العرض مقابل الطلب: الفرق والمقارنة

يشير "العرض" و"الطلب" إلى الأسعار التي يرغب المشترون في شراء الأوراق المالية والبائعون على استعداد لبيعها، على التوالي، في الأسواق المالية مثل الأسهم أو الفوركس. "العرض" هو أعلى سعر يرغب المشتري في دفعه مقابل ورقة مالية، في حين أن "الطلب" هو أقل سعر يرغب البائع في بيع نفس الورقة المالية به. يمثل الفرق بين أسعار العرض والطلب، المعروف باسم "فارق العرض والطلب"، تكلفة التداول ويوفر السيولة للسوق.

الوجبات السريعة الرئيسية

1. سعر العرض هو أعلى مبلغ يرغب المشتري في دفعه مقابل أصل ما ، في حين أن سعر الطلب هو أقل مبلغ يرغب البائع في قبوله.
2. يُعرف الفرق بين سعري العرض والطلب باسم الفارق الذي يمثل سيولة السوق وتكاليف المعاملات.
3. عند تداول الأسهم أو الأصول الأخرى ، يتم استخدام سعر العرض عند البيع ، وسعر الطلب عند الشراء.

محاولة مقابل طلب

العطاء هو أعلى سعر يرغب المشتري في دفعه مقابل أصل ما في لحظة معينة في الوقت المحدد، التي تمثل الطلب على الأصل بين المشترين. الطلب هو أقل سعر يرغب البائع في قبوله لأصل في وقت معين ، ويمثل عرض الأصل بين البائعين.

---

 

جدول المقارنة

الجانب	سعر	سعر الطلب
تعريف	أعلى سعر يرغب المشتري في دفعه مقابل ورقة مالية.	أقل سعر يكون البائع على استعداد لقبوله مقابل ضمان.
وجهة نظر المشتري	يمثل ما يرغب المشترون في دفعه مقابل الضمان.	يمثل الحد الأدنى للمبلغ الذي يرغب البائع في قبوله مقابل الضمان.
وجهة نظر البائع	لا علاقة لها بالبائعين؛ إنهم مهتمون بسعر الطلب.	يمثل السعر الذي يرغب البائعون في بيع الورقة المالية به.
نظام السوق	سيقوم المشترون بتنفيذ أمر السوق بسعر الطلب.	سيقوم البائعون بتنفيذ أمر السوق بسعر العرض.
الهامش	الفرق بين أسعار العرض والطلب.	الفرق بين أسعار العرض والطلب.
سوق المعلومات	يتم عرضه عادةً على المنصات المالية كسعر العرض.	يتم عرضه عادةً على المنصات المالية كسعر الطلب.
التسعير الديناميكي	التغييرات على أساس الطلب والعرض في السوق.	التغييرات على أساس الطلب والعرض في السوق.
تفاوض	يمكن للمشترين التفاوض للشراء بسعر عرض أقل.	يجوز للبائعين التفاوض للبيع بسعر طلب أعلى.

---

 

ما هو العطاء؟

في السياق التجاري والمالي، يشير العرض إلى السعر أو العرض الذي يرغب المشتري في دفعه مقابل منتج أو خدمة. تعتبر المزايدة ممارسة شائعة في مختلف الصناعات، بما في ذلك المشتريات والبناء والمزادات عبر الإنترنت. يعد فهم مكونات وديناميكيات العرض أمرًا بالغ الأهمية لكل من المشترين والبائعين.

مكونات العطاء

يتكون العرض من عدة مكونات رئيسية:

1. سعر

سعر العرض هو القيمة النقدية التي يعرضها المشتري للمنتج أو الخدمة. وهو يمثل المبلغ المالي الذي يرغب المشتري في دفعه للحصول على السلع أو الخدمات.

2. الشروط والأحكام

تأتي العطاءات بشروط وأحكام محددة تحدد الالتزامات التعاقدية لكلا الطرفين. وقد يشمل ذلك شروط الدفع وجداول التسليم وأي شروط أخرى ذات صلة.

3. بيانات المعدة

وفي كثير من الحالات، وخاصة في صناعات مثل البناء والتصنيع، تتضمن العطاءات مواصفات فنية مفصلة. تحدد هذه المواصفات الميزات والمتطلبات المحددة للمنتج أو الخدمة التي يتم تقديم العطاءات عليها.

4. المؤهلات والخبرة

قد يُطلب من البائعين تقديم معلومات حول مؤهلاتهم وخبراتهم. وهذا يساعد المشتري على تقييم قدرة البائع على تلبية متطلبات العطاء.

5. فترة صلاحية العطاء

العروض صالحة لفترة محددة. خلال هذا الوقت، يمكن للمشتري قبول العرض، ويلتزم البائع باحترام الشروط والأحكام الموضحة في العرض.

أنواع العطاءات

يمكن أن تتخذ العطاءات أشكالًا مختلفة، اعتمادًا على الصناعة والسياق. تتضمن بعض أنواع العطاءات الشائعة ما يلي:

1. مزايدة مفتوحة

يتنافس العديد من المشترين بشكل علني من خلال تقديم عروضهم. وتؤدي هذه العملية الشفافة إلى اختيار العرض الأكثر تنافسية.

2. العطاءات المختومة

يقدم مقدمو العطاءات عطاءاتهم في مظاريف مختومة، ويتم فتح هذه العطاءات في وقت محدد سلفا. هذه الطريقة شائعة في المشتريات الحكومية.

3. العطاءات التنافسية

يتنافس العديد من البائعين للفوز بالعمل من خلال تقديم أفضل مزيج من السعر والشروط والجودة.

 

ما هو اسأل؟

في مجال استراتيجيات ونماذج التسعير، يلعب مصطلح "اسأل" دورًا حاسمًا. وهو ينطوي على فهم دقيق لسلوك العملاء، وديناميكيات السوق، والقيمة الجوهرية للمنتج أو الخدمة. دعونا نتعمق في التفاصيل مع التركيز بشكل خاص على أهميتها وتطبيقاتها.

فهم مفهوم السؤال

1. تعريف السؤال:
   • في التسعير، يشير مصطلح "اسأل" إلى السعر المحدد أو القيمة النقدية التي يطلبها البائع مقابل منتج أو خدمة. إنه المبلغ الذي يتم إرساله إلى المشترين المحتملين باعتباره تكلفة الحصول على العرض.
2. العوامل المؤثرة على السؤال:
   • تساهم عدة عوامل في تحديد الطلب، بما في ذلك الطلب في السوق، والمنافسة، وتكاليف الإنتاج، والقيمة المدركة، واستراتيجية العمل الشاملة. يساعد تحليل هذه العناصر الشركات على الوصول إلى نقطة التسعير المثالية.
3. منظور العملاء:
   • من وجهة نظر العميل، يعد السؤال جانبًا مهمًا في عملية اتخاذ القرار. إنه يؤثر بشكل مباشر على إدراكهم لقيمة المنتج وما إذا كانوا يجدونه معقولًا أو مبررًا.

الاستراتيجيات المتعلقة بالسؤال

1. التسعير الديناميكي:
   • إن مفهوم Ask ديناميكي، وتستخدم الشركات استراتيجيات تسعير ديناميكية. يتضمن ذلك تعديل الطلب بناءً على ظروف السوق في الوقت الفعلي وتقلبات الطلب والعوامل الأخرى ذات الصلة.
2. التسعير النفسي:
   • تلعب العوامل النفسية دورًا مهمًا في تحديد السؤال. استراتيجيات مثل نهايات التسعير (على سبيل المثال، 9.99 دولارًا بدلاً من 10 دولارات) أو هياكل التسعير المتدرجة تستفيد من الإشارات النفسية للتأثير على سلوك المستهلك.

تنفيذ السؤال الفعال

1. البحث عن المتجر:
   • تعد أبحاث السوق الشاملة أمرًا ضروريًا لتحديد الطلب الذي يتوافق مع توقعات العملاء والمشهد التنافسي. إن فهم أسعار المنتجات أو الخدمات المماثلة يساعد في تحديد سعر طرح تنافسي ولكنه مربح.
2. التسعير على أساس القيمة:
   • تعد مواءمة الطلب مع القيمة المتصورة للعرض المقدم للعميل بمثابة حجر الزاوية في التسعير الفعال. تستخدم الشركات نماذج التسعير القائمة على القيمة للتأكد من أن العملاء يشعرون أنهم يحصلون على قيمة متناسبة لاستثماراتهم.

---

الاختلافات الرئيسية بين العطاء والطلب

• المناقصة:
  • يمثل أعلى سعر يرغب المشتري في دفعه.
  • يعكس نية المشتري في الحصول على أصل بهذا السعر أو أقل.
  • يتم عرضها على منصات التداول ليراها البائعون.
  • دائما أقل من سعر الطلب.
• نسأل:
  • يمثل أقل سعر يكون البائع على استعداد لقبوله.
  • يعكس توقعات البائع فيما يتعلق بقيمة الأصل.
  • يتم عرضها على منصات التداول ليراها المشترين.
  • دائما أعلى من سعر العرض.
• العرض والطلب نشر:
  • الفرق بين أعلى عرض وأدنى طلب.
  • يشير إلى سيولة السوق وكفاءته.
  • يساهم في تكاليف المعاملات للتجار.
  • يتم تنفيذ أوامر السوق بأسعار الطلب أو العرض الحالية، في حين تسمح أوامر الحد للمتداولين بتحديد أسعار العرض أو أسعار الطلب المطلوبة.

آخر تحديث: 01 مارس 2024