In deze moderne wereld, hoe meer iets wordt tentoongesteld, hoe groter de kans op acceptatie en roem. Er is een hele horizon op dit gebied en het wordt marketing genoemd. Het lanceren van een nieuw product brengt een aantal andere belangrijke factoren met zich mee. Marktsegmentatie en targeting is een proces voor productlancering waarbij het team de potentiële klanten van het bedrijf identificeert.
Key Takeaways
- Segmentatie verdeelt een markt in groepen op basis van gedeelde kenmerken, zoals demografie, voorkeuren of gedragingen.
- Targeting omvat het selecteren van specifieke marktsegmenten en het ontwikkelen van marketingstrategieën om die gekozen groepen aan te spreken.
- Beide processen zijn cruciaal voor effectieve marketing, waarbij segmentatie zich richt op het identificeren van potentiële klanten, terwijl targeting erop gericht is hen te binden en te converteren.
Segmentatie versus targeting
Segmentatie is het proces van het verdelen van een grotere markt in kleinere groepen op basis van gedeelde kenmerken en gedragingen. Targeting is het proces van het selecteren van specifieke segmenten om op te focussen en het afstemmen van marketinginspanningen om aan hun behoeften en voorkeuren te voldoen. Het helpt marketeers om de juiste mensen met de juiste boodschap op het juiste moment te bereiken.
Segmentatie wordt gedaan door de eindgebruikers in verschillende groepen te verdelen op basis van vele factoren, waaronder geografische, gedrags- en demografische kenmerken van de inwoners. Ook hun Lifestyle is ook gefocust. Dit helpt verschillende segmenten van mensen met dezelfde kenmerken te maken, wat later leidt tot het finaliseren van de potentiële consumenten.
Segmentatie wordt gevolgd door targeting. Targeting is de stap waarin de selectie wordt gemaakt tussen alle segmenten, en één segment wordt geïdentificeerd en gefocust om de diensten en producten te leveren. Vervolgens worden de beste plannen van het bedrijf gemaakt, rekening houdend met de voorkeuren van de mensen in het geselecteerde segment.
Vergelijkingstabel
| Parameters van vergelijking: | Segmentatie | Targeting |
|---|---|---|
| Fase van het proces | Eerste fase | Tweede podium |
| Motivatie | De hele markt is de drijfveer | Een segment van de geselecteerde markt is de motivatie |
| Doel | De markt verdelen in groepen mensen met dezelfde kenmerken | Het selecteren van een groep mensen om de diensten en producten te leveren. |
| Bases | Interesses, levensstijl, locatie, leeftijd, geslacht etcetera | De aantrekkelijkheid van het geselecteerde segment |
| Focus | Klanten met dezelfde kenmerken | De juiste keuze maken voor de beste middelen van het bedrijf |
Wat is segmentatie?
Segmentatie is de eerste stap van de STP (Segmentatie, Targeting, Positionering) marketingmodel. Wanneer een bedrijf besluit een product of een nieuwe dienst te lanceren, is het zijn belangrijkste taak om de potentiële consument te vinden, zodat het product met zijn volle ijver en impact kan worden gelanceerd.
Bij segmentatie wordt de hele markt opgedeeld in groepen mensen die dezelfde kenmerken hebben. Deze kenmerken kunnen talrijk zijn, zoals mensen met dezelfde leeftijd, geslacht, locatie, levensstijl, carrière, interesses, enzovoort.
Er zijn voornamelijk vier segmentatiefactoren, op basis waarvan de markt is gesegmenteerd. Ze zijn als volgt:
De eerste is demografisch. Bij demografische factoren horen leeftijd, ras, geslacht, nationaliteit, religie, inkomen, beroep, sociale klasse, en gezinssituatie.
De tweede is geografisch. Het is gebaseerd op de ligging van de woning. Dit heeft grote invloed op het koopgedrag van mensen.
De derde is gedragsmatig. Dit segment is gebaseerd op het gedrag van de klant ten opzichte van een bepaald product. Het wordt beïnvloed door de voordelen van het product. Ook de mate waarin de klant loyaal is aan het merk en het gebruik van het product valt in deze categorie.
De vierde is psychografie. De levensstijlen, interesses, meningen, attitudes en overtuigingen van de klanten vallen in deze categorie.
Wat is targeting?
Targeting is de tweede stap van het STP-marketingmodel. Zodra het bedrijf klaar is met het verdelen van de hele markt in meerdere groepen, komt de fase waarin één segment moet worden geselecteerd om zich te concentreren op de lancering van het product of de dienst die door het bedrijf wordt geleverd.
De targeting wordt gedaan op basis van vele factoren, zoals de winstgevendheid van het segment, de omvang ervan, andere concurrenten in dezelfde niche, het type product dat wordt gelanceerd en de middelen van het bedrijf dat wordt gebruikt. Het is een van de fundamenten van het marketingplan.
Zodra een segment is gekozen, bedenkt het bedrijf zijn beste tactieken om de geselecteerde markt te overwinnen. Het bedrijf bepaalt de voordelen die bij het product of de dienst worden aangeboden. Deze waardepropositie wordt vervolgens aan de markt gecommuniceerd met behulp van advertenties, campagnes en monsterdistributie voor een gratis proefperiode.
De doelmarkt moet vóór de lancering worden getest om een onfeilbaar plan te garanderen. Na de lancering van het product of de dienst moet het bedrijf de doelmarkt blijven volgen en monitoren. Er moet een controle zijn op de verkoop, klantonderzoeken en andere hulpmiddelen om de vraag van klanten te volgen.
Belangrijkste verschillen tussen segmentatie en targeting
- Segmentatie is de eerste stap van het STP-model (Segmentation, Targeting, Positioning), terwijl targeting de tweede stap van dit model is.
- Segmentatie verdeelt de hele markt in meerdere segmenten, terwijl targeting één segment selecteert.
- Het doel van de segmentatie is om de waarschijnlijkheid van mensen met dezelfde kenmerken te benadrukken, terwijl het doel van targeting is om de winstgevendheid van het geselecteerde segment te benadrukken.
- Het resultaat van segmentatie zijn meerdere groepen mensen met dezelfde kenmerken, terwijl het resultaat van targeting één sterk segment is dat maximale winst voor het product oplevert.
- Segmentatie omvat de hele markt, terwijl targeting alleen betrekking heeft op de mensen uit het gekozen segment van de markt.
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.4324/9780203862483/handbook-market-segmentation-art-weinstein
- https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-49849-2_4
Laatst bijgewerkt: 29 juli 2023
Ik heb zoveel moeite gestoken in het schrijven van deze blogpost om jou van waarde te kunnen zijn. Het zal erg nuttig voor mij zijn, als je overweegt het te delen op sociale media of met je vrienden/familie. DELEN IS ️
Chara Yadav heeft een MBA in Financiën. Haar doel is om financiële onderwerpen te vereenvoudigen. Ze werkt al zo'n 25 jaar in de financiële wereld. Ze heeft meerdere financiële en banklessen gegeven voor business schools en gemeenschappen. Lees meer bij haar bio pagina.
