Production Concept klade důraz na maximalizaci efektivity a minimalizaci nákladů zaměřením na hromadnou výrobu. Naproti tomu koncept prodeje se soustředí na agresivní prodejní a propagační snahy přesvědčit zákazníky, aby si koupili stávající produkty, přičemž často zanedbávají jejich skutečné potřeby a preference.
Key Takeaways
- Zaměření: Koncepce výroby klade důraz na efektivitu a úspory z rozsahu, zatímco koncepce prodeje upřednostňuje reklamu a podporu prodeje.
- Potřeby zákazníků: Výrobní koncept předpokládá, že zákazníci preferují široce dostupné a cenově dostupné produkty, zatímco prodejní koncept předpokládá, že zákazníci musí být přesvědčeni, aby si produkty koupili.
- Tržní podmínky: Koncepce výroby nejlépe funguje na trzích řízených nabídkou, zatímco koncepce prodeje vyhovuje trhům řízeným poptávkou.
Koncepce výroby versus koncepce prodeje
Rozdíl mezi koncepcí výroby a koncepcí prodeje je v tom, že první se zabývá zajištěním kvality a standardů produktu nad par, zatímco druhý se zabývá hledáním způsobů, jak produkty co nejlépe propagovat.
Projekt výrobní koncept je jedním z nejstarších marketingových konceptů a zabývá se produktovou složkou podnikání, zejména kvalitou produktu (efektivitou a náklady).
Prodejní koncept se zabývá přesvědčováním zákazníka ke koupi produktu společnosti pomocí akcí a různých prodejních taktik.
Srovnávací tabulka
| vlastnost | Koncepce výroby | Prodejní koncept |
|---|---|---|
| Soustředit | Efektivní výroba a nízké náklady | Prodej stávajících produktů a přesvědčování zákazníků ke koupi |
| východiskem | Tovární a výrobní schopnosti | Cílový trh a potřeby zákazníků |
| Klíčová aktivita | Zefektivnění výrobních procesů a dosažení úspor z rozsahu | Agresivní propagační a prodejní techniky |
| Pohled na zákazníka | Zákazníci budou kupovat snadno dostupné a cenově dostupné produkty | Zákazníci potřebují přesvědčit a přesvědčit |
| Vývoj produktů | Zaměřuje se na stávající produkty a drobná vylepšení | Může zanedbávat vývoj produktu nebo upřednostňovat funkce, které se snadno vyrábějí |
| Marketing | Omezená role, zaměření na propagaci stávajících produktů | Široké využití reklamy, podpory prodeje a osobního prodeje |
| Obchodní plánování | Krátkodobé, zaměřené na plnění výrobních cílů a prodejních kvót | Dlouhodobě zohledňuje trendy na trhu a potřeby zákazníků |
| úspěch | Měřeno objemem výroby a prodeje | Měřeno spokojeností zákazníků a dlouhodobou ziskovostí |
| Příklady | Základní komodity (např. hřebíky, šrouby) | Vysavače s agresivní taktikou podomního prodeje |
Co je Výrobní koncept?
Výrobní koncept je marketingová filozofie, která se točí kolem myšlenky, že spotřebitelé preferují produkty, které jsou široce dostupné a cenově dostupné. Tento koncept se zaměřuje na maximalizaci efektivity výroby a snížení nákladů, aby byly produkty dostupné širšímu publiku.
Klíčové vlastnosti
1. Efektivita ve výrobě
Primární důraz výrobní koncepce je kladen na optimalizaci výrobního procesu. Společnosti se snaží dosáhnout úspor z rozsahu výrobou velkého množství zboží, což pomáhá snižovat výrobní náklady na jednotku.
2. Masová produkce
Sériová výroba je základním prvkem výrobní koncepce. Zahrnuje rozsáhlou výrobu standardizovaných produktů, které společnostem umožňují uspokojit požadavky širokého trhu. Tento přístup často zahrnuje procesy montážní linky pro zvýšení efektivity.
3. Minimalizace nákladů
Aby byly produkty dostupné pro širokou škálu spotřebitelů, je zásadní minimalizace nákladů. Společnosti využívající koncept výroby se zaměřují na zefektivnění provozu, vyjednávání výhodných obchodů s dodavateli a používání cenově výhodných materiálů.
4. Omezené varianty produktu
Nabídka produktů v rámci výrobní koncepce je často omezená z hlediska variací a přizpůsobení. Standardizace je klíčem k dosažení úspor z rozsahu a úspor nákladů.
Výhody
1. Úspory z rozsahu
Jednou z hlavních výhod produkčního konceptu je možnost těžit z úspor z rozsahu. Výroba ve velkých objemech pomáhá rozložit fixní náklady na více jednotek, což vede k nižším výrobním nákladům na jednotku.
2. Nákladová efektivita
Zaměřením se na efektivní výrobní procesy a minimalizaci nákladů mohou společnosti nabízet produkty za nižší ceny, což je činí atraktivnějšími pro širší spotřebitelskou základnu.
3. Rychlá dostupnost
Hromadná výroba umožňuje rychlou a nepřetržitou dostupnost produktů na trhu. Tato bezprostřednost může být výhodná při uspokojování vysoké spotřebitelské poptávky.
Kritika
1. Nedostatek zaměření na zákazníka
Koncepce výroby často opomíjí preference a potřeby zákazníků. Společnosti mohou upřednostňovat efektivitu a snižování nákladů před porozuměním a uspokojováním přání zákazníků.
2. Riziko zastarání
Na trzích, kde se preference spotřebitelů rychle mění, může zaměření pouze na hromadnou výrobu vést k vytváření zastaralých produktů, což zvyšuje riziko zastarání.
3. Environmentální obavy
Důraz na masovou výrobu a snižování nákladů může přispět k environmentálním problémům, jako je nadměrná spotřeba zdrojů a tvorba odpadu.
Příklady
Klasickým příkladem společnosti dodržující výrobní koncept je přístup Henryho Forda k výrobě Modelu T Ford. Standardizované procesy montážní linky a techniky hromadné výroby učinily vůz dostupným pro širší segment populace.
Co je koncept prodeje?
Koncept prodeje je marketingová filozofie, která se točí kolem myšlenky, že je nepravděpodobné, že si spotřebitelé koupí dostatečné množství produktu nebo služby, pokud nejsou aktivně podporovány prostřednictvím prodejního úsilí. Tento přístup předpokládá, že spotřebitelé nemusí být dostatečně motivováni k tomu, aby sami vyhledávali a kupovali produkt, a proto musí podniky používat agresivní prodejní a propagační strategie, aby stimulovaly poptávku.
Historické pozadí
Koncepce prodeje se prosadila v polovině 20. století, zejména v době, kdy se zvyšovaly výrobní kapacity, což vedlo k většímu důrazu na prosazování produktů na trh spíše než spoléhání se pouze na spotřebitelskou poptávku.
Základní charakteristiky
Zaměření na produkt
Jedním z klíčových aspektů prodejní koncepce je důraz na produkt. Společnosti přijímající tuto filozofii mají tendenci upřednostňovat vlastnosti a kvality svých produktů, protože věří, že silné prodejní úsilí může zákazníky přesvědčit, aby si koupili.
Agresivní propagace
Koncept prodeje silně spoléhá na agresivní propagační aktivity. To zahrnuje reklamu, osobní prodej a další propagační techniky k vytvoření povědomí a přesvědčování potenciálních zákazníků k nákupu.
Krátkodobá orientace
Tento koncept má často krátkodobou orientaci, zaměřuje se spíše na okamžitý prodej než na budování dlouhodobých vztahů se zákazníky. Primárním cílem je přesouvat stávající zásoby a rychle generovat příjmy.
Použitelnost
Produkty s vysokým zapojením
Koncepce prodeje je často více použitelná pro produkty s vysokým podílem investic nebo produkty, které vyžadují značnou pozornost zákazníků. V takových případech se osobní prodej a přesvědčovací techniky stávají zásadními pro ovlivňování spotřebitelských rozhodnutí.
Nehledané zboží
Z prodejního konceptu mohou těžit produkty, které spadají do kategorie nevyhledávaného zboží, jako je životní pojištění nebo pohřební služby. Jedná se o produkty, které spotřebitelé nemusí aktivně vyhledávat, ale lze je přesvědčit ke koupi pomocí účinných prodejních strategií.
Kritika
Zákaznicky orientované obavy
Kritici tvrdí, že koncept prodeje může být škodlivý pro obchodní modely zaměřené na zákazníky. Zaměření se pouze na prodejní úsilí může vést k zanedbávání potřeb a preferencí zákazníků, což může vést k poškození dlouhodobých vztahů.
Omezené porozumění trhu
Velké spoléhání se na prodejní úsilí může bránit schopnosti společnosti skutečně porozumět trhu. Bez důkladného pochopení potřeb zákazníků a trendů na trhu mohou podniky mít potíže s adaptací a inovací.
Hlavní rozdíly mezi konceptem výroby a konceptem prodeje
Výrobní koncept:
- Zaměřte se na efektivitu: Klade důraz na efektivní výrobní procesy a snižování nákladů.
- Poháněno nabídkou: Předpokládá, že spotřebitelé budou upřednostňovat produkty, které jsou široce dostupné a cenově dostupné.
- Kvalita a množství: Upřednostňuje vysoké objemy výroby a zachování kvality produktů.
- Zaměřené dovnitř: Přístup zaměřený na společnost s primárním zaměřením na výrobu a distribuci.
Koncept prodeje:
- Agresivní propagace: Zdůrazňuje potřebu rozsáhlých propagačních aktivit pro prodej produktů.
- Získávání zákazníků: Klade důraz na prodej toho, co společnost vyrábí, spíše než na pochopení potřeb zákazníků.
- Krátkodobé zaměření: Často se zaměřuje na dosažení prodejních cílů v krátkodobém horizontu.
- Výzvy na nasycených trzích: Vhodné pro situace, kdy je produktů nadbytek a konkurence je vysoká.
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/0019850173900254
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224298605000207
Poslední aktualizace: 08. března 2024
Vynaložil jsem tolik úsilí, abych napsal tento blogový příspěvek, abych vám poskytl hodnotu. Bude to pro mě velmi užitečné, pokud zvážíte sdílení na sociálních sítích nebo se svými přáteli / rodinou. SDÍLENÍ JE ♥️
Chara Yadav je držitelem titulu MBA v oboru finance. Jejím cílem je zjednodušit témata související s financemi. Ve financích pracuje asi 25 let. Pořádala několik kurzů financí a bankovnictví pro obchodní školy a komunity. Přečtěte si o ní více bio stránka.
Výrobní koncept upřednostňuje kvalitu produktu, ale zdá se, že koncept prodeje upřednostňuje přesvědčování zákazníků, i když kvalita produktu není na stejné úrovni.
To je pravda. Mnoho společností se zaměřuje spíše na agresivní prodejní taktiku než na zlepšování kvality svých produktů.
Je to jako by společnosti byly ochotny slevit z kvality produktů, jen aby dosáhly prodeje. Je to zajímavý trend na trhu.
Výrobní koncept působí ve srovnání s moderním prodejním konceptem velmi tradičním dojmem. Je zajímavé vědět, jak se marketingové strategie vyvíjely v průběhu času.
Souhlasím, Millie07. Je fascinující sledovat, jak se koncepty změnily, aby se přizpůsobily potřebám zákazníků a podmínkám trhu.
Koncepce výroby se zdá být na dnešních trzích řízených spotřebiteli zastaralá. Firmy se více zaměřují na prodej a reklamu svých produktů.
Kroky spojené s výrobou a prodejem konceptů jsou poměrně podrobné a zajímavé na pochopení. Pro podniky je zásadní zvolit správný přístup na základě tržních podmínek.
Důraz výrobní koncepce na kvalitu a efektivitu výrobků je chvályhodný. Je to zásadní aspekt spokojenosti spotřebitelů.
Skvělé vhledy do konceptů výroby a prodeje. Článek poskytuje cenné informace o tom, jak podniky přistupují k marketingovým strategiím.
Článek poskytuje důkladné srovnání prostřednictvím hloubkových složek a účelu obou konceptů. Je informativní a dobře strukturovaná.
Článek poskytuje jasné a komplexní srovnání konceptu výroby a prodeje. Opravdu to pomáhá pochopit různé přístupy těchto dvou konceptů v marketingu.
Koncepce prodeje se zdá být agresivnější a zaměřená spíše na prosazování produktů zákazníkům, než na skutečné uspokojování potřeb zákazníků.
Rozdíly v koncepci výroby a prodeje jsou dobře vysvětleny. Je zajímavé vidět posun od přístupů zaměřených na výrobu k agresivní prodejní taktice.