Pipedrive a HubSpot jsou Customer Relationship Management (CRM) navržené tak, aby zjednodušily proces péče o potenciální zákazníky a zákazníky, kteří komunikují s vaší firmou. Různá CRM se zaměřují na různé aspekty cesty a některá pokrývají všechny.
Pipedrive a HubSpot jsou alternativní CRM v závislosti na vašich potřebách, ale porovnání jejich funkcí a případů použití vám může pomoci lépe se rozhodovat, když se rozhodnete pro jakýkoli.
Key Takeaways
- Hubspot je all-in-one platforma pro příchozí marketing, prodej a služby zákazníkům, zatímco Pipedrive se zaměřuje především na řízení prodeje a vztahů se zákazníky (CRM).
- Hubspot nabízí širší škálu funkcí, včetně e-mailového marketingu, správy sociálních médií a nástrojů pro tvorbu obsahu, zatímco Pipedrive se soustředí na správu a sledování prodejních kanálů.
- Pipedrive je navržen pro jednoduchost a snadné použití, zatímco Hubspot uspokojuje složitější marketingové a prodejní potřeby pomocí své rozsáhlé sady nástrojů.
HubSpot vs Pipedrive
HubSpot je softwarová společnost, která poskytuje řadu nástrojů, které pomáhají podnikům růst a řídit vztahy se zákazníky. Obsahuje funkce jako CRM. Pipedrive je webový nástroj pro řízení vztahů se zákazníky (CRM), který má firmám pomoci řídit jejich prodejní kanály.
HubSpot je lepší všestranná platforma z těchto dvou s ohromující šíří funkcí pro celou vaši firmu. HubSpotNotoricky známé bezplatné CRM je srdcem společnosti a samo o sobě poskytuje ohromné množství hodnoty.
Skutečné kouzlo však pochází z hub, které lze přidat navrch pro reklamu, prodej, služby a CMS.
Pipedrive je výhradně věnován prodejním týmům. Podle jejich webové stránky je „zamýšleno, abyste prodávali“, a to je přesně to, co dělá mimořádně úspěšně.
Sada funkcí Pipedrive poskytuje přesně to, co prodejní týmy vyžadují: robustní možnosti pro správu potenciálních zákazníků a transakcí, sledování konverzací, automatizaci procesů, využití umělé inteligence a prohlížení přehledů a sestav. Jako bonus nabízejí mnoho nejlepších mobilních aplikací pro prodejní týmy.
Srovnávací tabulka
| Parametry srovnání | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Rok založení | 2006 | 2010 |
| Integrace CRM | 1000+ integrace třetích stran | 150+ integrací |
| Zkušební verze zdarma | Vydrží navždy | Pouze 14 dní |
| E-mailová integrace | Propojuje Gmail a Outlook v rámci bezplatného plánu | Vyhrazuje si funkci obousměrné synchronizace pro pokročilý plán |
| použití | Vhodné pro týmy, které se pro svou společnost rozhodnou pro řešení typu „vše v jednom“. | Nejvhodnější pouze pro prodejní účely. |
Co je Pipedrive?
Pipedrive CRM je průkopnický poskytovatel CRM, který usiluje o to, aby byly procesy marketingu a budování vztahů úspěšnější než kdykoli předtím. Pipedrive vám umožňuje jednoduše importovat potenciální zákazníky, přidělovat je prodejcům a směrovat je v rámci prodejního cyklu.
Může rozšířit všechny účty o informace o trhu a poskytnout kritický přehled o prodeji pomocí připojení panelu Prodej.
Pipedrive je zcela přizpůsobitelný. To znamená, že si můžete vytvořit své vlastní odlišné prodejní postupy a strategie, aniž byste se spoléhali na jakékoli již existující standardy.
Jednou z největších výhod použití Pipedrive je jeho pozoruhodná všestrannost.
Jedná se o CRM, které je navrženo speciálně s ohledem na prodejní týmy. Umožňuje vám porozumět tomu, kam v procesu každý prodej směřuje, monitorovat aktivity prodejního týmu a identifikovat, kde se příležitost zasekla, což týmu pomůže posunout ji vpřed.
Rozhraní Pipedrive se snadno používá, snadno se čte a lze jej přizpůsobit podle potřeb. Jedním z nejlepších aspektů Pipedrive je jeho cena.
Existuje několik možností a cenových variant, ale bezplatná zkušební verze trvá pouze čtrnáct dní. Má zpravodajské služby, jako je sledování e-mailů, automatizace e-mailů a analýza dat; je ideální pro společnosti, které plánují růst a nemohou alokovat své zdroje na monotónní administrativní úkoly.
Profesionální verze Pipedrive má nástroje pro týmovou správu a analýzu výkonu, ovládání hovorů, automatický kalendář s neomezeným počtem schůzek a řídicí panel sestav.
Co je HubSpot?
HubSpot Sales Hub je časově úsporný nástroj, který vám umožní automatizovat rušnou práci a získat přehled o vašich potenciálních zákaznících. Funguje také v rámci platformy CRM a umožňuje lepší spolupráci mezi týmy.
Sales Hub vám pomáhá upřednostňovat dosah a předvídat stav potrubí, využívat automatizaci, vytvářet a sdílet obsah umožňující prodej, podávat zprávy o efektivitě obchodních zástupců pomocí robustních prognóz a analýz prodeje.
HubSpot je výkonnější nástroj s více moduly, které uspokojí potřeby vašeho podnikání. Například, pokud již máte prodejní, marketingové a zákaznické týmy, ale potřebujete jedinou CRM platformu pro propojení všech tří, HubSpot může tento problém vyřešit.
Na rozdíl od jiných programů nabízí HubSpot místo bezplatné zkušební verze na několik dní bezplatnou verzi. I když nemá povoleny všechny nástroje a má určitá omezení, je to skvělý způsob, jak začít měřit výsledky.
Již s bezplatnou verzí získáte sledovací nástroje, které vám pomohou zjistit, kdy váš potenciální zákazník otevřel vámi odeslané e-maily, systém, který plánuje rozesílání pošty, nástroj pro plánování schůzek a prodejní kanál s různými fázemi.
S plánem Starter společnosti HubSpot získáte výhody e-mailových šablon, sdílené doručené pošty, kanálů nabídek, volání, chatu a nástrojů pro sledování namísto bezplatné verze. Pro společnosti, které teprve začínají, které si zatím nemohou dovolit dražší plány, může tato verze stát za zvážení.
Další úrovní je HubSpot Professional, robustní platforma, která maximalizuje schopnosti vašeho týmu. Zahrnuje individuální tvorbu videí, vícenásobné e-mailové sekvence, analýzu prodeje a automatizaci řízení prodejního procesu.
Kromě toho obsahuje funkce, které najdete v Sales Hub Professional. Má také další nástroje, jako je přepis hovorů, nástroje pro vytváření sešitů pro vaše prodejní týmy, elektronické podpisy pro vyšší efektivitu nabídek a vyhýbání se používání papíru.
Hlavní rozdíly mezi HubSpot a Pipedrive
- HubSpot byl založen v roce 2006 a Pipedrive byl založen v roce 2010.
- HubSpot nabízí více než tisíc integrací třetích stran, zatímco Pipedrive nabízí pouze několik více než sto.
- Bezplatný plán pro HubSpot trvá navždy, ale bezplatná zkušební verze Pipedrive trvá pouze 14 dní.
- HubSpot nabízí začlenění e-mailu jako součást svého bezplatného plánu, nicméně Pipedrive nabízí integraci e-mailu pouze jako součást svého pokročilého plánu.
- HubSpot je zvláště vhodný pro týmy, které hledají pro svou firmu aplikaci typu vše v jednom, od zvýšení transparentnosti prodejního kanálu až po vyrovnání prodejní strategie. Pipedrive je na druhou stranu ideální pro malé firmy i větší prodejní týmy, které se potřebují soustředit pouze na prodej.
- https://pinpdf.com/five-forces-model-hubspot.html
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/1729881417703564
Poslední aktualizace: 13. července 2023
Vynaložil jsem tolik úsilí, abych napsal tento blogový příspěvek, abych vám poskytl hodnotu. Bude to pro mě velmi užitečné, pokud zvážíte sdílení na sociálních sítích nebo se svými přáteli / rodinou. SDÍLENÍ JE ♥️
Sandeep Bhandari získal bakalářský titul v oboru počítačů na Thapar University (2006). Má 20 let zkušeností v oblasti technologií. Má velký zájem o různé technické obory, včetně databázových systémů, počítačových sítí a programování. Více si o něm můžete přečíst na jeho bio stránka.
