CISCO is een hardware- en software-industrie voor openbare netwerken, opgericht op 10 december 1984. Met het hoofdkantoor in Californië vormt CISCO de belangrijkste reden achter de groei van Silicon Valley.
De doelmarkt van CISCO is voornamelijk het internet der dingen, videoconferenties, domeinbeveiliging en energiebeheer.
CISCO lanceert samenwerkingsprogramma's met zijn kanaalpartners voor zijn ontwikkeling en expansie. Twee van dergelijke programma's zijn CISCO OIP en CISCO TIP.
Key Takeaways
- Cisco OIP (Operations and Interface Process) is een probleemoplossingsmethode voor netwerkproblemen, terwijl TIP (Troubleshooting and Interaction Process) is voor spraak- en videoproblemen.
- OIP richt zich op het identificeren en oplossen van netwerkproblemen, terwijl TIP zich bezighoudt met problemen met spraak- en videocommunicatiesystemen.
- Beide methodologieën gebruiken vergelijkbare benaderingen, waaronder het verzamelen van gegevens, analyse en implementatie van oplossingen, maar passen ze toe op verschillende domeinen.
CISCO OIP versus TIP
CISCO OIP is een programma met als doel zakelijke kansen via kanaalpartners te vergroten, waarbij de validatieperiode voor CISCO OIP is vastgesteld op zestig dagen. CISCO TIP is het programma voor alle channelpartners die hun krachten bundelen, waarbij de validatieperiode voor CISCO TIP negentig dagen is.
Hoewel CISCO niet actief is in het veld, worden de Channel-partners die het bedrijf voortzetten door nieuwe en nieuwere vraagkansen te genereren, beloond onder de paraplu van dit programma.
Zoals de naam al doet vermoeden, is het CISCO OIP-programma bedoeld om zakelijke kansen voor CISCO te stimuleren met de hulp van zijn kanaalpartners.
De partners krijgen een incrementele bonus door CISCO te ondersteunen en hun winstbronnen te stimuleren.
De kanaalpartners van CISCO die samenwerken en samenwerken met CISCO om zakelijke kansen te creëren terwijl CISCO niet aanwezig is bij het genereren van eisen, zullen worden beloond in het kader van het programma van CISCO TIP.
Het belangrijkste doel van het TIP-programma is om andere leden naar voren te schuiven die niet onder het programma vallen en om iedereen aan te moedigen om de activiteit die betrokken is bij pre-sales te voltooien.
Vergelijkingstabel
| Parameters van vergelijking: | CISCO OP | CISCO-TIP |
|---|---|---|
| Volledige vorm | CISCO OIP-programma verwijst naar het CISCO Opportunity Incentive Program. | Het CISCO TIP-programma verwijst naar het CISCO Teaming Inventive-programma. |
| Betekenis | HET CISCO OIP-programma heeft de visie om die kanaalpartners te belonen die individueel werken om nieuwe zakelijke kansen voor CISCO te ontwikkelen. | HET CISCO TIP-programma heeft de visie om die kanaalpartners te belonen die als een team werken om nieuwe zakelijke kansen voor CISCO te ontwikkelen. |
| Geïnitieerd | CISCO OIP onderscheidt zich als een door partners geïnitieerd/gejaagd programma. | CISCO TIP blijkt een door CISCO geïnitieerd programma te zijn. |
| Account Manager | De accountmanager keurde het programma alleen goed als de partner met nieuwe kansen kwam. | De accountmanager keurt het programma pas goed als de gewenste samenwerking succesvol wordt. |
| Geldigheid | De geldigheid van CISCO OIP is 60 dagen. | De geldigheid van CISCO TIP is 90 dagen. |
Wat is CISCO OIP?
Het programma CISCO OIP staat voor CISCO Opportunity Incentive Program, waarbij CISCO aan al haar partners belooft hen te belonen als ze erin slagen nieuwe zakelijke kansen voor CISCO te realiseren.
De belonen verdeling zal op alle gronden eerlijk en gelijk zijn. Het programma, gelanceerd onder de Mededingingswet, wordt geleverd met een reeks regels om deze kanaalpartners te helpen beschermen.
Onder dit programma zouden de partners profiteren, samen met het voordeel van CISCO. CISCO heeft een gestandaardiseerd registratieproces, een reeks regels en een goedkeuringskader voor dit programma.
De drie meest voorkomende initiatieven onder dit programma zijn; Success Builder-programma, CISCO Commercial Account-programma en CISCO Enterprise Account-programma.
Het Success Builder-programma heeft tot doel nieuwe klanten aan boord te krijgen, zowel middelgrote als kleine. Hier biedt CISCO betaalbare trainingsmogelijkheden en andere soortgelijke voordelen.
Het CISCO Commercial Account Program heeft tot doel de partners te belonen met een eenmalige incentive bestaande uit een promotionele korting.
De partners moeten echter met succes op zoek gaan naar zakelijke kansen in het commerciële klantenbestand van CISCO terwijl dit niet voorkomt in het zakelijke scenario.
Het CISCO Enterprise Account-programma heeft tot doel die partners te belonen die met succes op jacht zijn naar zakelijke kansen in het zakelijke klantenbestand van CISCO.
Wat is CISCO TIP?
Het programma CISCO TIP staat voor CISCO Teaming Inventive Program, waarin CISCO die kanaalpartners beloont die een team vormen met CISCO op zoek naar nieuwe zakelijke kansen.
De partner moet een gecertificeerde partner of CMSP-partner (loud and Managed Services Channel Program) zijn om zich voor dit programma te kunnen registreren. Bovendien moet de partner eigenaar zijn van een wederverkoopovereenkomst.
De wensende partner moet al zijn wettelijke en overheidsvergunningen en contracten bij de hand hebben met de capaciteit om bestellingen uit te voeren.
De financiële toestand van de partner wordt ook meegewogen om te bepalen of de partner in aanmerking komt voor het partnerschap. Als een partner aan al deze geschiktheidscriteria voldoet, kan hij/zij zich inschrijven voor het programma.
CISCO beoordeelt vervolgens enkele belangrijke aspecten van de partner, zoals de pre-salesactiviteiten. Na succesvolle goedkeuring krijgen de partners van Canada lidmaatschap voor 6 maanden.
Als een partner niet is goedgekeurd voor het programma, kan hij nog steeds optreden als niet-TIP CISCO-teamlid.
In het geval dat er tijdens de registratie informatie ontbreekt, moet de partner binnen 90 dagen met de vereiste informatie komen.
Buiten dit zou de registratie ongeldig zijn. Deze lidmaatschapsperiode kan ook met zes maanden worden verlengd. De uitbreiding van het programma vereist echter nog meer documentatie.
Belangrijkste verschillen tussen CISCO OIP en TIP
- Alle CISCO Premier, Zilver & Gold-leden komen in aanmerking voor het aanvragen van CISCO OIP. In het CISCO TIP-programma zijn echter alle Premier, Silver, Tijdloos goud, Select & geregistreerde leden van CISCO komen in aanmerking.
- De in aanmerking komende producten voor het CISCO OIP-programma moeten een minimale dealgrootte van $ 10,000 hebben. Aan de andere kant moeten de in aanmerking komende producten voor het CISCO TIP-programma een minimale dealgrootte van $ 50,000 hebben volgens de wereldwijde prijslijst van CISCO.
- Het CISCO OIP-programma biedt bescherming voor de presales-investering van de partners, en levert zo waarde op voor de klanten. Integendeel, het CISCO TIP-programma helpt bij het stimuleren van betrokkenheid en verkoop, waardoor waarde wordt toegevoegd aan nieuwe kansen.
- Terwijl CISCO OIP een programma is dat is geïnitieerd en gezocht voor en door partners, is CISCO TIP een programma dat is geïnitieerd en gezocht voor en door CISCO.
- CISCO OIP is alleen een partnergericht programma zonder tussenkomst van CISCO. Maar in het geval van CISCO TIP geeft CISCO zich over aan de voortgang van dit programma.
Laatst bijgewerkt: 13 juli 2023
Ik heb zoveel moeite gestoken in het schrijven van deze blogpost om jou van waarde te kunnen zijn. Het zal erg nuttig voor mij zijn, als je overweegt het te delen op sociale media of met je vrienden/familie. DELEN IS ️
Sandeep Bhandari heeft een Bachelor of Engineering in Computers van Thapar University (2006). Hij heeft 20 jaar ervaring op het gebied van technologie. Hij heeft een grote interesse in verschillende technische gebieden, waaronder databasesystemen, computernetwerken en programmeren. Je kunt meer over hem lezen op zijn bio pagina.
Het artikel biedt een onpartijdige vergelijking van CISCO OIP en TIP, wat essentieel is voor bedrijven die deelname aan deze programma's overwegen.
Dit artikel geeft een duidelijke uitleg van zowel CISCO OIP als TIP met waardevolle inzichten in de initiatie, validiteit en betekenis van deze programma's.
Dit is een zeer informatief artikel met veel details. Ik waardeer hoe grondig de vergelijking tussen OIP en TIP wordt uitgelegd.
Het is goed om te zien dat Cisco zijn kanaalpartners beloont voor hun inspanningen. Deze aanpak verbetert zeker de zakelijke kansen. Ze geven zeker prikkels om te innoveren.
De programmabeschrijvingen zijn goed gedetailleerd en geven een goed inzicht in de reikwijdte en voordelen van zowel OIP als TIP.
Deze gedetailleerde beschrijving van de programma's demonstreert Cisco's transparante benadering in de omgang met zijn channelpartners. Het is goed om te zien dat een bedrijf dergelijke initiatieven serieus neemt.