Το Markup και το Margin είναι και οι δύο λογιστικοί όροι και σχετίζονται με την τιμή πώλησης ενός προϊόντος. Και οι δύο αυτοί όροι μπορεί να είναι κάπως μπερδεμένοι. Ωστόσο, εάν χρησιμοποιείται εναλλακτικά, μπορεί να προκαλέσει πολλά προβλήματα με τον καθορισμό της τιμής, οδηγώντας σε χαμηλά κέρδη και χαμένες πωλήσεις.
Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να γίνει διάκριση μεταξύ τους καθώς και οι δύο αυτοί όροι είναι διαφορετικοί μεταξύ τους από πολλές απόψεις.
Βασικές τακτικές
- Η σήμανση αναφέρεται στην ποσοστιαία αύξηση της τιμής πώλησης ενός προϊόντος σε σχέση με το κόστος του, ενώ το περιθώριο αντιπροσωπεύει την ποσοστιαία διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και της τιμής κόστους.
- Μια υψηλή σήμανση υποδηλώνει μεγαλύτερο δυναμικό κέρδους για μια επιχείρηση, ενώ ένα υψηλό περιθώριο δείχνει υψηλότερο πραγματικό κέρδος.
- Για τον ακριβή προσδιορισμό της κερδοφορίας, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τη σήμανση και το περιθώριο κατά την τιμολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους.
Markup vs Margin
Σήμανση είναι το ποσό που προστίθεται προς την το κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας για να φτάσει στην τιμή πώλησης. Εκφράζεται ως ποσοστό του κόστους. Περιθώριο είναι το κέρδος που αποκτάται από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αφού αφαιρεθούν όλα τα κόστη και τα έξοδα. Εκφράζεται ως ποσοστό της τιμής πώλησης.
Για να προσδιοριστεί η τιμή πώλησης ενός προϊόντος, το κόστος του προϊόντος αυξάνεται με τη βοήθεια ενός ποσού που είναι γνωστό ως Markup.
Η σήμανση υπολογίζεται βρίσκοντας τη διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους πωληθέντων αγαθών και στη συνέχεια διαιρώντας τη διαφορά με την τιμή πώλησης (SP-Κόστος πωληθέντων αγαθών/SP).
Η σήμανση είναι στην πραγματικότητα από την οπτική γωνία του αγοραστή, και θα έπρεπε πάντοτε είναι υψηλότερο από το Περιθώριο. Η σήμανση υπολογίζεται με βάση το κόστος. Λειτουργεί ως πολλαπλασιαστής κόστους.
Το περιθώριο αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ των πωλήσεων και του κόστους των πωληθέντων αγαθών. Το περιθώριο υπολογίζεται βρίσκοντας τη διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους πωληθέντων αγαθών και στη συνέχεια διαιρώντας το με το Κόστος πωληθέντων αγαθών (SP-Κόστος πωληθέντων αγαθών/Κόστος πωληθέντων αγαθών).
Το περιθώριο είναι στην πραγματικότητα από την οπτική γωνία ενός πωλητή και ως εκ τούτου θα πρέπει πάντα να είναι χαμηλότερο από το Markup. Το περιθώριο υπολογίζεται με βάση την τιμή ή έσοδα. Αντιπροσωπεύει το κέρδος που προκύπτει από τις συνολικές πωλήσεις.
Συγκριτικός πίνακας
| Παράμετροι σύγκρισης | Markup | Περιθώριο |
|---|---|---|
| Νόημα | Για να προσδιοριστεί η τιμή πώλησης ενός προϊόντος, το κόστος του προϊόντος αυξάνεται με τη βοήθεια ενός ποσού που είναι γνωστό ως Markup. | Το περιθώριο αντιπροσωπεύει το κέρδος που προκύπτει από τις συνολικές πωλήσεις. |
| Τύπος | (Τιμή πώλησης- Κόστος πωληθέντων αγαθών)/ SP | (Τιμή πώλησης- Κόστος πωληθέντων αγαθών)/Κόστος πωληθέντων αγαθών. |
| Βάση υπολογισμού | Η σήμανση υπολογίζεται με βάση το κόστος. | Το περιθώριο υπολογίζεται με βάση τα έσοδα ή την τιμή. |
| Προοπτική | Η σήμανση είναι στην πραγματικότητα από την οπτική γωνία ενός αγοραστή. | Το περιθώριο είναι στην πραγματικότητα από την οπτική γωνία ενός πωλητή. |
| Υπολογισμός | Δεδομένου ότι η Σήμανση είναι από την οπτική γωνία του αγοραστή, θα είναι πάντα υψηλότερη από το Περιθώριο. | Δεδομένου ότι το περιθώριο είναι από την οπτική γωνία του πωλητή, θα είναι πάντα μικρότερο από το Markup. |
| Ενέργειες | Λειτουργεί ως πολλαπλασιαστής κόστους. | Αντιπροσωπεύει το κέρδος που προκύπτει από τις συνολικές πωλήσεις. |
Τι είναι το Markup;
Για να προσδιοριστεί η τιμή πώλησης ενός προϊόντος, το κόστος του προϊόντος αυξάνεται με τη βοήθεια ενός ποσού που είναι γνωστό ως Markup.
Η σήμανση υπολογίζεται βρίσκοντας τη διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους πωληθέντων αγαθών και στη συνέχεια διαιρώντας τη διαφορά με την τιμή πώλησης (SP-Κόστος πωληθέντων αγαθών/SP).
Η σήμανση είναι στην πραγματικότητα από την οπτική γωνία του αγοραστή και ως εκ τούτου θα πρέπει πάντα να είναι υψηλότερη από το Περιθώριο. Η σήμανση υπολογίζεται με βάση το κόστος. Λειτουργεί ως πολλαπλασιαστής κόστους.
Ο σκοπός της σήμανσης είναι να διασφαλίσει ότι τα έσοδα δημιουργούνται από κάθε πώληση. Η σήμανση είναι καλή για την κατανόηση των επιχειρήσεων και ενημερώνει τον χρήστη για το κόστος.
Τι είναι το περιθώριο;
Το Περιθώριο αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ των πωλήσεων και του κόστους των πωληθέντων αγαθών. Το περιθώριο υπολογίζεται βρίσκοντας τη διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους πωληθέντων αγαθών και στη συνέχεια διαιρώντας το με το Κόστος πωληθέντων αγαθών (SP-Κόστος πωληθέντων αγαθών/Κόστος πωληθέντων αγαθών).
Το περιθώριο είναι στην πραγματικότητα από την οπτική γωνία ενός πωλητή και ως εκ τούτου θα πρέπει πάντα να είναι χαμηλότερο από το Markup. Το περιθώριο υπολογίζεται με βάση την τιμή ή τα έσοδα. Αντιπροσωπεύει το κέρδος που προκύπτει από τις συνολικές πωλήσεις.
Η χρήση περιθωρίου αυξάνεται καθώς η επιχείρηση γερνάει. Τα περιθώρια κέρδους καθορίζουν το πραγματικό κέρδος από την πώληση.
Κύριες διαφορές μεταξύ Σήμανσης και Περιθωρίου
- Για να προσδιοριστεί η τιμή πώλησης ενός προϊόντος, το κόστος του προϊόντος αυξάνεται με τη βοήθεια ενός ποσού που είναι γνωστό ως Markup, ενώ το περιθώριο αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ πωλήσεων και κόστους πωληθέντων αγαθών.
- Η σήμανση υπολογίζεται βρίσκοντας τη διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους πωληθέντων αγαθών και στη συνέχεια διαιρώντας τη διαφορά με την τιμή πώλησης (SP-Κόστος πωληθέντων αγαθών/SP), ενώ το περιθώριο υπολογίζεται βρίσκοντας τη διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και το Κόστος πωληθέντων αγαθών και στη συνέχεια διαιρώντας το με το Κόστος πωληθέντων (SP-Κόστος πωληθέντων αγαθών/Κόστος πωληθέντων αγαθών).
- Η σήμανση είναι στην πραγματικότητα από την οπτική γωνία του αγοραστή, ενώ το περιθώριο είναι στην πραγματικότητα από την οπτική γωνία ενός πωλητή.
- Δεδομένου ότι η Σήμανση είναι από την οπτική γωνία του αγοραστή, θα είναι πάντα υψηλότερη από το Περιθώριο. Από την άλλη πλευρά, δεδομένου ότι το περιθώριο είναι από την πλευρά του πωλητή, θα είναι πάντα μικρότερο από το Markup.
- Η σήμανση υπολογίζεται με βάση το κόστος, ενώ το περιθώριο υπολογίζεται με βάση την τιμή ή τα έσοδα.
- Η σήμανση λειτουργεί ως πολλαπλασιαστής κόστους, ενώ το περιθώριο αντιπροσωπεύει το κέρδος που προκύπτει από τις συνολικές πωλήσεις.
- Ο σκοπός της σήμανσης είναι να διασφαλίσει ότι τα έσοδα δημιουργούνται από κάθε πώληση. Από την άλλη πλευρά, τα περιθώρια κέρδους καθορίζουν το πραγματικό κέρδος που προκύπτει από την πώληση.
αναφορές
- https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0360835212002252
- https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1574007201100241
Τελευταία ενημέρωση: 08 Αυγούστου 2023
Έχω καταβάλει τόση προσπάθεια γράφοντας αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου για να σας προσφέρω αξία. Θα είναι πολύ χρήσιμο για μένα, αν σκέφτεστε να το μοιραστείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή με τους φίλους/την οικογένειά σας. Η ΚΟΙΝΟΠΟΙΗΣΗ ΕΙΝΑΙ ♥️
Η Chara Yadav είναι κάτοχος MBA στα Οικονομικά. Στόχος της είναι να απλοποιήσει θέματα που σχετίζονται με τα οικονομικά. Εργάζεται στα οικονομικά για περίπου 25 χρόνια. Έχει κάνει πολλά μαθήματα χρηματοοικονομικών και τραπεζικών για σχολές επιχειρήσεων και κοινότητες. Διαβάστε περισσότερα σε αυτήν βιο σελίδα.
Οι συγκρίσεις και τα παραδείγματα που προσφέρονται σε αυτό το άρθρο βοηθούν στην αποτελεσματική κατανόηση της σημασίας της σήμανσης και του περιθωρίου κέρδους στις στρατηγικές τιμολόγησης.
Αυτή η περιεκτική εξήγηση της σήμανσης και του περιθωρίου είναι μια εξαιρετική πηγή για τις επιχειρήσεις να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις για τον καθορισμό των τιμών.
Συμφωνώ, αυτό το άρθρο απλοποιεί τις έννοιες της σήμανσης και του περιθωρίου, καθιστώντας λιγότερο περίπλοκο για τις επιχειρήσεις να εφαρμόζουν στις αποφάσεις τους για την τιμολόγηση.
Το άρθρο τονίζει τη σημασία της εξέτασης τόσο της σήμανσης όσο και του περιθωρίου κέρδους στις στρατηγικές τιμολόγησης, προσφέροντας πολύτιμες πληροφορίες για τις επιχειρήσεις για να ενισχύσουν την κερδοφορία τους.
Συμφωνώ απολύτως. Αυτός ο οδηγός χρησιμεύει ως ουσιαστική αναφορά για τις επιχειρήσεις που επιδιώκουν να βελτιώσουν τις τεχνικές τιμολόγησης τους.
Εξαιρετική εξήγηση για τη διαφορά μεταξύ σήμανσης και περιθωρίου. Ο συγκριτικός πίνακας ήταν ιδιαίτερα διορατικός.
Εκτιμώ τα σαφή παραδείγματα του τρόπου υπολογισμού τόσο της σήμανσης όσο και του περιθωρίου. Βοηθά πραγματικά στην καλύτερη κατανόηση της έννοιας.
Συμφωνώ απόλυτα. Αυτός ο οδηγός είναι πολύ χρήσιμος για τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν πώς να τιμολογούν με ακρίβεια τα προϊόντα τους.
Τα παραδείγματα που επεξηγούν τον τρόπο υπολογισμού τόσο της σήμανσης όσο και του περιθωρίου είναι πολύ κατατοπιστικά. Αυτό το άρθρο είναι επωφελές για επιχειρήσεις που θέλουν να βελτιώσουν τις προσεγγίσεις τιμολόγησης τους.
Αυτός ο οδηγός είναι ιδιαίτερα χρήσιμος για τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν τους διακριτούς ρόλους της σήμανσης και του περιθωρίου κέρδους στις στρατηγικές τιμολόγησης τους.
Δεν θα μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο. Αυτό το άρθρο παρουσιάζει μια σαφή και συνοπτική εξήγηση της σήμανσης και του περιθωρίου, διευκολύνοντας την κατανόηση.
Η διάκριση μεταξύ σήμανσης και περιθωρίου είναι ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις τιμολόγησης. Αυτή η ανάρτηση προσφέρει λεπτομερείς πληροφορίες για τις διαφορές τους.
Οπωσδήποτε, αυτό το άρθρο παρέχει μια εξαιρετική κατανόηση της σημασίας της εξέτασης τόσο της σήμανσης όσο και του περιθωρίου για τις στρατηγικές τιμολόγησης.
Αυτή η ανάρτηση υπογραμμίζει αποτελεσματικά γιατί τόσο η σήμανση όσο και το περιθώριο είναι ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις να διασφαλίσουν την κερδοφορία μέσω της ακριβούς τιμολόγησης.
Η κατανόηση της σχέσης μεταξύ σήμανσης και περιθωρίου είναι απαραίτητη για τις επιχειρήσεις και αυτό το άρθρο παρέχει πολύτιμες πληροφορίες.
Η λεπτομερής σύγκριση και τα παραδείγματα που παρέχονται εδώ είναι ωφέλιμα για τις επιχειρήσεις να μετρούν αποτελεσματικά τις στρατηγικές τιμολόγησης τους.
Η λεπτομερής ανάλυση των βασικών διαφορών μεταξύ σήμανσης και περιθωρίου κέρδους βοηθά τις επιχειρήσεις να αποφύγουν τις παγίδες τιμολόγησης και να βελτιστοποιήσουν την κερδοφορία τους.
Δεν θα μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο. Αυτός ο οδηγός είναι ένας πολύτιμος πόρος για τις επιχειρήσεις ώστε να βελτιώσουν τις στρατηγικές τιμολόγησης τους.
Αυτή η ανάρτηση παρέχει μια σαφή κατανόηση των εννοιών της σήμανσης και του περιθωρίου, κάτι που είναι ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν αποτελεσματικές δομές τιμολόγησης.
Η κατανόηση των διακριτών σκοπών της σήμανσης και του περιθωρίου είναι ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις και αυτό το άρθρο κάνει εξαιρετική δουλειά για την αποσαφήνιση αυτών των εννοιών.
Οπωσδήποτε, οι επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιήσουν τις πληροφορίες από αυτό το άρθρο για να λάβουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις τιμολόγησης και να μεγιστοποιήσουν την κερδοφορία τους.
Η εκμάθηση του τρόπου με τον οποίο η σήμανση και το περιθώριο κέρδους αλληλοσυμπληρώνονται στη στρατηγική τιμολόγησης είναι απαραίτητη για κάθε επιχείρηση. Αυτή η ανάρτηση παρέχει έναν περιεκτικό οδηγό για αυτές τις έννοιες.
Συμφωνώ, τα παραδείγματα και οι επεξηγήσεις που προσφέρονται εδώ είναι πολύ χρήσιμες για τις επιχειρήσεις που προσπαθούν να βελτιστοποιήσουν τα μοντέλα τιμολόγησης τους.
Αυτό το άρθρο διευκολύνει την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο η σήμανση και το περιθώριο είναι αλληλένδετα και πώς επηρεάζουν την κερδοφορία.