Ценностное предложение против подачи в лифте: разница и сравнение

Основные выводы

1. Ценность предложения: Заявление, которое объясняет уникальную ценность, преимущества и отличие продукта, услуги или бизнеса по сравнению с конкурентами. Он описывает, что отличает его и как он решает конкретную проблему для своих целевых клиентов.
2. Шаг лифта: Краткое и убедительное описание продукта, услуги или бизнес-идеи, которое можно доставить быстро, от 30 секунд до 2 минут. Его цель — привлечь внимание, вызвать интерес и быстро и эффективно донести основную ценность или ключевые моменты.
3. Разница: Ценностное предложение — это более подробное и всеобъемлющее заявление, в котором подробно раскрывается уникальная ценность и преимущества предложения. В то же время презентация для лифта представляет собой краткое и привлекающее внимание резюме, в котором быстро излагаются ключевые моменты, вызывающие интерес. Ценностное предложение используется в маркетинговых материалах и бизнес-планах, а презентация в лифте используется в сетевых мероприятиях или конкурсах, где время ограничено.

Что такое ценностное предложение?

Ценностное предложение относится к уникальной выгоде или ценности, которую продукт или услуга предлагает своим клиентам или целевому рынку, а также к тому, чем они отличаются от конкурентов. Это четкое заявление или сообщение, сообщающее о преимуществах и ценности продукта или услуги потенциальным клиентам и объясняющее, почему они должны выбрать его среди других альтернатив.

Хорошее ценностное предложение должно быть ясным, кратким и простым для понимания и должно фокусироваться на преимуществах и результатах, которые клиент получит от использования продукта или услуги. Он также должен учитывать болевые точки или потребности клиентов и объяснять, как продукт или услуга могут решить их проблемы или улучшить их положение.

A value proposition is a key marketing tool that helps to communicate a product’s unique value and benefits to potential customers and differentiate it from competitors.

Что такое Elevator Pitch?

Презентация для лифта — это краткое и убедительное описание продукта, услуги, бизнес-идеи или навыков и опыта человека, которое можно передать за время, необходимое для поездки на лифте, от 30 секунд до 2 минут. Презентация для лифта направлена ​​на то, чтобы быстро и эффективно донести до потенциального инвестора, клиента или делового партнера ключевые ценностные предложения, преимущества и уникальные преимущества продукта, услуги или отдельного лица, запоминающимся и убедительным образом.

Элеваторная презентация должна быть краткой, хорошо отрепетированной и адаптированной к аудитории и контексту. Он должен привлекать внимание слушателя, выделять самую важную и актуальную информацию и оставлять неизгладимое впечатление. Хорошая презентация должна также включать четкий призыв к действию, например запрос на последующую встречу, контактную информацию или приглашение узнать больше о продукте, услуге или человеке.

В целом, презентация в лифте — это мощный инструмент для налаживания связей, сбора средств и маркетинга. Это важно для всех, кто хочет донести свое сообщение и эффективно выделиться среди конкурентов.

Разница между ценностным предложением и презентацией в лифте

1. Ценностное предложение фокусируется на уникальной ценности и преимуществах, которые продукт или услуга предлагает клиентам. Напротив, презентация в лифте направлена ​​на то, чтобы привлечь внимание слушателя и вызвать интерес к продукту, услуге или человеку.
2. Ценностное предложение может быть длиннее и детальнее, чем презентация в лифте, поскольку оно предназначено для предоставления более полного обзора продукта или услуги. Презентация в лифте, с другой стороны, должна быть краткой и доставляться в короткие сроки.
3. Ценностное предложение ориентировано на определенный сегмент клиентов или рынок. В то же время презентация может быть адресована более широкому кругу аудиторий, включая инвесторов, клиентов или деловых партнеров.
4. Ценностное предложение используется в маркетинговых материалах, торговых презентациях или описаниях продуктов. Напротив, презентация в лифте используется на сетевых мероприятиях, встречах или в других ситуациях, когда необходимо быстрое представление.
5. Цель ценностного предложения — донести до потенциальных клиентов уникальную ценность и преимущества продукта или услуги, а цель презентации в лифте — вызвать интерес, любопытство и желание узнать больше о продукте, услуге или индивидуальный. Презентация в лифте может привести к последующему разговору или встрече для дальнейшего обсуждения ценностного предложения.

Сравнение ценностного предложения и презентации в лифте

Параметры сравнения	Ценность предложения	Высота подъема
Определение	Четкое заявление об уникальной ценности и преимуществах, которые продукт или услуга предлагает своим клиентам.	Краткое и убедительное описание продукта, услуги, бизнес-идеи или индивидуальных навыков и опыта, которые могут быть предоставлены в короткие сроки.
Длина	Краткое и убедительное описание продукта, услуги, бизнес-идеи или индивидуальных навыков и опыта, которые могут быть предоставлены за короткий промежуток времени.	Коротко и лаконично, от 30 секунд до 2 минут.
Фокус	Уникальная ценность и преимущества продукта или услуги	Формирование интереса, любопытства и желания узнать больше
Целевая аудитория	Можно длиннее и подробнее	Более широкий круг аудитории, включая инвесторов, клиентов или деловых партнеров
Контекст	Используется в маркетинговых материалах, торговых презентациях или описаниях продуктов.	Используется на сетевых мероприятиях, встречах или в других ситуациях, когда требуется быстрое знакомство

Рекомендации

1. https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.5367/ijei.2016.0211
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=QMJHEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT6&dq=difference+between+value+proposition+and+elevator+pitch&ots=zE62pF2NKA&sig=nA8rMZCv7–2feVOqkinW1CZVYQ

Последнее обновление: 21 июля 2023 г.