницательное содержание статьи повышает понимание маркетинговых стратегий, предоставляя читателям научный взгляд на эту тему.

      Ответить
    • Тщательный подход статьи к анализу стратегических последствий маркетинговых систем подчеркивает ее значение как материала, заставляющего задуматься.

      Ответить
  3. Мне нравится, как в статье подробно рассматриваются как вертикальные, так и горизонтальные маркетинговые системы, что облегчает читателям понимание тонкостей каждого подхода.

    Ответить
    • Таблица прямого сравнения, включенная в статью, служит полезным наглядным пособием для понимания нюансов между двумя системами.

      Ответить
    • Статья представляет собой настоящий кладезь информации, содержащей ценные сведения и различия, которые могут помочь предприятиям выбрать наиболее подходящую маркетинговую систему.

      Ответить
  4. В статье хорошо показано, как каждый тип маркетинговой системы может привести к различным результатам и преимуществам для бизнеса. Это содержательная статья, которая предоставляет ценную информацию владельцам бизнеса и маркетологам.

    Ответить
    • Комплексный характер информации, представленной в статье, делает ее отличным ресурсом для всех, кто хочет лучше понять маркетинговые стратегии.

      Ответить
    • Абсолютно. Подробное объяснение основных выводов помогает подчеркнуть потенциальные преимущества, которые каждая система может предложить в различных бизнес-сценариях.

      Ответить
  5. В этой статье проводится всестороннее сравнение вертикальных и горизонтальных маркетинговых стратегий, четко обозначая их уникальные характеристики и преимущества. Это очень познавательное чтение!

    Ответить
    • Я должен согласиться с вами. В статье удается представить различия между двумя системами очень четко и кратко, что облегчает понимание читателям.

      Ответить
  6. Я нашел сравнение между вертикальными и горизонтальными маркетинговыми системами очень полезным. В статье эффективно освещаются преимущества и сложности каждого подхода.

    Ответить
    • Глубина анализа и ясность изложения предмета статьи делают ее бесценным ресурсом для предприятий, стремящихся оптимизировать свои маркетинговые стратегии.

      Ответить
    • Подробное объяснение различий между этими маркетинговыми стратегиями заслуживает похвалы. Читатели смогут ясно различить уникальные характеристики и последствия каждой системы.

      Ответить
  7. Подробное исследование вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем, проведенное в статье, дает повод для размышлений о тонкостях и стратегических последствиях маркетинговых стратегий.

    Ответить
    • Я согласен. Интеллектуальная строгость и глубина анализа статьи в значительной степени способствуют обсуждению вопросов принятия стратегических решений в бизнесе.

      Ответить
  8. В статье представлен глубокий анализ вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем, предлагающий детальное понимание различных последствий каждого подхода для бизнеса.

    Ответить
    • Тщательное изучение вертикальных и горизонтальных систем выявляет факторы, которые предприятиям следует учитывать при разработке своих маркетинговых стратегий.

      Ответить
    • Выяснение в статье конкурентной динамики и целевой аудитории обеих маркетинговых систем способствует всестороннему пониманию их стратегического значения.

      Ответить
  9. Статья эффективно освещает ключевые аспекты как вертикальных, так и горизонтальных маркетинговых систем, проливая свет на отличительные особенности и потенциальные результаты каждого подхода.

    Ответить
    • Информативное содержание и подробное сравнение помогают прояснить сложности маркетинговых стратегий, предоставляя читателям полное понимание темы.

      Ответить
  10. Подробная сравнительная таблица и подробные пояснения в статье делают ее незаменимым справочником для компаний, стремящихся принимать обоснованные решения относительно своих маркетинговых стратегий.

    Ответить
    • Абсолютно. В статье представлена ​​комплексная основа для оценки достоинств и контекстуальной значимости вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем.

      Ответить
    • Сбалансированный анализ уникальных компонентов и целевой аудитории каждой маркетинговой системы, проведенный в статье, повышает ее ценность как ресурса для принятия стратегических решений.

      Ответить

Оставьте комментарий

Хотите сохранить эту статью на потом? Нажмите на сердечко в правом нижнем углу, чтобы сохранить в свой собственный блок статей!