Personligt salg og direkte markedsføring er to strategier til at sælge varer og tjenester. Desuden henvender virksomheden sig i begge teknikker direkte til kunderne uden en tredjepart.
Direkte markedsføring og personligt salg er to meget ens salgstaktikker, fordi de begge inkluderer at tage direkte kontakt med slutforbrugeren i stedet for at være afhængig af den traditionelle metode til at lade ting eller tjenester sælge fra hylderne i butikker og butikker.
Nøgleforsøg
- Direkte markedsføring retter sig mod kunder via mail, e-mail eller digitale annoncer, mens personligt salg involverer ansigt-til-ansigt kommunikation med potentielle købere.
- Direkte markedsføring kan nå ud til et større publikum, hvorimod personligt salg giver en personlig tilgang.
- Personligt salg kræver en dygtig salgsstyrke, mens direkte markedsføring er afhængig af kreative og målrettede budskaber.
Direkte markedsføring vs personligt salg
Direkte marketing involverer promovering af produkter eller tjenester direkte til målgruppen eller målgruppen ved hjælp af forskellige medier for at nå ud til et stort antal mennesker på én gang. Personligt salg involverer ansigt-til-ansigt interaktioner med potentielle kunder for at opbygge relationer og tætte salg af høj værdi.
Direkte markedsføring indebærer at fjerne mellemhandlere fra salgsprocessen og direkte målrette målkunderne.
Direkte markedsføring bruges af virksomheder i alle størrelser, og hvis du tror, at kun små og ukendte virksomheder brugte denne metode til at øge salget, så tro om igen.
Nogle Fortune 500-virksomheder bruger direkte markedsføring til at tilbyde deres produkter og tjenester.
Personligt salg er en salgsstil, hvor en sælger forsøger at overbevise kunder om at købe et produkt. Dette er også kendt som ansigt-til-ansigt salg. Personligt salg kan foregå i en butik, over telefonen eller endda på sociale medier.
Ydermere giver kompetente sælgere information, vejledning og forslag til forbrugerne, så de kan spare penge og tid.
Sammenligningstabel
| Parametre for sammenligning | Direkte marketing | Personligt salg |
|---|---|---|
| Definition | Sælger produkter direkte til folk | Sælger til bestemte kunder personligt |
| Publikum | Massiv rækkevidde | Begrænset rækkevidde |
| Besked | Ikke personaliseret | Personlig |
| involverer | E-mail, kuponer, sms-kampagner, sociale medieprogrammer, flyers, nyhedsbrev, kataloger, brochurer osv. | Sælger overtaler kunden til at købe deres produkter |
| Relationship | Intet personligt forhold handler i stedet om øjeblikkelig tilfredsstillelse | Et personligt forhold til kunderne er vigtigt. |
| Type | Passiv | Aktiv |
| Fokus for kommunikation | Produkt | Kunden |
Hvad er direkte markedsføring?
Direkte markedsføringsstrategien, kendt som ansigt-til-ansigt interaktion eller en dør-til-dør-kampagne, omfatter en form for direkte kommunikation mellem forbrugeren og sælgeren.
Desuden kan dette opnås ved hjælp af et væld af kanaler, herunder mail, tv og internettet.
Direkte markedsføring handler om at reklamere for et produkt i den tro, at reklamen ville overtale en forbruger til at købe et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.
Opkald til målkunder på mobiltelefoner, afsendelse SMS, e-mail, afsendelse af invitationer til seminarer og konferencer gennem magasiner og aviser og så videre er nogle af de teknikker, der bruges til at nå ud til dem.
Som et resultat af udviklingen af postkontortjenester er direkte markedsføring vundet i popularitet i de senere år. Direkte markedsføring udviklede sig som et resultat af tekniske forbedringer, såsom fremkomsten af sociale medier og internettet.
Fordi direkte markedsføring ikke kræver direkte diskussion eller fysisk engagement, kan et stort antal kunder blive målrettet på samme tid.
Her er kommunikationen betydelig mere åben. Direkte markedsføring omfatter flere kontaktpunkter, såsom på forskellige tidspunkter og steder.
Et stort antal mennesker nås via direkte markedsføring. Men det primære fokus er på en bestemt sektor af samfundet for at indgyde et ønske om at købe eller at underrette dem om debuten af et nyt produkt.
Hvad er personligt salg?
Personligt salg er, som navnet antyder, en strategi, hvor sælgeren stræber efter at skabe forbindelser med forbrugerne og bruger kommunikations- og forhandlingsevner til at lukke salget af et komplekst produkt eller en tjeneste, der ikke kan sælge sig selv fra hylderne på en markedsplads. .
Personligt salg kræver en mundtlig præsentation på sælgerens side for at afslutte en handel.
I første omgang ser samtalen mellem sælgeren og den potentielle kunde ud til at være et forsøg på at gøre personen opmærksom på et produkt, men det ultimative resultat tager form af et bevidst forsøg på at sælge produktet.
Personligt salg, som er en af de ældste salgsteknikker, kan anvende enten push- eller pull-metoder til at afslutte en transaktion.
Personligt salg er baseret på ideen om, at en forbruger er mere tilbøjelig til at købe noget fra en person, som han har et positivt forhold til, og som han stoler på for at levere ærlig information.
Selvom personligt salg foregår personligt eller over telefonen, eksperimenterer mange virksomheder nu med andre kommunikationsformer. Der er flere faktiske eksempler på personlig markedsføring, som folk oplever dagligt.
Etablering af personlige relationer med venner, familiemedlemmer og bekendte er en almindelig måde for ejendomsmæglere at skabe en forretning på.
Marketingorganisationer på flere niveauer, såsom dem, der sælger kosttilskud og skønhed, bruger sociale medier og lokale begivenheder til at opbygge personlige bånd med deres kunder.
Personlige salgsstrategier bruges også af dør-til-dør sælgere, der sælger en række produkter.
Vigtigste forskelle mellem direkte markedsføring og personligt salg
- Direkte markedsføring betyder at sælge direkte til et publikum, mens du ved personligt salg sælger til kunder ved at overtale dem til at købe dine produkter.
- Direkte markedsføring har en meget stor rækkevidde, hvorimod personligt salg har en begrænset rækkevidde.
- Budskaberne, der indgår i direkte markedsføring, er ikke personlige, og budskaberne i personligt salg er personlige.
- Direkte markedsføring omfatter flyers, brochurer, e-mails, tekstning, osv. Personligt salg involverer en sælger, der bruger deres færdigheder til at købe de produkter, de sælger.
- Direkte markedsføring handler om øjeblikkelig tilfredsstillelse, hvilket betyder, at der ikke findes nogen personlig relation mellem sælger og kunde, hvorimod ved personligt salg værdsættes et personligt forhold.
- Direkte markedsføring involverer passiv kommunikation, og personlig involverer aktiv kommunikation.
- Fokus for kommunikation i direkte markedsføring er produktet, og i personligt salg er det kunden.
Referencer
Sidst opdateret: 25. februar 2024
Jeg har brugt så meget på at skrive dette blogindlæg for at give dig værdi. Det vil være meget nyttigt for mig, hvis du overvejer at dele det på sociale medier eller med dine venner/familie. DELING ER ♥️
Chara Yadav har MBA i finans. Hendes mål er at forenkle økonomi-relaterede emner. Hun har arbejdet med finans i omkring 25 år. Hun har holdt flere finans- og bankkurser for handelsskoler og lokalsamfund. Læs mere hos hende bio side.
