直销与个人销售：差异与比较

个人销售和直销是销售商品和服务的两种策略。 此外，在这两种技术中，公司都直接接触客户，而无需第三方。  

直销和人员销售是两种非常相似的销售策略，因为它们都包括与最终消费者直接接触，而不是依赖于让商品或服务在商店和商店下架销售的传统方法。  

关键精华

1. 直接营销通过邮件、电子邮件或数字广告瞄准客户，而人员销售则涉及与潜在买家的面对面交流。
2. 直接营销可以覆盖更多的受众，而人员销售则提供个性化的方法。
3. 个人销售需要熟练的销售人员，而直销则依赖于创造性和有针对性的信息传递。

直接营销与个人销售  

直销 涉及使用各种媒体直接向目标市场或受众推广产品或服务，以同时吸引大量人群。 人员销售涉及与潜在客户面对面的互动，以建立关系并完成高价值销售。

直接营销需要从销售过程中去除中间商并直接针对目标客户。

各种规模的企业都使用直接营销，如果您认为只有规模较小且不知名的企业使用这种方法来增加销售额，请三思。

一些财富 500 强企业利用直接营销来提供他们的产品和服务。   

个人销售是一种销售方式，销售人员试图说服客户购买产品。 这也称为面对面销售。 个人销售可以在商店、电话甚至社交媒体上进行。

此外，有能力的销售人员为消费者提供信息、指导和建议，使他们能够节省金钱和时间。   

对比表

比较参数	直复营销	个人销售
定义	直接向人们销售产品	亲自向特定客户销售
目的	巨大的影响力	范围有限
想说的话	没有个性化	个性化你的
涉及	电子邮件、优惠券、短信活动、社交媒体计划、传单、时事通讯、目录、小册子等。	销售人员说服顾客购买他们的产品
关系	没有私人关系，而是即时满足	与客户的个人关系很重要。
Type	被动	现有的
沟通重点	产品	客户

什么是直销？  

直接营销策略，称为面对面互动或上门营销活动，包括消费者和销售人员之间的一种直接沟通。

此外，这可以使用多种渠道来实现，包括邮件、电视和互联网。   

直接营销涉及为产品做广告，相信广告会说服消费者购买某种产品或服务。

手机呼叫目标客户，发送 短信、电子邮件、通过杂志和报纸发送研讨会和会议邀请函等都是用来接触他们的一些技巧。   

随着邮政服务的发展，近年直销越来越受欢迎。 直销是技术改进的结果，例如社交媒体和互联网的兴起。

由于直接营销不需要直接讨论或实际参与，因此可能同时针对大量客户。  

在这里，交流要开放得多。 直接营销包括多个接触点，例如在不同的时间和地点。

通过直接营销可以接触到大量的人。 然而，主要关注的是社会的某个部门，以灌输购买欲望或通知他们新产品的首次亮相。  

什么是个人销售？  

顾名思义，个人销售是一种策略，在这种策略中，卖家努力与消费者建立联系，并使用沟通和谈判技巧来完成无法在市场上自行下架销售的复杂产品或服务的销售.

个人销售需要销售人员进行口头陈述才能完成交易。

起初，销售人员和潜在客户之间的对话似乎是试图让他们了解产品，但最终结果却是有意尝试销售该产品。  

个人销售是最古老的销售技术之一，可以采用推式或拉式方法来完成交易。  

个人销售基于这样一种观念，即消费者更有可能从与其有积极关系且他信任能够提供诚实信息的人那里购买任何东西。

尽管人员推销是亲自或通过电话进行的，但许多企业现在正在尝试其他沟通方式。人们每天都会经历一些个人营销的实际例子。

与朋友、家人和熟人建立个人关系是房地产经纪人创业的常用方式。   

多层次营销组织，例如销售保健品和美容产品的组织，利用社交媒体和当地活动与客户建立个人联系。

销售各种产品的上门销售人员也使用个人销售策略。  

直接营销和个人销售之间的主要区别  

1. 直接营销意味着直接向受众销售，而在个人销售中，您通过说服客户购买您的产品来向他们销售产品。  
2. 直接营销的影响范围非常大，而个人销售的范围有限。  
3. 直接营销中包含的消息不是个性化的，而人员销售中的消息是个性化的。  
4. 直接营销包括传单、小册子、电子邮件、 发短信等。个人销售涉及销售人员使用他们的技能购买他们所销售的产品。  
5. 直接营销是关于即时满足的，这意味着卖家和客户之间没有私人关系，而在个人销售中，私人关系很重要。  
6. 直接营销涉及被动沟通，个人涉及主动沟通。  
7. 直销中沟通的重点是产品，而在人员推销中，沟通的重点是客户。  

参考资料  

1. https://www.econstor.eu/handle/10419/24826  

最后更新：25 年 2024 月 XNUMX 日