Il profitto è l'obiettivo di qualsiasi attività commerciale. Si ottiene quando le entrate totali generate superano i costi totali.
Le vendite e il marketing sono gli strumenti principali per generare entrate. Per fissare il prezzo di un prodotto, un'azienda esamina la funzione di contabilità dei costi.
Il punto di pareggio e il margine di sicurezza sono contabilità dei costi funzioni utilizzate per calcolare l'analisi delle vendite. Questi ruotano attorno ai concetti di costi, vendite, volumi, prezzo e produzione.
Hanno un approccio futuristico.
Punti chiave
- Il punto di pareggio è il livello delle vendite al quale i costi totali equivalgono ai ricavi totali, mentre il margine di sicurezza è la differenza tra le vendite effettive e il punto di pareggio.
- Il punto di pareggio è una misura della redditività, mentre il margine di sicurezza è una misura del rischio.
- Un punto di pareggio più elevato significa che sono necessarie più vendite per raggiungere la redditività, mentre un margine di sicurezza più elevato significa che un'azienda è meno vulnerabile alle perdite.
Punto di pareggio vs Margine di sicurezza
La differenza tra il punto di pareggio e il margine di sicurezza è che il punto di pareggio è un livello in cui non vi è alcuna perdita o guadagno, mentre il margine di sicurezza è la differenza tra le vendite effettive e il punto di pareggio. Entrambi questi concetti rientrano nell'analisi costi-profitti. Le caratteristiche e le funzioni sono diverse per ciascuno. Il punto di pareggio suggerisce la sopravvivenza di un'azienda. Ma il margine di sicurezza è un indicatore di rischio.
Il punto di pareggio è il livello in cui la spesa totale è uguale al totale delle entrate. Il prezzo del prodotto può essere determinato analizzando il punto di pareggio.
A seconda del prezzo, i punti di pareggio possono differire. Sebbene la determinazione del BEP sia utile in termini di raggiungimento di risultati ottimali, presenta una serie di limitazioni.
Si basa sull'analisi dei costi e non spiega le vendite in diverse fasce di prezzo. Il margine di sicurezza è il probabile calo delle vendite prima che un'azienda vada in perdita.
Mostra il livello di sicurezza dell'azienda in base alle sue vendite. Ogni azienda tende a mantenere una fascia più alta del margine di sicurezza per rafforzare il proprio business.
È una specie di tampone. L'attività è esente da rischi elevati fintanto che esiste un cuscinetto.
Quando il margine di sicurezza diventa negativo, è probabile che l'azienda perda denaro.
Tavola di comparazione
| Parametri di confronto | Punto di pareggio | Margine di sicurezza |
|---|---|---|
| Definizione | Il punto in cui la spesa aziendale incontra le entrate generate | La differenza tra vendite probabili e punto di pareggio |
| gerarchia | Prima determinato | Determinato solo dopo il calcolo del BEP |
| Rischio | Nessun rischio al punto di pareggio | Quando è basso, il rischio è più alto e viceversa |
| Analisi | È meglio più basso | Più alto è vantaggioso |
| Rilevanza | Decisioni di vendita | Decisioni di costo |
Cos'è il punto di pareggio?
Il punto di pareggio o BEP per un'azienda è quando il costo di creazione dell'attività e le entrate generate sono uguali. Non c'è perdita o guadagno.
In termini di vendita, il punto o livello di pareggio indica l'importo delle vendite necessario per pareggiare i costi totali. Per raggiungere i criteri, un'azienda deve vendere il prodotto a un prezzo più elevato.
Poi hanno pagato per produrlo. Solo dopo aver raggiunto il punto di pareggio un'azienda può ottenere profitti.
Il BEP non viene utilizzato solo nell’analisi finanziaria ma anche nel marketing, nell’imprenditorialità, nella contabilità, nella gestione e così via. Ciò è utile per migliorare le prestazioni.
E dare la spinta necessaria ai dipendenti per spianare la strada ai profitti. Quando un team di vendita identifica il BEP, è più facile calcolare le vendite necessarie.
Ogni dipendente può contribuire al raggiungimento dell'obiettivo vendendo il numero di prodotti richiesto. Se un'azienda non riesce a raggiungere il punto di pareggio, può ridurre i costi di produzione.
La funzione di BEP è sapere quale sforzo minimo è richiesto per ottenere un profitto. Gli imprenditori possono calcolare l'impatto del team di marketing.
Le basse vendite sono dovute all'inefficienza di processi come vendite e marketing. Il mancato raggiungimento del punto di pareggio può portare al collasso dell'azienda e comprometterne il futuro.
Qual è il margine di sicurezza?
La differenza tra l'attuale livello di vendita e il punto di pareggio viene definita margine di sicurezza. Un elevato margine di sicurezza suggerisce che l'azienda è meno vulnerabile alle perdite.
Questo concetto è utilizzato nel budget e negli investimenti. Il margine di sicurezza nella definizione del budget è il divario tra il probabile risultato di vendita e il calo delle vendite che può far fallire l'azienda.
Il management può identificare il rischio atteso di perdita dovuto alle fluttuazioni delle vendite. Negli investimenti, il margine di sicurezza suggerisce la relazione tra il valore reale di un'azione e il suo attuale prezzo di mercato.
Se un investitore acquista un'azione quando il valore intrinseco è inferiore al prezzo di mercato, la differenza tra loro è il margine di sicurezza. Per fare ciò è necessaria una chiara comprensione del prezzo di mercato.
Benjamin Graham coniò il concetto di margine di sicurezza. Fu poi reso popolare da Warren Buffet.
Quando si investe, determinare il margine di sicurezza protegge l'investitore. Da errori di giudizio in quanto è un'idea soggettiva conoscere il vero valore di qualsiasi azienda.
In contabilità il margine di sicurezza viene presentato come un rapporto. Viene utilizzato per incoraggiare le vendite a raggiungere il punto di pareggio. Questo previsione aiuta l'azienda a proteggersi dalle perdite.
Principali differenze tra punto di pareggio e margine di sicurezza
- Il punto di pareggio si raggiunge quando un'azienda trattiene tutto il denaro investito attraverso la generazione di entrate uguali. Ma il margine di sicurezza è la misura della differenza tra le vendite effettive o probabili e il punto di pareggio.
- Al punto di pareggio, non ci sono rischi. Ma il margine di sicurezza denota rischio alto o basso.
- Il punto di pareggio mostra l'importo minimo delle vendite necessarie per raggiungere il costo di produzione. Mentre il margine di sicurezza è solo un indicatore di rischio a ogni livello di vendita.
- I termini assoluti vengono utilizzati per determinare il punto di pareggio. Ma la percentuale o il rapporto viene adottato per esprimere il margine di sicurezza.
- Solo dopo aver calcolato il punto di pareggio è possibile determinare un margine di sicurezza. Quindi il BEP viene prima, e dopo si trova un margine di sicurezza.
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