CISCO est une industrie du matériel et des logiciels de réseau public fondée le 10 décembre 1984. Avec son siège social en Californie, CISCO est au cœur de la croissance de la Silicon Valley.
Le marché cible de CISCO est principalement l'Internet des objets, la visioconférence, la sécurité de domaine, ainsi que la gestion de l'énergie.
CISCO lance des programmes de partenariat avec ses partenaires de distribution pour son développant et agrandissement. Deux de ces programmes sont CISCO OIP et CISCO TIP.
Faits marquants
- Cisco OIP (Operations and Interface Process) est une méthodologie de dépannage pour les problèmes de réseau, tandis que TIP (Troubleshooting and Interaction Process) est pour les problèmes de voix et de vidéo.
- OIP se concentre sur l'identification et la résolution des problèmes de réseau, tandis que TIP traite les problèmes des systèmes de communication voix et vidéo.
- Les deux méthodologies utilisent des approches similaires, y compris la collecte de données, l'analyse et la mise en œuvre de solutions, mais les appliquent à des domaines différents.
CISCO OIP contre TIP
CISCO OIP est un programme visant à accroître les opportunités commerciales par le biais de partenaires de distribution, avec une période de validation fixée pour CISCO OIP à soixante jours. CISCO TIP est le programme pour tous les partenaires de distribution qui unissent leurs efforts, la période de validation fixée pour CISCO TIP étant de quatre-vingt-dix jours.
Alors que CISCO est loin de la participation sur le terrain, les partenaires de distribution qui font avancer l'entreprise en générant de nouvelles opportunités de demande seront récompensés dans le cadre de ce programme.
Comme son nom l'indique, le programme CISCO OIP vise à stimuler les opportunités commerciales pour CISCO avec l'aide de ses partenaires de distribution.
Les partenaires obtiennent un bonus supplémentaire en soutenant CISCO et en augmentant ses sources de profit.
Les partenaires de distribution de CISCO qui s'associent et travaillent avec CISCO pour créer des opportunités commerciales alors que CISCO est loin de générer des demandes seront récompensés dans le cadre du programme CISCO TIP.
L'objectif principal du programme TIP est de mettre en avant d'autres membres qui ne sont pas sous le programme et d'encourager tout le monde pour la réalisation de l'activité impliquée dans les avant-ventes.
Tableau de comparaison
| Paramètres de comparaison | CISCO OIP | CONSEIL CISCO |
|---|---|---|
| Formulaire complet | Le programme CISCO OIP fait référence au programme CISCO Opportunity Incentive. | Le programme CISCO TIP fait référence au programme CISCO Teaming Inventive. |
| Sens | Le programme CISCO OIP a pour vision de récompenser les partenaires de distribution qui travaillent individuellement pour développer de nouvelles opportunités commerciales pour CISCO. | Le programme CISCO TIP a pour vision de récompenser les partenaires de distribution qui travaillent en équipe pour développer de nouvelles opportunités commerciales pour CISCO. |
| Initié | CISCO OIP se distingue comme un programme initié/chassé par un partenaire. | CISCO TIP s'avère être un programme initié par CISCO. |
| Gestionnaire de compte | Le responsable de compte n'approuvait le programme que si le partenaire proposait de nouvelles opportunités. | Le responsable de compte n'approuve le programme que si l'association souhaitée réussit. |
| Validité | La validité de CISCO OIP est de 60 jours. | La validité de CISCO TIP est de 90 jours. |
Qu'est-ce que CISCO OIP ?
Le programme CISCO OIP signifie CISCO Opportunity Incentive Program, dans lequel CISCO promet à tous ses partenaires de les récompenser s'ils réussissent à saisir de nouvelles opportunités commerciales pour CISCO.
La récompenser la distribution sera juste et égale à tous égards. Le programme, lancé en vertu de la loi sur la concurrence, s'accompagne d'un ensemble de règles visant à protéger ces partenaires de distribution.
Dans le cadre de ce programme, les partenaires bénéficieraient ainsi que les avantages de CISCO. CISCO a un processus d'enregistrement standardisé, un ensemble de règles et un cadre d'approbation pour ce programme.
Les trois initiatives les plus courantes dans le cadre de ce programme sont ; Programme Success Builder, programme de compte commercial CISCO et programme de compte d'entreprise CISCO.
Le programme Success Builder a pour objectif de recruter de nouveaux clients, petits et moyens. Ici, CISCO offre des opportunités de formation abordables et d'autres avantages similaires.
Le programme de compte commercial CISCO a pour objectif de récompenser les partenaires avec une incitation unique consistant en une remise promotionnelle.
Cependant, les partenaires doivent réussir à rechercher des opportunités commerciales dans la clientèle commerciale de CISCO alors qu'elle est absente du scénario commercial.
Le programme de compte d'entreprise CISCO a pour objectif de récompenser les partenaires qui recherchent avec succès des opportunités commerciales dans la clientèle d'entreprise de CISCO.
Qu'est-ce que CISCO TIP ?
Le programme CISCO TIP signifie CISCO Teaming Inventive Program, dans lequel CISCO récompense les partenaires de distribution qui forment une équipe avec CISCO à la recherche de nouvelles opportunités commerciales.
Le partenaire doit être un partenaire certifié ou un partenaire CMSP (loud and Managed Services Channel Program) pour s'inscrire dans le cadre de ce programme. De plus, le partenaire doit être propriétaire d'un contrat de revente.
Le partenaire désirant doit avoir toutes ses autorisations et contrats légaux et gouvernementaux prêts avec la capacité d'exécuter les commandes.
La situation financière du partenaire est également prise en compte pour décider si le partenaire est éligible au partenariat. Si un partenaire répond à tous ces critères d'éligibilité, il peut s'inscrire au programme.
CISCO évaluera ensuite certains domaines clés du partenaire, tels que son activité d'avant-vente. En cas d'approbation réussie, les partenaires du Canada deviennent membres pour 6 mois.
Dans le cas où un partenaire n'est pas approuvé pour le programme, il peut toujours agir en tant que membre de l'équipe CISCO non TIP.
En cas d'informations manquantes lors de l'inscription, le partenaire doit fournir les informations requises dans un délai de 90 jours.
Au-delà, l'enregistrement serait nul. Cette période d'adhésion peut également être prolongée de six mois. Cependant, l'extension du programme exige davantage de documentation.
Principales différences entre CISCO OIP et TIP
- Tous les CISCO Premier, Argent & Les membres Gold sont éligibles pour postuler à CISCO OIP. Cependant, dans le programme CISCO TIP, tous les Premier, Silver, OrLes membres sélectionnés et enregistrés de CISCO sont éligibles.
- Les produits éligibles pour le programme CISCO OIP doivent avoir une taille de transaction minimale de 10,000 50,000 $. D'autre part, les produits éligibles au programme CISCO TIP doivent avoir une taille de transaction minimale de XNUMX XNUMX $ selon la liste de prix globale de CISCO.
- Le programme CISCO OIP offre une protection à l'investissement de prévente réalisé par les partenaires, offrant ainsi de la valeur aux clients. Au contraire, le programme CISCO TIP aide à stimuler l'engagement et les ventes, ajoutant ainsi de la valeur à de nouvelles opportunités.
- Alors que CISCO OIP est un programme lancé et recherché pour et par des partenaires, CISCO TIP est un programme lancé et recherché pour et par CISCO.
- CISCO OIP est uniquement un programme orienté vers les partenaires sans interférence de CISCO. Mais dans le cas de CISCO TIP, CISCO se livre aux démarches de ce programme.
Dernière mise à jour : 13 juillet 2023
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Sandeep Bhandari est titulaire d'un baccalauréat en génie informatique de l'Université Thapar (2006). Il a 20 ans d'expérience dans le domaine de la technologie. Il s'intéresse vivement à divers domaines techniques, notamment les systèmes de bases de données, les réseaux informatiques et la programmation. Vous pouvez en savoir plus sur lui sur son page bio.
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Il est bon de voir que Cisco récompense ses partenaires de distribution pour leurs efforts. Cette approche améliore définitivement les opportunités commerciales. Ils incitent certainement à innover.
Les descriptions des programmes sont bien détaillées et permettent de bien comprendre la portée et les avantages de l'OIP et du TIP.
Cette description détaillée des programmes démontre l'approche transparente de Cisco dans ses relations avec ses partenaires de distribution. C'est bien de voir une entreprise prendre de telles initiatives au sérieux.