Ένας πλήρης οδηγός για την έναρξη μιας επιχείρησης

Βασικές τακτικές

1. Διεξάγετε ενδελεχή έρευνα αγοράς για να εντοπίσετε ευκαιρίες και να κατανοήσετε τους ανταγωνιστές.
2. Δημιουργήστε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο που περιγράφει το όραμα, τους στόχους και τις στρατηγικές της εταιρείας.
3. Καταχωρίστε την επιχείρηση, εξασφαλίστε τις απαραίτητες άδειες και δημιουργήστε μια ισχυρή οικονομική βάση.

Εισαγωγή

Πολλοί άνθρωποι έχουν μια υπέροχη επιχειρηματική ιδέα μέσα τους, ακόμα κι αν δεν την συνειδητοποιούν. Εάν βρίσκεστε εδώ, πιθανότατα είστε ένας από τους ανθρώπους που ξέρουν ότι έχετε μια υπέροχη ιδέα και θέλετε να τη δοκιμάσετε.

Ωστόσο, η πραγματοποίηση αυτών των ιδεών μπορεί να είναι δύσκολη, ειδικά αν δεν το έχετε ξανακάνει.

Η παράλυση μέσω ανάλυσης είναι συνηθισμένη και πολλοί επιχειρηματίες προσφέρουν απλοϊκές, όχι πρακτικές, συμβουλές βήμα προς βήμα για το τι πρέπει να κάνετε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στον σημερινό κόσμο.

Γι' αυτό δημιουργήσαμε αυτόν τον οδηγό. Έχουμε πολλά βήματα παρακάτω που θα σας βοηθήσουν ενθαρρύνοντας λιγότερη σκέψη και περισσότερη δουλειά.

Μιλάμε για δουλειά εδώ, επομένως θα επενδύσετε τον χρόνο και τα χρήματά σας στην επιχείρησή σας. Δεν θέλουμε να το σπαταλήσουμε, γι' αυτό έχουμε αναφερθεί σε υποστηρικτικό υλικό σε όλο τον οδηγό.

Αυτό δεν επαληθεύει απλώς ορισμένες από τις συμβουλές μας, αλλά δίνει στους επιμελείς αναγνώστες περισσότερα για να ανακαλύψουν σχετικά με την έναρξη μιας επιχείρησης.

Δημιουργία επιχείρησης: Οδηγός βήμα προς βήμα

Αυτό θα είναι ξεκάθαρο. Παρακάτω χωρίσαμε τον οδηγό μας σε 14 βήματα και τα καλύψαμε λεπτομερώς, εξηγώντας τι πρέπει να κάνετε και τι θα πρέπει να κάντε για να βρείτε την επιτυχία.

Δεν είστε εδώ για να κάνετε απλώς μια επιχείρηση, αλλά είστε εδώ για να κάνετε μια καλός επιχείρηση.

Τα βήματά μας ταξινομούνται με (περίπου) χρονολογική σειρά, αν και πιθανότατα θα κάνετε ταχυδακτυλουργικά πολλά από αυτά τη φορά. Το να ξεκινήσεις μια επιχείρηση απαιτεί πολλή δουλειά, τελικά, οπότε μπορεί να χρειαστεί να κάνεις πολλές εργασίες.

1. Γνωρίστε τον εαυτό σας ως επιχειρηματία πριν ξεκινήσετε

Πρώτα, πρέπει να γνωρίσετε τον εαυτό σας. Ναι, είπαμε ότι δεν υπάρχουν κοινοτοπίες στην αρχή αυτού του οδηγού, αλλά το να γνωρίζεις τον εαυτό σου δεν είναι απλώς ένα ανόητο συναίσθημα. Είναι απαραίτητο για την επιτυχία σας.

Όταν ξεκινάς μια επιχείρηση, όλα είναι στους ώμους σου. Εάν είστε τυχεροί, είστε μόνο εσείς, ίσως ένας ή δύο συνιδρυτές, και το επιχειρηματικό σας εγχείρημα είναι μικρής κλίμακας και προσωπικό.

Δεν φτιάχνεις μεγαλοεταιρίες. Η startup επιχείρησή σας θα είναι μια αντανάκλαση του εαυτού σας και οποιουδήποτε άλλου εμπλεκόμενου.

Όπως οποιοσδήποτε άλλος, έχετε δυνατά σημεία, αδυναμίες και δεξιότητες που θα ενημερώσουν τις επιχειρηματικές σας επιδιώξεις. Τι μπορείς να κάνεις? Τι δεν μπορείς να κάνεις; Τι χρειάζεται να μάθετε; Πρέπει να γνωρίζετε αυτά τα πράγματα προτού αφιερώσετε πολύ χρόνο ή χρήμα σε μια επιχείρηση.

Εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας:

• Ποιο είναι το κίνητρό σας για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;

• Είστε παθιασμένοι με την επιχειρηματική σας ιδέα;

• Γνωρίζετε αρκετά για το πεδίο που θέλετε να μπείτε;

• Τι είδος μαθητή είσαι? Χρειάζεται να μάθετε κάτι;

• Πόσες οικονομίες έχετε; Έχετε πόρους που θα μπορούσαν να διατεθούν για την έναρξη της επιχείρησης;

• Πόσο χρονών είσαι? (Ορισμένοι τομείς, όπως η αναδυόμενη τεχνολογία, τείνουν να είναι πιο ευνοϊκοί για τους νεότερους.)

Μερικά από αυτά έχουν μεγαλύτερη σημασία από άλλα, φυσικά. Το να γνωρίζετε τα κίνητρά σας και τις γνώσεις που πρέπει να αποκτήσετε είναι το πιο σημαντικό, καθώς θα σας δώσουν τη δύναμη της θέλησης και την κατεύθυνση που χρειάζεστε.

Η ηλικία είναι το λιγότερο σημαντικό, λαμβάνοντας υπόψη αυτό Πολλοί επιχειρηματίες είναι στα 40 τους όταν ξεκινούν μια επιχείρηση. Τούτου λεχθέντος, ορισμένοι τομείς, όπως η αναδυόμενη τεχνολογία, θα είναι πιο ευνοϊκοί για τους νεότερους που έχουν μεγαλώσει με αυτήν.

Θα χρειαστεί να καταβάλετε επιπλέον προσπάθεια αν προσπαθείτε να κάνετε μια επιχείρηση κάνοντας κάτι που δεν υπήρχε καν στην εποχή της ακμής σας. Δεν θα περίμενες άλλωστε από τον παππού σου να ξεκινήσει μια ομάδα υπέρ των παιχνιδιών.

Η ηλικία συσχετίζεται επίσης με το να έχετε περισσότερο διαθέσιμο εισόδημα και πόρους, οι οποίοι στη συνέχεια μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την έναρξη μιας επιχείρησης πιο εύκολα και αποτελεσματικά.

Χάρη στο Διαδίκτυο, δεν χρειάζεστε πλέον σωρεία μετρητών για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, επομένως μην ανησυχείτε εάν οι αποταμιεύσεις σας είναι απεριόριστες.

Δεν μπορούμε να κάνουμε το βήμα #1 για εσάς. θα πρέπει να αναρωτηθείτε αυτές τις ερωτήσεις και οποιεσδήποτε άλλες σχετικές με την επιχειρηματική σας ιδέα και τον κλάδο στον οποίο θα λειτουργούσε.

2. Καταλήγοντας σε μια καλή επιχειρηματική ιδέα

Έχοντας αναφέρει επιχειρηματικές ιδέες – ας μην πηδήσουμε το όπλο εδώ. Έχετε καν μια επιχειρηματική ιδέα;

Ενώ οι περισσότεροι από εσάς θα το κάνετε, και αυτός ήταν ο λόγος που αναζητήσατε αυτόν τον οδηγό, κάποιοι από εσάς μπορεί να έχετε την επιθυμία να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, αλλά δεν μπορείτε να καταλάβετε ποια είναι αυτή η επιχείρηση.

Τα καλά νέα είναι ότι πρέπει να έχετε πολλές φιλοδοξίες εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση για χάρη της. Τα κακά νέα είναι ότι βρίσκεστε πίσω από μερικούς από τους πιο παθιασμένους επιχειρηματίες εκεί έξω που κάνουν απλώς αυτό που αγαπούν και βγάζουν χρήματα κάνοντας το.

Λοιπόν, ας πάρουμε μια επιχειρηματική ιδέα. Εδώ πρέπει να σκεφτείτε:

• Τυχόν χόμπι που μπορούν να αποκομίσουν έσοδα εάν είστε έμπειροι σε αυτά και οργανωμένοι.

• Προβλήματα που αντιμετωπίζουν/ενδιαφέρονται οι πελάτες και τα οποία μπορείτε να λύσετε.

• Υπηρεσίες που είναι νέες ή λείπουν στην περιοχή σας ή στον στοχευμένο επιχειρηματικό τομέα.

• Πράγματα που μπορείτε να κάνετε καλύτερα/φθηνότερα από άλλες επιχειρήσεις που έχετε δει.

• Αγορές που χρειάζονται κάποια καινοτομία λόγω στασιμότητας ή έλλειψης ανταγωνισμού.

• Κεφαλαιοποίηση σε αναδυόμενες ή μελλοντικές αγορές ως πρωτοεμφανιζόμενος.

• Είτε θέλετε να δραστηριοποιηθείτε τοπικά, σε παγκόσμιο επίπεδο ή διαδικτυακά.

Ίσως να έχουν έρθει στο μυαλό μερικά πράγματα, οπότε γράψτε τα όλα. Τίποτα δεν σας εμποδίζει να έχετε περισσότερες από μία επιχειρηματικές ιδέες.

Στην πραγματικότητα, οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν την ίδια την επιχειρηματικότητα ως δουλειά αντί να είναι το μεγάλο αφεντικό μιας εταιρείας. Συγκεντρώνουν ιδέες και στη συνέχεια δημιουργούν και πωλούν επιτυχημένες επιχειρήσεις.

Τέλος, μην το ζορίζετε. Εάν δεν έχετε μια ιδέα με την οποία είστε ευχαριστημένοι, δεν πρέπει να δεσμεύεστε σε κάτι που δεν πιστεύετε ότι θα πετύχει ή δεν καταλαβαίνετε.

Θα ξοδέψετε χρόνο και χρήμα για την ανάπτυξή του, σε διαφορετικά ποσά επιτυχίας και, στη συνέχεια, πιθανότατα θα τα εγκαταλείψετε όταν εμφανιστεί μια ιδέα που θα τραβήξει το ενδιαφέρον σας.

3. Ερευνήστε την Επιχειρηματική Ιδέα

Τώρα θα πρέπει να έχετε μια επιχειρηματική ιδέα αν όχι πολλές. Ωστόσο, δεν μπορείτε να ξεκινήσετε ακόμα την οικοδόμηση της επιχείρησης, γιατί δεν ξέρετε αν θα λειτουργήσει. Είναι αδύνατο να γνωρίζεις τα πάντα πριν κάνεις το βήμα, αλλά μπορείς να ερευνήσεις τις επιχειρηματικές σου ιδέες.

Αυτό θα σας βοηθήσει να προβλέψετε τυχόν προκλήσεις που θα προκύψουν στη διαδικασία, ενώ επίσης θα εξαλείψετε ιδέες που ακούγονται καλές, ίσως are καλά, αλλά δεν μπορούν να γίνουν πραγματικότητα ακόμα.

Ίσως είστε πολύ νωρίς, η τεχνολογία ή το περιβάλλον που απαιτείται δεν είναι ακόμα εδώ ή δεν είστε εσείς που μπορεί να τα καταφέρει.

Τι μπορούμε να αναρωτηθούμε όταν δοκιμάζουμε άγχος τις επιχειρηματικές μας ιδέες;

• Υπάρχει αρκετά μεγάλο κοινό-στόχος για την επιχειρηματική σας ιδέα; Δεν ωφελεί τελικά να επινοήσετε ένα εξαιρετικό προϊόν που πολύ λίγοι άνθρωποι θέλουν.

• Ποιοι θα ήταν οι πελάτες σας; Έχουμε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με αυτό στην ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά αρχίστε να σκέφτεστε τον ιδανικό πελάτη σας προς το παρόν.

• Είναι ένας ανταγωνιστικός τομέας; Αυτό έχει τα πάνω και τα κάτω του. Ο λιγότερος ανταγωνισμός είναι καλύτερος, αλλά μπορείς να μάθεις πολλά από τους ανταγωνιστές, μπορεί να είναι το καλύτερο σου αλουμινόχαρτο και να σε ωθήσουν να αναπτυχθείς και να καινοτομήσεις την επιχείρησή σου.

• Υπάρχουν επικείμενες απειλές για την επιχειρηματική σας ιδέα; Δεν θέλετε να είστε το άτομο που αγοράζει ένα κατάστημα ενοικίασης DVD κατά την άνοδο του Netflix και η ιδέα σας πρέπει να έχει ένα προβλέψιμο μέλλον που δεν θα επισκιάζεται από το όραμα κάποιου άλλου.

• Ποσο θα κοστισει? Για άλλη μια φορά, έχουμε περισσότερες πληροφορίες οικονομικών αργότερα σε αυτόν τον οδηγό, αλλά βοηθάει πάρα πολύ να γνωρίζετε έγκαιρα τις απαιτήσεις χρηματοδότησής σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσεγγίσετε την επιχείρηση έχοντας κατά νου και να εξασφαλίσετε ευκολότερη χρηματοδότηση.

• Πώς θα λειτουργούσαν το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις; Και πάλι, περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό είναι παρακάτω, αλλά είναι σχεδόν αδύνατο να σκεφτείτε την επιχείρησή σας χωρίς να σκεφτείτε πώς θα τη βγάλετε μπροστά στα μάτια των ανθρώπων και θα τους παραδώσετε την υπηρεσία.

Εάν μπορείτε να απαντήσετε σε όλα αυτά και να είστε ρεαλιστές σχετικά με αυτό, τότε η ιδέα σας μπορεί να είναι σταθερή.

Μην ασχολείστε με τη φαντασία και, βεβαίως, μην κουνάτε με το χέρι την έλλειψη γνώσης ή την έλλειψη εξειδίκευσης. Είναι εύκολο να πεις: «Θα το έχω μάθει μέχρι να ξεκινήσει η επιχείρηση», αλλά ίσως όχι, διαφορετικά τα πράγματα θα εξελιχθούν πιο αργά από όσο φανταζόσασταν.

Μπορεί να έχετε λίγο χρόνο πριν ξεκινήσετε την ίδρυση της επιχείρησής σας, αλλά τα καλύτερα σχέδια είναι αυτά που θα μπορούσατε να ξεκινήσετε αύριο, επειδή έχετε ήδη το σύνολο δεξιοτήτων, τους πόρους και μια πελατειακή βάση με την οποία μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε.

4. Δοκιμάστε την επιχείρησή σας

Θα πρέπει να κάνετε κάποιες προκαταρκτικές δοκιμές πριν δεσμευτείτε σε μια ιδέα. Αυτό είναι σαν να ερευνάτε την επιχειρηματική σας ιδέα, αλλά αντ' αυτού, αυτή τη φορά, είναι μια δοκιμαστική λειτουργία για τα πιο πρακτικά, φυσικά πράγματα που θα κάνετε κατά τη λειτουργία ή τη διαχείριση της επιχείρησης.

Προτού εξετάσουμε τον τρόπο με τον οποίο θα λειτουργούσε μια δοκιμή επιχειρηματικού καταστήματος, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είναι πραγματικά χρήσιμη. Πρέπει να βρείτε μια μέτρηση που να είναι αρκετά αντικειμενική ώστε να μπορείτε να μετρήσετε και, στη συνέχεια, να τη χρησιμοποιήσετε για να κρίνετε εάν η επιχείρησή σας είναι εφικτή όταν κλιμακωθεί.

Οι περισσότερες επιχειρήσεις εμπίπτουν σε μία από τις τρεις μετρήσεις και πολλές μπορούν να χρησιμοποιήσουν έναν συνδυασμό αυτών:

1. Έσοδα που δημιουργούνται ή πωλούνται προϊόντα.
2. Άμεσο ενδιαφέρον, ποσοτικοποιημένο με συνδρομές ή λίστες email.
3. Το γενικό συμφέρον ποσοτικοποιείται από τον Τύπο ή προσοχή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Όπως πιθανότατα μπορείτε να πείτε, η έναρξη μιας επιχείρησης στις μέρες μας θα απαιτήσει μια παρουσία στο Διαδίκτυο αργά ή γρήγορα. Το Διαδίκτυο δεν διευκολύνει απλώς τα πράγματα για μεμονωμένους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, αλλά είναι επίσης η μεγαλύτερη πλατφόρμα μάρκετινγκ στον κόσμο.

Έχοντας αυτό κατά νου, πώς δοκιμάζετε έναν επιχειρηματικό χώρο;

• Αν θέλετε να αποκτήσετε ένα κατάστημα, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν πάγκο στην αγορά ως έναν πιο οικονομικό τρόπο για να προσφέρετε τα προϊόντα σας στον κόσμο. Μπορείτε να κλείσετε ένα τραπέζι σε μια αγορά και να δοκιμάσετε την πώληση προϊόντων πρόσωπο με πρόσωπο, μετρώντας τι πουλάτε και πόσα βγάζετε και ίσως προσφέρετε μια λίστα email για πληροφορίες ή προσφορές για το πότε/εάν έχετε μια κατάλληλη βιτρίνα στο τοποθεσία.

• Εάν η επιχείρησή σας επικεντρώνεται στην παράδοση ή δεν σας ενδιαφέρει ένα περίπτερο, μπορείτε να αναλάβετε έναν ρόλο τηλεμάρκετινγκ και να προσπαθήσετε να πουλήσετε πράγματα μέσω τηλεφώνου. Η ψυχρή κλήση μπορεί να είναι βάναυση, αλλά εάν στοχεύσετε τους αγοραστές σωστά, μπορείτε να πετύχετε κάποια αξιοπρεπή αλληλεπίδραση B2C και B2B και να μετρήσετε το ενδιαφέρον των καταναλωτών.

• Το πιο βολικό και προσβάσιμο για πολλούς επιχειρηματίες στις μέρες μας είναι μια ηλεκτρονική βιτρίνα. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα με το Shopify ή χρησιμοποιώντας προσθήκες στο WordPress πολύ εύκολα, να δημιουργήσετε μια επωνυμία (περισσότερα για αυτό παρακάτω) και να κάνετε μακέτες σελίδων προϊόντων. Προσθέστε στοιχεία επικοινωνίας και μια λίστα email και, στη συνέχεια, πληρώστε για φθηνές διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μπορείτε να δείτε μετρήσεις όπως η επισκεψιμότητα, τα κλικ και οι πωλήσεις στον ιστότοπό σας, εάν μπορείτε να μετακινήσετε προϊόντα.

Αυτά τα 4 βήματα είναι αυτό που θα ονομάζαμε στάδιο προ-προετοιμασίας, για να υπολογίσουμε αν η ιδέα σας έχει πόντους. Ακολουθεί το επιχειρηματικό σχέδιο και μερικά από τα πιο παραδοσιακά βήματα που πιθανότατα έχετε ξανακούσει, τα οποία λαμβάνουν μέτρα για να μετατρέψουν τον επιχειρηματικό σας χώρο σε λειτουργική επιχείρηση.

5. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Θα γνωρίζετε ήδη αν έχετε αναζητήσει στο Διαδίκτυο καθοδήγηση σχετικά με την έναρξη μιας επιχείρησης.

Το πρόβλημα με τα επιχειρηματικά σχέδια είναι ότι μπορεί να φαίνονται περίπλοκα και βαρετά, τρομάζοντας τους ανθρώπους πριν καν βάλουν στυλό σε χαρτί, αλλά έχουμε περιγράψει όλα όσα θα έπρεπε να είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο παρακάτω, σε απλά αγγλικά.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε για ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ότι είναι ένα ζωντανό έγγραφο. Τι σημαίνει αυτό? Σημαίνει ότι υποτίθεται ότι πρέπει να αλλάξει και να τροποποιηθεί καθώς αλλάζει η κατάσταση.

Το μεγαλύτερο παράδειγμα ζωντανού εγγράφου θα ήταν το Σύνταγμα των ΗΠΑ, για παράδειγμα.

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι ένα στιγμιότυπο της επιχείρησής σας, επομένως πρέπει να ενημερωθεί. Δεν μπορείτε να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και μετά να συνεχίζετε να εργάζεστε με παλιούς αριθμούς και συνθήκες κάθε χρόνο στη γραμμή.

Σίγουρα, σημαίνει περισσότερη δουλειά για εσάς, αλλά είναι επίσης ζωτικής σημασίας για να λειτουργήσει το σχέδιο.

Τα επιχειρηματικά σχέδια χωρίζονται σε οκτώ μέρη:

1. Περίληψη – Αυτή είναι μια συνοπτική εισαγωγή στην επιχείρησή σας και τους στόχους της. Κρατήστε το μέσα σε δύο παραγράφους που συνοψίζουν την επιχείρησή σας και τι κάνει.

2. Περιεχόμενα – Συχνά μέρος της ίδιας σελίδας με τη σύνοψη, αυτή είναι μια ενότητα περιεχομένων που λέει στον αναγνώστη από πού ξεκινούν οι διαφορετικές ενότητες. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν το επιχειρηματικό σας σχέδιο παρουσιάζεται σε πιθανούς επενδυτές/δανειστές.

3. Περιγραφή δουλειάς – Μια πιο εις βάθος ανάλυση της επιχείρησης, τι σκοπεύετε να κάνετε και πώς το κάνετε. Έχετε υπόψη ποιον, τι, γιατί, πού, πότε και πώς όταν περιγράφετε οτιδήποτε.
   Ποιος είστε εντός της οργανωτικής δομής της επιχείρησης; Τι αγαθά ή υπηρεσίες προσφέρετε; Γιατί; Πού, στον πραγματικό κόσμο ή στο διαδίκτυο; Πότε, συμπεριλαμβανομένων των ημερομηνιών;

4. Στρατηγικές αγοράς – Αυτή είναι μια από τις πιο μεταβλητές ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αλλάζει ανάλογα με το τι κάνετε, αλλά υπάρχουν ορισμένες γενικότητες που μπορείτε να ακολουθήσετε.
   
   Θα πρέπει να συμπεριλάβετε πληροφορίες για το προϊόν (ή την υπηρεσία), πώς θα προωθηθεί, πώς θα κοστολογηθεί και πώς θα διανεμηθεί εάν απαιτείται. Επωνυμία, συσκευασία, μέθοδοι διαφήμισης, δημόσιες σχέσεις, ρυθμίσεις απογραφής, μεταφορά, όλα πάνε εδώ.

5. Ανάλυση Πελατών & Ανταγωνισμού – Εδώ μπορείτε να κάνετε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τον ιδανικό πελάτη σας, τι θέλουν, τη λύση σε τυχόν προβλήματα ή επιθυμίες στην αγορά τους και τους ανταγωνιστές που θέλουν επίσης την επιχείρησή τους. Καταγράψτε τους ανταγωνιστές και πού είναι καλύτεροι από εσάς, ώστε να μάθετε από αυτούς. Όταν είναι online, η έρευνα ανταγωνιστών είναι ευκολότερη από ποτέ.

6. Μάρκετινγκ & Πωλήσεις – Αυτή η ενότητα περιλαμβάνει πιο λεπτομερή, πρακτικό σχεδιασμό μάρκετινγκ και πωλήσεων, συγκεκριμένα με τον προσδιορισμό της διοχέτευσης πωλήσεών σας και τον τρόπο λειτουργίας της, την ανάπτυξη της επωνυμίας σας περισσότερο και τη λεπτομέρεια της φωνής, της εικονογραφίας και των χρωμάτων της επωνυμίας σας.

7. Οικονομική ανάλυση – Αυτή είναι μια ανάλυση των τρεχόντων οικονομικών και των οικονομικών προβλέψεων της επιχείρησής σας. Ρεαλιστικά, πόσα θέλετε να κερδίσετε μέχρι το τέλος του πρώτου έτους; Αυτό το μέρος περιλαμβάνει κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, α κατάσταση ταμειακών ροών, και ένα ισολογισμό.

8. Η ομάδα διαχείρισης – Πρόκειται για μια βαθύτερη κατάδυση στην οργανωτική δομή της εταιρείας. Αυτήν τη στιγμή, είστε μόνο εσείς, ίσως κάποιοι συνιδρυτές, οπότε αναφέρετε τους πάντες και αναφέρετε λεπτομερώς τις υποχρεώσεις και τις ευθύνες όλων. Καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται, αυτό θα πρέπει να ενημερωθεί.

6. Εγγραφή της Επιχείρησης

Τώρα που κάνετε κινήσεις για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, θα πρέπει να σκεφτείτε τυχόν επίσημες και νομικές ρυθμίσεις που πρέπει να κάνετε. Το πρώτο και σημαντικότερο είναι η εγγραφή της επιχείρησής σας, η οποία γίνεται με τις αρμόδιες αρχές της περιοχής σας.

Το πού θα εγγράψετε την επιχείρησή σας θα εξαρτηθεί από τη χώρα στην οποία βρίσκεστε, αν και αρκεί η εγγραφή σε μια τοπική αρχή.

Για παράδειγμα, οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις στις ΗΠΑ μπορούν να εγγραφούν στις κρατικές επιχειρηματικές αρχές τους. Εάν εγγραφείτε σε ομοσπονδιακό επίπεδο, πρέπει να λάβετε ομοσπονδιακό φορολογικό αναγνωριστικό, φορολογική απαλλαγή ή ορισμένες προφυλάξεις πνευματικών δικαιωμάτων για την επωνυμία και τα προϊόντα τους.

Διαφορετικά, η εγγραφή με κρατικό ΑΦΜ αρκεί ως Αριθμός Ταυτότητας Εργοδότη σας.

Αν ζεις αλλού, είναι εύκολο βρείτε επίσημα μητρώα επιχειρήσεων χάρη στο Διαδίκτυο.

Θα πρέπει επίσης να αποφασίσετε ποια είναι η επιχείρησή σας. Η ταξινόμηση των επιχειρήσεων μπορεί να υπαγορεύσει την οργανωτική δομή της εταιρείας σας και τον τρόπο φορολογίας της. Οι περισσότερες επιχειρήσεις είναι ατομικές επιχειρήσεις, εταιρικές σχέσεις, LLC, LLP ή εταιρείες C και S.

7. Ρύθμιση Οικονομικών, Λογιστικής και Φορολογίας

Έχοντας αναφέρει το ΑΦΜ σας, ας πάμε πιο βαθιά στις οικονομικές, λογιστικές και φορολογικές ρυθμίσεις της επιχείρησής σας.

Πρώτον, θα χρειαστείτε έναν επιχειρηματικό τραπεζικό λογαριασμό. Η χρήση προσωπικού λογαριασμού δεν συνοδεύεται μόνο από φορολογικές ανησυχίες, αλλά είναι επίσης μια καταστροφή οικονομικής διαχείρισης που περιμένει να συμβεί.

Αντίθετα, δημιουργήστε έναν επαγγελματικό τραπεζικό λογαριασμό για να λειτουργείτε ως ταμεία της εταιρείας σας και να λαμβάνετε ορισμένα οφέλη από το ίδρυμα στο οποίο έχετε εγγραφεί. Η αλλαγή σε άλλο λογαριασμό είναι δύσκολη και δαπανηρή, γι' αυτό επιλέξτε τον πάροχο ψησίματος με σύνεση.

Προσπαθήστε να επιλέξετε έναν λογαριασμό που δεν τιμωρεί την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι η επιτυχία θα προκαλέσει έξαρση συναλλαγών, μην επιλέξετε τον λογαριασμό με τις υψηλότερες χρεώσεις συναλλαγών.

Πολλές τράπεζες προσφέρουν υποστήριξη, λογισμικό και μερικές φορές ακόμη και δωρεάν τραπεζικές συναλλαγές για νέες επιχειρήσεις που δείχνουν ενδιαφέρον.

Όλες οι οικονομικές συναλλαγές θα πρέπει να καταγράφονται ως θέμα νόμου, συγκεκριμένα τα ποσά, όπου πήγαν και η ημερομηνία μεταφοράς.

Οι LLC και οι εταιρείες πρέπει να εμφανίζουν τις δαπάνες τους ετησίως, αν και πολλές επιχειρήσεις προσλαμβάνουν έναν λογιστή για να το κάνουν πιο εύκολο.

8. Προστατέψτε την Επιχείρηση

Θα αφιερώσετε πολύ χρόνο και προσπάθεια για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, επομένως θέλετε να την προστατέψετε όταν είναι εκτός εδάφους. Θα πρέπει, τουλάχιστον, να πάρετε έναν νομικό σύμβουλο που μπορεί να προσφέρει υποστήριξη στην επιχείρησή σας καθώς βρίσκει τα πόδια της.

Εάν προκύψουν προβλήματα, θα πρέπει να διατηρήσετε μια νομική εταιρεία που μπορεί να εκπροσωπήσει την εταιρεία σας και τα συμφέροντά της.

Θα χρειαστεί επίσης να επεξεργαστείτε τα εμπορικά σήματα, τα πνευματικά δικαιώματα, την κατοχύρωση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας. Αυτά συγχέονται, οπότε εδώ είναι μια γρήγορη εξήγηση:

• Εμπορικό σήμα – Νόμιμα καταχωρημένη και ιδιοκτησία μιας λέξης, λέξεων ή συμβόλων που άλλες επιχειρήσεις δεν μπορούν να χρησιμοποιήσουν χωρίς νομική αμφισβήτηση.

• Copyright – Έργο που πρέπει να χρησιμοποιηθεί ή να αναπαραχθεί με την άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.

• Ευρεσιτεχνία – Τα δικαιώματα σε μια παραγωγική διαδικασία ή εφεύρεση, όπου έχει δημιουργήσει κάτι νέο ή επιλύει ένα τεχνικό πρόβλημα. Σχετικό μόνο για επιχειρήσεις που επινοούν τη δική τους τεχνολογία και μεθόδους.

• IP Δικαιώματα – Η πνευματική ιδιοκτησία είναι αποτέλεσμα δημιουργικότητας και μπορεί να προστατεύεται βάσει δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας, όπου μπορεί να προκληθούν ζημιές από άτομα που τη χρησιμοποιούν χωρίς άδεια.

Θα πρέπει επίσης να προστατεύσετε την επιχείρησή σας αναζητώντας ασφάλιση, ώστε να μην καταστραφείτε από ένα φρικτό, απροσδόκητο ατύχημα. Ας υποθέσουμε ότι έχετε δυσλειτουργία εξοπλισμού. δεν θέλετε να ταφείτε κάτω από το κόστος, και να πάρει ασφάλιση μικρών επιχειρήσεων θα πρέπει να βοηθήσει σε αυτό.

9. Δημιουργήστε μια επωνυμία και ταυτότητα για την επιχείρηση

Ένας από τους κύριους λόγους που πρέπει να προστατεύσετε νομικά την επιχείρησή σας είναι ότι πρέπει να έχει ταυτότητα. Αυτή είναι μια επωνυμία και ένας τρόπος λειτουργίας που πρέπει να είναι μοναδικός για την επιχείρησή σας.

Προστατεύοντάς το, κάποιος μεγαλύτερος δεν μπορεί να έρθει μαζί και να λάβει τις καλύτερες ιδέες και τις εικόνες της επωνυμίας σας και να αντιμετωπίσει τους πελάτες σαν να ήταν η εταιρεία σας.

Κάθε επωνυμία που δημιουργείτε πρέπει να είναι επαγγελματική και αξέχαστη. Προσπαθήστε να διατηρήσετε τον ίδιο συνδυασμό χρωμάτων και χρησιμοποιήστε ένα απλό αλλά μη γενικό λογότυπο που προσδιορίζει αμέσως την επιχείρησή σας μόλις οι άνθρωποι εξοικειωθούν με αυτήν.

Λάβετε επίσης μια διεύθυνση email που έχει το όνομα της επιχείρησής σας.

Έχουμε ήδη αναφέρει πώς η δημιουργία ενός ιστότοπου μπορεί να είναι καλή ιδέα. Όχι μόνο είναι μια σωστή επιχειρηματική απόφαση στις μέρες μας και πρακτικά απαραίτητο να ανταγωνίζεστε για μια ευρύτερη πελατειακή βάση, αλλά σας επιτρέπει επίσης να δημιουργήσετε έναν κόμβο επικεντρωμένο στην επωνυμία σας και στην επιχείρηση που ασκεί.

10. Αγορά Business Essentials

Αυτό που θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε ποικίλλει ανάλογα με το τι κάνει η επιχείρησή σας. Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν ορισμένα βασικά με τα οποία μπορούμε να σας βοηθήσουμε.

Πρώτον, θα θελήσετε να έχετε το Διαδίκτυο. Εάν επικοινωνείτε στο διαδίκτυο ή προσπαθείτε να εκτελέσετε έναν ιστότοπο, θα χρειαστείτε μια γρήγορη σύνδεση στο Διαδίκτυο που δεν θα καθυστερήσει, θα απογοητεύσει τους πελάτες και θα χάσει την πολύτιμη επιχείρησή σας.

Μην αρκεστείτε σε τίποτα μικρότερο από ταχύτητα λήψης 20 mbs ή ταχύτητα μεταφόρτωσης 6 mbs και βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τι είπαν άλλοι πελάτες για τον πάροχο Διαδικτύου σας.

Εάν αναμένετε προβλήματα, βεβαιωθείτε ότι έχουν πραγματικά μια ομάδα εξυπηρέτησης πελατών και όχι έναν αυτοματοποιημένο αυτόματο τηλεφωνητή που θα σας οδηγεί σε κύκλους. Εάν το Διαδίκτυο δεν είναι ισχυρό στην περιοχή σας, σκεφτείτε να επενδύσετε σε μια κεραία και μια σύνδεση 4G.

Ενώ το Διαδίκτυο και οι εφαρμογές που φιλοξενούνται στο διαδίκτυο αποτελούν την πλειονότητα της επιχειρηματικής επικοινωνίας τώρα, το Η τηλεφωνική γραμμή δεν έχει κλείσει ακόμα. Εξακολουθούν να υπάρχουν πλεονεκτήματα από την ύπαρξη μιας τηλεφωνικής γραμμής, ειδικά εάν έχετε μια ιδιοκτησία συγκεκριμένης επιχείρησης.

Μπορείτε επίσης να νοικιάσετε υπηρεσίες που δρομολογούν κλήσεις από το σταθερό τηλέφωνο της επιχείρησής σας στο κινητό σας, ώστε να αποκτήσετε τον επαγγελματισμό μιας αποκλειστικής τηλεφωνικής γραμμής με την άνεση ενός smartphone.

Μιλώντας για ακίνητα ειδικά για επιχειρήσεις, θα πρέπει να αποφασίσετε εάν είναι απαραίτητο να το έχετε. Πολλές επιχειρήσεις ξεκινούν και βρίσκουν επιτυχία στο σαλόνι κάποιου, επομένως δεν είναι απαραίτητες για τις περισσότερες μικρές εργασίες.

Είναι επίσης δαπανηρά, οπότε η παράλειψη είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μειώσετε τα έξοδα. Μπορείτε πάντα να επεκταθείτε σε μια νέα ιδιοκτησία αργότερα, εάν η επιχείρηση απογειωθεί.

11. Βρείτε χρηματοδότηση για τη νέα επιχείρηση

Εάν δεν το έχετε ήδη παρατηρήσει, ορισμένες σημαντικές επενδύσεις μπορεί να συνδεθούν με την έναρξη της δικής σας επιχείρησης. Για να διευκολυνθεί η διαδικασία για τους επιχειρηματίες, πολλές πηγές χρηματοδότησης επιτρέπουν στις μικρές επιχειρήσεις να ξεκινήσουν.

Φυσικά, έρχονται με πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Έχετε πολλές επιλογές όσον αφορά τη χρηματοδότηση:

• Οικονομίες – Η αυτοχρηματοδότηση εξακολουθεί να είναι μια επιλογή εάν έχετε τα χρήματα. Έχετε τον πλήρη έλεγχο, αν και αυτό σημαίνει επίσης ότι μπορείτε να τα χάσετε όλα και να επιστρέψετε στο αρχικό σημείο.

• Οικογενειακοί φίλοι – Πολλοί επιχειρηματίες είχαν βοήθεια από φίλους τους. Ενώ θα απολαμβάνετε περισσότερη επιείκεια, οι σχέσεις σας μαζί τους πρέπει να είναι αεροστεγείς για να εισαγάγετε μια σύμβαση δανεισμού.

• Επιχειρηματικά δάνεια – Τα επιχειρηματικά δάνεια είναι κοινά στις μικρές επιχειρήσεις, επιτρέποντας γρήγορη χρηματοδότηση και ευνοϊκούς όρους αποπληρωμής για όσους έχουν καλό πιστωτικό σκορ. Υπάρχουν διάφοροι τύποι δανείων, μερικά είναι πιο ευέλικτα ενώ άλλα ορίζουν ότι τα χρήματα πρέπει να δαπανηθούν σε πράγματα όπως ο εξοπλισμός επιχειρήσεων.

Υπάρχουν επίσης επαγγελματικές πιστωτικές κάρτες, αν και έχουν υψηλά επιτόκια. Θα σας συμβουλεύαμε να βρείτε χρηματοδότηση κάπου αλλού.

• Επιχορηγήσεις είναι κοινά σε φτωχές περιοχές, όπου οι κυβερνήσεις δίνουν χρήματα για επιχειρήσεις που πληρούν ορισμένα κριτήρια.

• Επενδυτές – Είτε πρόκειται για επενδυτές άγγελους είτε για επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών, μπορείτε να βρείτε πλούσια άτομα που μπορεί να θέλουν να επενδύσουν στην εταιρεία σας για ένα ποσοστό ιδιοκτησίας.

• Crowdfunding – Τέλος, υπάρχει το crowdfunding. Εδώ ξεκινάτε μια καμπάνια για να προωθήσετε την ιδέα της επιχείρησής σας και, στη συνέχεια, όποιος τη δει μπορεί να προσφέρει γενναιόδωρα για να δει αυτή την επιχείρηση να γίνεται πραγματικότητα. Το crowdfunding λειτούργησε πολύ καλά για κάποιους στο παρελθόν.

12. Αναπτύξτε στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ

Στο επιχειρηματικό μας σχέδιο αναφέραμε τις στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ αλλά μόνο εν συντομία. Χωρίς να χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ για να προσελκύσετε κόσμο στην επιχείρησή σας, δεν έχετε επιχείρηση.

Το ίδιο ισχύει και για τις πωλήσεις, που είναι ο τρόπος με τον οποίο θα αποκομίσετε κάποιο κέρδος μέχρι το τέλος του επιχειρηματικού έτους.

Λοιπόν, πώς μπορείτε να προωθήσετε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας και να πραγματοποιήσετε μια πώληση; Θυμηθείτε να έχετε καλύψει αυτά:

• ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση – Μπορεί να έχετε ακούσει για διαφοροποίηση στο παρελθόν. αναφέρεται συνήθως ως το Μοναδικό Σημείο Πώλησης, αυτό που προσφέρετε και δεν το κάνει κανένας άλλος.

• Τοποθέτηση είναι όπου καταλαβαίνετε τις καλύτερες ιδιότητες του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και πώς να τις μεταδώσετε σωστά. Δεν πρόκειται μόνο για την προώθηση του ανελκυστήρα, αλλά για την παροχή του με τρόπο που να έχει απήχηση στη στοχευμένη βάση πελατών σας.

• Τιμοκατάλογος – Αυτό είναι απλό, απλώς ορίστε την τιμή σε ένα σημείο όπου είναι προσβάσιμο, ανταγωνιστικό, αλλά και κερδοφόρο ταυτόχρονα.

• Ενεργητικό – Αυτά είναι τα υλικά που χρησιμοποιείτε για την προώθηση του περιεχομένου μάρκετινγκ. Είτε πρόκειται για ένα φυσικό φυλλάδιο είτε για ένα διαδικτυακό έγγραφο, αποτελούν όλα στοιχεία της καμπάνιας μάρκετινγκ και συμβάλλουν στη δημιουργία πωλήσεων.

13. Δημιουργήστε μια ομάδα για την επιχείρηση

Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, η κλιμάκωση θα σημαίνει τη συμμετοχή άλλων ανθρώπων. Είσαι μόνο ένα άτομο, οπότε δεν μπορείς να τα κάνεις όλα μόνος σου.

Εάν έχετε έναν ή δύο συνεργάτες, αυτό θα σας βοηθήσει καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει, αλλά θα συνεχίσετε να είστε συγκλονισμένοι κάποια στιγμή αν συνεχίσετε να επεκτείνετε την επιχείρηση.

Το πρώτο βήμα είναι να βεβαιωθείτε ότι αφήνετε τους κατάλληλους να μπουν μέσα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να προσφέρετε κίνητρα που προσελκύουν καλούς υπαλλήλους και κρατούν τους άλλους μακριά.

Αυτό θα περιλαμβάνει πράγματα όπως η δυνατότητα εξέλιξης σταδιοδρομίας, ανταγωνιστικές επιλογές πληρωμής και μια θετική εταιρική κουλτούρα που δεν βασίζεται στο άγχος και την αρνητική πίεση.

Οι προσεκτικοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων διενεργούν τουλάχιστον τρεις συνεντεύξεις, αν και ορισμένες προσλήψεις είναι καλύτερο να προσληφθούν το συντομότερο δυνατόν, εάν υπάρχει κίνδυνος να πάνε αλλού. Η διαδικασία πρόσληψης πρέπει να είναι ξεκάθαρη τόσο σε εσάς όσο και στον υποψήφιο για να αποφευχθεί η σύγχυση.

14. Ξεκινώντας την επιχείρηση στον ελεύθερο χρόνο σας

Όπως έχουμε πει πολλές φορές σε αυτόν τον οδηγό, η έναρξη μιας επιχείρησης είναι μια μεγάλη δέσμευση του χρόνου και της ενέργειάς σας. Όταν αυτός ο χρόνος είναι ήδη απασχολημένος με μια καθημερινή εργασία ή τη διαχείριση ενός νοικοκυριού, μπορεί να είναι δύσκολο να δημιουργήσετε μια λειτουργική επιχείρηση.

Ορισμένες επιχειρήσεις είναι πιο εφικτές για πολυάσχολους επιχειρηματίες, όπως αυτές που βασίζονται στο Διαδίκτυο. Είναι επίσης ένα τεράστιο πλεονέκτημα εάν χρειάζεται να εργάζεστε μέσω email ή μηνυμάτων αντί για τηλεφωνικές κλήσεις, ώστε να μπορείτε να αντιμετωπίζετε την αλληλογραφία με τον δικό σας ρυθμό.

Θα πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν δραστηριοποιείτε στον ίδιο τομέα με την καθημερινή σας εργασία. Πολλά συμβόλαια έχουν ρήτρες μη ανταγωνισμού που περιορίζουν τους υπαλλήλους να χρησιμοποιούν τα εταιρικά μυστικά στην καθημερινή τους εργασία για να εμπλουτιστούν σε μια παράλληλη συναυλία.

Με αυτά τα λόγια, μην διαφημίζετε ότι προσπαθείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση πάρα πολύ. Πολλοί εργοδότες μπορεί να απογοητευτούν ή ακόμα και να αγανακτήσουν όταν μάθουν ότι ο υπάλληλος τους δοκιμάζει τη δική του επιχείρηση.

Αυτό συμβαίνει γιατί ξέρουν ότι θα χάσουν έναν εργάτη αν πετύχεις.

Κρατήστε το με βάση την ανάγκη γνώσης. Περιττό να πούμε ότι θα πρέπει να αποφύγετε να εργάζεστε στην επιχείρησή σας στο χρόνο της εταιρείας. Δεν θέλετε να δώσετε στον εργοδότη σας τη δικαιολογία να ασκήσει πίεση στην καθημερινή σας εργασία.

Όταν εργάζεστε τόσο σκληρά, το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να παραμείνετε υγιείς, να προσπαθήσετε να διατηρήσετε τη φόρμα σας και να χορτάσετε τον ύπνο σας στο τέλος της ημέρας. Η ποιότητα της εργασίας σας θα υποφέρει, όπως και η σωματική και ψυχική σας υγεία, εάν τα παραμελήσετε.

Χαρακτηριστικά

Με αυτό, είμαστε στο τέλος του πλήρους οδηγού μας για την έναρξη μιας επιχείρησης!

Θα πρέπει τώρα να έχετε μια ιδέα για το τι χρειάζεται για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας από την αρχή. Όπως ίσως έχετε παρατηρήσει, το Διαδίκτυο έχει φέρει επανάσταση στο πόσους πόρους διαθέτει ο μέσος άνθρωπος.

Σήμερα, οι άνθρωποι μπορούν να ξεκινήσουν επιχειρήσεις από τα δικά τους σαλόνια και να πετύχουν εάν έχουν τη σωστή ιδέα και τις σωστές τακτικές μάρκετινγκ.

Η κάλυψη των δεκατεσσάρων συμβουλών παρακάτω σας δίνει μια αποτελεσματική βάση για τη διεξαγωγή της επιχείρησής σας. Από εκεί, μπορείτε να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα βρίσκοντας πελάτες και προσφέροντάς τους ό,τι μπορείτε.

Είτε ο στόχος σας είναι η οικονομική ελευθερία, είτε να αποκτήσετε ένα μικρό εισόδημα, είτε απλώς να περάσετε την ώρα και να δείτε αν αποδίδει, το να ξεκινήσετε μια επιχείρηση δεν ήταν ποτέ εύκολο. Τι περιμένεις?

Τελευταία ενημέρωση: 13 Ιουλίου, 2023