Прямые продажи против прямого маркетинга: разница и сравнение

Прямые продажи — более старая стратегия, которая используется уже давно.

Раньше люди продавали свои товары и продукты, переходя с места на место и от двери к двери.

Однако в последние годы прямой маркетинг приобрел известность в результате развития почтовых услуг.

Прямой маркетинг возник в результате технического прогресса и появления социальных сетей и Интернета.

Основные выводы

1. Прямые продажи предполагают продажу товаров напрямую покупателям без посредников, а прямой маркетинг — это стратегия, ориентированная на конкретных потребителей через различные каналы связи.
2. Прямые продажи основаны на личных отношениях и личном общении, тогда как прямой маркетинг использует такие средства массовой информации, как электронная почта, социальные сети и телемаркетинг.
3. Оба метода направлены на установление прямой связи с клиентами и укрепление лояльности к бренду, но различаются подходом и реализацией.

Прямые продажи против прямого маркетинга

Разница между прямыми продажами и прямым маркетингом заключается в том, что процесс прямых продаж относится к распространению товаров и услуг через независимых агентов, чья работа заключается в продаже продукции непосредственно покупателям через нерозничные торговые точки.

Прямой маркетинг — это рекламный инструмент. Однако основное внимание уделяется определенному сегменту населения, чтобы вызвать у него желание купить или проинформировать о появлении нового продукта.

Прямые продажи ограничены типом взаимодействия с людьми. Здесь общение немного ограничено, и методы, с помощью которых можно связаться с клиентами, также ограничены и прямолинейны.

Прямые продажи нацелены на меньшее количество клиентов. В этом разделе таргетированы лица, входившие в сеть продавца.

Хотя в современном мире прямые продажи по-прежнему ограничиваются личными контактами, когда потребители могут без труда приобретать товары у своих знакомых.

Своего рода прямое взаимодействие между потребителем и продавцом существует в технике прямого маркетинга, известной как личное взаимодействие или кампания «от двери к двери». Кроме того, это можно сделать, используя различные средства, такие как письма, телевидение и Интернет. Здесь простор для общения значительно больше. Прямой маркетинг привлекает большое количество людей.

Сравнительная таблица

Параметры сравнения	Прямые продажи	Прямой маркетинг
Целевые клиенты	Очень мало	Широкий
Тип взаимодействия	Индивидуальный	Профессионализм
Покрытие	Узкий	Широкий
Коммуникация	Сравнительно узкий	Сравнительно широкий
Точка взаимодействия	Один	Многочисленные

Что такое прямые продажи?

Прямые продажи — это древний стиль маркетинга, который существует уже давно. Раньше люди продавали свои продукты и товары, переходя с места на место и от двери к двери.

Прямые продажи, с другой стороны, нацелены на меньшее количество клиентов. Здесь нацелены на лиц, которые были частью сети продавца.

Прямые продажи ограничены только определенным уровнем участия человека. Процесс прямых продаж относится к распространению товаров и услуг с помощью независимых представителей, работа которых заключается в продаже товаров напрямую клиентам через нерозничные торговые точки.

Прямые продажи характеризуются единой точкой контакта. Продавец начинает сделку с демонстрации товара. Прямые продажи имеют ограниченный охват, потому что трудно охватить более широкую аудиторию.

Здесь общение немного ограничено, и методы, с помощью которых можно связаться с клиентами, также ограничены и прямолинейны.

Хотя в современном мире прямые продажи по-прежнему ограничиваются личными контактами, когда потребители могут легко покупать товары у своих знакомых.

Что такое прямой маркетинг?

Популярность прямого маркетинга в последние годы возросла в результате введения почтовых услуг.

Прямой маркетинг возник в результате технического прогресса и появления социальных сетей и Интернета.

Поскольку прямой маркетинг не требует прямого разговора или личного взаимодействия, можно одновременно обращаться к большому количеству клиентов.

Общение здесь гораздо более открытое. Несколько точек соприкосновения, например, в разное время и в разных местах, являются частью прямого маркетинга.

Прямой маркетинг охватывает большое количество людей. Прямой маркетинг является примером рекламного инструмента.

Однако основное внимание уделяется определенному сегменту общества, чтобы вызвать у них желание купить или проинформировать их о появлении нового продукта.

В технике прямого маркетинга существует форма прямого взаимодействия между потребителем и торговым представителем, известная как личное взаимодействие или кампания «от двери к двери».

Кроме того, это можно сделать с помощью многих инструментов, таких как письма, телевидение и Интернет.

Основные различия между прямыми продажами и прямым маркетингом

1. Процесс прямой продажи относится к распространению товаров и услуг, которое осуществляется с помощью независимых представителей, работа которых заключается в продаже товаров напрямую покупателям через нерозничные магазины. С другой стороны, процесс прямого маркетинга является своего рода инструментом продвижения. Однако основная цель ориентирована на определенный сегмент общества, чтобы создать в его сознании представление о покупке или о запуске продукта.
2. Процедура Прямых продаж ограничивается лишь своего рода личным взаимодействием. Здесь коммуникация немного узкая, и каналы, по которым ее можно донести до клиентов, также узкие и прямые. С другой стороны, в процедуре прямого маркетинга существует тип прямого взаимодействия между потребителем и торговым представителем, иначе известный как взаимодействие лицом к лицу или также известный как кампания «от двери до двери». Кроме того, это также может осуществляться с помощью различных инструментов, таких как сообщения, телевидение и Интернет. Здесь общение гораздо шире.
3. Прямые продажи считаются очень старым типом метода, который долгое время преобладал. Раньше люди ходили с места на место и от двери к двери, чтобы продавать свои продукты и товары. С другой стороны, в настоящее время прямой маркетинг приобрел такую ​​большую популярность, поскольку он последовал за появлением услуг, предоставляемых почтовыми отделениями. С развитием технологий и развитием социальных сетей и Интернета возник процесс прямого маркетинга.
4. В случае прямых продаж целевой аудиторией является сравнительно меньшее количество клиентов. Здесь нацелены на людей, которые принадлежали к сети продавца. Хотя и в настоящее время прямые продажи ограничиваются только личными контактами, когда люди могут комфортно покупать товары у своих контактов. С другой стороны, в случае прямого маркетинга широкий круг клиентов может быть нацелен на один момент времени, так как эта процедура также не предполагает прямого общения или личного контакта.
5. Прямые продажи подразумевают единую точку взаимодействия. Здесь продавец демонстрирует товар и инициирует продажу. С другой стороны, прямой маркетинг предполагает множество точек взаимодействия, например, в разное время и в разных местах.
6. Охват прямых продаж ограничен, так как очень сложно охватить более широкую аудиторию. С другой стороны, прямой маркетинг охватывает большую группу клиентов.

Рекомендации

1. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08853134.1996.10754070
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0957417410012443