Pipedrive i HubSpot su upravljanje odnosima s kupcima (CRM) osmišljeni za pojednostavljenje procesa njegovanja potencijalnih klijenata i kupaca koji su u interakciji s vašom tvrtkom. Različiti CRM-ovi usredotočeni su na različite aspekte putovanja, a neki pokrivaju sve.
Pipedrive i HubSpot alternativni su CRM-ovi ovisno o vašim potrebama, ali usporedba njihovih značajki i slučajeva upotrebe može vam pomoći da donesete bolje odluke kada se odlučite za bilo koji.
Ključni za poneti
- Hubspot je sveobuhvatna platforma za ulazni marketing, prodaju i usluge korisnicima, dok se Pipedrive prvenstveno fokusira na prodaju i upravljanje odnosima s kupcima (CRM).
- Hubspot nudi širi raspon značajki, uključujući marketing putem e-pošte, upravljanje društvenim mrežama i alate za stvaranje sadržaja, dok se Pipedrive usredotočuje na upravljanje i praćenje prodajnih kanala.
- Pipedrive je dizajniran za jednostavnost i lakoću korištenja, dok Hubspot svojim opsežnim paketom alata zadovoljava složenije potrebe marketinga i prodaje.
HubSpot protiv Pipedrive
HubSpot je softverska tvrtka koja nudi niz alata za pomoć tvrtkama u rastu i upravljanju odnosima s klijentima. Uključuje značajke kao što je CRM. Pipedrive je web-bazirani alat za upravljanje odnosima s kupcima (CRM) dizajniran za pomoć tvrtkama u upravljanju njihovim prodajnim kanalima.
HubSpot je bolja sveobuhvatna platforma od ove dvije, sa zapanjujućom širinom funkcionalnosti za cijelu vašu tvrtku. HubSpotNotorno besplatni CRM u srcu je tvrtke i sam po sebi pruža ogromnu vrijednost.
Prava magija, međutim, proizlazi iz čvorišta koja se mogu dodati na vrh za oglašavanje, prodaju, usluge i CMS.
Pipedrive je u potpunosti posvećen prodajnim timovima. Prema njihovoj web stranici, to je "namjera da vas nastavi prodavati", i to je upravo ono što čini iznimno uspješno.
Skup značajki Pipedrivea pruža točno ono što prodajni timovi zahtijevaju: robusne mogućnosti za upravljanje potencijalnim kupcima i transakcijama, praćenje razgovora, automatiziranje procesa, korištenje AI-a i pregledavanje uvida i izvješća. Kao bonus, nude mnoge od najboljih mobilnih aplikacija za prodajne timove.
Tabela za usporedbu
| Parametri usporedbe | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Godina osnivanja | 2006 | 2010 |
| CRM integracije | 1000+ integracija treće strane | 150+ integracija |
| Besplatno XNUMX dana | Traje zauvijek | Samo 14 dan |
| Integracija e-pošte | Povezuje Gmail i Outlook na svom besplatnom planu | Svoju značajku dvosmjerne sinkronizacije rezervira za napredni plan |
| Koristi | Prikladno za timove koji se odlučuju za sveobuhvatno rješenje za svoju tvrtku. | Najprikladniji samo za potrebe prodaje. |
Što je Pipedrive?
Pipedrive CRM je pionirski cjenovni CRM pružatelj usluga koji nastoji učiniti marketing i procese izgradnje odnosa uspješnijim nego ikad prije. Pipedrive vam omogućuje da jednostavno uvezete potencijalne klijente, dodijelite ih prodavačima i usmjerite ih kroz prodajni ciklus.
Može poboljšati sve račune tržišnim informacijama i pružiti kritičan uvid u prodaju s vezom s pločom prodaje.
Pipedrive je potpuno prilagodljiv. To znači da možete kreirati vlastite posebne prodajne postupke i strategije bez oslanjanja na postojeće standarde.
Jedna od najvećih prednosti prihvaćanja Pipedrivea je njegova izuzetna svestranost.
To je CRM koji je posebno dizajniran za prodajne timove. Omogućuje vam da razumijete kamo u procesu svaka prodaja ide, nadgledate aktivnosti prodajnog tima i identificirate gdje je prilika zapela kako biste pomogli timu da je pomakne naprijed.
Pipedrive sučelje je jednostavno za korištenje, jednostavno za čitanje i prilagodljivo ovisno o potrebama. Jedan od najboljih aspekata Pipedrivea je njegova cijena.
Postoji nekoliko opcija i varijacija u cijeni, ali besplatno probno razdoblje traje samo četrnaest dana. Ima obavještajne usluge kao što su praćenje e-pošte, automatizacija e-pošte i analiza podataka; savršen je za tvrtke koje predviđaju rast i ne mogu svoje resurse rasporediti na monotone administrativne zadatke.
Profesionalna verzija Pipedrivea ima alate za upravljanje timom i analizu učinka, kontrolu poziva, automatizirani kalendar s neograničenim sastancima i nadzornu ploču za izvješćivanje.
Što je HubSpot?
HubSpot Sales Hub alat je koji štedi vrijeme i omogućuje vam automatiziranje užurbanog posla i dobivanje uvida u vaše izglede. Također radi unutar CRM platforme kako bi omogućio bolju suradnju među timovima.
Sales Hub vam pomaže odrediti prioritete u vašem dosegu i predvidjeti stanje kanala, iskoristiti automatizaciju, kreirati i dijeliti sadržaj za omogućavanje prodaje, izvješćivati o učinkovitosti predstavnika uz robusno predviđanje i analitiku prodaje.
HubSpot je snažniji alat s više modula koji zadovoljavaju potrebe vašeg poslovanja. Na primjer, ako već imate timove za prodaju, marketing i korisničku podršku, ali vam je potrebna jedna jedina CRM platforma za povezivanje sve tri, HubSpot može riješiti taj izazov.
Za razliku od drugih programa, umjesto besplatnog probnog razdoblja od nekoliko dana, HubSpot nudi besplatnu doživotnu verziju. Iako nema omogućene sve alate i ima neka ograničenja, odličan je način za početak mjerenja rezultata.
Već uz besplatnu verziju dobivate alate za praćenje koji vam pomažu znati kada je vaš potencijalni klijent otvorio e-poštu koju ste poslali, sustav koji raspoređuje slanje pošte, alat za zakazivanje sastanaka i prodajni kanal s različitim fazama.
S HubSpotovim početnim planom dobivate prednosti predložaka e-pošte, dijeljene pristigle pošte, cjevovoda dogovora, pozivanja, chata i alata za praćenje umjesto besplatne verzije. Za tvrtke koje tek počinju i još si ne mogu priuštiti skuplje planove, ova bi verzija mogla biti vrijedna razmatranja.
Sljedeća razina je HubSpot Professional, robusna platforma koja maksimalno povećava mogućnosti vašeg tima. Uključuje izradu personaliziranog videozapisa 1-na-1, nizove e-pošte s više cjevovoda, analitiku prodaje i automatizaciju za upravljanje prodajnim procesom.
Osim toga, uključuje značajke koje se nalaze u Sales Hub Professional. Također, ima dodatne alate kao što su transkripcija poziva, alati za izradu priručnika za vaše prodajne timove, elektronički potpisi za veću učinkovitost ponuda i izbjegavanje korištenja papira.
Glavne razlike između HubSpota i Pipedrivea
- HubSpot je osnovan 2006., a Pipedrive 2010.
- HubSpot nudi više od tisuću integracija trećih strana, dok Pipedrive nudi samo nekoliko više od stotinu.
- Besplatni plan za HubSpot traje zauvijek, ali besplatna probna verzija Pipedrivea traje samo 14 dana.
- HubSpot nudi uključivanje e-pošte kao dio svog besplatnog plana, međutim, Pipedrive nudi samo integraciju e-pošte kao dio svog naprednog plana.
- HubSpot je posebno prikladan za timove koji traže sveobuhvatnu aplikaciju za svoju tvrtku, od povećanja transparentnosti prodajnog kanala do izjednačavanja prodajne strategije. Pipedrive je, s druge strane, idealan za male tvrtke kao i za veće prodajne timove koji se moraju usredotočiti isključivo na prodaju.
- https://pinpdf.com/five-forces-model-hubspot.html
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/1729881417703564
Zadnje ažuriranje: 13. srpnja 2023
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari ima diplomu inženjera računala na Sveučilištu Thapar (2006.). Ima 20 godina iskustva u području tehnologije. Ima veliki interes za razna tehnička područja, uključujući sustave baza podataka, računalne mreže i programiranje. Više o njemu možete pročitati na njegovom bio stranica.
