Oggi esistono diversi prodotti sul mercato. Questi prodotti sono venduti da vari fornitori.
Questi prodotti sono fabbricati da diverse aziende e marchi e, nel loro intero corso del tempo, vengono venduti dai fornitori e acquistati dai clienti. L'intero ciclo continua nel mercato.
Tuttavia, le aziende che vendono questi prodotti adottano strategie e tecniche diverse per vendere il loro prodotto ai clienti.
Provano diverse metodologie in modo che più clienti siano attratti dal loro prodotto e quindi acquistino il loro prodotto. Queste strategie variano l'una dall'altra e sono classificate in base a diversi parametri.
Due di queste strategie sono: 1. Strategia di penetrazione dei prezzi e 2. Strategia di scrematura dei prezzi.
Punti chiave
- Il prezzo di penetrazione stabilisce un prezzo iniziale basso per attirare clienti e guadagnare rapidamente quote di mercato.
- La scrematura dei prezzi inizia con un prezzo elevato per capitalizzare i primi utenti, quindi lo abbassa nel tempo.
- I prezzi di penetrazione funzionano meglio per i prodotti del mercato di massa, mentre i prezzi di scrematura si adattano a articoli di nicchia o di lusso.
Strategie di prezzo di penetrazione vs strategie di prezzo di scrematura
Il prezzo di penetrazione è una strategia di prezzo utilizzata dalle aziende in cui il costo di un prodotto viene ridotto nelle sue fasi iniziali per attirare i clienti. Ha lo scopo di aumentare la vendita del prodotto. scrematura Il prezzo è una strategia di prezzo in cui le aziende inizialmente vendono un prodotto a un prezzo elevato, che viene poi gradualmente ridotto per attirare i clienti. Il prodotto viene venduto in quantità inferiori a causa del suo prezzo elevato.
La strategia di prezzo del prodotto in cui le aziende fissano un prezzo più basso per un determinato prodotto al fine di attirare inizialmente più clienti è nota come strategia di prezzo di penetrazione.
La strategia del prezzo di penetrazione è una delle strategie più utili che un'azienda può adottare per aumentare le vendite di un determinato prodotto.
Questa strategia non viene utilizzata solo per i prodotti ma anche per vari servizi. Questa strategia garantisce che il prodotto penetri nel mercato con il suo prezzo basso iniziale e guadagni terreno.
La strategia del prezzo del prodotto in cui le aziende stabiliscono inizialmente un prezzo più alto per un determinato prodotto e gradualmente, nel corso del tempo, ne riducono il prezzo per attirare più clienti è nota come strategia del prezzo scremato.
Nella strategia di scrematura dei prezzi dei prodotti, i prodotti acquistati dai clienti iniziali aumentano la domanda del prodotto, quindi le aziende abbassano il prezzo in modo da acquisire ancora più clienti.
Garantisce che il prodotto sia venduto in diverse fasce di prezzo in quanto forma diversi livelli di prezzo per il rispettivo prodotto nel corso del tempo.
Tavola di comparazione
| Parametri di confronto | Strategia dei prezzi di penetrazione | Strategia dei prezzi di scrematura |
|---|---|---|
| Significato/definizione | La strategia del prezzo del prodotto in cui le aziende stabiliscono un prezzo inferiore per un determinato prodotto al fine di attirare inizialmente più clienti è nota come strategia del prezzo di penetrazione. | La strategia del prezzo del prodotto in cui le aziende stabiliscono inizialmente un prezzo più alto per un determinato prodotto e gradualmente nel corso del tempo ne diminuisce il prezzo per attirare più clienti è nota come strategia del prezzo scremato. |
| Prezzi | Inizialmente, i prezzi sono bassi. | Inizialmente, i prezzi sono alti. |
| Processo | Il mercato è penetrato. | Il mercato è scremato. |
| Prodotti | I prodotti sono venduti in grandi quantità perché hanno un prezzo basso. | I prodotti sono venduti in piccole quantità perché hanno un prezzo elevato. |
| Obiettivo | Attrarre clienti e aumentare le vendite penetrando nel mercato. | Per attirare clienti e aumentare le vendite scremando il mercato. |
Cos'è la strategia del prezzo di penetrazione?
La strategia di prezzo del prodotto in cui le aziende fissano un prezzo più basso per un determinato prodotto al fine di attirare inizialmente più clienti è nota come strategia di prezzo di penetrazione.
La strategia del penetration pricing, in particolare, mira a penetrare nel mercato ed è considerata una delle strategie più utili per incrementare le vendite.
La strategia del penetration pricing è una delle strategie più utili che un’azienda può adottare per incrementare le vendite di un determinato prodotto. Questa strategia non viene utilizzata solo per i prodotti ma anche per vari servizi.
Questa strategia garantisce che il prodotto penetri nel mercato con il suo prezzo basso iniziale e guadagni terreno. Esistono diversi vantaggi nell’implementazione di una strategia di prezzi di penetrazione nel mercato.
Sicuramente ha alcuni inconvenienti, ma i vantaggi sono molto più utili e utili e si traducono nella crescita della rispettiva attività, azienda, azienda o marchio. Molte aziende hanno implementato questa strategia per aumentare le loro vendite.
Ci sono diversi esempi di varie aziende che hanno adottato e implementato la strategia del prezzo di penetrazione.
Uno degli esempi più diffusi e comuni della strategia di prezzo di penetrazione sono le aziende o i siti web offerta un abbonamento gratuito per un certo periodo di tempo ai propri utenti in modo che, dopo l'abbonamento gratuito, attirino più abbonati al proprio sito web.
Qual è la strategia dei prezzi di scrematura?
La strategia del prezzo del prodotto in cui le aziende stabiliscono inizialmente un prezzo più alto per un determinato prodotto e gradualmente, nel corso del tempo, ne riducono il prezzo per attirare più clienti è nota come strategia del prezzo scremato.
La strategia di skimming pricing, in particolare, mira a scremare il mercato ed è considerata una delle strategie più utili per aumentare le vendite.
Nella strategia di scrematura dei prezzi dei prodotti, i prodotti acquistati dai clienti iniziali aumentano la domanda del prodotto, quindi le aziende abbassano il prezzo in modo da acquisire ancora più clienti.
Garantisce che il prodotto sia venduto in diverse fasce di prezzo in quanto forma diversi livelli di prezzo per il rispettivo prodotto nel corso del tempo.
Ci sono diversi vantaggi nell'implementare una strategia di scrematura dei prezzi sul mercato. Sicuramente ha alcuni inconvenienti, ma i vantaggi sono molto più utili e utili e si traducono nella crescita della rispettiva attività, azienda, azienda o marchio.
Molte aziende hanno implementato questa strategia per aumentare le loro vendite. Ci sono diversi esempi di varie aziende che hanno adottato e implementato la strategia di scrematura dei prezzi.
Tuttavia, l'azienda deve sapere i limiti di questa strategia prima di implementarla e adottarla al fine di evitare qualsiasi tipo di perdita.
Se l'azienda è disposta ad assumersi dei rischi ed è disposta a compensare le perdite se la strategia fallisce, allora l'azienda deve cercare di far funzionare questa strategia prendendo in considerazione ogni singolo aspetto.
Principali differenze tra le strategie di Penetration Pricing e Skimming Pricing
- La strategia del prezzo del prodotto in cui le aziende fissano un prezzo più basso per un determinato prodotto al fine di attirare inizialmente più clienti è nota come strategia del prezzo di penetrazione, d'altra parte, la strategia del prezzo del prodotto in cui le aziende fissano un prezzo più alto per un certo prodotto inizialmente e gradualmente nel corso del tempo diminuire il suo prezzo al fine di attirare più clienti è nota come strategia di scrematura dei prezzi.
- Il margine nella strategia dei prezzi di penetrazione è inferiore a quello della strategia dei prezzi di scrematura.
- La strategia del prezzo di penetrazione fissa inizialmente prezzi più bassi per un prodotto. D'altra parte, la strategia di scrematura dei prezzi fissa inizialmente un prezzo più alto per un prodotto.
- L'obiettivo principale della strategia dei prezzi di penetrazione è attrarre clienti e aumentare le vendite penetrando nel mercato. D'altra parte, l'obiettivo principale della strategia di scrematura dei prezzi è attrarre clienti e aumentare le vendite scremando il mercato.
- Nella strategia del prezzo di penetrazione, i prodotti vengono venduti in grandi quantità perché hanno un prezzo basso. D'altra parte, nella strategia di scrematura dei prezzi, i prodotti vengono venduti in quantità minori perché hanno un prezzo elevato.
- https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.2014.089
- https://www.hindawi.com/journals/mpe/2019/1287968/
Ultimo aggiornamento: 09 settembre 2023
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Chara Yadav ha conseguito un MBA in Finanza. Il suo obiettivo è semplificare gli argomenti relativi alla finanza. Ha lavorato nella finanza per circa 25 anni. Ha tenuto numerosi corsi di finanza e banche per business school e comunità. Leggi di più su di lei pagina bio.
Gli esempi strategici forniti sia per le strategie di penetration pricing che per quelle di scrematura dei prezzi offrono spunti pratici su come queste strategie vengono implementate dalle aziende. I vantaggi e gli svantaggi di ciascuna strategia sono ben articolati, rendendola una risorsa utile per i professionisti del marketing.
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