Môi giới vs Nhân viên bán hàng: Sự khác biệt và So sánh

Đôi khi mọi người có xu hướng nhầm lẫn Nhà môi giới với nhân viên bán hàng. Nhưng trong kinh nghiệm thực tế, người môi giới và nhân viên bán hàng làm việc ở các cấp độ khác nhau.

Sự khác biệt chính là các nhà môi giới làm việc như một người hòa giải giữa các khách hàng cũng như các đại lý khác. Mặt khác, đại diện bán hàng thay mặt công ty bán sản phẩm.  

Các nội dung chính

1. Các nhà môi giới có giấy phép bất động sản cấp cao hơn và có thể quản lý độc lập các giao dịch bất động sản.
2. Nhân viên bán hàng làm việc dưới sự giám sát của người môi giới và hỗ trợ mua và bán tài sản.
3. Các nhà môi giới có nhiều kinh nghiệm và trình độ học vấn trong lĩnh vực này hơn nhân viên bán hàng.

Môi giới vs Nhân viên bán hàng

A người môi giới là một chuyên gia đóng vai trò trung gian giữa người mua và người bán trong nhiều loại giao dịch khác nhau, chẳng hạn như bất động sản, giao dịch chứng khoán hoặc bảo hiểm. Nhân viên bán hàng là cá nhân bán sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp cho khách hàng thay mặt cho một công ty hoặc tổ chức.

Một nhà môi giới về cơ bản là một người trung gian hỗ trợ người bán và người mua thực hiện một giao dịch liền mạch.

Vai trò chính của nhà môi giới là mang người mua và người bán lại với nhau và hỗ trợ hoàn thành giao dịch của họ một cách liền mạch.

Một nhà môi giới phục vụ một khoản đầu tư và bị hạn chế tính linh hoạt bổ sung vì các giao dịch của anh ấy/cô ấy hầu như bị hạn chế bởi những chỉ dẫn mà anh ấy/cô ấy nhận được từ khách hàng của mình.

Nhân viên bán hàng là người xúc tiến và quảng bá sản phẩm hoặc mặt hàng cho các tập đoàn, tổ chức và cơ quan liên bang thay vì trực tiếp cho khách hàng.

Các nhà sản xuất và bán buôn dựa vào các đại lý bán hàng để tiếp thị và quảng cáo sản phẩm của họ.

Bảng so sánh

Các thông số so sánh	Môi giới	Nhân viên bán hàng
Định nghĩa thuật ngữ	Nhà môi giới là người có chức năng trung gian cho người bán và người mua để hoàn tất giao dịch.	Nhân viên bán hàng là người hoạt động với tư cách là nhà tạo lập thị trường cho các thực thể thương mại.
bên đại diện	Một nhà môi giới hoàn thành giao dịch thay cho khách hàng của mình. Theo thuật ngữ của giáo dân, một nhà môi giới thực hiện các giao dịch thay mặt cho những người khác.	Một nhân viên bán hàng bán thực thể thay mặt cho tổ chức kinh doanh.
Tài khoản đã sử dụng	Nhà môi giới sử dụng tài khoản của khách hàng để thực hiện các giao dịch hoặc giao dịch.	Nhân viên bán hàng sử dụng tài khoản của chính tổ chức hoặc của mình để thực hiện giao dịch.
Linh hoạt và tự do	Một nhà môi giới không có nhiều tự do hoặc tính linh hoạt như vậy bởi vì các giao dịch của anh ấy/cô ấy chủ yếu được kiểm soát bởi các chỉ dẫn mà anh ấy/cô ấy nhận được từ khách hàng của mình.	Mặt khác, một nhân viên bán hàng có toàn quyền tự do thuyết phục khách hàng của họ để bán sản phẩm.
Nguồn thu nhập	Một nhà môi giới chủ yếu kiếm tiền bằng quá trình hoa hồng từ cả hai đầu.	Nhân viên bán hàng có mức lương cố định do tổ chức mẹ đưa ra.

Môi giới là gì?

Một nhà môi giới về cơ bản là một người trung gian hỗ trợ người bán và người mua thực hiện một giao dịch liền mạch.

Vai trò chính của nhà môi giới là mang người mua và người bán lại với nhau và hỗ trợ hoàn thành giao dịch của họ một cách liền mạch.

Một nhà môi giới phục vụ một khoản đầu tư và bị hạn chế tính linh hoạt bổ sung vì các giao dịch của anh ấy/cô ấy hầu như bị hạn chế bởi những chỉ dẫn mà anh ấy/cô ấy nhận được từ khách hàng của mình.

Ngoài ra, một nhà môi giới sẽ luôn tiến hành giao dịch bằng tài khoản của một trong những khách hàng của mình.

Nguồn thu nhập chính của nhà môi giới là tiền hoa hồng mà họ tính cho người tiêu dùng của mình khi sử dụng chuyên môn của họ. 

Các nhà môi giới phải được FINRA (Cơ quan quản lý ngành tài chính) ủy quyền. Họ xử lý hai loại tài khoản.

Những người đó sẽ được gọi là các thực thể tư vấn và tùy ý. Một số nhà môi giới kinh doanh hợp tác với ai đó ở các khu vực khác, hợp nhất các hoạt động của họ để quản lý các thỏa thuận kinh doanh tiềm năng.

Ví dụ, một số nhà môi giới hợp tác với các đại lý bất động sản hoặc nhân viên kế toán và do đó có thể quản lý doanh số bán hàng tiềm năng mà những người khác tìm hiểu khi làm việc với các công ty địa phương.

Nhân viên bán hàng là gì? 

Nhân viên bán hàng là người xúc tiến và quảng bá sản phẩm hoặc mặt hàng cho các tập đoàn, tổ chức và cơ quan liên bang thay vì trực tiếp cho khách hàng.

Các nhà sản xuất và bán buôn dựa vào các đại lý bán hàng để tiếp thị và quảng cáo sản phẩm của họ.

Đại diện bán hàng có thể làm việc trong nhiều ngành khác nhau, bán mọi thứ từ nước giải khát, bánh kẹo, đồ nội thất văn phòng cho đến nguồn cung cấp dược phẩm.

Mỗi sản phẩm đều đòi hỏi phải nắm rõ thông tin về sản phẩm và các chuyên gia bán hàng phải tham dự các hội nghị cũng như sự kiện thương mại để nắm bắt thông tin mới nhất về sản phẩm và nhu cầu của người tiêu dùng. 

Khách hàng được nhân viên bán hàng bán lẻ hàng hóa, hàng hóa cũng như dịch vụ. Họ hợp tác với khách hàng để xác định nhu cầu của họ, phát triển giải pháp và duy trì quy trình bán hàng liền mạch.

Các chuyên gia cũng sẽ tìm kiếm các cơ hội bán hàng mới bằng cách “gọi điện ngẫu nhiên”, sử dụng danh bạ công ty, giới thiệu khách hàng hoặc liên hệ với khách hàng hiện tại hoặc tương lai.

Nhân viên bán hàng có thể phải đối mặt với áp lực đáng kể để đạt được mục tiêu bán hàng. Do đó, tiền lương của họ có thể liên quan trực tiếp đến hiệu suất công việc của họ.

Sự khác biệt chính giữa Nhà môi giới và Nhân viên bán hàng

1. Nhà môi giới là người có chức năng trung gian giữa người bán và người mua để hoàn tất giao dịch. Ngược lại, nhân viên bán hàng là người hoạt động với tư cách là người tạo lập thị trường cho các tổ chức thương mại.
2. Một nhà môi giới hoàn thành giao dịch thay cho khách hàng của mình. Theo thuật ngữ của giáo dân, một nhà môi giới thực hiện các giao dịch thay mặt cho những người khác. Ngược lại, một nhân viên bán hàng bán thực thể thay mặt cho tổ chức kinh doanh.
3. Nhà môi giới sử dụng tài khoản của khách hàng để thực hiện các giao dịch hoặc giao dịch. Mặt khác, một nhân viên bán hàng sử dụng tài khoản của chính tổ chức hoặc của mình để thực hiện giao dịch.
4. Một nhà môi giới không có nhiều tự do hoặc tính linh hoạt như vậy bởi vì các giao dịch của anh ấy/cô ấy chủ yếu được kiểm soát bởi các chỉ dẫn mà anh ấy/cô ấy nhận được từ khách hàng của mình. Mặt khác, một nhân viên bán hàng có toàn quyền tự do thuyết phục khách hàng của họ để bán sản phẩm.
5. Một nhà môi giới chủ yếu kiếm tiền bằng quá trình hoa hồng từ cả hai đầu. Trong khi đó nhân viên bán hàng có mức lương cố định do tổ chức mẹ đưa ra.

dự án

1. https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/s11747-010-0211-8.pdf
2. https://link.springer.com/article/10.1007/BF00154054