Segmentering vs målretning: forskel og sammenligning

I denne moderne verden, jo mere en ting fremvises, jo større er dens chancer for accept og berømmelse. Der er en hel horisont på dette felt, og det kaldes markedsføring. Lancering af et nyt produkt medfører en masse andre vigtige faktorer at tage højde for. Markedssegmentering og målretning er en proces til produktlancering, hvor teamet identificerer virksomhedens potentielle kunder.

Nøgleforsøg

1. Segmentering opdeler et marked i grupper baseret på fælles karakteristika, såsom demografi, præferencer eller adfærd.
2. Målretning involverer udvælgelse af specifikke markedssegmenter og udvikling af marketingstrategier for at appellere til de udvalgte grupper.
3. Begge processer er afgørende for effektiv markedsføring, hvor segmentering fokuserer på at identificere potentielle kunder, mens målretning søger at engagere og konvertere dem.

Segmentering vs målretning

Segmentering er processen med at opdele et større marked i mindre grupper baseret på fælles egenskaber og adfærd. Målretning er processen med at udvælge specifikke segmenter til at fokusere på og skræddersy marketingindsatsen til at imødekomme deres behov og præferencer. Det hjælper marketingfolk med at nå de rigtige mennesker med det rigtige budskab på det rigtige tidspunkt.

Segmentering sker ved at opdele slutforbrugerne i forskellige grupper baseret på mange faktorer, herunder indbyggernes geografiske, adfærdsmæssige og demografiske egenskaber. Også deres livsstil er også fokuseret. Dette hjælper med at gøre forskellige segmenter af mennesker med de samme egenskaber, som senere fører til at færdiggøre de potentielle forbrugere.

Segmentering efterfølges af målretning. Målretning er det trin, hvor valget foretages mellem alle segmenterne, og et segment identificeres og fokuseres på for at levere tjenesterne og produkterne. Derefter laves virksomhedens bedste planer under hensyntagen til det udvalgte segments folks præferencer.

Sammenligningstabel

Parametre for sammenligning	Segmentering	Rettet mod
Fase af processen	Første fase	Anden etape
Motivation	Hele markedet er motivationen	Et segment af det valgte marked er motivationen
Mål	Opdeling af markedet i grupper af mennesker med de samme egenskaber	Udvælgelse af en gruppe mennesker til at levere tjenester og produkter.
Baser	Interesser, livsstil, beliggenhed, alder, køn osv	Det valgte segments tiltrækningskraft
Fokus	Kunder med de samme egenskaber	At træffe det rigtige valg for virksomhedens bedste ressourcer

Hvad er segmentering?

Segmentering er det første trin i STP (Segmentering, Målretning, Positionering) marketingmodel. Når en virksomhed beslutter sig for at lancere et produkt eller en hvilken som helst ny service, er dens fornemste opgave at finde frem til den potentielle forbruger, så produktet kan lanceres med sin fulde iver og gennemslagskraft.

Ved segmentering er hele markedet opdelt i grupper af mennesker, der har de samme egenskaber. Disse karakteristika kan være mange, som mennesker med samme alder, køn, placering, livsstil, karriere, interesser osv.

Hovedsageligt er der fire segmenteringsfaktorer, baseret på hvilke markedet er segmenteret. De er som følger:

Den første er demografisk. I demografiske faktorer kommer alder, race, køn, nationalitet, religion, indkomst, erhverv, social klasseog familiestatus.

Den anden er geografisk. Det er baseret på boligens beliggenhed. Dette påvirker i høj grad folks købsadfærd.

Den tredje er adfærdsmæssig. Dette segment er baseret på kundens adfærd over for et bestemt produkt. Det er påvirket af fordelene ved produktet. Også, hvor meget kunden er loyal over for brandet, og brugen af ​​produktet, falder i denne kategori.

Den fjerde er psykografi. Kundernes livsstil, interesser, meninger, holdninger og overbevisninger falder ind under denne kategori.

Hvad er målretning?

Målretning er det andet trin i STP-marketingmodellen. Når først virksomheden er færdig med at opdele hele markedet i flere grupper, kommer det stadie, hvor ét segment skal udvælges til at fokusere på lanceringen af ​​det eller de tjenester, som virksomheden skal levere.

Målretningen er baseret på mange faktorer, som segmentets rentabilitet, dets størrelse, andre konkurrenter i samme niche, typen af ​​produkt, der lanceres, og ressourcerne i virksomheden, der bruges. Det er et af fundamenterne i markedsføringsplanen.

Når først et segment er valgt, så kommer virksomheden med sin bedste taktik for at overvinde det valgte marked. Virksomheden bestemmer de fordele, der skal tilbydes med produktet eller tjenesten. Dette værdiforslag kommunikeres derefter til markedet ved hjælp af annoncer, kampagner og prøvedistribution til en gratis prøveperiode.

Målmarkedet skal testes før lanceringen for at sikre en idiotsikker plan. Efter lanceringen af ​​produktet eller tjenesten bør virksomheden fortsætte med at spore og overvåge målmarkedet. Der bør være et tjek på salget, kundeundersøgelser og andre værktøjer til at spore kundernes efterspørgsel.

Vigtigste forskelle mellem segmentering og målretning

1. Segmentering er det første trin i STP-modellen (Segmentation, Targeting, Positioning), mens målretning er det andet trin i denne model.
2. Segmentering opdeler hele markedet i flere segmenter, mens målretning udvælger ét segment.
3. Formålet med segmenteringen er at fremhæve sandsynligheden for personer med de samme egenskaber, mens målet med målretningen er at fremhæve rentabiliteten af ​​det valgte segment.
4. Resultatet af segmentering er flere grupper af mennesker med de samme egenskaber, mens resultatet af målretning er ét stærkt segment, der vil give maksimal profit for produktet.
5. Segmentering involverer hele markedet, mens målretning kun involverer personer fra det valgte segment af markedet.

Referencer

1. https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.4324/9780203862483/handbook-market-segmentation-art-weinstein
2. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-49849-2_4

Sidst opdateret: 29. juli 2023