Термін «ринок» широко й тісно пов’язаний із нашим повсякденним життям. Коли справа доходить до маркетингу, два найважливіші елементи — це постачальник і дистриб’ютор.
Хоча ці два слова широко використовуються, вони відрізняються за своїми характеристиками та функціями. І постачальники, і дистриб’ютори взаємозалежні один від одного, але не можуть використовуватися як взаємозамінні.
Ключові винесення
- Продавці - це постачальники, які продають продукти або послуги, тоді як дистриб'ютори діють як посередники між постачальниками та клієнтами.
- Продавці зосереджуються на виробництві та продажу товарів, тоді як дистриб’ютори керують логістикою, запасами та рухом товарів.
- Дистриб’ютори працюють із кількома постачальниками, створюючи більшу мережу для забезпечення наявності продукції.
Продавець проти дистриб’ютора
Різниця між постачальником і дистриб’ютором полягає в тому, що постачальник — це особа, яка закуповує товари в великих кількостях і продає їх клієнтам відповідно до їхніх вимог, тоді як дистриб’ютор формує ланцюг поставок між виробником і постачальником. Дистриб'ютор збирає товари з місця виробника та постачає їх продавцю, який, у свою чергу, постачає їх клієнтам.
A продавець це особа, яка купує товари у виробника та продає їх покупцям відповідно до їхніх вимог.
Постачальник формує ланцюг постачання між дистриб’юторами та клієнтами, а також надає персоналізовані послуги клієнтам.
Вони також збирають інформацію про попит на ринку та надають її виробникам, щоб був баланс між попитом і пропозицією.
Дистриб'ютор - це особа, яка збирає товари від місця виробника та доставляє їх до місця продавця, який продає їх клієнтам.
Коротше кажучи, вони виконують роль посередника для виробників і продавців. Мета дистриб'ютора полягає в тому, щоб надати всі товари іншим постачальникам, щоб кінцеві споживачі могли їх споживати.
Таблиця порівняння
| Параметри порівняння | Продавець | Дистриб'ютор |
|---|---|---|
| Визначення | Закуповує товари у виробників і продає їх покупцям. | Дистриб'ютор є посередником між продавцем і виробником. |
| Мета | Дайте клієнтам необхідні товари. | Надавати товари постачальникам для перепродажу. |
| Ділові відносини | Бізнес для клієнтів (B2C) | Бізнес для бізнесу (B2B) |
| Відносини з ринком | Збирає інформацію про ринковий попит і надає її виробникам. | Транспортування продукції, реклама тощо. |
| Зв'язок з Виробники | Різні відносини в порівнянні з дистриб'юторами. | Тісні стосунки порівняно з постачальником. |
Що таке постачальник?
Продавець — це особа, яка купує товари у виробників у великих кількостях і продає їх покупцям відповідно до їхніх потреб.
Вони також надають клієнтам персоналізовані послуги, такі як безкоштовна доставка додому, знижки тощо, а також здійснюють продажі в кредит постійним клієнтам.
Оскільки вони перебувають у тісних стосунках із клієнтами, вони розуміють, що їм потрібно, аналізують ринковий попит і надають інформацію виробникам, щоб попит і пропозиція були збалансованими, а економіка перебувала в рівновазі.
Метою постачальника є надання товарів і послуг кінцевим клієнтам, і він має ділові відносини B2C. Постачальник займає останню і останню позицію в ланці постачань.
Постачальники мають чіткі відносини з виробниками, оскільки вони мають посередника між ними і не мають прямих відносин.
Що стосується ризику, продавці мають менший ризик, оскільки вони виконують лише функцію продажу товарів кінцевим клієнтам.
Метою продажів, здійснених постачальником, є споживання клієнтами, а не виробництво чи перепродаж. Кількість продуктів, з якими вони мають справу, відносно невелика, ніж у дистриб’юторів.
Що таке дистриб'ютор?
Дистриб'ютор є посередником між виробником і продавцем. Зазвичай товари виробляються в одному місці, але використовуються в усьому світі.
Отже, дистриб’ютор усуває розрив між місцем виробництва та ринком або місцем, де вони споживаються.
Вони надають багато послуг виробникам, як-от транспортування, складування, зберігання, реклама та демонстрації використання продуктів тощо.
Відтепер дистриб'ютори відіграють важливу роль і дуже допомагають виробникам.
Будучи звільненими від цих функцій, виробники можуть зосередитися або зосередитися лише на якості та типах товарів, які вони виробляють.
Дистриб’ютор має більш тісні стосунки з виробником і має чіткі стосунки з ринком або клієнтами.
Вони надають бізнес-послуги B2B. З точки зору ризику, дистриб'ютори мають вищий рівень ризику, оскільки вони повинні нести всі збитки, заподіяні товарам під час транспортування чи зберігання.
Метою дистриб’ютора є надання товарів різним постачальникам для перепродажу.
Вони продають товари або для подальшого виробництва, або перепродують, але не для споживання. Вони здійснюють закупівлі оптом. Він займає середню позицію в ланцюзі поставок.
Важливою особливістю дистриб’юторів є те, що вони не додають вартості та не виробляють продукцію; вони роблять продукти доступними для продавців.
Основні відмінності між постачальником і дистриб'ютором
- Продавець має справу з невеликою кількістю товарів у порівнянні з дистриб'ютором.
- З точки зору ризику, дистриб’ютори мають більший ризик, ніж постачальники, оскільки товари схильні до пошкоджень під час транспортування.
- Дистриб'ютори здійснюють продаж тільки для подальшого виробництва капітальних товарів або перепродажу, тоді як постачальники здійснюють продаж для споживання.
- Дистриб’ютори мають більш тісні стосунки з виробниками, ніж постачальники, оскільки вони знаходяться в прямому контакті.
- Продавці знають ринкові умови та вимоги, тоді як дистриб’ютори знають інформацію про продукт і використання.
- Різниця між продавцями та дистриб’юторами полягає в їхніх ділових стосунках. Постачальник надає послуги B2C, тоді як дистриб’ютор надає послуги B2B.
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
- https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html
Останнє оновлення: 26 червня 2023 р
Я доклав стільки зусиль для написання цього допису в блозі, щоб надати вам користь. Це буде дуже корисно для мене, якщо ви захочете поділитися цим у соціальних мережах або зі своїми друзями/родиною. ДІЛИТИСЯ ЦЕ ♥️
Чара Ядав має ступінь магістра ділового адміністрування в галузі фінансів. Її мета – спростити теми, пов’язані з фінансами. Вона працювала у фінансовій сфері близько 25 років. Вона провела кілька курсів з фінансів і банківської справи для бізнес-шкіл і громад. Читайте більше у неї біо сторінка.
Стаття ефективно фіксує нюанси відносин між продавцем і дистриб’ютором і пропонує вичерпне порівняння між ними. Добре досліджено та представлено.
Фантастичне пояснення ролей постачальників і дистриб’юторів. Порівняльна таблиця особливо корисна для розуміння відмінностей між ними.
У цій статті наведено чіткий і стислий огляд ключових відмінностей між постачальниками та дистриб’юторами. Я ціную прямий підхід.
Ви надали цінну інформацію, яку легко зрозуміти.
Я вважаю, що стаття повинна була містити більше прикладів, щоб забезпечити глибше розуміння додатків постачальників і дистриб’юторів у сценаріях реального життя. Це покращило б розуміння читачем.
Ця стаття є надто спрощеною та узагальнюючою у своєму підході до обговорення постачальників та дистриб’юторів. Це було б корисно з більш критичної та аналітичної точки зору, щоб справді залучити аудиторію.