CISCO je industrija hardvera i softvera za javno umrežavanje osnovana 10. prosinca 1984. Sa sjedištem u Kaliforniji, CISCO je glavni razlog rasta Silicijske doline.
Ciljano tržište CISCO-a uglavnom je Internet of Things, videokonferencije, sigurnost domene, uz upravljanje energijom.
CISCO pokreće programe partnerstva sa svojim kanalskim partnerima za svoje razvoj i proširenje. Dva takva programa su CISCO OIP i CISCO TIP.
Ključni za poneti
- Cisco OIP (Operations and Interface Process) metodologija je za rješavanje problema s mrežom, dok je TIP (Troubleshooting and Interaction Process) za probleme s glasom i videom.
- OIP se fokusira na prepoznavanje i rješavanje mrežnih problema, dok se TIP bavi problemima glasovnih i video komunikacijskih sustava.
- Obje metodologije koriste slične pristupe, uključujući prikupljanje podataka, analizu i implementaciju rješenja, ali ih primjenjuju na različite domene.
CISCO OIP vs TIP
CISCO OIP je program s ciljem povećanja poslovnih mogućnosti putem partnera u kanalu, s razdobljem valjanosti postavljenim za CISCO OIP od šezdeset dana. CISCO TIP je program za sve kanalne partnere koji udružuju svoje napore, s razdobljem valjanosti postavljenim za CISCO TIP od devedeset dana.
Dok CISCO ne sudjeluje na terenu, partneri u kanalu koji nastave poslovanje stvarajući nove i nove mogućnosti potražnje bit će nagrađeni pod okriljem ovog programa.
Kao što naziv sugerira, program CISCO OIP namijenjen je jačanju poslovnih prilika za CISCO uz pomoć njegovih partnera u kanalu.
Partneri dobivaju inkrementalni bonus podržavajući CISCO i povećavajući njegove izvore profita.
Kanalski partneri CISCO-a koji se udružuju i rade s CISCO-om na stvaranju poslovnih prilika dok je CISCO daleko od scene generiranja potražnje bit će nagrađeni u okviru programa CISCO TIP.
Glavni cilj programa TIP je istaknuti ostale članove koji nisu obuhvaćeni programom i potaknuti sve na završetak aktivnosti uključenih u pretprodaju.
Tabela za usporedbu
| Parametri usporedbe | CISCO OIP | CISCO SAVJET |
|---|---|---|
| Cijela forma | CISCO OIP program odnosi se na CISCO Opportunity Incentive Program. | CISCO TIP program odnosi se na CISCO Teaming Inventive Program. |
| Značenje | CISCO OIP program ima viziju nagrađivanja onih partnera koji pojedinačno rade na razvoju novih poslovnih prilika za CISCO. | Program CISCO TIP ima viziju nagrađivanja onih partnera u kanalu koji rade kao tim na razvoju novih poslovnih prilika za CISCO. |
| pokrenut | CISCO OIP ističe se kao program koji su pokrenuli partneri. | Ispostavilo se da je CISCO TIP program koji je pokrenuo CISCO. |
| Account Manager | Voditelj računa odobrio je program samo ako je partner došao do novih mogućnosti. | Upravitelj računa odobrava program samo ako željeno udruživanje postane uspješno. |
| Opravdanost | Valjanost CISCO OIP-a je 60 dana. | Valjanost CISCO TIP-a je 90 dana. |
Što je CISCO OIP?
Program CISCO OIP je kratica za CISCO Opportunity Incentive Program, pri čemu CISCO obećava svim svojim partnerima da će ih nagraditi ako uspiju doći do novih poslovnih prilika za CISCO.
Korištenje električnih romobila ističe nagraditi raspodjela će biti poštena i jednaka po svim osnovama. Program, pokrenut u skladu sa Zakonom o tržišnom natjecanju, dolazi sa skupom pravila koja pomažu u zaštiti tih partnera u kanalu.
U sklopu ovog programa, partneri bi imali koristi zajedno s prednostima CISCO-a. CISCO ima standardizirani postupak registracije, skup pravila i okvir za odobrenje za ovaj program.
Tri najčešće inicijative u okviru ovog programa su; Success Builder Program, CISCO Commercial Account Program i CISCO Enterprise Account Program.
Program Success Builder ima za cilj pridobiti nove klijente, srednje i male. Ovdje CISCO nudi pristupačne mogućnosti obuke i druge slične pogodnosti.
CISCO Commercial Account Program ima za cilj nagraditi partnere jednokratnim poticajem koji se sastoji od promotivnog popusta.
Međutim, partneri moraju uspješno loviti poslovne prilike u komercijalnoj bazi kupaca CISCO-a dok je nema u poslovnom scenariju.
CISCO Enterprise Account Program ima za cilj nagraditi one partnere koji uspješno traže poslovne prilike u bazi poslovnih korisnika CISCO-a.
Što je CISCO TIP?
Program CISCO TIP je kratica za CISCO Teaming Inventive Program, pri čemu CISCO nagrađuje one partnere u kanalu koji formiraju tim s CISCO-om u potrazi za novim poslovnim prilikama.
Partner mora biti certificirani partner ili CMSP (loud and Managed Services Channel Program) partner za registraciju u okviru ovog programa. Štoviše, partner bi trebao imati vlasništvo nad ugovorom o preprodaji.
Željeni partner mora imati sva svoja zakonska i državna ovlaštenja i ugovore spremne s kapacitetom za ispunjavanje naloga.
Financijsko stanje partnera također se uzima u obzir pri odlučivanju je li partner prihvatljiv za partnerstvo. Ako partner ispunjava sve ove kriterije prihvatljivosti, može se prijaviti za program.
CISCO će zatim procijeniti neka ključna područja partnera, kao što su njegove pretprodajne aktivnosti. Nakon uspješnog odobrenja, partneri Kanade dobivaju članstvo na 6 mjeseci.
U slučaju da partner nije odobren za program, i dalje može djelovati kao član CISCO tima koji nije TIP.
U slučaju da prilikom registracije nedostaju podaci, partner bi trebao doći do traženih podataka u roku od 90 dana.
Osim toga, registracija bi bila ništavna. Ovo razdoblje članstva također se može produljiti za šest mjeseci. Međutim, proširenje programa dalje zahtijeva dodatnu dokumentaciju.
Glavne razlike između CISCO OIP i TIP
- Sve CISCO Premier, Srebro & Zlatni članovi ispunjavaju uvjete za prijavu za CISCO OIP. Međutim, u programu CISCO TIP svi Premier, Silver, Zlato, Odabrani i registrirani članovi CISCO-a ispunjavaju uvjete.
- Prihvatljivi proizvodi za CISCO OIP program moraju imati minimalnu veličinu ugovora od 10,000 USD. S druge strane, proizvodi koji ispunjavaju uvjete za program CISCO TIP moraju imati minimalnu veličinu posla od 50,000 USD prema globalnom cjeniku CISCO-a.
- CISCO OIP program nudi zaštitu pretprodajnim ulaganjima partnera, čime se isporučuje vrijednost kupcima. Naprotiv, CISCO TIP program pomaže u povećanju angažmana i prodaje, čime se dodaje vrijednost novim prilikama.
- Dok je CISCO OIP program pokrenut i tražen od strane partnera, CISCO TIP je program pokrenut i tražen od strane CISCO-a.
- CISCO OIP samo je partnerski orijentiran program bez uplitanja CISCO-a. Ali u slučaju CISCO TIP-a, CISCO se upušta u postupke ovog programa.
Zadnje ažuriranje: 13. srpnja 2023
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari ima diplomu inženjera računala na Sveučilištu Thapar (2006.). Ima 20 godina iskustva u području tehnologije. Ima veliki interes za razna tehnička područja, uključujući sustave baza podataka, računalne mreže i programiranje. Više o njemu možete pročitati na njegovom bio stranica.
U članku se daje nepristrana usporedba CISCO OIP-a i TIP-a, što je bitno za tvrtke koje razmišljaju o sudjelovanju u ovim programima.
Ovaj članak daje jasno objašnjenje CISCO OIP-a i TIP-a s vrijednim uvidima u početak, valjanost i značaj ovih programa.
Ovo je vrlo informativan članak s puno detalja. Cijenim koliko je temeljito objašnjena usporedba između OIP-a i TIP-a.
Dobro je vidjeti da Cisco nagrađuje svoje partnere za njihov trud. Ovakav pristup definitivno poboljšava poslovne prilike. Oni svakako daju poticaje za inovacije.
Opisi programa su vrlo detaljni i pružaju dobro razumijevanje opsega i prednosti OIP-a i TIP-a.
Ovaj detaljan opis programa pokazuje Ciscov transparentan pristup u poslovanju sa svojim partnerima. Dobro je vidjeti da tvrtka takve inicijative shvaća ozbiljno.