Maksimiziranje prodaje glavni je korporativni cilj za koji organizacija slijedi brojne strategije.
Jedna od tih tehnika je omogućiti kupcima popust ili popust za kupnju više stvari. Rabat je najpopularniji pristup koji tvrtke koriste kako bi povećale svoju prodaju kada se odbije cijena proizvoda.
Nadoknada je, međutim, poseban oblik popusta ili je djelomična nadoknada cijene proizvoda od strane kupca za one klijente čije kupnje premašuju ugovorenu količinu ili iznos.
Kad god dobijete sniženje cijene pri kupnji, to je popust, ali zapravo je popust. Stoga razliku između popusta i rabata mora znati svaki kupac i prodavač.
Ključni za poneti
- Popusti su povrati novca koji se nude kupcima nakon obavljene kupnje, dok su popusti sniženja cijene dana u trenutku kupnje.
- Popusti se mogu ponuditi kao gotovina, kredit u trgovini ili ček, dok popusti izravno smanjuju kupovnu cijenu.
- Rabati zahtijevaju od kupaca da izvrše dodatne korake, kao što je slanje obrasca poštom ili podnošenje zahtjeva putem interneta, dok se popusti automatski primjenjuju na prodajnom mjestu.
Rabat vs popust
Rabat je povrat dijela kupoprodajne cijene, osiguran nakon kupljenog proizvoda ili usluge. To je uobičajena marketinška strategija. Popust je još jedna marketinška strategija koja se temelji na smanjenju nabavne cijene proizvoda ili usluge koja se primjenjuje u trenutku kupnje.
Rabat je svojevrsni dodatak za artikle koje su kupci kupili po kataloškim cijenama, a procjenitelj plaćenog poreza ili najamnine platio više od iznosa za plaćanje.
Rabat će biti isplaćen. Rabat je dopušten potrošačima kako bi zadovoljili određeno ograničenje ako se kupnja odnosi na količinu ili vrijednost. Iznos koji prodavač vraća kupcu kada je kupnja u cijelosti plaćena je povrat novca.
Popust se plaća ako dodijeljeni iznos premašuje pruženu uslugu. Ponekad se povećaju količine prodaje ili se nagrade stari klijenti. Dopušteni ustupak prodavatelja na hranjivu vrijednost fakture naziva se popustom.
Naveden je bruto iznos proizvoda, a kupac plaća neto cijenu proizvoda u iznosu bruto umanjenu za popust.
Tabela za usporedbu
| Parametri usporedbe | Rabat | Popust |
|---|---|---|
| Značenje | Rabat je iznos kupoprodajne cijene koji prodavatelj vraća kupcu kada iznos kupljene robe dosegne navedeni limit. | Odbitak se karakterizira kao popust na kupovnu cijenu ponuđenu kupcu. |
| Specifični kupci | Nije moguće postići zadani limit osim ako se ne kupi vrijednost proizvoda ili iznos. | Svaki proizvod koji kupac kupi. |
| Ispis u knjizi računa | Pojavljuje se zasebno, kao što je navedeno nakon što je prodaja registrirana, u financijskim računima. | U slučaju komercijalnog popusta, u poslovnim knjigama se ne iskazuje gotovinski popust, već trošak u povratu. |
| Termin | Koristi se nakon snimanja događaja, odnosno nakon završene prodaje ili kupnje. | Koristi se kada se dogodi neki događaj, tj. prije završetka prodaje ili kupnje. |
| Obzir | Uzimaju se u obzir svi motivi za trgovinu. | Odobrava se komercijalni popust na kupljenu količinu. S obzirom na vrijeme plaćanja odobrava se gotovinski popust. |
Što je rabat?
Rabat je povrat kupljene robe ili usluge. Nakon što je iznos kupnje plaćen u cijelosti, potrošač dobiva rabat. Popust se može koristiti za poticanje kupnje nekoliko artikala odjednom.
Računalo, printer i vaučer mogu se kupiti zajedno, te se može ostvariti rabat na troškove printera.
Popust se isplaćuje samo kada je artikal plaćen kao povrat punog troška. Ako plate više od traženog iznosa, korisnici mogu dobiti i rabat za usluge. Ova kategorija uključuje poreze i usluge.
Osobito nakon što su roba ili usluge kupljene u cijelosti, potrošaču će biti vraćen samo novac. Način poticanja dobre interakcije s kupcima.
Svaki povrat može se koristiti pojedinačno, na temelju dogovora između prodavatelja i kupca za dane usluge. Uvijek dobivate punu kupoprodajnu cijenu, a popust se naknadno vraća. Sjajan alat za veće proizvode i povrate stvari kao što su porezi i usluge.
Što je popust?
Popust je čest maloprodajni pristup koji potiče kupce na kupovinu stvari po sniženoj cijeni. Popust je stavka koja potiče kupca da rano kupi ili kupi više nego što bi inače mislio.
Popust je povezan. Snižena cijena je vidljiva čim se kupnja završi i pruža trenutni užitak.
Trgovački popust je smanjenje cijene velike količine kupnje od zaliha ili popis nabave između proizvođača i trgovca na malo. Što je veći obujam trgovanja, to je veći popust.
Na primjer, trgovac velikim količinama može imati koristi od rabata od 40% i samo 30% popusta za trgovce srednje količine. S druge strane, gotovinski popust je između trgovca i prodavača.
To je novčani odbitak od kupnje. Ovaj popust se naziva popust za rasprodaje jer je između trgovca i kupca. Kada se artikli kupuju od veletrgovca, trgovac na malo plaća popust. Svi kupci dobivaju popuste za povećanje prodaje.
Glavne razlike između rabata i popusta
- Popust je smanjenje u nominalna vrijednost artikala koje potrošač može platiti ili kupiti u velikim paketima u određenom roku, dok rabat kupnje od kupca prelazi unaprijed zadani limit u određenom roku, što je posebna vrsta popusta koji se odobrava klijentima.
- Popust je marketing, dok je rabat marketinška strategija.
- Popust je dopušten kada je uplata primljena na vrijeme, dok je rabat kada prodavač plati cjelokupnu kupovinu.
- Svim potrošačima nudimo popust, dok klijentima koji zadovolje određene uvjete odobravamo rabat.
- Popust se odobrava za svaki kupljeni artikal od strane kupca, dok se rabat ostvaruje kao odbitak od kataloške cijene uz ispunjenje uvjeta.
- https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/1540-6261.00476
- https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mnsc.35.3.270
Zadnje ažuriranje: 12. srpnja 2023
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Chara Yadav ima MBA u financijama. Cilj joj je pojednostaviti teme vezane uz financije. U financijama radi oko 25 godina. Održala je više predavanja o financijama i bankarstvu za poslovne škole i zajednice. Pročitajte više kod nje bio stranica.
Detaljno objašnjenje specifičnih karakteristika rabata i popusta pomaže u razumijevanju na koji način doprinose postizanju maksimizacije prodaje.
Definitivno, razumijevanje ovih karakteristika pruža vrijedan uvid u to kako tvrtke mogu strateški iskoristiti rabate i popuste.
Da, poznavanje specifičnih atributa rabata i popusta ključno je za formuliranje učinkovite prodajne i marketinške strategije.
Sada mi je jasnija razlika između rabata i popusta i zanimljivo je vidjeti vremenske varijacije obje metode.
Da, vremenska razlika ključna je za razumijevanje obje metode. Rabati su svakako način poticanja lojalnosti kupaca.
Nakon razumijevanja koncepta rabata i popusta, jasno je da oboje služe kao učinkoviti poticaji za kupovno ponašanje i lojalnost kupaca.
Definitivno, poticaji poput rabata i popusta ključni su u pozitivnom utjecaju i nagrađivanju ponašanja kupaca.
Razumijevanje koncepta vremena popusta i razmatranja pomaže u stvaranju učinkovitije strategije za tvrtke za promicanje prodaje i rasta.
Da, vrijeme i razmatranja ključni su pri planiranju prodajne i marketinške strategije. I rabati i popusti igraju ključnu ulogu u tome.
Usporedna tablica je od velike pomoći u razlikovanju rabata od popusta. Jasno ocrtava ključne razlike između dviju metoda.
Apsolutno, tablica pruža opsežan pregled parametara koji se koriste za razlikovanje rabata i popusta. To je važan referentni alat.
Praktični primjeri rabata i popusta ponuđeni u članku pružaju jasno razumijevanje načina na koji te strategije funkcioniraju u stvarnim scenarijima.
Apsolutno, primjeri iz stvarnog života pomažu u ilustriranju utjecaja rabata i popusta na donošenje odluka potrošača i obrasce kupnje.
Razumijevanje jasne razlike između rabata i popusta pružilo je vrijedan uvid u prednosti i razmatranja obje marketinške strategije.
Da, sveobuhvatno razumijevanje razlika između rabata i popusta ključno je za donošenje informiranih poslovnih odluka.
Apsolutno, prednosti i razmatranja navedeni za obje strategije su neprocjenjivi za tvrtke koje žele povećati prodaju i zadovoljstvo kupaca.
Detaljno objašnjenje rabata i popusta daje jasan uvid u njihovu ulogu bitnih marketinških strategija za povećanje prodaje i angažmana kupaca.
Apsolutno, rabati i popusti igraju sastavnu ulogu u poticanju ponašanja potrošača i poboljšanju ukupne prodajne učinkovitosti poduzeća.
Članak učinkovito ilustrira razlike između rabata i popusta, ističući važnost vremena i razmatranja kupaca u tim strategijama.
Apsolutno, vremenski okvir i aspekti popusta i popusta koji se odnose na klijenta ključni su čimbenici u učinkovitoj provedbi ovih marketinških strategija.
Razlika između rabata i popusta je jasnija kroz dano detaljno objašnjenje. Zanimljivo je vidjeti niz razmatranja za obje metode.
Apsolutno, detaljna usporedna tablica pruža čvrstu osnovu za analizu razlika i prednosti rabata i popusta.
Slažem se, razumijevanje nijansi i rabata i popusta važno je za tvrtke kako bi donosile informirane odluke u svojim strategijama određivanja cijena i prodaje.