Kadang-kadang orang cenderung bingung membedakan Broker dengan tenaga penjualan. Namun dalam pengalaman kehidupan nyata, pialang dan tenaga penjualan bekerja pada tingkat yang berbeda.
Perbedaan utamanya adalah broker bekerja sebagai mediator di antara pelanggan dan juga agen lainnya. Di sisi lain, perwakilan penjualan menjual produk atas nama perusahaan.
Pengambilan Kunci
- Pialang memegang lisensi real estat tingkat tinggi dan dapat mengelola transaksi real estat secara mandiri.
- Penjual bekerja di bawah pengawasan broker dan membantu dalam membeli dan menjual properti.
- Pialang memiliki lebih banyak pengalaman dan pendidikan di bidangnya dibandingkan tenaga penjualan.
Broker vs Penjual
A makelar adalah seorang profesional yang bertindak sebagai perantara antara pembeli dan penjual dalam berbagai jenis transaksi, seperti real estate, perdagangan saham, atau asuransi. Penjual adalah individu yang menjual produk atau layanan langsung kepada pelanggan atas nama a perusahaan atau organisasi.
Pialang pada dasarnya adalah perantara yang membantu penjual dan pembeli dalam melakukan kesepakatan tanpa batas.
Peran utama broker adalah menyatukan pembeli dan penjual dan membantu menyelesaikan kesepakatan mereka dengan mulus.
Seorang broker melayani investasi dan memiliki fleksibilitas tambahan yang terbatas karena transaksinya sebagian besar dibatasi oleh arahan yang dia terima dari pelanggannya.
Penjual adalah seseorang yang mempromosikan dan mempromosikan produk atau barang ke perusahaan, organisasi, dan agen federal alih-alih langsung ke pelanggan.
Produsen dan grosir mengandalkan agen penjualan untuk memasarkan dan mengiklankan produk mereka.
Tabel perbandingan
| Parameter Perbandingan | Pialang | Pramuniaga |
|---|---|---|
| Definisi istilah | Broker adalah seseorang yang berfungsi sebagai perantara antara penjual dan pembeli untuk menyelesaikan kesepakatan. | Penjual adalah seseorang yang beroperasi sebagai pembuat pasar untuk entitas komersial. |
| Pihak Diwakili | Seorang broker menyelesaikan kesepakatan di tempat pelanggannya. Dalam istilah awam, broker mengeksekusi kesepakatan atas nama orang lain. | Penjual menjual entitas atas nama organisasi bisnis. |
| Akun yang digunakan | Broker menggunakan akun klien mereka untuk melakukan transaksi atau perdagangan. | Seorang penjual menggunakan akun organisasi atau akunnya sendiri untuk melakukan perdagangan. |
| Fleksibilitas dan kebebasan | Seorang broker tidak memiliki banyak kebebasan atau keserbagunaan karena perdagangannya terutama dikendalikan oleh arahan yang dia terima dari kliennya. | Seorang wiraniaga, di sisi lain, mendapatkan semua kebebasan untuk meyakinkan klien mereka untuk menjual produk. |
| Sumber Penghasilan | Broker terutama menghasilkan melalui proses komisi dari kedua ujungnya. | Seorang tenaga penjualan memiliki gaji tetap yang diberikan oleh organisasi induk. |
Apa itu Broker?
Pialang pada dasarnya adalah perantara yang membantu penjual dan pembeli dalam melakukan kesepakatan tanpa batas.
Peran utama broker adalah menyatukan pembeli dan penjual dan membantu menyelesaikan kesepakatan mereka dengan mulus.
Seorang broker melayani investasi dan memiliki fleksibilitas tambahan yang terbatas karena transaksinya sebagian besar dibatasi oleh arahan yang dia terima dari pelanggannya.
Selain itu, broker akan selalu melakukan transaksi menggunakan akun salah satu kliennya.
Sumber pendapatan utama broker adalah komisi yang mereka bebankan kepada konsumennya karena menggunakan keahliannya.
Broker harus memiliki izin FINRA (Otoritas Pengatur Industri Keuangan). Mereka menangani dua jenis akun.
Itu akan disebut sebagai entitas penasihat dan diskresioner. Beberapa pialang bisnis berkolaborasi dengan seseorang di area lain, menggabungkan operasi mereka untuk mengelola potensi kesepakatan bisnis.
Beberapa broker, misalnya, bekerja sama dengan agen real estat atau pemegang buku dan, oleh karena itu, dapat mengelola penjualan bisnis prospektif yang dipelajari orang lain saat bekerja dengan perusahaan lokal.
Apa itu Penjual?
Penjual adalah seseorang yang mempromosikan dan mempromosikan produk atau barang ke perusahaan, organisasi, dan agen federal alih-alih langsung ke pelanggan.
Produsen dan grosir mengandalkan agen penjualan untuk memasarkan dan mengiklankan produk mereka.
Perwakilan penjualan dapat bekerja di berbagai industri, menjual segala sesuatu mulai dari minuman ringan, permen, dan perabot kantor hingga obat-obatan.
Setiap produk memerlukan pemahaman menyeluruh tentang item tersebut, dan profesional penjualan diharapkan menghadiri konvensi serta acara perdagangan untuk tetap mengikuti perkembangan produk dan konsumen persyaratan.
Pelanggan dijual barang eceran, komoditas, serta layanan oleh tenaga penjual. Mereka berkolaborasi dengan klien untuk mengidentifikasi kebutuhan mereka, mengembangkan solusi, dan mempertahankan proses penjualan yang mulus.
Profesional juga akan mencari peluang penjualan baru dengan "menelepon dingin", menggunakan direktori perusahaan, rujukan pelanggan, atau menghubungi klien saat ini atau di masa mendatang.
Tenaga penjualan mungkin menghadapi tekanan yang signifikan untuk mencapai tujuan penjualan. Oleh karena itu gaji mereka mungkin berhubungan langsung dengan kinerja pekerjaan mereka.
Perbedaan Utama Antara Pialang dan Penjual
- Broker adalah seseorang yang berfungsi sebagai perantara antara penjual dan pembeli untuk menyelesaikan kesepakatan. Sebaliknya, tenaga penjualan adalah seseorang yang beroperasi sebagai pembuat pasar untuk entitas komersial.
- Seorang broker menyelesaikan kesepakatan di tempat pelanggannya. Dalam istilah awam, broker mengeksekusi kesepakatan atas nama orang lain. Sebaliknya, seorang wiraniaga menjual entitas atas nama organisasi bisnis.
- Broker menggunakan akun klien mereka untuk melakukan transaksi atau perdagangan. Di sisi lain, seorang wiraniaga menggunakan akun organisasi atau akunnya sendiri untuk melakukan perdagangan.
- Seorang broker tidak memiliki banyak kebebasan atau keserbagunaan karena perdagangannya terutama dikendalikan oleh arahan yang dia terima dari kliennya. Seorang wiraniaga, di sisi lain, mendapatkan semua kebebasan untuk meyakinkan klien mereka untuk menjual produk.
- Seorang broker terutama memperoleh penghasilan melalui proses komisi dari kedua belah pihak. Sedangkan seorang tenaga penjualan mempunyai gaji tetap yang diberikan oleh organisasi induk.
- https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/s11747-010-0211-8.pdf
- https://link.springer.com/article/10.1007/BF00154054
Terakhir Diperbarui : 13 Juli 2023
Saya telah berusaha keras menulis posting blog ini untuk memberikan nilai kepada Anda. Ini akan sangat membantu saya, jika Anda mempertimbangkan untuk membagikannya di media sosial atau dengan teman/keluarga Anda. BERBAGI ADALAH ️
Chara Yadav memegang gelar MBA di bidang Keuangan. Tujuannya adalah untuk menyederhanakan topik terkait keuangan. Dia telah bekerja di bidang keuangan selama sekitar 25 tahun. Dia telah mengadakan beberapa kelas keuangan dan perbankan untuk sekolah bisnis dan komunitas. Baca lebih lanjut tentang dia halaman bio.
Artikel ini sebenarnya tidak menambahkan sesuatu yang baru. Saya mengharapkan itu.
Perbandingan yang sangat komprehensif antara broker dan tenaga penjualan. Artikel yang ditulis dengan baik.
Itu sangat informatif, terima kasih!
Saya sangat setuju!
Tulisan yang sangat cerdas, menunjukkan pengetahuan yang komprehensif dan penyelidikan yang menyeluruh.
Tentu saja, sebuah tulisan yang diteliti dengan sangat baik.
Lumayan, tapi ada beberapa hal yang hilang dalam analisis Anda.
Bisakah Anda menjelaskannya lebih lanjut?
Saya tidak sepenuhnya yakin tentang hal ini. Saya pikir ini lebih kompleks dari itu.